家居促銷誘惑升級(jí) “羊毛”出在誰身上？
包機(jī)請您去采購
家裝送您豪華游———
近日，兩則“旅游版”家居促銷引起人們關(guān)注，一是奔著廣東深圳去的紅星美凱龍“包機(jī)工廠現(xiàn)場采購團(tuán)”，另一個(gè)是科寶入住家裝推出的“選科寶入住家裝，送豪華三亞游”。不約而同，鼓動(dòng)消費(fèi)者一邊裝修采購一邊旅行成為兩家知名家居品牌促銷的賣點(diǎn)。
近期出現(xiàn)的一起保健藥品促銷事件也是與旅游有關(guān)，保健品廠家打著旅行的旗號(hào)，將一車?yán)夏耆死Ы家?，不掏錢買藥不讓回家。這讓人們對商家花樣翻新的促銷手段心生懷疑。
家里裝修的事可比買一兩盒保健品復(fù)雜得多，對此，業(yè)內(nèi)專家表示，裝修、購材、買家具關(guān)系到以后實(shí)實(shí)在在過日子，千萬別因“貪玩兒”影響了自己的判斷。另外，羊毛出在誰身上，還有待這些活動(dòng)真正啟動(dòng)之后，看出端倪。
●裝修期間旅游誰來看著家？
透過“選科寶入住家裝，送豪華三亞游”的活動(dòng)細(xì)則可以看出，只要選擇六萬八以上的裝修標(biāo)準(zhǔn)，就可以得到三亞游的資格，就是說，科寶幫你裝修，你跟著旅行社去海邊。
對此，活動(dòng)發(fā)布當(dāng)天前來科寶咨詢的張先生表示：“就算是入住式家裝，省了些到處跑建材的事情，那在開工之后也不能做甩手掌柜。那是自己的家啊，不每天盯著，還是不放心?！迸c張先生一樣想法的人不少，他們表示，如能提前或錯(cuò)后享受旅行，還是不錯(cuò)的。
對此，科寶·博洛尼品牌推廣總監(jiān)林周勇表示，一般來講裝修過程兩個(gè)月左右，而三亞游的資格可以保留到三個(gè)月，以便消費(fèi)者自行安排。同時(shí)他表示，之所以想到裝修送旅游，完全是以“入住式家裝”服務(wù)為基礎(chǔ)，就是要讓消費(fèi)者放心交給科寶裝修，甚至可以放心去旅行。到時(shí)候，有裝修管家全程監(jiān)督施工、材料配送以及安裝等，還會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)上傳圖片，隨時(shí)展示工地狀況。
●裝修簽單得幾千塊旅游費(fèi)用
羊毛出在誰身上？
經(jīng)歷過裝修的劉女士表示，送旅游是不錯(cuò)，但兩個(gè)人三亞游旅行社報(bào)價(jià)也就三四千元，而家裝設(shè)計(jì)師想辦法讓你多花幾千塊裝修簡直就是小菜一碟，這旅游費(fèi)用是誰買單還真不好說。
走了一圈樣板間記者了解到，科寶入住家裝盡管準(zhǔn)備了十幾個(gè)樣板間供參考，但并不是所有看到的都在幾檔套餐之內(nèi)，比如如果做與樣板間一樣的燈池、隔斷墻和某些加強(qiáng)效果的局部裝飾等，還要追加費(fèi)用。就是說，如果你選擇了入住家裝，還是難免會(huì)禁不住樣板的誘惑和設(shè)計(jì)師的引導(dǎo)而多掏些錢、多做些效果。對此，科寶入住家裝銷售人員表示，的確，樣板只是風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)的參考，變化和追加費(fèi)用是難免的。
而這追加費(fèi)用的水分有多大？科寶·博洛尼品牌推廣總監(jiān)林周勇解釋說，就算追加，也是有言在先，很透明。他表示，之所以稱“入住式家裝”，就是不會(huì)像傳統(tǒng)裝修模式那樣，在裝修的過程中不斷騷擾主人。在開工之前，科寶設(shè)計(jì)師已經(jīng)與業(yè)主磨合得很充分，并且將居家每個(gè)細(xì)節(jié)考慮到，所有牽涉到的改動(dòng)都會(huì)明確寫進(jìn)合同、雙方認(rèn)可，一旦簽訂合同并開工，不會(huì)再產(chǎn)生任何“增項(xiàng)”，這是與傳統(tǒng)家裝模式最不同的地方。[NextPage]
林周勇表示，讓裝修過程變得輕松最根本的問題，就是將一切想在前頭、讓裝修變得簡單。
●包機(jī)去工廠采買家具
能便宜又保證質(zhì)量么？
同樣是出去旅游，紅星美凱龍拉著消費(fèi)者南下的目的卻有所不同，他們是要把消費(fèi)者培養(yǎng)成專家，鼓勵(lì)那些“對什么都不放心”的消費(fèi)心態(tài)，一定要讓他們看工廠，甚至有專家組成的“魯班會(huì)”陪同，力爭把消費(fèi)者培養(yǎng)成家具建材方面的行家。
在紅星美凱龍“包機(jī)工廠現(xiàn)場采購團(tuán)”征集通告中，此次即將在國慶之后出發(fā)的活動(dòng)被稱為“置家之旅”，紅星美凱龍?zhí)匮罴揖摺⒓菩l(wèi)浴、百蘭床墊、朗斯淋浴房等六個(gè)品牌參與首期采購活動(dòng)，消費(fèi)者將從中山、東莞、佛山到深圳，4天3夜參與工廠之旅，觀看品牌產(chǎn)品生產(chǎn)全過程并現(xiàn)場訂購。
明明是北京建材城里都有的品牌，為何要到工廠去買？便宜是否能保證質(zhì)量？對此紅星美凱龍京滬&西南營運(yùn)管理中心總經(jīng)理王偉表示，紅星選擇的品牌都是質(zhì)量有保證的名牌，去工廠采購，消費(fèi)者可以得到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)更直觀的理解家居產(chǎn)品，避免時(shí)有發(fā)生的“買錯(cuò)”狀況。王偉說，以家具為例，看著好的，擺到家里未必合適，作為家居設(shè)計(jì)的外行，消費(fèi)者常因此而大傷腦筋，有了專業(yè)人士的幫助，能讓他們省不少心。
●飛赴工廠現(xiàn)場采購
為何要交誠意金？
據(jù)了解，報(bào)名者參與包機(jī)活動(dòng)的消費(fèi)者需繳納兩千元誠意金，誠意金不退，但可沖抵貨款。也就是說，如果參觀工廠而不買家具，就相當(dāng)于掏了自己的旅行費(fèi)?？蓛汕гヌ藦V州深圳并不便宜。
對此，業(yè)內(nèi)專家表示，家里的家具、衛(wèi)浴產(chǎn)品這些大件，買了不合適可沒地方扔，因此，你在決定購買之前，應(yīng)該先期對要造訪的品牌有所了解，如果實(shí)在找不到你看得上的產(chǎn)品，還是慎重參與包機(jī)采購游。
成年單身、異地戀、雙城記……在我們身邊有多少獨(dú)居的人?中式、歐式、后現(xiàn)代……在推門而入的時(shí)候，又能否第一時(shí)間通過這門里的一方空間，了解居住在這里的是男還是女?當(dāng)對個(gè)性的需求融入設(shè)計(jì)中，不難發(fā)現(xiàn)，從建材、家具以及家居飾品，越發(fā)顯示出更趨于性別化的獨(dú)特設(shè)計(jì)元素。
風(fēng)格家居男女有別
淺灰色的墻面搭配極具張力和質(zhì)感的黑色皮沙發(fā)，棱角分明的白色書柜和電視組合柜遙相呼應(yīng)，游戲機(jī)、DVD、投影儀等娛樂視聽設(shè)備一應(yīng)俱全;在簡約的臥室里擺放的高腳床上鋪著深藍(lán)色床品內(nèi)斂大氣，而床下則成為實(shí)用的收納空間……明艷的玫紅色暗花墻紙妖嬈嫵媚，被重新噴上白漆的明清榻幾和繡著花鳥的靠墊，柔軟安靜地陳列在客廳，電視墻上手繪的牡丹開得正艷，鎏金工藝的衣柜帶著流線型的邊，透過梁頂垂下的紗幔，隱約看見床上大團(tuán)的花朵圖案。
像這樣極富性別色彩的家居裝修風(fēng)格，在近幾年上升勢頭迅猛，記者從各裝飾公司設(shè)計(jì)師群體中了解到，不少年輕業(yè)主在裝房最初就與設(shè)計(jì)師溝通，希望能夠完全從自己的性別、個(gè)性和愛好入手，打造完全屬于自己風(fēng)格的專屬空間。據(jù)了解，選擇以性別作為自己家裝風(fēng)格特色的消費(fèi)者，大多為年輕的80后單身，購買的為第一套小戶型商品房作為婚前的過渡房，享受難得的個(gè)人生活難怪希望更個(gè)性化。但與此同時(shí)，也有一部分業(yè)主為已婚人士，一些因?yàn)榉蚱揠p方工作等原因分隔兩地，另一些雖同住一個(gè)城市并擁有一套大房，但仍舊希望擁有自己的“私密”空間，因此將自己的舊房重新二次改造，打造成自己夢想中的“烏托邦”。
性別家具細(xì)分市場
與性別裝修之風(fēng)不謀而合的是，在各大家居建材賣場上，以性別做主題和營銷賣點(diǎn)的產(chǎn)品也有愈演愈烈之勢，似乎從第一款專為女性設(shè)計(jì)的洗浴產(chǎn)品正式上市開始，家居建材行業(yè)似乎就向人們宣告了，以“性別”作為關(guān)鍵詞的家居潮流，將正大光明地風(fēng)行起來，而其中以部分瓷磚、櫥柜、潔具、家具、家紡床用產(chǎn)品等更為突出。
據(jù)悉，除最早“區(qū)分性別”之一的青少年家具外，目前市場上也有專門為女性推出的“女性櫥柜”，如直接將砧板固定在一個(gè)旋轉(zhuǎn)臺(tái)上，女性在使用時(shí)只需輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)就能輕松使用砧板。另外，一些潔具品牌在造型和功能上也有性別區(qū)分，甚至出現(xiàn)了同一馬桶上分別存在男性和女性兩種沖洗方式;而對于近年來流行的雙臺(tái)盆設(shè)計(jì)，也有了同臺(tái)不同盆的表現(xiàn)，女盆造型柔美，男盆則方正、剛硬;分別針對男女設(shè)計(jì)的衣櫥，女性衣櫥更注重收納和整理，除了衣服外，配飾，胸針、發(fā)卡、皮包、腰帶等女性時(shí)尚搭配品都有不同式樣的收納盒存放;而男性衣櫥則會(huì)專門辟出一個(gè)存放領(lǐng)帶和皮帶的位置等等;家紡類產(chǎn)品就更不用多言，僅從花色上就能輕易區(qū)分男女之用。
“將性別作為賣點(diǎn)，其實(shí)是產(chǎn)品定位細(xì)分市場的表現(xiàn)?！遍L期從事家居創(chuàng)意設(shè)計(jì)、旅居意大利的設(shè)計(jì)師張雷如是說：“針對男女性別而推出的家居建材產(chǎn)品在國外早已出現(xiàn)，雖然在國內(nèi)并未深入人心，但它的出現(xiàn)無疑是細(xì)分市場、豐富家居品種的重要一步，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)的人性化”。IKEA家居設(shè)計(jì)師田野認(rèn)為，男女兩性在觀賞、品位、愛好確實(shí)存在一定差異，在保留“實(shí)用”這一基礎(chǔ)條件外，女性更注重滿足審美，而男性則更貼近于對功能的需求。目前市面上的性別產(chǎn)品中，外觀漂亮、結(jié)構(gòu)精致是女性家具產(chǎn)品的一大特色，棉、麻、絲等材料體現(xiàn)女性的柔美;而男性家具更崇尚簡約、粗獷、張揚(yáng)與實(shí)用主義，如獸皮斑紋，古樸的自然材質(zhì)，厚重、張揚(yáng)、硬朗、粗獷成為男性風(fēng)格產(chǎn)品的一個(gè)設(shè)計(jì)趨勢。
由中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)、杭州市下城區(qū)人民政府、浙江和平工貿(mào)集團(tuán)共同主辦，浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)共同協(xié)辦的“第十一屆西博會(huì)國際家具展暨家裝建材優(yōu)勢品牌展”于10月1日—5日在杭州和平國際會(huì)展中心與和平家私博覽中心盛大開幕。
今年國慶是60年華誕，組委會(huì)非常重視展會(huì)質(zhì)量與品位，立足“慶大家•安小家”，把家裝、建材、家具整合在一個(gè)展會(huì)平臺(tái)上，奉獻(xiàn)一個(gè)精彩大展，創(chuàng)造一個(gè)品位之家。本屆展會(huì)展出面積8萬㎡，建材、家裝、家具品牌500個(gè)，展會(huì)亮點(diǎn)層出不窮，引領(lǐng)行業(yè)，現(xiàn)場促銷活動(dòng)豐富多彩，貼近百姓。屆時(shí)，家具、建材、家裝共18個(gè)方陣一站式讓觀眾樂開懷。
十大兒童品牌全亮相，芭比格外搶眼，夢幻年華貴族登場
本屆展會(huì)上，兒童版塊異常精彩，十大專業(yè)兒童品牌（我愛我家、多喜愛、七彩人生、米奇天地、我的E家、星星索、喜夢寶、卡樂屋、芭比系列、夢幻年華貴族系列）悉數(shù)亮相，這也是史上最集中的一次展示，這些代表兒童領(lǐng)域的前沿產(chǎn)品，已明顯細(xì)分化，各具特色的特點(diǎn)給孩子有足夠的選擇空間，比如我愛我家新推的芭比以素白為主調(diào)，為都市5-12歲的公主量身打造，局部添加花朵圖案，整體中貼近公主的閨房特點(diǎn)。夢幻年華貴族系列也是以素白為主，是以偏向歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格為調(diào)，彰顯貴族。
時(shí)尚套房、睡眠、沙發(fā)三大方陣會(huì) 好生熱鬧
以曲美、百強(qiáng)、加楓意、優(yōu)美家、富運(yùn)、新維思、紅蘋果、挪亞家、木槿之戀、愛諾姿、康耐登、標(biāo)致、小藤匠、貓王等為代表的30余品牌將奪人眼球。如曲美將邀請著名的設(shè)計(jì)師漢斯親臨現(xiàn)場與觀眾互動(dòng)并簽售，總部直供的限量家具套餐低至5.8折；美迪30周年大型特賣會(huì)傾情奉獻(xiàn)……
如今，一張適宜的床墊對睡眠起到重要的保護(hù)作用，本屆睡眠陣容是歷屆展會(huì)中最豪華的一次，幾乎涵蓋了所有高、中檔品牌，品牌有美得麗、依麗斯、百納璐詩、以賽亞、花為媒、喜臨門、夢神、雅蘭、斯林百蘭、吉斯等30個(gè)，品類包羅了以乳膠、竹碳纖維、山棕、彈簧等為材質(zhì)的科技功能性床墊與床，展示的是人體工程學(xué)技術(shù)，期間，這些品牌將以絕對壓倒性的惠民策略比拼展會(huì)。
以芝華仕、米蘭家居、馳道、亞迪、迪歐空間、迪奧瑞斯、伊諾維紳、愛依瑞斯、別墅之窗、麗星、卡爾斯丹等20余沙發(fā)品牌風(fēng)格各異，有源自意大利的經(jīng)典設(shè)計(jì)、有時(shí)尚精美的功能型客廳，數(shù)百款式變化多端，是一次極佳的選購機(jī)會(huì)。
實(shí)木、紅木、歐美家具三大方陣 爭奇斗艷
實(shí)木家具被稱為會(huì)呼吸的家具，是最健康、品質(zhì)的家具之一，因其自然的外觀、淳樸的質(zhì)感和環(huán)保的特性深受消費(fèi)者的喜愛。在歷屆西博會(huì)國際家具展上，實(shí)木家具是規(guī)模最強(qiáng)勢的版塊之一，本屆展會(huì)也不例外，依然是一道靚麗的風(fēng)景線，融匯了以烏金木、柚木、橡木、楠木、水曲柳、松木、胡桃木、桃花芯木、香樟木、櫻桃木等為材質(zhì)的50多個(gè)實(shí)木品牌，品牌有和木居、世紀(jì)木歌、光明、柏森、阿克蘇、東方弘葉、雙葉、東升、澳美森、郭氏、中國概念等。
紅木家具歷來也是西博會(huì)家具展上的一枝獨(dú)秀，多年來，豐富的紅木臻品在這里光芒四射，講述著中國家具的藝術(shù)精髓，傳遞著特定的歷史價(jià)值。本次展會(huì)，杰佳、美林、年年紅、美聯(lián)、紫檀閣、永昌等15個(gè)品牌將展示由海南黃花梨、海南黃花梨、小葉紫檀、大葉紫檀、雞翅木、酸枝木等幾十種珍貴木材精琢的系列紅木家具，其中還有用全紅木制作的歐式家具，以東方藝術(shù)刻畫西方文化，確讓人耳目一新。
同樣，歐美家具作為展會(huì)的重要組成版塊，匯聚了大森、國森、伊卡蘭、飛拉利、哈曼尼、奧利爾、夏威夷、旺族之家等十來個(gè)令消費(fèi)者喜愛的品牌，這些產(chǎn)品既融入了中國文化中的古典元素，又不失皇室中的奢美，展會(huì)期間，歐美家具重型促銷，值得期待。