無序競(jìng)爭成為家具業(yè)發(fā)展之痛
遭遇無序競(jìng)爭
雖然從國內(nèi)的整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)來看，好像比紡織、玩具以及鞋類等行業(yè)的情況還樂觀，發(fā)生企業(yè)倒閉的現(xiàn)象和程度也沒有那么嚴(yán)重，到目前為止還沒有一家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)出現(xiàn)倒閉或停產(chǎn)的狀況，出現(xiàn)問題的也主要是以不具備品牌實(shí)力和以代加工為主要經(jīng)營手段的小型企業(yè)，以及從事外貿(mào)加工為主的中小型出口企業(yè)。
多年來，保持高速增長的中國家具業(yè)曾經(jīng)擁有了“世界制造大國”和“世界出口第一”等多項(xiàng)美譽(yù)，中國家具業(yè)也因此享受了由此帶來的巨大物質(zhì)成果，但金融危機(jī)的突然襲來，又必須讓家具業(yè)承受由此產(chǎn)生的巨大代價(jià)。
中國家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展是靠什么來支撐的？是犧牲了巨大的環(huán)境資源，用大量廉價(jià)的勞動(dòng)力、物力換來的，這種不健康的發(fā)展模式一旦風(fēng)暴來襲，弊端遲早要暴露出來。
在最近一次行業(yè)論壇中，吉盛偉邦集團(tuán)董事長鄒文龍指出，目前中國家具業(yè)遭遇了困境，其深層次的原因并非外部，而是行業(yè)本身，那就是無序的市場(chǎng)競(jìng)爭，其根源就在于市場(chǎng)秩序一直以來都在遭受破壞，或者說長期處于一個(gè)無序的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境之中，綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)過度擴(kuò)張、市場(chǎng)需求比例失調(diào)以及市場(chǎng)規(guī)則不完善等。
中國家具產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過近十年的快速擴(kuò)張，在短時(shí)間內(nèi)走完了國外幾十年的發(fā)展道路。中國的家具品牌大多從模仿、抄襲開始，或從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步演變過來，產(chǎn)品缺少內(nèi)在的文化溯源，尋求捷徑，沒經(jīng)過市場(chǎng)培育階段，就直接參與到市場(chǎng)競(jìng)爭。在初期市場(chǎng)不健全的環(huán)境下，人人都很容易分得一杯羹，但隨著競(jìng)爭的加劇，尤其是金融危機(jī)到來之后，沒有根基的品牌劣勢(shì)就逐漸凸顯，采取惡性競(jìng)爭手段也就成了當(dāng)下維系企業(yè)生存的救命稻草。
例如，一些產(chǎn)品品牌仍處劣勢(shì)，稚嫩的中國家具品牌仍然無法走出國門，因此中國家具產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)就只能走代工的道路。中國的外向型加工企業(yè)缺少一些新型的、有自主技術(shù)和特色的出口品牌企業(yè)，相對(duì)于加工貿(mào)易業(yè)的巨無霸來說，規(guī)模小還未成為家具產(chǎn)業(yè)的支柱。因此，這一輪中國家具業(yè)遇到的困境，就是其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)弊端集中顯現(xiàn)的結(jié)果。
到全國的各大家居賣場(chǎng)走一走，會(huì)很容易的發(fā)現(xiàn)身邊不乏這樣的例子：動(dòng)不動(dòng)就是德國品牌、英式風(fēng)格、美式文化或源自歐洲等類似的盜版現(xiàn)象，甚至直接給出的就是某某國家有名有姓的家具品牌，拼湊出十足的異域味道，而實(shí)際上卻沒有任何國外血統(tǒng)可言。運(yùn)時(shí)通家具集團(tuán)董事長陳燕木在最近的企業(yè)新品發(fā)布會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)，他們所代理的德國美德麗沙發(fā)是有70年歷史的國際知名沙發(fā)品牌，是國內(nèi)知名企業(yè)與國際頂尖品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，希望廣大消費(fèi)者能夠甄別，避免被眼花繚亂的模仿產(chǎn)品所蒙蔽。
多方自律共謀發(fā)展
業(yè)內(nèi)人士介紹，目前在中國的家具市場(chǎng)中，工廠、商家和專業(yè)市場(chǎng)之間是一種松散式的合作模式，各自為政，并非是為了尋找利益的共同體。
家具市場(chǎng)需求的不協(xié)調(diào)，常是表面一片繁榮，實(shí)際上在不斷加劇著行業(yè)的內(nèi)部矛盾，更加大了行業(yè)的內(nèi)耗。危機(jī)的到來，極大壓縮了商家的生存空間，過度開發(fā)商家資源，從而加劇了工廠、商家和賣場(chǎng)之間的矛盾，業(yè)內(nèi)形象地將三方的境況比喻成兒子、孫子和爺爺?shù)年P(guān)系，面對(duì)困境，廠商聯(lián)手上演了一場(chǎng)“斗地主”的尷尬場(chǎng)面。北京晉京坊古典家具有限公司總經(jīng)理潘宏志表示，當(dāng)前工廠和商家的利益已被邊緣化，畸形市場(chǎng)環(huán)境下的無序競(jìng)爭實(shí)際上是在“自殺”，但又無可奈何，因此期待行業(yè)的規(guī)范和政策支持，并呼吁三方自律，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，企業(yè)和商家才有生路。
讓中國家具行業(yè)感到欣慰的是，經(jīng)過這一場(chǎng)危機(jī)的洗禮，讓我們看到業(yè)界的三方開始心平氣和坐下來對(duì)話的可能，并進(jìn)一步商討如何共同維護(hù)和規(guī)范市場(chǎng)秩序，團(tuán)結(jié)起來，突出重圍。
據(jù)了解廣雅家居網(wǎng)的實(shí)體店鋪采用倉儲(chǔ)式的作法，沒有豪華的店鋪裝修，只有簡單的品牌產(chǎn)品家居的陳立與展示，不但在價(jià)格上也采取與網(wǎng)上價(jià)格同步，而且在品質(zhì)和服務(wù)上也是盡顧客所需。
據(jù)廣雅家居網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹：廣雅家居網(wǎng)采用網(wǎng)絡(luò)銷售，積極開拓電子商務(wù)主要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展源于經(jīng)濟(jì)成本優(yōu)勢(shì)，以及主導(dǎo)地位形成。開家居實(shí)體店，不僅為了打造讓顧客能看到實(shí)實(shí)在家居，而且其最大目的就是為了打造自己的價(jià)廉物美家居品牌。
廣雅家居網(wǎng)之所打造自己的家具品牌，主要體現(xiàn)為顧客的購買成本。因此在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上廣雅家居網(wǎng)一直以“平價(jià)”銷售為理念，承諾價(jià)格上在全國是最低。可以從這一連串的數(shù)字能看出廣雅家居網(wǎng)的價(jià)格在同行業(yè)中家居價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在家居市場(chǎng)上我們買一桌四椅一般店里賣4800,廣雅網(wǎng)才賣1599元，整整相差3000多元，如此的懸殊，為什么市場(chǎng)價(jià)與網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格相差如此之大，原因就在市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購買的陳本比網(wǎng)絡(luò)購買多很多，而這部分多的價(jià)值就轉(zhuǎn)移到顧客身上。因此廣雅網(wǎng)家居開展OPP無場(chǎng)地直銷，這樣的商品價(jià)格也就為家居用戶節(jié)省龐大的居家開支。
作為廣雅網(wǎng)的廣雅家居有限公司是面向全球的家居貿(mào)易直銷公司，是眾多品牌廠商面向終端用戶直銷家具的行業(yè)門戶，為終端用戶提供了高品質(zhì)，高水準(zhǔn)的商品和服務(wù)，注重設(shè)計(jì)與環(huán)保理念，堅(jiān)持走綠色家居的道路，秉承堅(jiān)持“網(wǎng)絡(luò)價(jià)格，實(shí)體看樣”，讓顧客買得省心，省錢，省力！讓所有的顧客都能夠買到好的家具。
這個(gè)8月，越來越多的消費(fèi)者為打造新家、選購稱心如意的家具而奔走于各大家具市場(chǎng)。各大賣場(chǎng)也競(jìng)相推出各種形式的團(tuán)購、集采活動(dòng)，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)者選購家居用品的不同需求。8月14日至16日，三森家居建材城推出“2009陜西實(shí)惠家具節(jié)”，賣場(chǎng)聯(lián)合旗下千余家具品牌商，共同推出品牌家具盛宴。
當(dāng)“放價(jià)”遇到放假
“放價(jià)”無疑是商家最常用的促銷手段。三森家居建材城運(yùn)營總監(jiān)汪中玉介紹，周末期間拿出一兩款產(chǎn)品打折促銷，已經(jīng)司空見慣了。消費(fèi)者也習(xí)慣了在周末來尋找打折產(chǎn)品，或者說通過打折產(chǎn)品了解更多品牌，這是每家商戶的自發(fā)行為。為了吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)，賣場(chǎng)將這些商戶的自發(fā)行為整合起來，形成一定規(guī)模，在最大限度內(nèi)為消費(fèi)者提供便利。這在一定程度上提升了市場(chǎng)的整體消費(fèi)水平。汪中玉還強(qiáng)調(diào)，選在放假的時(shí)候進(jìn)行“放價(jià)”，能積極有效地推動(dòng)假日消費(fèi)，為家居行業(yè)銷售增加更多信心。
三森活動(dòng)組委會(huì)表示，這次“陜西實(shí)惠家具節(jié)”的促銷活動(dòng)，三森旗下千余家具品牌關(guān)注熱情極高。紐約國際家居專場(chǎng)、巴黎實(shí)惠家居專場(chǎng)、香港家具品牌折扣店三大展館各類家具品牌都積極參與并支持本次活動(dòng)，全力投入各種措施，盡可能調(diào)集已有資源，讓消費(fèi)者感受品牌家具的平價(jià)魅力，把真正的實(shí)惠為消費(fèi)者送到家。
本次活動(dòng)，各類品牌提供的促銷商品值得期待，全友家私、馬氏王朝、紅櫻桃、凱悅寶馬，這些平日難得有促銷機(jī)會(huì)的品牌也會(huì)推出頗具誘惑力的商品。
辦公家具積極嶄露頭角
生活類家具一直是家具市場(chǎng)的主導(dǎo)，也為消費(fèi)者所熟悉。而促銷特賣活動(dòng)中辦公家具參與者甚少。本次活動(dòng)的亮點(diǎn)之一就是辦公家具的積極參與，大豐辦公、百合辦公、佳泰辦公等辦公家具類的知名品牌均推出多款商品參與活動(dòng)。
本地某辦公家具品牌銷售部負(fù)責(zé)人周先生介紹，我國有不少知名辦公家具品牌的出口銷量相當(dāng)大，但是由于去年以來經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生變化，許多品牌將市場(chǎng)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，中西部地區(qū)已經(jīng)成為發(fā)展重點(diǎn)。