集美家居與香港家協(xié)聯(lián)手打造的集美“香港品牌館”盛大開業(yè)，開業(yè)現(xiàn)場嘉賓云集，各大香港品牌總裁親臨現(xiàn)場參加開幕儀式。國際巨星劉嘉玲小姐也應(yīng)邀來到現(xiàn)場為開業(yè)儀式剪彩，現(xiàn)場可謂星光璀璨。作為香港家協(xié)進(jìn)軍京城的第一個(gè)根據(jù)地，香港館的建立無疑包含著香港家協(xié)團(tuán)隊(duì)無數(shù)的心血，在開業(yè)儀式現(xiàn)場，記者就此采訪了香港家協(xié)主席張呈峰先生，以下為采訪實(shí)錄：

香港家協(xié)主席張呈峰

主持人：首先非常感謝張主席接受我們的采訪，香港館從籌備到今天順利開業(yè)，中間肯定包含了您無數(shù)的心血，那現(xiàn)在您的心情是怎樣的呢？

張主席：首先今天是非常高興的。我剛才從外面走進(jìn)來，展館里面已經(jīng)是人山人海，在開業(yè)之前就看到這么多熱心的消費(fèi)者我從心底感到欣慰和高興，也感謝北京的廣大消費(fèi)者對(duì)香港家具品牌的支持和愛戴。香港家具有著二十多年深厚的歷史。香港家協(xié)與集美的合作從開始洽談到今天的開業(yè)整整經(jīng)過了一個(gè)多月的時(shí)間，可以說時(shí)間非常短，而在這么短的時(shí)間內(nèi)取得如此的的成績，我們不得不感謝集美趙總對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目的支持。剛開始談大家都覺得很有必要在集美大賣場里面去進(jìn)行改造從而打造一個(gè)頂尖級(jí)的家居展館，大家可以看到如今的香港館無論從外觀還是從內(nèi)部設(shè)施都已經(jīng)是集美賣場里面最豪華、最漂亮的一個(gè)展館，相信消費(fèi)者來到這里都會(huì)發(fā)現(xiàn)集美的這種改變，而香港家協(xié)的良好的品牌也就借助了集美這個(gè)賣場的優(yōu)勢開拓市場，可以說這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)生的一個(gè)合力效應(yīng)，雙方都從這個(gè)合作中得到了進(jìn)步和提升。

主持人：是的，香港家協(xié)的品牌都已經(jīng)是知名度美譽(yù)度非常高的，如今借助了集美的這個(gè)平臺(tái)來展現(xiàn)給京城的消費(fèi)者，我相信雙方的合作一定會(huì)非常成功。

張主席：是的。

主持人：我知道香港家協(xié)為了進(jìn)軍京城考察了許多北京的家居賣場而坐后選定了集美，為什么選擇了集美，集美有什么樣的優(yōu)勢吸引了您呢？

張主席：其實(shí)集美這個(gè)市場的平臺(tái)是非常的不錯(cuò)，只是需要進(jìn)行一些改造和提升，我們選擇集美作為了香港品牌進(jìn)駐京城的第一個(gè)基地。另外你可以看到這個(gè)展館的位置選的非常好，一個(gè)是交通方面非常方便，另一個(gè)是這個(gè)賣場的客流量非常的大，而且集美家居在北京的市場已經(jīng)是非常成熟，所以我們覺得需要借助這樣一個(gè)平臺(tái)向京城消費(fèi)者展現(xiàn)香港品牌在過去二十年發(fā)展過程中的一些成果、文化和歷史。過去幾年，為了向消費(fèi)者傳達(dá)香港家居品牌的這種深厚的歷史積淀，香港家協(xié)團(tuán)隊(duì)每年都會(huì)推出創(chuàng)新需求的許多產(chǎn)品，可以說香港品牌已經(jīng)成為中國家居業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力，引領(lǐng)著中國家居業(yè)的潮流。

主持人：那么您對(duì)“香港風(fēng)”在北京市場發(fā)展的前景有什么看法呢？

張主席：其實(shí)我們香港家居協(xié)會(huì)跟北京很多商家的關(guān)系都非常好，今天他們都親自來到現(xiàn)場給我們祝賀。所以香港家協(xié)與京城家具業(yè)的這些領(lǐng)航者是非常和諧的，相處的也非常融洽，他們都對(duì)我們香港館的開業(yè)表示支持，我們也是懷著一顆大家一起聯(lián)合推動(dòng)家居業(yè)發(fā)展的一個(gè)心情去做事情，這是香港家協(xié)做事的最終目的。我相信團(tuán)結(jié)的力量是很大的，只要我們攜起手來一起做事，我覺得我們就能做到刺激京城消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)潮流?？梢钥吹浇裉鞆S家、賣場方面的結(jié)合非常和諧，大家懷著統(tǒng)一的目標(biāo)在為今天的香港館開業(yè)做事情，我們每一個(gè)展館都布置的非常漂亮，每個(gè)商戶都打出了一個(gè)超級(jí)實(shí)惠的促銷活動(dòng)來回饋廣大消費(fèi)者，我相信消費(fèi)者來到這里的時(shí)候，能夠看到許多質(zhì)量好、工藝好、款式好、價(jià)格又實(shí)惠的產(chǎn)品，也一定會(huì)非常高興。所以我認(rèn)為香港家具在京城有很強(qiáng)的號(hào)召力和相當(dāng)大的上升空間。

主持人：相信團(tuán)結(jié)就是力量，我們也再次感謝張主席。

張主席：謝謝！

　　中國家具制造業(yè)的發(fā)展在近十多年來可謂是突飛猛進(jìn)，勢不可擋，有產(chǎn)必有銷，家具制造業(yè)的發(fā)展迅速而直接帶動(dòng)家具營銷的發(fā)展。而內(nèi)銷家具銷售的主要途徑就是賣場。

　　回顧家具營銷發(fā)展歷程，縱觀國內(nèi)家具專賣模式，家具銷售經(jīng)歷了從無營銷到有營銷，從無專賣店到有專賣店，從小店到大商場，從局部地區(qū)到遍布全國，從低檔家具到高檔家具，從家具產(chǎn)品到家居用品，從一級(jí)市場到三級(jí)市場，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播的一個(gè)又一個(gè)令人激動(dòng)的過程。

　　十多年來，大大小小，形形色色的家具賣場在家具營銷的大舞臺(tái)上上演著各式各樣的角色，有的成為一枝獨(dú)秀，有的成為一朵奇葩；有的成為一代梟雄，有的成為一地霸主；有的曇花一現(xiàn)，有的四季長青；有的門庭若市，有的門可羅雀；有的問題纏身，有的口碑相傳;有的婦孺皆知，有的名不見經(jīng)傳。

　　世界的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續(xù)經(jīng)營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù);新的篇章能否揭開？家具賣場何去何從，出路在哪里？

　　1、區(qū)域集群是一方霸主還是草莽隊(duì)伍

　　廣東的樂從、蘇州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城，這些家具賣場幾乎人盡皆知，家具城的形成，有的歷經(jīng)十幾年由小到大的曲折成長，有的是有識(shí)之士推波助瀾，有的則無中生有人工營造，不管是怎樣形成的吧，只要成了氣候就有了價(jià)值，就很快口碑相傳，引來人氣。一個(gè)家具城的形成不是一兩個(gè)投資商可以做到的。正因?yàn)槿绱耍攀沟眉揖叱歉袑?shí)力。有了實(shí)力就有了大而全，這也正是綜合賣場的魅力所在。

　　2、獨(dú)立賣場是標(biāo)新立異還是鶴立雞群

　　這里所說的獨(dú)立賣場是家具制造企業(yè)用來銷售自己產(chǎn)品的賣場，比如美克美家、曲美、亞振、康耐登等。獨(dú)立賣場幾乎成了企業(yè)實(shí)力的象征，開獨(dú)立賣場，有利于掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品展示全面，便于做品牌，在給人實(shí)力感的同時(shí)，給了人們信賴感，經(jīng)營獨(dú)立賣場即使頭幾年產(chǎn)品銷售方面沒多少利潤，在房地產(chǎn)不斷升溫的今天，如果賣場為自己所建，從房產(chǎn)中已經(jīng)得到了收益。但做獨(dú)立賣場是要有雄厚實(shí)力的，所以許多企業(yè)只能望場興嘆。

　　獨(dú)立賣場也有風(fēng)險(xiǎn)，位置、市場定位、產(chǎn)品都很重要，萬一看不準(zhǔn)獨(dú)立到遠(yuǎn)離成熟家具賣場、遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。

　　3、細(xì)分賣場是事出無奈還是另辟蹊徑

　　細(xì)分賣場是更為專業(yè)化的一種賣場，比如順德皇朝就有摩登店、實(shí)惠店、皇家店、貴族店、家居配套設(shè)計(jì)中心等眾多個(gè)子賣場。細(xì)分的結(jié)果更有助于形成亮點(diǎn)、制造差異，有助于聚集人力、吸引顧客，在賣場競爭激烈的今天，這不失為一種特色。