從化素有“溫泉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，所以從化房地產(chǎn)起點(diǎn)相當(dāng)高，發(fā)展相當(dāng)迅猛。一個(gè)最明顯的現(xiàn)象就是，從化的大多樓盤，別墅開發(fā)必不可少。不過，從化的家具賣場卻極其落后，在一年前還停留在縣級市的水平，直到今天，才開始有少許品牌意識，所以，從化別墅客，只能無奈選擇從廣州購買家具。

　　從化別墅客廣州買家具

　　如果說廣州一定要選出一個(gè)別墅之鄉(xiāng)的話，非從化莫屬。從離廣州最近的太平、神崗區(qū)域的珠江國際城、東方夏灣拿、逸泉山莊、珠光流溪御景到街口中心區(qū)域的雅居樂濱江花園、萊茵水岸、上城灣畔，再到溫泉鎮(zhèn)的方圓明月山溪、富力·泉天下、居禮·潤園等，全部樓盤都有大量別墅。當(dāng)然，溫泉、溪流、山林的“度假”概念，在廣州實(shí)在不多。據(jù)了解，兩年前從化雅居樂推出別墅時(shí)，報(bào)價(jià)在10000元/m2左右，一天就被搶空，緊跟著第二天就漲價(jià)。之后，進(jìn)入從化的發(fā)展商，就都主打別墅的概念。

　　記者剛好有幾個(gè)朋友，分別在東方夏灣拿、雅居樂濱江花園買了別墅，記者問他們在哪里買家具？一致回答，只能到廣州買。即使連神崗板塊的公寓客，也到廣州買家具。“這里離廣州不遠(yuǎn)，而且廣州家具比從化時(shí)尚高檔很多，選擇也多很多。”東方夏灣拿業(yè)主黎生告訴記者，他三年前成為這里的業(yè)主，當(dāng)時(shí)還專門去從化的家具市場逛過，“跟集貿(mào)市場差不多，沒有什么知名品牌，比番禺走大眾路線的大石家具城都差上不止兩個(gè)檔次。”他說，他當(dāng)時(shí)在金海馬挑選了整套家具，也不貴，一個(gè)2噸的車就裝完了，“當(dāng)時(shí)運(yùn)費(fèi)就收了300元，差點(diǎn)跟他們吵起來。難道從化就不是廣州??？”

　　設(shè)計(jì)師王小姐幫從化雅居樂的客戶做完裝修之后，客戶要求她連家具、軟裝飾也幫忙搞掂。她當(dāng)時(shí)也了解了一下，從化基本沒有品牌家具銷售，最后只能到廣州購買，在廣州吉盛偉邦一攬子挑選完畢后，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)品牌，干脆統(tǒng)一了一個(gè)交貨日期，請了一輛5噸的大貨車?yán)厝ィ?000元搞掂。

　　麗栢家具：從化唯一品牌店

　　從化沒有品牌店？當(dāng)然不會，從化麗栢家具廣場就是從化唯一一家經(jīng)營中高端品牌家具的連鎖公司。從S355省道過流溪河轉(zhuǎn)到新城東路就看到一大招牌，青云路麗栢家具廣場前行200米。沿青云路開車走了200米，沿途看到很多建材商店，就是沒看到麗栢家具廣場。再走200米，還是沒有，再走……終于在離青云路盡頭100米的位置，才看到麗栢家具廣場青云店。估計(jì)，從看到招牌到店址，有4~5個(gè)200米。

　　該家具廣場店面不大，但應(yīng)該是重新裝修過的，一樓大堂就一個(gè)樓梯上二樓，樓梯旁設(shè)計(jì)了“瀑布流水”，在大熱的天確實(shí)有一股涼意。二樓就是一個(gè)個(gè)品牌專賣店，聯(lián)邦、康耐登、左右沙發(fā)、紅蘋果、穗寶等耳熟能詳?shù)钠放贫加?，不過，面積太小，估計(jì)就3000多平方米，品牌也不多，10多個(gè)，真的比較“精致”。

　　記者逛了一圈，發(fā)現(xiàn)各品牌基本都擺上了較新款的家具，但可能因?yàn)槊娣e太小，品種并不齊全，剛好記者在廣州看過左右沙發(fā)同樣的一款產(chǎn)品，比較了一下，并不便宜。促銷員態(tài)度很親切，直言這里的價(jià)格比廣州有優(yōu)勢。標(biāo)牌價(jià)確實(shí)比廣州低一些，但廣州動輒6折，8折是常規(guī)，這家店居然最多9折，所以應(yīng)該沒有著數(shù)。

　　坐落在太平鎮(zhèn)的麗栢家具廣場太平店反而比青云店要強(qiáng)，經(jīng)營面積估計(jì)有10000平方米，分成了A、B、C館，家具按風(fēng)格也進(jìn)行了分類，不過，真正高端的一線大品牌還是沒有。不過，說實(shí)話，滿足公寓客應(yīng)該沒有問題。

　　從化香江：與香江家居沒關(guān)系

　　從青云路左轉(zhuǎn)至中田東路，老遠(yuǎn)就看到香江家居的牌子，就在新城肉菜市場的二樓。記者納悶，香江家居什么時(shí)候在從化開了一分店？轉(zhuǎn)了一圈，記者在旁邊又看到百匯、順意、香江三個(gè)名稱并列的牌子，莫非三家參股的？

　　香江家居也只在二樓有賣場，分為辦公家具、沙發(fā)區(qū)、客臥家具區(qū)，其中沙發(fā)區(qū)占地較多，辦公家私也不小，反而是臥室家具小一點(diǎn)，并不吸引人，最知名的品牌，應(yīng)該是深圳華源軒，但里面也只擺了其中低端的產(chǎn)品，從產(chǎn)地看，產(chǎn)品大多來自順德、東莞的一些不知名品牌，但價(jià)格絕對便宜，5000元的沙發(fā)在這里已經(jīng)屬于高端，2000元的床也算高端產(chǎn)品，記者看到一款最貴的歐式古典厚皮沙發(fā)，標(biāo)價(jià)60000元，促銷員說，同樣的東西，在深圳當(dāng)?shù)刭u10萬元左右。

　　但整個(gè)賣場給人的感覺就是雜亂，記者想在里面拍張照片，都找不到一個(gè)合適的角度，與香江家居的經(jīng)營風(fēng)格完全不在同一檔次。

　　促銷員告訴記者，該店以前是順意家具的賣場，現(xiàn)在被香江家居收購，5月8日才正式開業(yè)。樓下士多的老板則告訴記者，這里以前確實(shí)叫順意家具，還叫過美居家具廣場。記者電話詢問廣州香江家居，其公關(guān)部明確回答：“與我們沒有任何關(guān)系，我們目前絕對沒有涉足從化家具市場?！?/P>

　　環(huán)球家具：適合老從化人消費(fèi)習(xí)慣

　　從華強(qiáng)家具博覽中心出來300米，S355國道旁就有一個(gè)環(huán)球家具城，經(jīng)營面積不小，應(yīng)該在1萬平方米左右，不過，家具品牌就不太知名，但一些家具廠家如耀邦家具還是有一定知名度。

　　大廳中心展示區(qū)主要以沙發(fā)為主，價(jià)格不高，3000~10000元的都有。左邊區(qū)域是板木家具，后邊有一些紅木家具，周圍品牌店圍繞，普遍的價(jià)格不高，品質(zhì)還不錯(cuò)，性價(jià)比說得過去。

　　促銷員很熱心，正吃飯的時(shí)候看到記者進(jìn)來就放下碗筷，一邊領(lǐng)著看家具一邊介紹。當(dāng)記者問這里怎么沒有大品牌時(shí)，促銷員說，“我們家具的品質(zhì)很好啊，不比大品牌差，您為什么一定要多掏錢買個(gè)品質(zhì)一樣的大品牌呢？”她告訴記者，他們的客戶都是比較講究實(shí)惠的本地人，不過，現(xiàn)在也有一些“新從化人”到這里購買家具。

　　記者在從化的多個(gè)家具賣場穿梭，發(fā)現(xiàn)基本由賣場自己負(fù)責(zé)銷售，沒見到有廠商派促銷員進(jìn)店。面對從化蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)市場，從化的家具賣場顯然落后很多，完全不配套，這是不是一個(gè)機(jī)會呢？

　　華強(qiáng)家具：

　　正在重新裝修招商

　　在從化，老牌的家具賣場不少，比如國泰家私、富美家私，現(xiàn)在也還存在，但只能叫街邊檔，不管它多大。因?yàn)槔锩驿N售的產(chǎn)品大多沒有品牌，就堆在一塊，任揀。

　　從化還有一個(gè)家具銷售集散地，就是旺城大道，這里有富華家具廠及其展銷中心，以前的旺城家私城消失了，現(xiàn)在多出了盈富家私、永業(yè)家具，都走低端路線，在這里，實(shí)木制造的“類紅木”家具比比皆是。

　　華強(qiáng)家具博覽中心肯定是這里最大最高端的家具賣場，2004年年底開業(yè)，由從化家電行業(yè)赫赫有名的華強(qiáng)企業(yè)有限公司投資，當(dāng)時(shí)號稱斥資1000多萬元興建。

　　記者走進(jìn)去時(shí)，里面正在裝修，賣場里除了三個(gè)營業(yè)員在百無聊賴地閑聊，一個(gè)顧客都沒有。經(jīng)營面積確實(shí)不小，兩層樓加起來估計(jì)有2萬多平方米，據(jù)說當(dāng)時(shí)按國內(nèi)高檔家具賣場標(biāo)準(zhǔn)建造，與國內(nèi)家具行業(yè)著名品牌皇朝、迪諾雅、左右、大富豪、諾華、金海馬等合作，有中高檔民用及辦公家具品種數(shù)千個(gè)。

　　不過，記者走進(jìn)去時(shí)只感覺到寥落，雖然在營業(yè)，但連燈都沒開。中間區(qū)域全部用遮陽布圍起來，上面標(biāo)志“時(shí)尚家具生活館”，名字挺潮流?；食瘜Ｙu店在左邊第一間，比較顯眼，其他的品牌沒看到幾個(gè)熟悉的。走進(jìn)各專賣店，記者看了一下，產(chǎn)品破損得不少，有的桌子連桌面都沒有了，價(jià)格牌也不知道放在哪里？記者問：“你們在營業(yè)嗎？”促銷員答：“是啊?！庇謫枺骸霸趺床婚_燈？都看不到?！贝穑骸霸谘b修，沒什么人，開燈干嘛？”記者語塞，停頓一會，又問：“重新裝修后什么時(shí)候開業(yè)，還會有什么大品牌進(jìn)來？”促銷員答：“不知道?！彪S后轉(zhuǎn)身，離去。

　　老梁帶你逛賣場

    買家具也要選時(shí)機(jī)

　　家具其實(shí)是一個(gè)更新相當(dāng)緩慢的行當(dāng)，每個(gè)品牌一年更新兩次算是多的，一個(gè)好賣的系列賣個(gè)三年五載也是常事。但炎熱的7月份，絕對是家具銷售的淡季，也是新品集中鋪貨最多的時(shí)候，特別是一些比較知名的品牌，更是將7月鋪貨、8月觀察盯得很緊，因?yàn)樯砸皇韬?，就會錯(cuò)過9月份到來的銷售旺季。

　　其實(shí)新品的首次面市一般在每年的3月，也就是廣交會期間，但那時(shí)產(chǎn)品還是作品階段，數(shù)量并不多，以展示為主，主要是吸引客商的眼球，通過他們反應(yīng)的熱烈程度斟酌產(chǎn)品的優(yōu)劣。如果反應(yīng)冷淡，則需要重新考慮設(shè)計(jì)，并慎重投放市場。如果反應(yīng)良好，或客商給出修改小建議，又或者在展會上吸取了其他產(chǎn)品的精華，則進(jìn)行小調(diào)整，然后進(jìn)入生產(chǎn)階段。一般三四個(gè)月時(shí)間，一款新家具就正式出爐，這時(shí)也就到了炎熱的7月。當(dāng)然，產(chǎn)量還是并不很大，先小批量投放市場，試探市場的反應(yīng)。

　　所以，賣場一般會在5月份開始清貨，一是在五一銷售旺季的市場爭奪，一是為了替7月上市的新品騰出地方。新品會在7月份進(jìn)入終端賣場，接受消費(fèi)者、同行和市場的三重檢驗(yàn)。即使不是適銷對路的產(chǎn)品，在七八兩個(gè)月的淡季中，對年銷售影響也不致命，萬一產(chǎn)品滯銷，還可調(diào)整，像將曾經(jīng)旺銷的產(chǎn)品再擺進(jìn)賣場，降價(jià)促銷。但如果不經(jīng)過這兩個(gè)月的觀察期，一旦貿(mào)然在9月前鋪貨，碰到滯銷的產(chǎn)品，一年心血就算白花了。

　　這是題外話，也透露一個(gè)信息，至少消費(fèi)者知道何時(shí)買家具最劃算。

　　上周，因?yàn)橐獛屯沦I家具，跑賣場特別勤。先考慮家具風(fēng)格如何配搭其新房裝修，做了一個(gè)初步考慮，色澤沉穩(wěn)、設(shè)計(jì)大氣、功能實(shí)用的板木結(jié)合家具應(yīng)該最配搭，到賣場轉(zhuǎn)了一圈。結(jié)果又得考慮其老爸老媽的要求，像木沙發(fā)坐面要平的，因?yàn)槔蠇屟缓?，這就只能選中式傳統(tǒng)造型的實(shí)木家具。但老婆也有要求，小孩正是跌跌撞撞的年紀(jì)，希望木質(zhì)家具全部是圓角，這要求不過分，宜家家居的北歐風(fēng)格就有類似設(shè)計(jì)，但與其深紅色木門框、木門的搭配極度不協(xié)調(diào)，而且老人家也不喜歡。轉(zhuǎn)了兩天后，只能放棄，重新考慮。

　　買家具確實(shí)是一個(gè)很傷腦筋的問題。設(shè)計(jì)風(fēng)格、流行元素、與家居的搭配、家人的喜好、材質(zhì)的選擇、尺寸的大小、價(jià)格的貴賤，都是一個(gè)個(gè)必須考慮的問題。

　　所以，買家具前不妨做點(diǎn)功課，將自己的要求從最重要到最不重要進(jìn)行一個(gè)排列，帶著居室的尺寸或者圖紙，以獲得最多的滿足。很少有一款家具會在各方面滿足你的全部要求，所以要懂得取舍。

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