掀起家具網(wǎng)絡(luò)直銷革命序幕
近日，在廣東省《珠江三角洲地區(qū)國(guó)家級(jí)信息化和工業(yè)化融合試驗(yàn)區(qū)實(shí)施方案》中，新居網(wǎng)作為家居行業(yè)的代表，成為政府的示范試點(diǎn)單位，將建成“10個(gè)在全國(guó)占據(jù)主導(dǎo)地位的行業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)”之一。由此，在淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等日用品、快速消費(fèi)品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)日趨火爆，開(kāi)拓了一個(gè)新興的網(wǎng)購(gòu)新時(shí)代的同時(shí)，新居網(wǎng)點(diǎn)燃了家具網(wǎng)絡(luò)直銷的第一把火。在經(jīng)濟(jì)冬天的今日，顯得格外耀眼。
淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越這些國(guó)內(nèi)綜合性網(wǎng)購(gòu)巨頭都在世紀(jì)初第一波網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期脫穎而出，京東商城、凡客誠(chéng)品、蘭繆等一系列專業(yè)類別的網(wǎng)商在這一輪的經(jīng)濟(jì)寒冬中又已隱然崛起。亂世出英雄，在家具電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)，今日各地群雄紛起：淘寶上家具網(wǎng)店的業(yè)務(wù)開(kāi)展如火如荼，好百年家居e購(gòu)網(wǎng)在深圳正打開(kāi)局面，紅星美凱龍?jiān)谀暇┰囁袌?chǎng)，愛(ài)居者在北京……還有像曲美、喜夢(mèng)寶等等的家具品牌也已按捺不住，開(kāi)始大張旗鼓展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)渠道的爭(zhēng)奪。誰(shuí)可以在這一輪家具網(wǎng)絡(luò)直銷的市場(chǎng)奮戰(zhàn)中拔下頭籌，行業(yè)與市場(chǎng)在拭目以待！
家具網(wǎng)絡(luò)直銷的兩道坎：商品與家居的融合體驗(yàn)、本地化配套服務(wù)
與一般日用消費(fèi)品的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)大相徑庭，家具的消費(fèi)對(duì)于親身體驗(yàn)的要求不可或缺，成功的家具網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)遲遲未能誕生，在于本地化配套服務(wù)與電子商務(wù)本質(zhì)之間的根本矛盾無(wú)法得到解決。
與一般商品根本不同在于，家具產(chǎn)品除了功能方面的要求之外，更有裝飾性方面的要求，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量要求之外，更有與家居環(huán)境融合上要求。家具電子商務(wù)的第一道坎正在于此：圖書、數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、服裝等小件物品再適合網(wǎng)購(gòu)不過(guò)，然而像家具這樣的大件商品，沒(méi)有觸摸以及眼見(jiàn)為實(shí)帶來(lái)的真實(shí)感受，特別是在無(wú)法確知家具擺放在自己家中會(huì)是什么樣的一種效果時(shí)，付錢購(gòu)買無(wú)疑是一種“冒險(xiǎn)者的游戲”。在網(wǎng)絡(luò)上虛擬營(yíng)造出家具產(chǎn)品擺放到業(yè)主中的實(shí)際效果，無(wú)疑是家具網(wǎng)商針對(duì)業(yè)主網(wǎng)友需求打造的終結(jié)性武器。
再之，電子商務(wù)從誕生之日起就以節(jié)省社會(huì)成本，優(yōu)化資源配置為自身核心要?jiǎng)?wù)。通過(guò)節(jié)省庫(kù)存、節(jié)省商品展示場(chǎng)地、節(jié)省導(dǎo)購(gòu)員、節(jié)省配送等中間環(huán)節(jié)，現(xiàn)代化的電子商務(wù)手段將有效節(jié)約資源，提供給消費(fèi)者方便、快捷、低廉的消費(fèi)體驗(yàn)。然而，家具產(chǎn)品一般都比較大且重，其配送與安裝需要專業(yè)化系統(tǒng)化的支持，一般小商戶通過(guò)快遞、物流公司送貨，無(wú)法讓人安心。另外，家具是一種使用周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)尤為關(guān)注，因而，圍繞質(zhì)量、售后、配送、安裝發(fā)生的一系列綜合服務(wù)問(wèn)題能否得到本地化的系統(tǒng)配套支持，這是家具網(wǎng)絡(luò)直銷的第二道坎。
新居網(wǎng)掀起的家具網(wǎng)絡(luò)直銷模式革命
革新一、看家具擺放自家的效果想買衣服一樣買家具
像衣服那樣，把大件的家具產(chǎn)品一件件來(lái)回搬運(yùn)到家中“試穿”，顯然不現(xiàn)實(shí)。數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以另外一種方式將業(yè)主的苛求化為現(xiàn)實(shí)。如今，你只要拿著自家的戶型圖，根據(jù)戶型圖標(biāo)明的房間形狀、長(zhǎng)度、寬度、門位、窗位等等這些家居空間的“體形身材”要素，就能夠在新居網(wǎng)搜索到上萬(wàn)款由專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的、適合你家“體形”的家具“套裝”，然后你就可以在電腦屏幕面前開(kāi)始靜靜享受類似服裝店內(nèi)“櫥窗shopping”的輕松樂(lè)趣，一個(gè)個(gè)生活空間“套裝”方案隨你“試穿”。如此這般，你將不必?fù)?dān)心家具與家居環(huán)境能否和諧融合的問(wèn)題。新居網(wǎng)運(yùn)用最前沿的三維虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，倡導(dǎo)看到家具擺放到自家的效果再行購(gòu)買，讓家具這樣的大宗消費(fèi)可以像買衣服一樣省心放心。
革新二、全國(guó)300個(gè)門店支持的“全定制宅配宅送” 免費(fèi)服務(wù)
在新居網(wǎng)平臺(tái)上，業(yè)主消費(fèi)者能夠獲得貨真價(jià)實(shí)的低價(jià)商品以及完善服務(wù)。省錢４０％不是營(yíng)銷手段，而是電子商務(wù)嶄新模式帶來(lái)的嶄新價(jià)格體系，這賦予家具消費(fèi)全新體驗(yàn)。在全國(guó)地面３００多個(gè)門店的支持下，像免費(fèi)電話咨詢、免費(fèi)上門量房、免費(fèi)設(shè)計(jì)方案、免費(fèi)配送安裝等等這些免費(fèi)服務(wù)條款，成為家具品牌服務(wù)體系的組成部分，既打造了自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，又為裝修業(yè)主創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的家具網(wǎng)購(gòu)新型體驗(yàn)：買家具，也可以只是點(diǎn)擊一下鼠標(biāo)那么簡(jiǎn)單。新居網(wǎng)家具網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與全國(guó)各地門店的線上線下結(jié)合，完成了家具營(yíng)銷與電子商務(wù)在商業(yè)模式層面的成功結(jié)合，既節(jié)約了社會(huì)資源成本，為消費(fèi)者提供真正價(jià)格低廉的家具商品，又提供令人放心的完善服務(wù)，成為現(xiàn)下家具網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的成功先行者。
U型櫥柜的打造方式是國(guó)外比較流行的櫥柜模式，以它為基礎(chǔ)打造出的廚房對(duì)于活動(dòng)區(qū)域的要求很高而且要求有很大的面積，一般情況下，U形櫥柜應(yīng)該遵循三個(gè)原理。U形櫥柜實(shí)例打造首先實(shí)現(xiàn)了分區(qū)處理，另外將廚房各個(gè)不同功能都依據(jù)不同的特點(diǎn)安排在這個(gè)U形櫥柜之內(nèi)。中間是酒臺(tái)兼餐桌，使之具備了社交的功能。
整體風(fēng)格處理得簡(jiǎn)潔現(xiàn)代，使這個(gè)空間成為家中除了客廳之外另一個(gè)重要的休閑場(chǎng)所。應(yīng)劃分合理的功能空間這樣形狀的櫥柜因?yàn)槠涔δ艿膹?qiáng)大需要在空間上有很好的控制，最好的方法是設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的功能空間：操作臺(tái)，儲(chǔ)藏區(qū)、吧臺(tái)、小餐廳，這些空間的安排要照顧一定的生活習(xí)慣，同時(shí)也要考慮各個(gè)空間的功能特性，如此的安排才會(huì)讓這個(gè)U形廚房看上去比較合理有序要重視組合家具。在U形櫥柜的選擇上要重視組合家具的使用，這些家具除了可以很好地連接各個(gè)功能空間，而且能夠很好地完成空間在細(xì)部的形狀構(gòu)成，形成一個(gè)完整的空間順序。要有充分的活動(dòng)空間U形櫥柜帶給使用者最大的好處就是有充分的活動(dòng)空間，這其中包括了操作空間、娛樂(lè)空間、就餐空間三個(gè)部分。與其他櫥柜由爐灶、冰箱和洗滌池組成的三角區(qū)不同。在這里，有著更專業(yè)的要求與規(guī)范：據(jù)介紹，這三邊之和以4.57～6.71米為宜，過(guò)長(zhǎng)和過(guò)短都會(huì)影響操作。在操作時(shí)，洗滌槽和爐灶間的往復(fù)最頻繁，專家建議應(yīng)把這一距離調(diào)整到1.22～1.83米較為合理。另外，就餐區(qū)和娛樂(lè)空間的活動(dòng)范圍相對(duì)靈活，但是最好也要有個(gè)清晰的規(guī)范。
品牌市場(chǎng)定位：
1987年，曲美家具品牌在充滿著對(duì)歐洲自由主義生活態(tài)度和西方視覺(jué)審美藝術(shù)的美好敬意下華麗誕生！在走過(guò)的22年歲月里，曲美家具以穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)、雄厚的實(shí)力、成熟的產(chǎn)品以及星級(jí)的服務(wù)，已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型、規(guī)范化家具集團(tuán)。現(xiàn)為中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，擁有"中國(guó)名牌"、"中國(guó)馳名商標(biāo)"、"中國(guó)環(huán)境標(biāo)志（即十環(huán)環(huán)保認(rèn)證）"、政府指定采購(gòu)品牌等多項(xiàng)國(guó)家權(quán)威榮譽(yù)。
曲美集團(tuán)制造系統(tǒng)四個(gè)大型制造基地，擁有世界先進(jìn)的板式家具生產(chǎn)線和實(shí)木家具生產(chǎn)線，80%的設(shè)備均由德國(guó)、意大利等地進(jìn)口。斥資2000萬(wàn)從丹麥引進(jìn)國(guó)際一流的實(shí)木壓縮彎曲加工設(shè)備和技術(shù)，目前，曲美集團(tuán)是中國(guó)唯一擁有此項(xiàng)技術(shù)和設(shè)備的家具企業(yè)。
營(yíng)銷渠道建設(shè)：
曲美開(kāi)創(chuàng)中國(guó)“家居獨(dú)立店”的銷售模式，通過(guò)營(yíng)造時(shí)尚的家居環(huán)境為您提供充分的選擇空間。目前曲美500家專賣店已遍布中國(guó)，以“設(shè)計(jì)”和“服務(wù)”結(jié)實(shí)天南海北的朋友。
品牌產(chǎn)品特點(diǎn)：
北歐陽(yáng)光系列和古諾凡希系列。北歐陽(yáng)光系列以優(yōu)美的簡(jiǎn)潔線條著稱，完全不使用雕花、紋飾、純天然的質(zhì)感讓身體精神徹底放松。北歐陽(yáng)光家具在這樣的燈光照射下，色彩或曲線都極為溫馨。其精湛的工藝更是值得細(xì)細(xì)品位，曲美北歐陽(yáng)光系列家具使用的是白栓木，白栓木紋理美觀大方。古諾凡希系列則是專為高品位白領(lǐng)階層設(shè)計(jì)，響譽(yù)國(guó)際的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，高品位的修養(yǎng)、敏銳的觀察，對(duì)自然的獨(dú)特理解和豐富的想象，都融入家具設(shè)計(jì)靈感。古諾凡希實(shí)木家具用精煉的天然植物油漆表面處理，秉承了古諾凡希一貫倡導(dǎo)的環(huán)保理念。