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家具商城競(jìng)爭(zhēng)新領(lǐng)域

時(shí)間:2009-09-08     人氣:1453     來(lái)源:千龍網(wǎng)     作者:
概述:  前段時(shí)間,成都城北某小區(qū)一位業(yè)主新買(mǎi)了一套沙發(fā),但由于尺寸巨大,無(wú)法通過(guò)電梯和樓梯將沙發(fā)運(yùn)送到家,最后不得不花費(fèi)3000元,耗費(fèi)2個(gè)小時(shí)將沙發(fā)直接吊上29樓……   這個(gè)趣聞,引起了市民的反響。不少購(gòu)買(mǎi)過(guò)家具的消費(fèi)者都表示,或多或少......

  前段時(shí)間,成都城北某小區(qū)一位業(yè)主新買(mǎi)了一套沙發(fā),但由于尺寸巨大,無(wú)法通過(guò)電梯和樓梯將沙發(fā)運(yùn)送到家,最后不得不花費(fèi)3000元,耗費(fèi)2個(gè)小時(shí)將沙發(fā)直接吊上29樓……

  這個(gè)趣聞,引起了市民的反響。不少購(gòu)買(mǎi)過(guò)家具的消費(fèi)者都表示,或多或少曾為家具的運(yùn)輸問(wèn)題而費(fèi)神。

  我國(guó)是世界上家具生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó),進(jìn)入21世紀(jì),經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,政府提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐,促進(jìn)了我國(guó)的住宅建設(shè),為各類(lèi)家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間,家具行業(yè)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?

  目前,我國(guó)家具主要銷(xiāo)售渠道有專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)、廠家直銷(xiāo)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、家具連鎖超市、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等。其中,專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)是最主要的家具零售渠道,各種家具城、家具園不斷涌現(xiàn)。隨著家具市場(chǎng) 不斷發(fā)展,各商城之間演繹著競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。要想取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須找到新的切入點(diǎn),在管理、服務(wù)方面創(chuàng)新,爭(zhēng)做行業(yè)的領(lǐng)跑者。于是,家具物流 以其獨(dú)特的服務(wù)方式開(kāi)始被重視起來(lái)。

  我國(guó)大型家具商城物流的現(xiàn)狀

  中國(guó)已經(jīng)形成以深圳、成都、上海、北京、廣州等地為中心的家具聚集區(qū)。家具企業(yè)的集聚有利于完善家具產(chǎn)業(yè)鏈,有利于企業(yè)之間的分工合作,實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和專(zhuān)業(yè)細(xì)分的物流業(yè)發(fā)展。作為中國(guó)家具主產(chǎn)區(qū)之一的廣東,高附加值、高科技含量的名牌家具越來(lái)越多,其家具的發(fā)展,主要得益于家具物流業(yè)。

  對(duì)于家具行業(yè)來(lái)講,物流絕不僅僅是單純的同城配送,而是涵蓋配送、倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)、安裝、代收貨款、采購(gòu)物流等多方面的集合體。物流已成為家具商城競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域。除了交通、物流的基礎(chǔ)條件(如水陸空交通條件、物流樞紐等)以外,家具物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還集中在物流核心技術(shù)、供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間。而供應(yīng)鏈的優(yōu)化為行業(yè)的信息溝通和交流、創(chuàng)建集成的業(yè)務(wù)流程環(huán)境提供了原動(dòng)力。

  為了降低各家具商城業(yè)主的物流成本,提升服務(wù)質(zhì)量,大型家具商城提供的相關(guān)物流服務(wù)有:

  1.配送中心

  配送中心一般由經(jīng)營(yíng)家具的商城與物流服務(wù)商共同組建,其中經(jīng)營(yíng)家具商場(chǎng)的工作人員負(fù)責(zé)對(duì)物流服務(wù)商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督、管理,與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)調(diào);物流服務(wù)商進(jìn)行具體操作,并對(duì)其運(yùn)作行為承擔(dān)后果。

  成立配送中心,其優(yōu)勢(shì)是可以減少業(yè)主(經(jīng)銷(xiāo)商)的資金投入,讓其專(zhuān)注于核心競(jìng)爭(zhēng)力——家具銷(xiāo)售上面。對(duì)商城而言,可以樹(shù)立品牌形象,提高商場(chǎng)的信譽(yù)度,亦可通過(guò)感受到商場(chǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的實(shí)際客戶(hù)群來(lái)影響那些潛在客戶(hù)群和普通客戶(hù)群,使之發(fā)展成實(shí)際客戶(hù)群。

  但此種模式的也有缺陷,由于家具產(chǎn)品的特殊性,物流除了運(yùn)輸以外還要求安裝。商城家具產(chǎn)品多樣,而統(tǒng)一的安裝工隊(duì)伍很難適應(yīng)各業(yè)主的個(gè)性化需求。另外,出現(xiàn)問(wèn)題該如何落實(shí)責(zé)任,可能出現(xiàn)互相推諉而無(wú)法及時(shí)解決問(wèn)題的情況,從而對(duì)消費(fèi)者造成不好的影響;還有些業(yè)主擔(dān)心商城的物流運(yùn)作水平是否高效,貨款回收后是否能及時(shí)返回等問(wèn)題。

  2.第三方物流

  目前,一些大型的家具聚集地在產(chǎn)業(yè)鏈上增入了第三方物流服務(wù)內(nèi)容。第三方物流商需要承擔(dān)物流服務(wù)合同中規(guī)定的與倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、搬運(yùn)、安裝等服務(wù)內(nèi)容有關(guān)的責(zé)任,并保證把家具交給物流服務(wù)單證中指定的收貨人。

  在國(guó)外,第三方物流得到了長(zhǎng)足發(fā)展。由于企業(yè)處理物流的能力相對(duì)較低,采用外包給第三方物流公司運(yùn)作的模式,可降低物流成本、分散風(fēng)險(xiǎn)、提高顧客服務(wù)水平、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,目前這種形式在我國(guó)并不多見(jiàn)。

  優(yōu)勢(shì):引進(jìn)第三方物流有利于促進(jìn)家具產(chǎn)品運(yùn)輸活動(dòng)合理化、效率化,進(jìn)而成為提高整個(gè)供應(yīng)系統(tǒng)運(yùn)作效率合理化的重要途徑;可加快產(chǎn)品流通速度,加速經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn),減少經(jīng)銷(xiāo)商流動(dòng)資金占?jí)?,?shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商“零庫(kù)存”,提高經(jīng)銷(xiāo)商效益;可使產(chǎn)品運(yùn)輸損耗降到最低,從根本上防止因運(yùn)輸而造成的質(zhì)量問(wèn)題;

  缺陷:目前,我國(guó)的第三方物流企業(yè)規(guī)模小,實(shí)力弱,服務(wù)功能不全,集約化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)不明顯,規(guī)模效益難以實(shí)現(xiàn)。大多數(shù)物流企業(yè)只能提供單項(xiàng)或分段的物流服務(wù),物流功能主要停留在儲(chǔ)存、運(yùn)輸和城市配送上,相關(guān)的包裝、加工、配貨等增值服務(wù)不多,不能形成完整的物流供應(yīng)鏈。另一方面,人才匱乏,設(shè)施、信息技術(shù)落后,管理水平低,制度不健全市場(chǎng)秩序還不規(guī)范等因素都限制了其發(fā)展。

  3.其他配套服務(wù)

  除了統(tǒng)一的配送中心,可供選擇的第三方物流商外,大型商城一般還配套提供更多的物流服務(wù),如:

  信息服務(wù):配送中心不僅為經(jīng)銷(xiāo)商提供送貨服務(wù),更使各經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)配送中心建立信息交換平臺(tái),實(shí)現(xiàn)配送,通過(guò)提高車(chē)輛的裝載率降低各經(jīng)銷(xiāo)商的物流成本。

  倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù):通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在線查詢(xún)庫(kù)存信息,使經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)了解銷(xiāo)售、庫(kù)存情況;提供經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)物流服務(wù),從源頭上為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)省物流成本,并使之真正的從物流中解放出來(lái)。

  貨款回收:貨款回收是物流配送活動(dòng)中相當(dāng)重要的一環(huán)。在我國(guó),除了某些國(guó)外連鎖商超,大部分購(gòu)買(mǎi)家具只需要付押金,然后等到物流方完成運(yùn)輸、安裝等服務(wù)后,才能收回全款。因此家具的物流提供者大都需要扮演回收貨款的角色,這對(duì)配送人員的素質(zhì)及處理問(wèn)題的能力有較高的要求。

  “中國(guó)西部居家用品商城”:提供西部首屈一指的物流解決方案

  成都是我國(guó)五大家具產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一,家具產(chǎn)品供應(yīng)面向中西部三級(jí)市場(chǎng)。成都處于西部最具戰(zhàn)略意義的平原經(jīng)濟(jì)圈核心地帶,覆蓋了攀西經(jīng)濟(jì)圈、成渝經(jīng)濟(jì)走廊,區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)明顯。目前全市家具制造企業(yè)已發(fā)展到3000余家,從業(yè)人員50余萬(wàn)人。

  提起西部家具,就不得不說(shuō)起成都家具產(chǎn)業(yè)園,它是中國(guó)西部最大的家居產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展區(qū)。成都家具產(chǎn)業(yè)園位于新都區(qū)新繁鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)及斑竹園鎮(zhèn)相鄰區(qū)域,規(guī)劃占地面積6平方公里,建成后,將成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最為完善,配套設(shè)施最為完備,達(dá)到國(guó)際前沿水準(zhǔn)的家居制造基地。

  成都家具產(chǎn)業(yè)園第三期工程——中國(guó)?西部居家用品商城,總占地面積5000畝,劃分了八大類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),居家生活用品全覆蓋,從成品家具到家具材料,從家居軟裝飾到裝飾建材,從燈具到衛(wèi)浴產(chǎn)品再到酒店用品,無(wú)所不包,充分發(fā)揮市場(chǎng)集聚效應(yīng),打造百億商貿(mào)大市場(chǎng)。商城延長(zhǎng)和完善了家具產(chǎn)業(yè)鏈,以成品家具為主導(dǎo),集各種居家用品的展示展銷(xiāo)與倉(cāng)儲(chǔ)物流于一體,與園區(qū)共同形成生產(chǎn)基地、展場(chǎng)、主輔料交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈配套區(qū)域。

  交通物流硬件優(yōu)勢(shì)

  公路方面,從成都市區(qū)出發(fā),有三條快速通道直達(dá)商城:成彭高速——高速互通式立交橋;通過(guò)興城大道、香城大道,直接連接川陜大件路與北新大道;通過(guò)老成彭公路大豐段高架橋(建設(shè)中)。

  軌道交通方面,新都距成都火車(chē)北站 25 KM,有北新干道、成彭高速公路相連;距新都火車(chē)站17 KM,有新崇公路相連;距清流火車(chē)站10 KM,有老成彭公路、新九公路(建設(shè)中)相連;距亞洲最大的鐵路集裝箱編組站——成都鐵路集裝箱中心站23 KM,有新新公路與成青金快速公路相連。此外,成都地鐵1號(hào)線明年貫通,北端終點(diǎn)為新都區(qū)大豐鎮(zhèn),而規(guī)劃中的3號(hào)線,將直達(dá)新都城區(qū)。

  航空方面,新都距成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)35 KM,距離規(guī)劃中的成都第二機(jī)場(chǎng)(金堂縣境內(nèi))30公里KM。

  此外,商城周邊分布有多個(gè)大型物流樞紐。

  新都物流中心,成都公路物流的四個(gè)區(qū)域性綜合性物流中心之一, 總規(guī)劃面積2.4平方公里,將建成集信息網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)配送、展示交易、貨物倉(cāng)儲(chǔ)、貨物集散、貨運(yùn)站場(chǎng)為一體的成都北部市域配送和區(qū)域配載的綜合性現(xiàn)代物流中心。建成后將吸納和輻射成都及周邊地區(qū)500公里的貨流、人流,公路貨運(yùn)年處理能力達(dá)到2100萬(wàn)噸。目前,新都物流中心已經(jīng)開(kāi)園。通過(guò)興城大道,商城可直達(dá)新都公路物流中心。

  中國(guó)西部鐵路物流中心,是對(duì)“兩站兩園一中心” 的總稱(chēng),即成都鐵路集裝箱中心站、大彎貨站、成都國(guó)際集裝箱物流園區(qū)、成都青白江物流園區(qū)以及配套服務(wù)中心。該項(xiàng)目是全省50個(gè)重大項(xiàng)目之一,也是全省30個(gè)重點(diǎn)支持項(xiàng)目之一,規(guī)劃用地12300畝,計(jì)劃總投資約55億元,其中,成都鐵路集裝箱中心站將于2009年底投入使用。該物流中心包括了成都四大國(guó)際性樞紐型鐵路物流園區(qū)中的兩大園區(qū),建成后將成為整個(gè)西部鐵路貨運(yùn)的樞紐。商城距中國(guó)西部鐵路物流中心僅23 KM,有新新公路與成青金快速公路相連。

  優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)如何保障?

  除了具備西部地區(qū)無(wú)與倫比的交通、物流硬件條件,“中國(guó)?西部居家用品商城”更是依托成都家具產(chǎn)業(yè)園,為各業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)的技術(shù)、智力等各種支撐:

  實(shí)施政府、商城、企業(yè)、協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng),推進(jìn)家具物流發(fā)展,努力爭(zhēng)取政府最大的扶持力度,指導(dǎo)協(xié)調(diào)家具物流發(fā)展及資源整合,加快物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(包括物流的運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施、其他物流基礎(chǔ)設(shè)施等);

  負(fù)責(zé)制定發(fā)展產(chǎn)業(yè)園區(qū)物流規(guī)劃,協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,消除影響物流鏈暢通的不利因素;

  培育、發(fā)展家具物流市場(chǎng),成立高效的配送中心,為經(jīng)銷(xiāo)商提供低廉、高效、負(fù)責(zé)的家具配送服務(wù),加大配送硬件設(shè)施投入,加強(qiáng)工作人員培訓(xùn),提高其技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量;

  為第三方物流企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,協(xié)調(diào)發(fā)展供應(yīng)、分銷(xiāo)、配送、供應(yīng)鏈、連鎖經(jīng)營(yíng);

  建立信息服務(wù)中心,為各經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)的物流配送和原材料采購(gòu)物流服務(wù)的同時(shí),成立信息交換平臺(tái),使經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)了解銷(xiāo)售、庫(kù)存情況,把控自身營(yíng)銷(xiāo)脈搏。

  作為對(duì)物流依賴(lài)性極強(qiáng)的家具產(chǎn)業(yè)而言,物流無(wú)疑是家具商城競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域。成都家具產(chǎn)業(yè)園?西部居家用品商城,具備物流硬件、軟件優(yōu)勢(shì),能從源頭上為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)省物流成本,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),大幅度提升其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,真正的解決各經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)。

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  •   這是一對(duì)建筑工程師夫妻的家,小夫妻二人合理控制預(yù)算,把20年的老房改造成全新的婚房,在這個(gè)頗具現(xiàn)代韻味的新居中,家具多是主人親自設(shè)計(jì)并繪制了詳細(xì)的設(shè)計(jì)圖紙,然后由木工現(xiàn)場(chǎng)打制的。讓我們一起來(lái)看細(xì)心的工程師夫婦的打造歷程吧!

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  •   開(kāi)家居店,最重要的問(wèn)題就是開(kāi)店選址。因?yàn)椴煌牡曛窙Q定了不同的經(jīng)營(yíng)品種,不同的品種又決定了不同的經(jīng)營(yíng)方式。我先后開(kāi)辦過(guò)八個(gè)家飾店,位置各個(gè)不同,基本實(shí)踐了開(kāi)店的主要地段種類(lèi),以下是我的選址經(jīng)驗(yàn): 家店店的規(guī)模與選店址有直接關(guān)系。開(kāi)小店,宜選較旺位置,因?yàn)殇N(xiāo)售主要靠過(guò)往的人流量決定。開(kāi)規(guī)模大的店,可以吸引人流量慕名而來(lái),選店時(shí)可選交通方便,費(fèi)用較低的位置。 選店址必須以自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)為依據(jù),一個(gè)地方旺不旺,不能片面以人流量多少來(lái)判斷,而是要以目標(biāo)客戶(hù)的流量來(lái)判斷。

      一、繁華商業(yè)街:

      選擇在這種位置開(kāi)店,因?yàn)榉孔夂芨?,所以面積不宜過(guò)大,建議不超過(guò)40平米。面積不大,一般又是步行街,所以經(jīng)營(yíng)的貨品也不宜過(guò)大,應(yīng)以小件為主。這種位置客流大,所以一定要利用好,這就決定了店內(nèi)貨品價(jià)格不宜過(guò)高,最好是不用太猶豫就可以購(gòu)買(mǎi)的,也就是100元以?xún)?nèi),甚至是30-50元以?xún)?nèi)較實(shí)用的、較新奇的貨品為主。在這類(lèi)地段因?yàn)槲恢煤?,無(wú)需投入太多甚至可以減免廣告資金,經(jīng)營(yíng)最重要的就是促銷(xiāo),一定要有各種層出不窮的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引顧客,需要比較用心。建議兼職開(kāi)店的朋友盡量不選擇;

      二、次繁華商業(yè)街:

      我個(gè)人比較支持在這種位置開(kāi)店,最好是門(mén)口有停車(chē)位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大,所以最好店面不要太小,如果資金比較充足,建議開(kāi)辦50-150平米的店鋪。裝修可以稍好一些,這樣如果經(jīng)營(yíng)的好,可以迅速建立起在本地的影響,為進(jìn)一步在其他地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。這種店因?yàn)槊娣e大,可以多經(jīng)營(yíng)較大件的貨品,例如:裝飾畫(huà)、陶瓷擺件、藤草編織類(lèi)等等。因?yàn)榭土魃俚枚?,所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營(yíng),多做利潤(rùn)高、價(jià)格高的產(chǎn)品??梢钥紤]把其中一類(lèi)做得全一些,比如裝飾畫(huà)、花藝等,吸引餐飲、娛樂(lè)等場(chǎng)所的配飾采購(gòu),逐漸走“貨品引人氣,配飾見(jiàn)效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險(xiǎn)最大的一種選擇,大多開(kāi)店失敗的朋友都是選擇在這種地段,原因是客流無(wú)法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街,避免因?yàn)轭A(yù)測(cè)不準(zhǔn),造成損失。在這種地段經(jīng)營(yíng),最重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)??诒鄠魇潜容^現(xiàn)實(shí)也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重,要先把店做好,否則沒(méi)有實(shí)際價(jià)值,甚至得不償失;

      三、超市外租區(qū):

      這類(lèi)位置和第一類(lèi)非常象。好處是一般裝修費(fèi)用少一些、房租大多可以月付或季付、與工商等部門(mén)打交道也少、節(jié)省購(gòu)置空調(diào)的費(fèi)用、每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、客流有保證等等。另外每逢過(guò)節(jié)可以想辦法吸引手持購(gòu)物券的客人們,然后再想辦法兌換現(xiàn)錢(qián),這是一筆不容忽視的財(cái)富來(lái)源。缺點(diǎn)是房租費(fèi)偏高、店面一般偏小、因?yàn)榻?jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)有可能需要倒班的售貨員、經(jīng)營(yíng)的貨品種類(lèi)有時(shí)需要聽(tīng)從超市管理不能自主等等。來(lái)超市購(gòu)物的顧客一般不愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的商品,所以在這種位置更是需要經(jīng)營(yíng)價(jià)格較易為大家接受的貨品,要追求每天開(kāi)張的頻率。一個(gè)好的盡心的售貨員在這里就是非常關(guān)鍵的事了。如果售貨員敷衍了事,每天的業(yè)績(jī)會(huì)差不少,賠錢(qián)也就是在所難免的了;

      四、大型商場(chǎng):

      這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,但一般進(jìn)場(chǎng)困難,很多地方需要品牌、質(zhì)檢等證明材料。在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一般面積不大,不用備太多貨,一般扣點(diǎn)結(jié)款的多,這樣就不用一次交納大筆房租。因?yàn)楹芏嗖挥醚b修門(mén)頭、墻面和地板,裝修費(fèi)用也不多。售貨員一般是商場(chǎng)管理,工商稅務(wù)等一般也由商場(chǎng)出面,管理難度和投資金額新手可以比較輕松的適應(yīng)。在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)可以以較快較高的起點(diǎn)建立起品牌的影響力,這將為以后在其他地段開(kāi)設(shè)分店打下很好的基礎(chǔ)。如果和次繁華地段的總店配合經(jīng)營(yíng)是非常理想的,價(jià)格、對(duì)公銷(xiāo)售都可以很靈活。這種地段除了新商場(chǎng)基本沒(méi)有招租廣告,所以要經(jīng)常向商場(chǎng)管理部門(mén)打聽(tīng)有無(wú)合適的地段。一旦取得位置后,開(kāi)始要注意上的貨品不要雜,以防別人投訴,商場(chǎng)對(duì)你關(guān)注并限制你的品種??梢匀蘸舐囂街黾悠贩N,并注意處理好和管理層的關(guān)系;

      不過(guò),如果是新開(kāi)的商場(chǎng),一般有一個(gè)消費(fèi)培育期,如果商場(chǎng)方?jīng)]有明確的、有效的培育期扶持政策,則不要考慮進(jìn)入,以免成為試驗(yàn)犧牲品。

      五、建材市場(chǎng):

      在這種地段開(kāi)店,基本可以證明是錯(cuò)誤,我及很多朋友都有深刻體會(huì)。顧客在裝修前去的地方和裝修好后去的地方差別巨大,如果不是這種店扎堆或是建材市場(chǎng)位于市內(nèi)較中心地段,賠錢(qián)的可能性很大;

      六、家具城:

    這個(gè)地段較有爭(zhēng)議,在我看來(lái)要么會(huì)做得非常好,要么就比較糟糕。非常好需要很強(qiáng)的實(shí)力,這樣可以在這種房租不是很高的地方租下很大的店面,家具、布藝、床上用品、家飾一起上,打造整體家飾概念,形成幾種風(fēng)格,例如歐式田園風(fēng)格。顧客一次性會(huì)花大錢(qián)購(gòu)置一整套來(lái)裝點(diǎn)新房。如果只是單單開(kāi)個(gè)小店,又沒(méi)有別的店扎堆,生意不好也就是理所當(dāng)然的了;

      七、小區(qū)內(nèi):

      我一直不看好這類(lèi)選址,因?yàn)樵诂F(xiàn)階段家飾品還屬于小眾消費(fèi),即便是偏實(shí)用的家飾,也還不是可以馬上走入每個(gè)家庭的。除非是特大城市的特大小區(qū),我覺(jué)得基本難以成功;

      八、批發(fā)市場(chǎng):

      又是一個(gè)理想選擇。在一般城市的這種地段房租也不是很高,店面無(wú)需太大,貨品種類(lèi)無(wú)需太多,裝修費(fèi)用無(wú)需多少,客流一般也不錯(cuò),可以說(shuō)非常理想。現(xiàn)在顧客很精明,他們很多都會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品,可他們大多并不知道批發(fā)市場(chǎng)的零售價(jià)并不一定便宜。既可能賣(mài)上價(jià)去,又可能吸引較大的買(mǎi)家,何樂(lè)不為?!在這里開(kāi)店難就難在貨品選擇和競(jìng)爭(zhēng)上。這里一般強(qiáng)手很多,同行不少。如果產(chǎn)品沒(méi)有特色、價(jià)格比較高、不能很快網(wǎng)羅一幫長(zhǎng)期客戶(hù),經(jīng)營(yíng)就會(huì)比較艱難。另外也需要多備一些貨,經(jīng)常要外出尋找新貨源,壓力會(huì)比較大。另外好的大的店面也不容易獲得。

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