賣場大佬延續(xù)品牌形象尋升級
近期，南京家居賣場中的“大佬”都在忙著革新：月星家居逸仙橋店外立面已經(jīng)基本改造完畢，以一副嶄新面貌示人；永隆家居已經(jīng)將其用來裝飾河西店外立面的綠色攀援植物栽上了；紅星國際家居中央路店與奧體店錯位經(jīng)營之路走得義無反顧……看熱鬧之余，記者發(fā)現(xiàn)，這三家賣場不約而同地將未來的發(fā)展目標(biāo)鎖定在高檔家具市場。如此巧合，究竟是一時興起的跟風(fēng)之舉，還是深思熟慮后的科學(xué)抉擇？
家具數(shù)萬一套，照樣不乏購買者
紅星國際家居相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“高檔家具肯定要比一般家具‘高貴’。如果用價格考量，一套真皮沙發(fā)價位高達(dá)2萬～3萬多元，其中更不乏10多萬元的精品。而將一套主臥室的全套家具配備齊全，一般都需要花3萬元以上。若是奢侈品牌的家具，價格更加嚇人，有的甚至一張床就高達(dá)幾十萬元?！?/P>
據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，高檔家具之所以貴，一來是因?yàn)槠湓诓馁|(zhì)上比較出眾，通常都選用上等好材料，做工精細(xì)；二來，在款式和造型上設(shè)計(jì)時尚合理，具有文化韻味，即使使用多年，也不會顯得“老土”?！澳暇┫M(fèi)者對高檔家具的承受力越來越高，即使是天價家具，也不乏購買者?！?/P>
正因?yàn)楦邫n家具的消費(fèi)需求正在不斷擴(kuò)大，所以不少家居賣場將未來的發(fā)展瞄準(zhǔn)了高檔家具市場。紅星國際家居副總經(jīng)理計(jì)小文說：“奧體店開業(yè)后，我們更加強(qiáng)化中央路店國際一流品牌集中地的形象，要將之打造成南京家具潮流發(fā)布基地，與奧體店形成錯位?！?/P>
考量消費(fèi)半徑，定位以需求而定
老牌賣場在布局上較為陳舊，僅僅依靠之前的人氣和影響力還不夠，如今更年輕的購買者對于環(huán)境、時尚度的要求更高，所以也有賣場對自身的購物環(huán)境做起了改變。
永隆家居河西店將要走的也是高檔國際品牌路線，永隆家居總經(jīng)理萬文儀是這樣解釋的，他說：“這次升級，是我們對河西消費(fèi)半徑重新估量后的決定?！蓖ㄟ^對河西一帶樓盤業(yè)主的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，河西店的潛在消費(fèi)群擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，向往擁有現(xiàn)代時尚的家居環(huán)境，對產(chǎn)品質(zhì)量也有較高要求?！叭绻覀冊僖袁F(xiàn)在的產(chǎn)品組合經(jīng)營，可能無法滿足消費(fèi)者的需求了。”
而選擇將河西店進(jìn)行升級而不是升級卡子門店，萬文儀說也是基于他們的市調(diào)?！霸滦?、紅星在卡子門的商場規(guī)模大、環(huán)境好、產(chǎn)品檔次高，我們實(shí)在沒有必要再在同一條街上開出一個同樣類型的家居賣場。”
延續(xù)品牌形象，升級“軟硬兼施”
日前，月星家居逸仙橋店的外立面升級已經(jīng)基本完成，新的外立面與月星卡子門店歐式風(fēng)格如出一轍，非常惹人注目。據(jù)月星家居有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在外立面升級改造的同時，月星還將改善逸仙橋店的內(nèi)部環(huán)境，并對內(nèi)部品牌進(jìn)行“換血”。改造完成后，月星將成為一個匯聚全球知名家居品牌、服務(wù)更加完善的大型綜合家居賣場。
談及升級的原因，該負(fù)責(zé)人深有感觸?！敖?jīng)過十余年的發(fā)展沉淀，月星已經(jīng)成為南京市民家喻戶曉的品牌。然而，隨著南京市民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對居家生活的品質(zhì)要求也在改變，現(xiàn)在的賣場環(huán)境和品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對于高品質(zhì)家居生活的要求。為了適應(yīng)消費(fèi)者的購物需求，繼續(xù)保持月星家居高端品質(zhì)家居賣場的形象，集團(tuán)決定對月星家居逸仙橋店進(jìn)行重新升級?！?/P>
即將到來的十一有點(diǎn)特別，因?yàn)橹星?、國慶兩大法定假日相連，8天的假期堪稱史上最長。但國慶60周年的慶祝活動，某種程度上又會對客觀條件以及人們的心理產(chǎn)生一定影響。因此一向視十一長假為銷售旺季的家居企業(yè)來說，今年特事特辦，提前打響了促銷大戰(zhàn)，并呈現(xiàn)出了分批次、分波段進(jìn)行的特點(diǎn)。
提前上演 時段延長
自9月份的第二個周末9月12日起，京城家居賣場就紛紛開始了大力度的促銷，居然之家金源店甚至打出了“超十一的大力度折扣集中發(fā)布”的口號。玉泉營店開始了一元拍賣活動，北四環(huán)店開始了尚屋、麗屋、樂屋的聯(lián)動促銷。同一時期，另一賣場巨頭紅星美凱龍的包機(jī)選購、實(shí)木家具選購風(fēng)暴等活動也進(jìn)行得熱熱鬧鬧。
而建材超市的促銷活動也毫不落后。百安居的十一促銷活動將從9月11日一直延續(xù)至10月18日，樂華梅蘭和家得寶都在9月12日當(dāng)天開始了集采或與業(yè)主見面的讓利活動。建材也不例外。9月14日，記者在居然之家北四環(huán)店看到，地板類如愛格、圣象、久盛等已經(jīng)開始了十一的促銷活動，瓷磚類如樂家甚至從9月5日就開始了讓利。家具類如百強(qiáng)在9月推出了特價套餐，飛美家具打8.5折，煞是吸引眼球。
從記者走訪市場的情況來看，各大賣場或超市的促銷時間提前，并且跨度很長，足足延續(xù)了一個多月的時間。
力度加大 分批進(jìn)行
“去年十一我們?nèi)珗鲆簿?.6折，今年的大部分限量特價產(chǎn)品都低至8.5折了。”圣象地板的一個銷售人員介紹，雖然進(jìn)入9月，但客流并不算多，公司不僅提前開始促銷，力度也非往年可比。久盛地板也開始了全場7.6折的十一促銷?！皩?shí)木地板成本不斷上漲，本該調(diào)價的也沒上調(diào)，因此表面上折扣與以前促銷相差不大，但實(shí)際上力度還是比較大的?！庇浾邚臉芳倚l(wèi)浴的宣傳彩頁上看到，一些特價產(chǎn)品甚至遠(yuǎn)低于5折，而提前促銷也對這些店的客流有一定的影響。相比其他店的冷清，樂家衛(wèi)浴店內(nèi)不時有消費(fèi)者進(jìn)出。
今年的商家促銷還呈現(xiàn)出了一個新特點(diǎn)：分批進(jìn)行。雖然各店開始了促銷，但居然之家運(yùn)營總監(jiān)張志良表示，這只是各店為了活躍氣氛，并配合部分商家的心理而進(jìn)行了小品類的促銷，等到了十一還將進(jìn)行整體的大促銷活動。
百安居華北區(qū)市場總監(jiān)劉如意介紹，今年的十一促銷將分批次進(jìn)行，一次比一次更重量級。9月11日促銷全線開始，9月25日和9月30日還將各自進(jìn)行一些單品的促銷。“一波比一波更勁爆?！睎|方家園運(yùn)營總監(jiān)俞雷也表示，考慮到中秋和國慶假期的重疊，東方家園早在8月底至9月中旬已經(jīng)進(jìn)行了一次十周年的回饋消費(fèi)者活動，然后結(jié)合十一是傳統(tǒng)銷售旺季，會在10月1日至10月12日進(jìn)行一次大型促銷。
短期利空 后市看好
雖然十一假期會有交通管制，但商家大多表示不會有影響。圣象地板市場部經(jīng)理王慶強(qiáng)表示，“管制只對短期的時間點(diǎn)有影響，但不會影響消費(fèi)者的需求?！贝送猓蠖鄶?shù)家居賣場都不處于城市中心區(qū)，因此受影響的比較少。
而對于后黃金周的市場，大多商家比較樂觀。俞雷表示，前期的促銷活動十分火爆，消費(fèi)者的反映程度甚至超過預(yù)想，因此，“十一的市場應(yīng)該整體呈現(xiàn)比較好的狀況，我們對后市比較樂觀”。張志良也表示，今年9月的營業(yè)額遠(yuǎn)超過去年，整體還是一個比較好的態(tài)勢。此外，雖然整體上市場形勢趕不上2007年，但經(jīng)歷了一年的優(yōu)勝劣汰，市場的品牌集中度提升，知名品牌所占份額會更大。
不過也有人士表示，目前的市場形勢不大好判斷。上半年的市場表現(xiàn)遠(yuǎn)超過大家的預(yù)想，就目前態(tài)勢來說，雖然預(yù)計(jì)比去年同期好，但好到什么程度也很難說。而且9月份出現(xiàn)了一些觀望甚至是悲觀情緒，因此估計(jì)各商家都會在十一前后推出一定量的優(yōu)惠，無論是力度加大還是時段延長，都是為了讓消費(fèi)者有更長時間的選擇和比較，抓住一年中最后的銷售旺季拼一把。
國際品牌家具相繼入青
2009年，德國路福、意大利夏圖、美國世紀(jì)、美國席夢思、英國鄧祿普等國際品牌家具相繼進(jìn)入青島市場。據(jù)德國軟家具品牌路福青島代理商徐先生介紹，目前路福在全國設(shè)有30多家店面，2009年路福在中國市場的拓展力度會更大，中國正在成為全球最具發(fā)展空間的潛在市場，目前全球的奢侈品和高端產(chǎn)品都在關(guān)注中國市場。同時，路福總部現(xiàn)已與大中華區(qū)達(dá)成一致，計(jì)劃在保證產(chǎn)品最高品質(zhì)的同時，以最有親和力和市場競爭力的價格，讓消費(fèi)者用最具競爭力的價格買到最有品質(zhì)的產(chǎn)品。
進(jìn)口家具市場潛力巨大
進(jìn)口家具在中國的市場到底如何呢？據(jù)記者了解，2008年，中國家具出口247億美元，增長22.04%，出口13億美金，增長18%。相比出口，進(jìn)口還是非常小的份額，貿(mào)易不平衡，中國的家具進(jìn)口關(guān)稅已經(jīng)在過去3年間降到了零，進(jìn)口家具發(fā)展空間非常大。目前進(jìn)口家具在中國的發(fā)展還處在幼年期，很多人不了解進(jìn)口家具品牌，不知道哪些品牌才是真正的國際品牌。同時，中國的中產(chǎn)階層數(shù)量還在大幅增加，數(shù)量已增至3000萬~4000萬，進(jìn)口家具市場潛力巨大。
消費(fèi)者品牌認(rèn)知度待提高
隨著國際品牌家具的增多，市場上的仿冒品也開始增多。在家具界，一些不法商家用出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品冒充純進(jìn)口產(chǎn)品，或者在國外注冊一個品牌在國內(nèi)生產(chǎn)，冒充是國際知名品牌，因此，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度還需要提高。
業(yè)內(nèi)相關(guān)人士告訴記者，“買進(jìn)口家具時，一定要找商家索要由國外生產(chǎn)商提供的原產(chǎn)地證明。如果信不過，最好直接買樣品，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)家具模仿能力已經(jīng)到了驚人的地步，只要提供一張圖紙，就可以造出以假亂真的家具，但材質(zhì)、人體工學(xué)設(shè)計(jì)等方面卻相差甚遠(yuǎn)?！?/FONT>