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家居賣(mài)場(chǎng)多了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)家具

時(shí)間:2009-08-12     人氣:1133     來(lái)源:金羊網(wǎng)     作者:
概述:           家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),是指在去年世界金融危機(jī)的影響下,許多原先主要從事出口的家具生產(chǎn)商,轉(zhuǎn)而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。不僅在家居行業(yè),產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)在許多產(chǎn)業(yè)......

 

 

 

     家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),是指在去年世界金融危機(jī)的影響下,許多原先主要從事出口的家具生產(chǎn)商,轉(zhuǎn)而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。不僅在家居行業(yè),產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)在許多產(chǎn)業(yè)中都是一種普遍現(xiàn)象。那么,這些在特定環(huán)境下產(chǎn)生的獨(dú)特一群,他們將給家居市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響?

  廠商:出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)家具,以過(guò)硬的品質(zhì)與領(lǐng)先的設(shè)計(jì)取勝

  金融風(fēng)暴一來(lái),國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)涌現(xiàn)出大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品。不少市民是抱著“撿便宜貨”的心態(tài)來(lái)“淘寶”的。的確,一些廠家為了最大限度減少損失、盡快將滯銷(xiāo)的產(chǎn)品出售,會(huì)讓出較多的折扣。記者在天河金海馬走訪時(shí)就看到,有一些頗具異域色彩的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的擺飾、手繪柜、五斗柜等等,打出了四折甚至三折的優(yōu)惠,吸引了大批顧客。但是徜若由此以為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品打的是價(jià)格戰(zhàn),那你就錯(cuò)了。

  記者在走訪這些商家時(shí)發(fā)現(xiàn),其實(shí)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格并不如人們所想象中的那樣,都是“便宜貨”。他們的優(yōu)勢(shì)并不在價(jià)格,而是目前國(guó)內(nèi)品牌仍不能及的領(lǐng)先的設(shè)計(jì)與優(yōu)良的品質(zhì),這些產(chǎn)品的風(fēng)格多為歐美或韓式,按照出口的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)與檢測(cè)。從前一直從事出口、去年起開(kāi)始轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)木家具品牌“木行天下”的馬經(jīng)理告訴記者,他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于對(duì)細(xì)節(jié)精益求精的態(tài)度,許多抄襲設(shè)計(jì)的產(chǎn)品其實(shí)只是“形似”而“神離”,偷工減料的倒不少。這些轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商家對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)是充滿自信的,他們也認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一片大有可為的沃土,內(nèi)銷(xiāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo),并不是權(quán)宜之計(jì)。

  賣(mài)場(chǎng):要融入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),仍需一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程

  出口家具要成功轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo),銷(xiāo)售渠道自然是一個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題。自去年年底開(kāi)始,博皇國(guó)際家具博覽中心就開(kāi)始吸納部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的廠商,以直銷(xiāo)的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,市場(chǎng)的反饋也相當(dāng)不錯(cuò)。尤其在去年經(jīng)濟(jì)如此嚴(yán)峻的情況之下,轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的出口商與家居賣(mài)場(chǎng)合作,性價(jià)比高的產(chǎn)品與信譽(yù)良好的賣(mài)場(chǎng)相結(jié)合,是一種能夠互助共贏地“過(guò)冬”的方式。

  但是,就廣州各大家具賣(mài)場(chǎng)的整體情況來(lái)看,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的家具專(zhuān)售店占的市場(chǎng)仍然不大,究其原因,主要有兩點(diǎn):一是硬件方面的不足,對(duì)于大部分賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō),他們的可使用面積是有限的,在既滿的情況下,就很難臨時(shí)再加入大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)商鋪。二是大部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的家具與部分賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售定位不夠吻合,就廣州普遍的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平來(lái)看,這些家具只能滿足部分顧客的需求,而對(duì)于上海、北京這些國(guó)際化更高的大都市來(lái)說(shuō),出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)家具似乎更容易受到歡迎。此外,還有一些交易中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,有的賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人就表示,更支持國(guó)內(nèi)的品牌,因?yàn)樗麄兊氖酆蠓?wù)更加到位。

  當(dāng)然,以上的種種是一個(gè)新生事物發(fā)展過(guò)程中必然會(huì)面臨的困難。原本的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)形成了一個(gè)較穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),這個(gè)結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)是不大可能產(chǎn)生大變化的。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)家具要融入進(jìn)來(lái)并非一蹴而就的事,這需要經(jīng)歷一個(gè)慢慢過(guò)渡、磨合的過(guò)程。

  展望:將推動(dòng)家居市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重組與品質(zhì)的整體提升

  雖然就目前來(lái)說(shuō),仍是國(guó)內(nèi)家具品牌占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額,但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品的出現(xiàn)也將對(duì)整個(gè)家居行業(yè)產(chǎn)生較大的影響。雖然像金海馬、花花世界美居中心、維家思、大石家私等家居賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)不會(huì)有大的改變,但是都表示非??春梦磥?lái)的前景。此外,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)家居產(chǎn)業(yè)潛在的強(qiáng)大推動(dòng)力,也是業(yè)內(nèi)人士達(dá)成的共識(shí)。金海馬集團(tuán)總監(jiān)陸其風(fēng)指出,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品以其過(guò)硬的及較高的品質(zhì)、設(shè)計(jì)與服務(wù),必將刺激內(nèi)地銷(xiāo)售商的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的進(jìn)步。

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  •   普通實(shí)木家具通常采用櫸木、橡木、水曲柳、榆木、松木等,而名貴的紅木家具主要采用花梨、雞翅木、紫檀木等。而板式家具則主要刨花板、密度板,以膠和五金件拼接。無(wú)論哪一種家具的制作都具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性,要想辨別其優(yōu)劣,對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都有一定難度,但我們還是可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的方法,選購(gòu)令自己滿意的家具。

      一、鼻子-嗅覺(jué)

      市場(chǎng)上的實(shí)木家具大致有兩種,純實(shí)木家具和混實(shí)木家具。后者是實(shí)木和人造板的混合體,但從外觀上看,其人造板材部分的紋理、手感及色澤都和實(shí)木家具別無(wú)二致。銷(xiāo)售人員在介紹時(shí)往往渾水摸魚(yú),不說(shuō)清楚,這就需要消費(fèi)者自己留神。

      首先,實(shí)木帶有木香。比如,松木有松脂味、樟木有樟腦味。而纖維板、密度板等板材因大量用膠,有較濃的刺激性氣味。柜子里的隔板或抽屜的底板是人造板冒充實(shí)木的常見(jiàn)部位,尤其應(yīng)當(dāng)注意。選購(gòu)時(shí)要打開(kāi)柜門(mén),拉開(kāi)抽屜,聞一聞是否有異味。

      購(gòu)買(mǎi)板式家具同樣要注意環(huán)保問(wèn)題,要注意家具內(nèi)部的氣味,如果有辣眼與刺鼻的味道則不能購(gòu)買(mǎi)。

      二、眼睛-視覺(jué)

      挑選家具首先要整體把握其造型與氣質(zhì)。然后,要看基本功,橫平豎直、板面平滑,曲線圓潤(rùn)。門(mén)縫、抽屜縫應(yīng)呈一條筆直的細(xì)線,如果縫隙過(guò)大,說(shuō)明做工粗糙,時(shí)間長(zhǎng)了還會(huì)變形。

      還要看家具的牢固度。結(jié)疤和蟲(chóng)眼,現(xiàn)在被有些商家賣(mài)弄為環(huán)保的標(biāo)志,但真正的結(jié)疤會(huì)影響木質(zhì)。挑選時(shí)要看準(zhǔn)疤痕在一面的位置,再在另一面找是否有相應(yīng)結(jié)疤。如果有的話,這個(gè)結(jié)疤基本上屬于死結(jié),時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)脫落。特別要查看家具的受力部位,如立柱、橫撐、桌腿等,確保沒(méi)有大的結(jié)疤或裂紋。

      好的實(shí)木家具,柜門(mén)內(nèi)、抽屜內(nèi)木質(zhì)干燥、紋理清晰,質(zhì)地緊密,沒(méi)有刺激性氣味。而有霉變的家具,木材發(fā)綠、有水跡。截面的顏色要比面板深,從截面可以看出是該木板是整塊木頭制作的,還是多塊木板拼接成的。

      不論是實(shí)木家具還是板式家具,一些細(xì)節(jié)尤其要注意。比如,大型家具的角位是否加了保護(hù)塊,背板是否鑲好并上好螺釘,承重的板材厚度夠不夠等。五金件表面鍍層不能有剝落現(xiàn)象。一些高檔板式家具的五金件是進(jìn)口的,上面可以找到外文標(biāo)志。

      要注意查看抽屜、柜門(mén)、活動(dòng)隔板的滑動(dòng)和定位,打開(kāi)所有柜門(mén)和抽屜,確保它們安裝得當(dāng),使用平順。

      對(duì)于板式家具來(lái)說(shuō),要確保所采用的人造板都實(shí)行了封邊處理。封邊質(zhì)量很關(guān)鍵,不能有不平、翹起的現(xiàn)象。良好的封邊應(yīng)和整塊板材嚴(yán)密貼合。特別要注意的是,看是不是六面都封邊。即使是優(yōu)質(zhì)的黏合劑,也會(huì)使人造板含有揮發(fā)性氣體,封邊嚴(yán)密,對(duì)保護(hù)居室環(huán)境很有好處。

      另外,從合頁(yè)槽和打眼處這些部位,可以看出板式家具用材是中密度板還是刨花板。

      三、皮膚-觸覺(jué)

      用手撫摸家具表面,檢查拋光面是否平滑,有無(wú)漆?;蚱渌钩鑫?,檢查表面有無(wú)波浪。特別要注意臺(tái)腳等部位是否毛糙、漏漆。

      油漆是家具美觀、耐腐的關(guān)鍵,所以要仔細(xì)查看家具是否有沒(méi)刷到油漆的地方,關(guān)鍵點(diǎn)是柜門(mén)的頂部和底部,抽屜的底部等。漆料涂刷要厚潤(rùn),無(wú)條痕,裂痕或氣泡。

      實(shí)木家具和板式家具都有木皮貼面。木皮貼面要平整,不能起泡;木皮上不能有補(bǔ)色的痕跡。貼面材料對(duì)家具檔次影響很大。一般高檔板式家具為實(shí)木貼面,中檔為紙貼面。從紋路,截面能分辨出是木皮貼面還是紙貼面。經(jīng)過(guò)淋漆等多道工藝處理過(guò)的紙貼面摸上去手感光滑細(xì)膩,反之,只簡(jiǎn)單涂飾過(guò)的貼面摸上去較澀。

      可輕壓家具的各個(gè)受力點(diǎn),如柱角、抽屜或架子支撐等處,測(cè)試是否穩(wěn)固。用力壓家具表面,看有沒(méi)有虛空不實(shí),面板顫動(dòng)的感覺(jué)。

      四、耳朵-聽(tīng)覺(jué)

      帶玻璃門(mén)的家具可開(kāi)關(guān)幾次,輕輕晃一晃,聽(tīng)聽(tīng)有無(wú)雜音。書(shū)柜門(mén)的玻璃要經(jīng)磨邊處理;鏡子要安裝后背板,并把玻璃面固定。

      小件家具如椅子、凳子、衣架等在挑選時(shí)不妨在地上拖一拖,輕輕摔一摔,如果聲音清脆,說(shuō)明家具制作工藝和質(zhì)量較好;如果聲音發(fā)啞,有雜音,說(shuō)明榫眼結(jié)合不嚴(yán)密。

      此外,有經(jīng)驗(yàn)的人可以通過(guò)聲音判斷材質(zhì)。用手敲一敲木面,實(shí)木會(huì)發(fā)出較清脆的聲音,而人造板則聲音低沉。

      五、嘴巴-詢問(wèn)

      在購(gòu)買(mǎi)時(shí)向銷(xiāo)售人員多問(wèn)一些有關(guān)生產(chǎn)細(xì)節(jié)的問(wèn)題,或許能察覺(jué)到破綻。首先,可索要相關(guān)的資料,了解家具的材質(zhì)和生產(chǎn)企業(yè)的基本情況。

      老話說(shuō)“家具不過(guò)江”。購(gòu)買(mǎi)實(shí)木家具,一定要了解產(chǎn)地。因?yàn)槟静牡暮适鞘芷洚a(chǎn)地影響的,而含水率高于使用地區(qū)平均含水率的1%以上的家具會(huì)出現(xiàn)開(kāi)裂、變形、翹曲等現(xiàn)象,所以南方家具到北方可能會(huì)水土不服。

      對(duì)于板式家具來(lái)說(shuō),用的膠和五金件是質(zhì)量的關(guān)鍵,可以向銷(xiāo)售人員詢問(wèn)其品牌。當(dāng)然,除了聽(tīng)銷(xiāo)售人員的一面之詞,還應(yīng)從其他商家和消費(fèi)者口中多了解一些,這些信息更能切中要害。

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  •   Fendi(芬迪)、Versace(范思哲)等世界頂級(jí)家居奢侈品牌紛紛瞄準(zhǔn)沈陽(yáng)市場(chǎng)

      從時(shí)尚成衣設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向奢侈品家具,F(xiàn)endi(芬迪)、Versace(范思哲)等世界頂級(jí)奢侈品牌旗下的家居品牌首次進(jìn)入東北市場(chǎng)。

      此外,名貴跑車(chē)Lamborghini(蘭博基尼)的同門(mén)兄弟蘭博基尼Lamborghini家具也將在沈陽(yáng)落戶。從這一刻開(kāi)始,相信城市富裕階層消費(fèi)的目光將不再局限于精致的外衣和華貴的皮包,而是轉(zhuǎn)向這些家居奢侈品,用以匹配自己的身份和品位。

      生下來(lái)就是“貴族”

      盡管比起傳統(tǒng)的時(shí)尚衣飾,奢侈家居業(yè)在它們的時(shí)尚帝國(guó),還處于小荷才露尖尖角的狀態(tài),但這絲毫不影響它們?cè)谙M(fèi)者心目中的“尊貴”地位。因?yàn)樗鼈兩聛?lái)就有了“奢侈品”的烙印。不但擁有好的品牌背景,頂級(jí)的材料供應(yīng),同時(shí)還云集了國(guó)際最頂級(jí)的設(shè)計(jì)師,可謂集萬(wàn)般寵愛(ài)于一身。

      事實(shí)上,在沈陽(yáng)或者說(shuō)在全國(guó)人們對(duì)家居產(chǎn)品還沒(méi)有形成品牌概念,叫得上名字的更是寥寥無(wú)幾。由于遇不到“伯樂(lè)”,那些花幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)置家的人不但沒(méi)能彰顯其身份,還可能被誤認(rèn)為是冤大頭。如今,這種家居奢侈品的出現(xiàn),恰恰滿足了這部分人群對(duì)家居品位的追求。

      價(jià)高皆因“出身好”

      既然被稱為奢侈品,價(jià)格一定夠“奢侈”,那么到底有多高?

      記者在范思哲、芬迪的展廳了解到,一個(gè)三人位的沙發(fā)約合人民幣20萬(wàn)~30萬(wàn)之間,一張床的價(jià)位也基本保持在30萬(wàn)元以上。

      為什么會(huì)這么貴?芬迪沈陽(yáng)店陳德英經(jīng)理表示:“這種家具奢移品更多的是強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì),眾所周知芬迪是以皮草奠定其王者地位的,就像每年的巴黎、米蘭時(shí)裝周,家居類(lèi)也會(huì)提供一年四季的時(shí)尚新品,而且它的面料與皮革也都是與時(shí)尚同步的?!?/P>

      范思哲品牌沈陽(yáng)店負(fù)責(zé)人徐蓉介紹說(shuō):“首先,所有的產(chǎn)品都有范思哲標(biāo)志性的人頭像和回形紋,品牌形象一目了然;此外,所有的家具都出自名師設(shè)計(jì),而且是手工的、可定制的,再有所有的產(chǎn)品走海路,從意大利運(yùn)抵沈陽(yáng)?!庇浾吡私獾?,范思哲只接受預(yù)約服務(wù),所有來(lái)訪者都必須提前預(yù)約,才能到店內(nèi)參觀、選購(gòu)。

      誰(shuí)來(lái)為家居奢侈品埋單

      記者了解到,能夠容納像范思哲、芬迪這種奢侈品的住宅基本上都要在200~300平方米以上,否則整套家具產(chǎn)品很難得到施展。而選擇整套家具大概要花費(fèi)幾百萬(wàn)元,那么究竟誰(shuí)能為這些家居奢侈品埋單呢?

      Versace(范思哲)沈陽(yáng)店負(fù)責(zé)人徐蓉表示,對(duì)于沈陽(yáng)的消費(fèi)前景并不擔(dān)心,“沈陽(yáng)過(guò)去缺乏世界頂級(jí)的家居品牌,所以很多人寧愿到深圳、香港去買(mǎi)這種家居奢侈品,然后再運(yùn)回沈陽(yáng),在我居住的小區(qū)就有很多這樣的人,正是因?yàn)樗麄儗?duì)家居奢侈品的推崇,才讓我有信心來(lái)嘗試沈陽(yáng)的市場(chǎng)?!?/P>

      芬迪沈陽(yáng)店陳德英經(jīng)理也表示:“如今消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這些家具時(shí),所看重的不再是其價(jià)格的昂貴,更看重其所依附的設(shè)計(jì)理念和所倡導(dǎo)的生活方式。這些高端品牌家居不僅為世界一流代理商營(yíng)造了高品質(zhì)家居資源,滿足了業(yè)界設(shè)計(jì)師搜索前沿的需求,更為高端業(yè)主們創(chuàng)造了理想的家居環(huán)境,提供了個(gè)人專(zhuān)屬的定制服務(wù),為他們實(shí)現(xiàn)了無(wú)數(shù)可能?!?/P>

      記者手記

      正如同一個(gè)捉迷藏的游戲,奢侈品大牌們開(kāi)始尋找過(guò)去那些未加注意的消費(fèi)人群。

      跨界合作對(duì)于一個(gè)品牌最大的益處是讓原本毫不相干的元素,相互滲透相互融會(huì),從而給品牌一種立體感和縱深感。

      家是一種體驗(yàn),不論是人性還是自然,都有不同時(shí)代、不同年齡階段對(duì)家的要求,而頂級(jí)家居產(chǎn)品和許多投資品的性質(zhì)還不一樣,它更多的是一種使用和象征意義,城市富裕階層希望通過(guò)這些家具來(lái)彰顯自己的身份和品位,同時(shí)傳達(dá)著這種重視家中生活的理念,強(qiáng)調(diào)每個(gè)人是生活在里面而不是置身戶外。

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