適當?shù)牡曛穼Ｙu店的銷售有著舉足輕重的影響。甚至有人以“位置，位置，再位置”來著力強調(diào)店址的重要性。專賣店的特定開設地點決定了專賣店顧客的質(zhì)量和多少，同時也就決定了專賣店銷售額的高低。店址選擇得當，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行之中，在規(guī)模相當、產(chǎn)品構成、經(jīng)營服務水平相同的情況下，其優(yōu)勢將顯得淋漓盡致。那么店鋪如何選擇呢？以下是本人在業(yè)務中積累的一些經(jīng)驗與看法，供各位參考。

　　店鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對零售店來說，客流的大小直接影響到收入的多少。因此，選擇地理位置優(yōu)越的店鋪才能有較好的收益，但好地段也意味著價格較高，競爭激烈。相對而言，社區(qū)店鋪與沿街店鋪的客流量穩(wěn)定，投資回報平穩(wěn)。至于郊區(qū)住宅的配套商鋪客源已經(jīng)固定，就必須從經(jīng)營上多下工夫了。

　　選址要有前瞻性,并不是所有的好地點都一定好賺錢，有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，而許多正在開發(fā)中的地段卻有著極大的投資空間。因此，在選址時要眼光放遠些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。當然，除了關注市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同行競爭的情況。

　　注意鋪位的性價比,不同的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構的店面，鋪位的價格會有很大出入，有時甚至相差好幾倍。店鋪選址時應考慮整個店鋪的性價比問題。鋪位的租金價格很重要，但店鋪開業(yè)后的管理經(jīng)營也很重要，后期的經(jīng)營管理將直接決定經(jīng)營狀況，因此必須把后期經(jīng)營管理重視起來。

　　對于不少從事家居行業(yè)的生意人來說，經(jīng)歷2008年就宛若在漫長的隆冬里煎熬。所幸的是，2009年開年后房市回暖，這讓處于其下游鏈條的家居市場獲得了復蘇的力量。昨日，記者走訪樂安居、百安居、世紀中心·紅星美凱龍等家居市場，感受到一派暖洋洋的景象。

　　銷量上漲三至五成

　　“去年銷售走都走不動，今年就回過勁兒來了。”這是記者在采訪銷售人員過程中最常聽的一句話。在世紀中心·紅星美凱龍家具廣場，柏森家具店長楊仰東在談到去年生意狀況時，不免有些嘆氣，“受樓市影響，去年我們在深圳的整體情況都不好，拿到的訂單也比往年少?！闭劶敖衲昵闆r，楊店長的語氣一下舒緩了不少，“今年上半年，我們的銷量同比增長了近一半。與房地產(chǎn)商的合作還給我們帶來了‘購物團’，現(xiàn)在我們每天的客流量最多能達到五六十人，其中還有10%左右來自遼寧等外地的客戶，他們下單后可回本地取貨?！?/P>

　　在樂安居福田中心店，惠萬家陶瓷店的銷售員楊先生說：“去年我們基本沒有什么外地客戶，今年就占到了10%以上，大部分來自香港，多半是在熟客的推薦下過來的?！睋?jù)樂安居副總經(jīng)理曹楷靈介紹，去年受樓市低迷影響，整個家居行業(yè)面臨嚴峻考驗。以樂安居為例，2008年整體銷售量較往年下滑10%至15%，對于慣常是旺季的下半年來說，也沒有出現(xiàn)預期的井噴現(xiàn)象。“當時，不少建材商估摸著2009年可能會遇到更低的低潮，因此在產(chǎn)量的投放等方面都作了限制?！钡珱]想到，2009年一開年，樂安居就迎來開門紅，銷量同期上漲20%到30%?！艾F(xiàn)在很多建材商都在加緊趕工，忙都忙不過來，市場真的回暖了?！?/P>

　　曹楷靈分析，今年家居行業(yè)回暖主要源于樓市的復蘇，在其剛性需求的影響下，去年積壓的購買力在今年得到大量釋放。不少消費者見行情上漲，加緊了購買計劃，導致今年家居市場出現(xiàn)“火爆”場景。

　　產(chǎn)品價格整體平穩(wěn)

　　家居行業(yè)回暖，產(chǎn)品價格是否有較大調(diào)整？曹楷靈告訴記者，不排除部分產(chǎn)品會有調(diào)高的可能性，這一部分可能會集中在新品當中，但常規(guī)性商品價格整體平穩(wěn)，還沒有出現(xiàn)調(diào)高的跡象。

　　受訪的多位業(yè)內(nèi)人士均表示，下半年是家裝旺季，但價格不會出現(xiàn)太大調(diào)整。一般而言，做家居這一行的上半年會有微虧或持平，下半年才開始賺到錢，如果在這個基礎上還要提價的話，就會得不償失。此外，由于去年價格上漲的鋼鐵原料在今年年初有所回落，因此今年的五金價格微微下調(diào)。

　　記者通過走訪還發(fā)現(xiàn)，目前不少商家正進行促銷活動，小至電插座，大至高檔家私，均有不同折扣的優(yōu)惠。在一家知名家居市場里，導購員小郭告訴記者，到了“十一”，他們還有一波大型的促銷活動，“到時候可能就要人擠人了?！?/P>

　　后市發(fā)展看樓市臉色

　　上半年家居行業(yè)出現(xiàn)的銷售回升，讓不少銷售人員對下半年更大一波熱潮的到來抱有信心。不過，一些業(yè)內(nèi)人士則建議，要理性看待市場趨勢，尤其要注意樓市的走向。

　　世紀中心·紅星美凱龍副總經(jīng)理郭鍵在接受記者采訪時表示，家裝行業(yè)雖隨著房市回暖而走高，但并不希望看到房價“虛高”，因為“虛高”對高檔家居市場是個不小的沖擊。“投資客并不需要實實在在地裝修住家，所以大戶型、豪宅的高端客戶購買力并沒有被家居市場真正吸收。相反，擺飾等適合白領階層的中檔家居則更受歡迎?！?/P>

　　曹楷靈也表示，目前樓價太高，影響了整體消費者的購買力，使不少消費者的購房熱情降低。下半年是裝修旺季，她估計家居市場不會一下子出現(xiàn)“過火”的情況，還得靠剛性需求維持平穩(wěn)的狀態(tài)。