金融危機(jī)促國內(nèi)家具業(yè)洗牌 開拓國內(nèi)內(nèi)需市場
近日，以挑戰(zhàn)、突破、發(fā)展為主題的廣州國際家具博覽會盛裝亮相，作為國內(nèi)著名的家具展，廣州家具展向來被業(yè)界認(rèn)為是市場風(fēng)向標(biāo)。本報(bào)記者特赴現(xiàn)場捕捉信息，將這次展會的不同面孔展現(xiàn)給您。
09年之前，深圳家具展、東莞名家具展與廣州家具展齊名，三個展會如影相隨，既各有特點(diǎn)又形成互補(bǔ)，憑借有利的地理優(yōu)勢，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為目前國內(nèi)最具影響力的展會。但今年深圳家具展卻做了策略調(diào)整，不再組織秋季展會，雖然并沒有說明是受金融危機(jī)的影響，但是卻給業(yè)內(nèi)留下了不少猜測。那么金融危機(jī)對家具業(yè)的影響到底如何呢?
■重創(chuàng)下家具企業(yè)開拓內(nèi)銷市場
據(jù)廣東省家具協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，受金融危機(jī)的影響，今年上半年，全國家具行業(yè)出口總值117.6億美元，比上年同期減少9.8%，其中廣東省家具銷售總值715億人民幣，家具內(nèi)銷405億，出口與內(nèi)銷均比去年同期減少10%，數(shù)字反映出了金融危機(jī)對家具業(yè)嚴(yán)酷的影響。
在展會現(xiàn)場記者看到，很多之前只做外銷的家具生產(chǎn)廠也開始接待國內(nèi)客戶，與此同時，一些海外廠商也開始涉足中國市場，展出了自己獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品。
中國家具協(xié)會秘書長賈清文說：“受金融危機(jī)的影響，很多專業(yè)做外銷的企業(yè)受到了重創(chuàng)，今年以來很多生產(chǎn)廠家開始積極尋找出路，把目光瞄向了國內(nèi)市場，不可否認(rèn)，國內(nèi)市場在一定程度上為這些企業(yè)贏得了一定的訂單，但與此同時，市場的競爭也更加激烈?！?/P>
■市場強(qiáng)者更強(qiáng)弱者更弱
根據(jù)主辦方公布的資料顯示，本屆展會有超過26%的參展商為新客戶，其中軟體家具面積達(dá)5萬平方米，較同期增長達(dá)60%。這無疑透露出這樣一個訊息，家具企業(yè)正在經(jīng)歷著洗牌。
廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人文彬在接受記者采訪時表示：“從今年3月開始，大量之前專做出口的企業(yè)開始調(diào)整策略轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，經(jīng)過幾個月的市場磨煉，從這次展會就可以看出，很多品牌轉(zhuǎn)型成功更加強(qiáng)大，而很多品牌已經(jīng)消失或在迅速萎縮。由于金融危機(jī)的影響，無論是在選擇生產(chǎn)商還是選擇銷售客戶的時候，大家都更謹(jǐn)慎了，風(fēng)險(xiǎn)意識明顯增強(qiáng)了，都愿意選擇一些品牌好、口碑好、有實(shí)力的廠家和客戶，由于選擇客戶比較謹(jǐn)慎，小品牌無法接到訂單，這種情況反映在市場上，就是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。但也有一些大的品牌不僅其海外銷量沒有降低反而有所上升?！?/P>
■陜西家具業(yè)受影響較小
那么作為內(nèi)地省份，陜西家具業(yè)受金融危機(jī)的影響大不大呢?業(yè)內(nèi)人士耿先生稱：“不能說沒有影響，但是影響程度比起廣東珠海等沿海城市明顯小了很多，而且很快市場就恢復(fù)起來了，今年以來家具市場的銷量還很不錯。”
作為本地企業(yè)，金金博士、福樂、南洋迪克等品牌負(fù)責(zé)人也表示，受金融危機(jī)影響不大，比起往年，二三級市場的發(fā)展更迅速，填補(bǔ)了金融危機(jī)影響下一線城市的創(chuàng)傷，甚至家具的銷量還呈上升趨勢。陜西家具協(xié)會秘書長李玉林介紹，由于地處內(nèi)陸，陜西家具業(yè)基本沒受影響，相反如南洋迪克、福樂、中瑞等本地企業(yè)每年還在以兩位數(shù)的增長趨勢發(fā)展。
當(dāng)前，利用黑心海綿制成的軟體家具產(chǎn)品，以低價打入市場，傷害了消費(fèi)者與合法廠商的利益。在近日舉辦的中國家具論壇上，與會人士強(qiáng)烈抨擊了這一現(xiàn)象，呼吁行業(yè)抵制黑心海綿。在海綿填充物質(zhì)量受到家具業(yè)高度關(guān)注的情況下，材質(zhì)使用新規(guī)則或?qū)?yīng)運(yùn)而生。
添加石粉能夠大大降低海綿的生產(chǎn)成本，而且能加強(qiáng)海綿的硬度和密度；但是摻假海綿破壞產(chǎn)品特性，降低了產(chǎn)品使用壽命，海綿的回彈性、柔韌性、拉伸強(qiáng)度、撕裂強(qiáng)度、壓縮性能也會變差，如果用在品牌家具當(dāng)中，不僅讓海綿缺乏必要的彈性和柔韌性，而且不用多久就塌陷彈不起來，最終會對品牌的形象造成巨大的打擊。
在本次論壇上，中國泡沫塑料專業(yè)委員會專家對于現(xiàn)在廣泛被使用的摻了石粉的海綿展開了強(qiáng)烈的抨擊。錢洪祥與到會專家共同呼吁，為維護(hù)企業(yè)品牌、保護(hù)消費(fèi)者健康，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)自覺使用純海綿。在本次論壇上，軟件家具填充物海綿的使用被行業(yè)所關(guān)注，家具或?qū)⑨槍涹w類家具產(chǎn)品材質(zhì)使用出臺行業(yè)規(guī)定。
18年前，宜家進(jìn)入中國市場，受到白領(lǐng)階層、小資一族的廣泛歡迎，“宜家模式”也因此廣受好評。5年前，丹麥風(fēng)情以高檔、時尚的形象由香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，專注于為高端成功人士量身打造全屋家私、提供全套整體家居解決方案，迅速贏得了高端消費(fèi)人群的普遍青睞，推動國內(nèi)衣柜業(yè)步入了一個全新的時代。然而，新興的衣柜行業(yè)繁花似錦，卻難掩亂象紛呈。由于起步較晚，發(fā)展迅猛，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺嚴(yán)重滯后，國內(nèi)衣柜行業(yè)亟待強(qiáng)勢的超級明星品牌橫空出世，以無可復(fù)制、無人能及的絕對優(yōu)勢領(lǐng)跑市場，統(tǒng)領(lǐng)整個行業(yè)快速、健康、快樂奔跑。當(dāng)前，尋找衣柜行業(yè)未來十年的“超級明星”，是市場的需要，也是行業(yè)發(fā)展的必然。
戰(zhàn)略高度決定未來發(fā)展——差異化競爭+連鎖加盟模式
近日，記者采訪了索菲亞、丹麥風(fēng)情、好萊客等國內(nèi)數(shù)十幾家大中型衣柜企業(yè)，他們表示，要想成為未來十年的超級明星，必須高瞻遠(yuǎn)矚，鳥瞰市場，獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝。索菲亞深圳區(qū)負(fù)責(zé)人鐘機(jī)君指出，18年前，宜家正是看準(zhǔn)了新興的白領(lǐng)階層的需求，精準(zhǔn)定位，一炮打響。丹麥風(fēng)情深圳區(qū)負(fù)責(zé)人潘喜才則表示，近年來，國內(nèi)中產(chǎn)階級、富裕階層隊(duì)伍逐漸壯大，然而他們對個性化家居生活的需求，還沒有得到很好的滿足。為這一部分人創(chuàng)造價值，對企業(yè)而言，更有潛力，更有成長性。
衣柜產(chǎn)品交由裝修工人打制必然太糙；商場里購買個性化不強(qiáng)，而且難于配套，是中產(chǎn)階級的煩惱。雖然衣柜行業(yè)不乏優(yōu)秀企業(yè)，但沒有一家企業(yè)專業(yè)針對這一階層的消費(fèi)人群。特別值得一提的是，丹麥風(fēng)情衣柜瞅準(zhǔn)了這一戰(zhàn)機(jī)，以強(qiáng)勢的創(chuàng)新能力、高效的經(jīng)營管理，推出了高品質(zhì)、高品位、高性價比的全屋家私產(chǎn)品與服務(wù)，與國內(nèi)高端富裕階層擦出了火花。
通過對數(shù)十位消費(fèi)者的調(diào)研，記者發(fā)現(xiàn)中產(chǎn)階級消費(fèi)的特性，就是“高格調(diào)”和“高性價比”的合二為一。金地梅隴鎮(zhèn)的萬先生表示，選擇衣柜產(chǎn)品，他會選有品牌和實(shí)力的，這樣設(shè)計(jì)理念、板材選擇、工藝流程和品質(zhì)管理等才會有保障。萬科東海岸業(yè)主劉先生是一家知名上市公司的CEO，他表示，“我們需要的是為成功人士、為富裕的中產(chǎn)階級量身打造的全屋家私?！碧m溪谷的王女士是第二次置業(yè)，她說，“我在眾多衣柜品牌，如索菲亞、科曼多等，最后選擇了丹麥風(fēng)情，他們的產(chǎn)品好看好用，感覺使用起來，本身就是一種榮耀，是一種身份的象征，它在一定程度上彰顯著使用者的成功、高貴與高雅?！?
近兩年，隨著整體衣柜市場，特別是中產(chǎn)階級隊(duì)伍的不斷壯大，丹麥風(fēng)情等整體衣柜品牌也步入高速發(fā)展的快車道。據(jù)了解，截到上月，丹麥風(fēng)情全國連鎖門店已達(dá)180余家，儲備土地近20萬平方米，同步建立華東、華北、西南、華南四大生產(chǎn)基地，這為其進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提供更高性價比的產(chǎn)品提供了有力保障。專家預(yù)計(jì)，按此發(fā)展態(tài)勢，未來3-5年，丹麥風(fēng)情有望在全國范圍內(nèi)開設(shè)全國特許經(jīng)營門店1000家以上，坐上全國衣柜行業(yè)的頭把交椅。
創(chuàng)新，超級明星永不枯竭的魅力——創(chuàng)新的基因注入+200余項(xiàng)技術(shù)專利
國內(nèi)家居流通業(yè)巨頭——紅星美凱龍董事長車建新認(rèn)為，創(chuàng)新能力是唯一不能被復(fù)制和剽竊的資源。當(dāng)被問及如何看待當(dāng)前衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀時，他表示，核心的問題就在于數(shù)萬家大大小小企業(yè)各自為戰(zhàn)，良莠不齊，在利益驅(qū)動下，模仿者眾，拙劣的復(fù)制成風(fēng)。[NextPage]
“要在這種狀態(tài)下創(chuàng)新突圍，似乎并不是很多企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。”車建新說，他接觸過不少衣柜廠家，但他們對“創(chuàng)新”有畏難的情緒，總認(rèn)為很神秘、很高端、非要巨大投入不可。丹麥風(fēng)情總裁王軍太給他留下了很深的印象，這家企業(yè)目前已擁有近200項(xiàng)技術(shù)專利，每年以20%的速度在遞增。他們的理念很值得整個家具行業(yè)學(xué)習(xí)，“他們認(rèn)為小改小革是創(chuàng)新、先知先覺是創(chuàng)新，給顧客實(shí)惠的舉措都是創(chuàng)新。”車建新說，“一個創(chuàng)新型的企業(yè)，就是要從理念到細(xì)節(jié)都注入了創(chuàng)新的基因。”
記者時常走訪市場，在國安居八卦嶺店衣柜王國區(qū)，記者看到衣柜行業(yè)每個季度都會推出新品系列，只有極少數(shù)暢銷精品常駐店面。近兩年流行的大衛(wèi)系列產(chǎn)品——是衣柜行業(yè)北歐風(fēng)格的典范之作，連續(xù)三年成為銷售榜明星。國安居總經(jīng)理劉敦權(quán)，及時反映市場需求的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，能長期吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品就是精品，丹麥風(fēng)情是擁有精品數(shù)量最多的品牌之一。據(jù)衣柜業(yè)專業(yè)導(dǎo)購員介紹，大衛(wèi)系列精品集中了120余項(xiàng)專利。大到一個組件，小到一顆螺絲釘，都是由工廠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及配套情況，自主研發(fā)，開模生產(chǎn)，只有這樣才能確保產(chǎn)品真正好用。
據(jù)了解，普通衣柜移門最易出現(xiàn)脫軌跳軌現(xiàn)象，如果移門使用專業(yè)配套軌道，就不會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。目前市場上，不少小型衣柜企業(yè)也做移門衣柜，如果他們選用高配置的五金件等能做出精品嗎？對此，王軍太說，“東拼西湊，成就不了精品。我們提供的是全面配套的零缺陷產(chǎn)品。產(chǎn)品的每一個細(xì)節(jié)都不可以被超越，甚至都沒有被追趕上的可能。在創(chuàng)新的路上，我們走在前面，而且永不止步。在多元化發(fā)展一哄而上的時代，我們專業(yè)做衣柜，這既是我們的專注，又是我們在經(jīng)營上的創(chuàng)新。當(dāng)然，創(chuàng)新還包括運(yùn)營流程、績效管理等‘看不見’的部分，要成為真正的超級明星，我們還有太多空間去突破?！?
學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)造就行業(yè)龍頭地位——執(zhí)著的老板+成長性的團(tuán)隊(duì)
在當(dāng)今浮躁的社會中，金融危機(jī)侵襲之下，一個立志于做行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，表現(xiàn)出來的從容、淡定、執(zhí)著、信念，彌足珍貴，無疑更令人動容。眾多衣柜品牌在居然之家（查看地圖）設(shè)有專賣店，丹麥風(fēng)情的發(fā)展速度是最快的，其總經(jīng)理汪林朋這樣評價王軍太：精明、果斷、自信、執(zhí)著，富有企業(yè)家精神?！巴蹩偨o我印象最深的就是自信，但他的自信不是像很多虛無縹渺浮夸的人一樣建立起來的自信，他就跟他們的品牌一樣，雖然只是這兩年才剛剛做推廣，但是不晚，因?yàn)樗麄冊谄放频淖灾鲃?chuàng)新上、經(jīng)營管理上、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上做足了功課，現(xiàn)在做品牌就水到渠成了?！?
華東區(qū)總經(jīng)理XXX與王軍太搭檔多年，他說，“不管他多累還是多忙，他的眼睛里和他的神采永遠(yuǎn)都不會褪色，他能讓我們整個團(tuán)隊(duì)都感覺到一種激情和干勁。”XXX說，“冠特集團(tuán)在內(nèi)部管理、運(yùn)營體系、組織架構(gòu)和對團(tuán)隊(duì)的績效管理方面，都有獨(dú)特的企業(yè)文化。對全國連鎖加盟商，在價格策略上，在產(chǎn)品升級上，甚至在交貨期上，在給合作伙伴的投資回報(bào)上，他都給人一種忠誠攜手、共赴成長的感覺，這也帶給我們極大的信心。”
談到員工及工廠內(nèi)部管理，王軍太表示，“我的目標(biāo)就是要做中國最好衣柜產(chǎn)品，我要求員工學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)，凝聚力要強(qiáng)，執(zhí)行力要高；一切圍繞用戶需求，切實(shí)做為他們創(chuàng)造價值。而我也希望在我的企業(yè)里，員工對企業(yè)有歸屬感、成長感、使命感和成就感，與企業(yè)共同成長?！睋?jù)了解，丹麥風(fēng)情對每個員工實(shí)施嚴(yán)格績效考評。
工藝流程方面，王軍太十分執(zhí)著，“流程是一個規(guī)矩，工藝是一個動作，‘專致專注’應(yīng)該成為我們每一個技術(shù)工人生命的一部分?！?
業(yè)內(nèi)專家分析指出，衣柜行業(yè)無疑未來十年的朝陽行業(yè)，家具業(yè)最具成長性的潛力股。未來十年，衣柜業(yè)年?duì)I業(yè)額年均將達(dá)到100億。當(dāng)前，衣柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺失，亂象紛呈，以消費(fèi)者和行業(yè)帶來極大危害。3年前，丹麥風(fēng)情成功制定壁柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為整體衣柜的領(lǐng)軍品牌，作為一家有責(zé)任感的企業(yè)，專家建議丹麥風(fēng)情將聯(lián)同相關(guān)部門制定整體衣柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整合行業(yè)資源，帶動行業(yè)健康快速發(fā)展，從而一舉樹立衣柜行業(yè)龍頭地位。