等不到九月份了！上周末，沉寂了僅一個多月的杭州家居市場們再度集體發(fā)力。包括新時代家居生活廣場、華東家具市場、新月家具廣場、紅星美凱龍億豐店、紅星美凱龍古墩店、歐亞達(dá)家居、美庭品位家居等在內(nèi)的7家建材、家具市場，以一場針鋒相對，寸土不讓的短兵相接，吹響了杭州家居市場下半年戰(zhàn)事的號角。
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，新時代家居、天億家居、華東家居等本土大佬的強(qiáng)勢姿態(tài)，與紅星美凱龍、歐亞達(dá)家居等外來連鎖家居企業(yè)的勃勃野心，以古墩、秋濤兩大家居商圈為核心的家居市場大戰(zhàn)，或?qū)⒃凇敖鹁旁隆痹俣壬墶?BR>　　
　　|市場硝煙|　一場提前上演的家居促銷大戰(zhàn)
　　
　　杭州家居市場下半年的行情會怎么走？各大市場會玩出什么新花樣？活動推廣力度會否趕超上半年的“風(fēng)頭”？正當(dāng)人們對“金九銀十”的市場走勢紛紛猜測之時，老的、新的、本地的、外來的大鱷們，已熱情高漲地在八月中旬就迫不及待開始了下半年的“搶位賽”。
　　
　　城西這廂，新時代家居生活廣場的繽紛家具建材采購節(jié)充分發(fā)揮一站式家居購物廣場的優(yōu)勢：買建材2000元就送500元家具購物券；買家具滿200，立減100起。杭州紅星美凱龍則利用聯(lián)動優(yōu)勢，億豐與古墩兩店首度聯(lián)手獻(xiàn)演橫跨兩個周末的09仲夏狂歡節(jié)，消費(fèi)者購物實(shí)付滿2000元，可直返400元現(xiàn)金再獲600元家具抵用券。華東家具則憑借多館效應(yīng)，有節(jié)奏地參與競爭，上周華東家具城西廣場滿800元立減400元。
　　
　　城東這廂，強(qiáng)勢介入慶春商圈的歐亞達(dá)家居也在同一時間借7樓歐美家具古典館“盧浮宮”開業(yè)的“東風(fēng)”，推出了1-6樓滿1000元直減150元，再享8折優(yōu)惠；7樓滿2000元送1000元，再享9折的二次開業(yè)促銷。而定位老百姓家具商場的新月家居廣場的首屆名品家具省錢匯則打出了折后返現(xiàn)、商場免租、再送家電、特價省錢的“組合拳”。
　　
　　杭州家居市場促銷戰(zhàn)，頓時硝煙再起。
　　
　　|活動效果|　消費(fèi)者花錢熱情沒有想象中高
　　
　　然而，一個巴掌拍不響。商場百分百熱力促銷，目的無非是希望能吸引大量有家居消費(fèi)需求的消費(fèi)者到自己商場來購物，提高商場人氣，刺激產(chǎn)品成交量。然而消費(fèi)者的花錢熱情卻遠(yuǎn)沒有商家想象中高。多數(shù)市場的人流量與成交額只是小幅上揚(yáng)甚至依舊門可羅雀，并沒有出現(xiàn)期待已久的消費(fèi)井噴行情。
　　
　　以杭州紅星美凱龍為例，作為全國連鎖家居市場的領(lǐng)軍者之一，紅星美凱龍在業(yè)界與廠家心中的品牌影響力是毋庸置疑的。進(jìn)入杭州市場以來，“紅星”的一舉一動更是杭城媒體與本地競爭對手的關(guān)注焦點(diǎn)。在上周的活動宣傳階段，首度聯(lián)手的億豐、古墩兩店不僅拿出了直逼開業(yè)的促銷力度，更在杭州平面媒體不惜重金，連續(xù)砸下4個整版為活動做預(yù)熱，廣告投放力度在各家家居市場中最大。
　　
　　但活動效果卻出人意料的淡。多位品牌經(jīng)銷商反饋的信息是：兩大商場活動期間，人流量并沒有出現(xiàn)大幅增加的現(xiàn)象，商品成交量也差強(qiáng)人意。而記者從商場某促銷員處了解到的一個細(xì)節(jié)是：配合私人露天電影院、西湖啤酒狂歡節(jié)、仲夏芝華仕狂想夜等夜間豐富活動，古墩店原本將上周末的夜間營業(yè)時間特意延長到晚上的22點(diǎn)整，但三天夜?fàn)I最終均提前結(jié)束，“因?yàn)闆]有客人，周六晚上商場八點(diǎn)鐘就讓廣播通知下班了，整整提前了兩個小時。”
　　
　　|原因分析|　為求生存而無序競爭的一種征兆
　　
　　八月中旬仍屬傳統(tǒng)淡季，如此集中的周末促銷在往年少有顯見。尤其是對家具市場，按照裝修習(xí)慣，夏季裝修的家庭目前大部分還沒有結(jié)束硬裝，家具購買高峰期一般集中在“十一”前后，選在這個時候大規(guī)模促銷，并不是最好的節(jié)點(diǎn)。事實(shí)，也證明了這一點(diǎn)。
　　
　　但為什么有這么多市場按捺不住早早跳出來“叫板”呢？一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，這是杭州家居市場，尤其是家具市場出現(xiàn)供大于求后，各大市場為求生存而無序競爭的一種征兆。
　　
　　據(jù)了解，早在前年年底，杭州市建筑裝飾協(xié)會就杭州家居市場的生存現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢曾做過一個高層論壇，當(dāng)時的不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：從1990年到2007年，杭州家居市場面積是136萬平方米，而這個數(shù)字到2009年年底將變成380萬平方米。也就是說，在短短兩年時間內(nèi)，杭州家居市場的營業(yè)面積將增加近2倍?！皢螁沃鞒菂^(qū)，杭州家具市場的面積就將超過百萬?！睂Υ?，浙江省家具協(xié)會會長蔣鴻源就曾憂心忡忡。
　　
　　下半年，隨著9月5日天億家居廣場的正式開業(yè)，9月底大都會二期的招商全面啟動，10月份40平萬方米金茂家居廣場的預(yù)計開業(yè)，競爭態(tài)勢勢必再次白熱化，甚至迎來生死對決。面對此種情勢，在8月中旬就展開阻擊戰(zhàn)，搶先攔截部分消費(fèi)需求，搶先分享一塊“奶酪”，成了眾多商場無奈中的必然之舉。
　　
　　|業(yè)界預(yù)測|　　拼！九月商圈戰(zhàn)事將進(jìn)一步升級
　　
　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，由于全新打造的杭州首家衛(wèi)廚主題商場——天億家居廣場，已確定在9月5日開業(yè)。杭州下半年的商圈戰(zhàn)事中，首個焦點(diǎn)將是古墩家居商圈。新時代家居廣場、天億家居廣場、紅星美凱龍古墩店所引發(fā)的一場“爭霸戰(zhàn)”，或?qū)⒃诤贾菁揖邮袌鱿破鹨粨懿胺秶鼜V，降價幅度更狠的市場促銷活動。據(jù)記者了解，具有品牌、價格、品類、環(huán)境等綜合優(yōu)勢的新時代家居廣場，目前已在緊鑼密鼓地策劃一場更大規(guī)模的活動，計劃在9月5日與天億進(jìn)行一次面對面的PK。
　　
　　面對愈演愈烈的家居戰(zhàn)事，專家提醒近期有裝修計劃的消費(fèi)者，要對自己需要的商品及裝修價格進(jìn)行預(yù)算，并列出清單。面對價格戰(zhàn)保持理性，明白自己需要什么，不需要什么。對需要的商品可以結(jié)合價格因素，同時，結(jié)合品牌、質(zhì)量、服務(wù)等因素綜合考慮。
　　
　　此外，據(jù)記者觀察，家居市場促銷有自己的規(guī)律，一般新市場開業(yè)以及“十一”黃金周等節(jié)慶長假，是家居賣場大力度降價促銷的節(jié)點(diǎn)。下半年有裝修計劃的業(yè)主，不妨結(jié)合自己的裝修計劃，先去一些市場踩踩點(diǎn)，摸摸價。說不定，還能順手淘到些一件鐘情的超值商品，大大省上一筆錢。對自家裝修風(fēng)格胸有成竹的業(yè)主，大可乘活動優(yōu)惠之時，預(yù)付定金提前選購產(chǎn)品。據(jù)了解，目前很多建材、家具產(chǎn)品都可以提前半年甚至一年采購，而且由于是先期預(yù)定，一般還價的空間余地更大哦。