在濰坊舊貨市場了解到，雖然近期舊貨市場比較蕭條，但舊家具卻賣得一片火熱，購買舊家具的人群多為在濰坊租房的租客。

　　在濰坊舊貨市場發(fā)現(xiàn)，各大商家門口都堆集了大量的舊家具，家具的款式和材料呈多樣化，前來選購舊家具的市民絡(luò)繹不絕。據(jù)做舊家具生意的呂先生介紹，前來選購舊家具的多為剛剛工作的年輕人和正在準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考研的學(xué)生。這類人群在外面租房對家具的要求比較低，相比價格高昂的新家具，他們更傾向于便宜實惠的舊家具。前來選購家具的李同學(xué)介紹說，她已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，學(xué)校已經(jīng)沒有宿舍，但還想繼續(xù)考研，所以在濰坊學(xué)院附近租了一套便宜的房子，她對家具的要求較低，只需要桌椅等簡單的家具就可以了。如果購買新家具，隨便一張書桌就五六百塊錢，太不劃算了。在舊家具市場選購了一張桌子一把椅子一張床一共還不到300塊錢，等考完試還可以再賣到舊貨市場，這樣一算，可以節(jié)省不少錢。

　　據(jù)前來出售舊家具的王女士介紹，自己剛搬新家，家具家電都是買的新的，舊家具扔掉可惜，留著還占地方，還不如低價賣了劃算。據(jù)介紹，大部分前來出售舊家具的顧客都跟王女士的情況差不多。在另外一家舊貨商家遇到類似的情況，老板告訴記者，現(xiàn)在整個舊貨市場一片蕭條，但還是沒影響舊家具市場的生意，舊家具好回收也好出售。

    主要渠道：仍占主流

    目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場為流通平臺，是中國家具行業(yè)最主要的營銷模式。為了追求規(guī)?；瘍?yōu)勢，許多以前固守一域的單一賣場，開始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國各地跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家等。這種大賣場通過近10年來的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，店面越建越多，規(guī)模越來越大。在家具賣場銷售家具，家具企業(yè)可以隨著賣場的擴(kuò)張而擴(kuò)張。由于家具產(chǎn)品的特性（重展示、耗空間），一般性的代理商、經(jīng)銷商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個理想角落。這些賣場或跟代理商、經(jīng)銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透，可以省去自建渠道的許多艱辛。因此，很多家具企業(yè)或者代理商、經(jīng)銷商都把進(jìn)駐賣場當(dāng)做迅速進(jìn)入市場的一條捷徑。

    但是，進(jìn)駐賣場也同樣存在著一些問題。首先，生產(chǎn)商與銷售商在價值定位上會出現(xiàn)不統(tǒng)一的狀況。生產(chǎn)廠商會對自己的產(chǎn)品和品牌做出定位，或古典，或現(xiàn)代。但是很多賣場的定位則不是很清晰，通常在一個幾萬平方米的賣場里，古典、現(xiàn)代等各種風(fēng)格的都有。大賣場展現(xiàn)給顧客和消費者的定位缺失，是一個比較普遍的問題。

    其次，近幾年在房地產(chǎn)市場高速發(fā)展的刺激下，全國新增家具類大賣場數(shù)量持續(xù)增加，同時，越來越多的外資開始關(guān)注并進(jìn)入到國內(nèi)家具流通領(lǐng)域。在家具產(chǎn)業(yè)鏈上，賣場已經(jīng)逐漸取代制造業(yè)品牌，掌握話語權(quán)，讓家具產(chǎn)業(yè)鏈從廠家主導(dǎo)向廠家、經(jīng)銷商與賣場流通商的博弈轉(zhuǎn)變。在目前家具行業(yè)渠道為王的現(xiàn)狀下，大賣場的強(qiáng)勢和雙方對利益的博弈，使大賣場與家具制造商之間經(jīng)常會產(chǎn)生各種各樣的矛盾。

    另外，國內(nèi)許多連鎖賣場還只是房東&的角色，主要是靠地租、地產(chǎn)升值來賺錢，為渠道商的服務(wù)能力還有待提升。

    除了常見的連鎖賣場外，產(chǎn)業(yè)集群式賣場也是家具企業(yè)銷售渠道中不可忽視的組成部分。產(chǎn)業(yè)集群指的是各種類型的家具賣場在一個區(qū)域非常集中，形成了區(qū)域品牌效應(yīng)，如廣東樂從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯等地，都以家具賣場、銷售著稱。廣東樂從總面積300萬平方米，年銷售300億元；江蘇蠡口總面積120萬平方米，年銷售80億元；河北香河總面積120萬平方米，年銷售60億元；成都武侯總面積100萬平方米，年銷售60億元。[NextPage]

    自建渠道：發(fā)展迅速

    在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾，很多實力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。放眼全國，越來越多的家具生產(chǎn)商開始自建營銷渠道直接面對消費者。比如，皇朝專賣連鎖目前已達(dá)2000多家，富之島目前有1600多家零售專賣店，聯(lián)邦目前在全國300多個城市的連鎖專賣店已達(dá)1000多家，掌上明珠和雙虎專賣店也超過了1000家。

    生產(chǎn)商自建的營銷渠道主要分為直營與加盟兩種方式。建立直營店，能夠比較完整的體現(xiàn)生產(chǎn)商的品牌形象、市場定位和企業(yè)理念，但對生產(chǎn)商的資金、人力資源等都有較高的要求，需要投入巨大的精力，且發(fā)展速度相對較慢。而吸收加盟店，則可以快速進(jìn)入目標(biāo)市場，并借助經(jīng)銷商的銷售渠道迅速站穩(wěn)腳跟，但由于經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，可能會造成因為經(jīng)銷商的各種原因影響生產(chǎn)商品牌形象和售后服務(wù)的問題。

    新渠道：漸露崢嶸

    由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。

    最近兩年，一些家具企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營銷的新寵。2008年初，喜夢寶斥資率先開通了網(wǎng)上商城，被媒體譽(yù)為成功開辟了家具營銷的第三條道路。2008年11月，耀邦家具開通耀邦網(wǎng)上商場；2008年12月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e購網(wǎng)；2009年6月25日，曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城正式上線；尚品宅配、紅星;美凱龍、東方家園、集美、藍(lán)景麗家、TATA等一批知名企業(yè)都已推出或正在準(zhǔn)備推出自己的網(wǎng)絡(luò)商城，率先搶分家具電子商務(wù)的新蛋糕。

    網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)點很明顯。能夠有效降低經(jīng)營成本是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)勢。開通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場等中間渠道，有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格讓利給消費者；還提高了時間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。但是，網(wǎng)絡(luò)銷售也有不足，比如低價是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)勢，但這同時也是把雙刃劍，過低的價格會沖擊家具企業(yè)原有的實體店銷售渠道。同時，網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)問題和產(chǎn)品展示效果與現(xiàn)實中存在差距的問題也亟待解決。

    除了網(wǎng)絡(luò)，家裝公司也成了家具企業(yè)銷售的一個新渠道。由于家裝公司與消費者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機(jī)。因此，隨著市場的發(fā)展，一些裝修公司在為消費者提供裝修的過程中，也會把家具推薦給消費者。實創(chuàng)家具董事長孫威表示，在這種模式下有至少30%的價格差距。雖然目前家裝公司作為家具產(chǎn)品的渠道角色還不是很重要，但家裝公司與家具企業(yè)的結(jié)合，使得家具企業(yè)在還不能夠與代理商抗衡的時候，又多出了一種銷售渠道，可以和傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力[NextPage]

    展會：日益重要

    除了日常的銷售渠道外，對一些家具行業(yè)來說，國內(nèi)外大大小小的各種展會是其產(chǎn)品流向經(jīng)銷商、消費者的一條黃金渠道。如何利用這一平臺做好展會營銷，已經(jīng)成為眾多家具企業(yè)不可忽略的問題，同時也是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素之一。

    我國的專業(yè)家具展覽會大大小小約有20多個，有學(xué)者大概把它們分為兩類：一類是依據(jù)家具產(chǎn)業(yè)基地或中心城市，或以上二者兼而有之而舉辦的專業(yè)家具展覽會；另一類是依賴某一行政區(qū)域的中心城市，大多以省為單位，并兼顧輻射周邊地區(qū)而舉辦的專業(yè)家具展覽會，成為展示區(qū)域家具業(yè)的窗口。從這種劃分角度來看，廣州、東莞、深圳、順德每年舉辦的家具博覽會及上海9月舉辦的“中國國際家具展覽會顯然屬于前者，而成都、河北香河等地舉辦的展覽會則屬于后者。但是，國內(nèi)這些展會就其專業(yè)化程度而言，與國外如美國高點、意大利米蘭、德國科隆等展會比，還有一定差距。