上海家具品牌生存現(xiàn)狀探析
地處長江三角洲之一的上海，曾是中國著名的商標(biāo)發(fā)祥地。冠生園、培羅蒙、永久、飛躍、雙鹿、上菱……等一個個響亮的品牌，鑄就了無數(shù)人的夢想。然而近年來，我們卻鮮少能在市場上看到上海企業(yè)的動作，聽到上海品牌的聲音。2009年9月9日—12日，第十五屆中國國際家具展在浦東新國際博覽中心舉辦，作為以面向海外市場為主的家具展，展會吸引到全國各地家具企業(yè)的整裝出席。但在這屆展會上，我們同樣看到了上海家具軍團的一些不足。
現(xiàn)狀一：企業(yè)轉(zhuǎn)制舊模式與新理念難融合
上世紀(jì)80年代，在全國注冊商標(biāo)中，有近80%是上海品牌，最近幾年，上海的商標(biāo)注冊量平均每年卻不足1萬件，已被廣東、浙江等省市甩在身后。是什么原因讓上海品牌在上世紀(jì)的輝煌沒能延續(xù)至今?家具展上，上海臣森木業(yè)有限公司總經(jīng)理靳勇的一句話似乎可以說明原因：由于改制，以前國營企業(yè)因為體制的原因破產(chǎn)了。之后我們重新注冊了新品牌，所以在市場上，很多人不太了解我們。
確實，不少老上海家具品牌在過去都屬于國營單位，在當(dāng)時全國工業(yè)化水平還不高的市場環(huán)境下，如果不依靠一定的扶持很難進行大規(guī)模生產(chǎn)，所以一般的企業(yè)很難做大。而部分上海家具企業(yè)正是因為這樣的優(yōu)勢，所以相對容易做強做大。但當(dāng)計劃經(jīng)濟全面轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟后，一些過慣了國營生活的上海家具企業(yè)，由于沒能及時調(diào)整戰(zhàn)略，遺憾地沒落了。
現(xiàn)狀二：戰(zhàn)略意識不強導(dǎo)致家具品牌缺失
當(dāng)然，也有一些家具企業(yè)在分離改制后開始主推自己的品牌，但因為在上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換中，企業(yè)對品牌的戰(zhàn)略意識不強，或者定位不夠明確，因此這些新推出的品牌也未能形成強大的品牌效應(yīng)。譬如，臣森木業(yè)在05年注冊了歐萊思特，開始主推自己的品牌，但據(jù)企業(yè)負責(zé)人介紹，時至今日，市場上許多人仍不太了解他們的這個品牌，自己的許多老客戶也都不叫他們歐萊思特，而叫東方廠。可見，上海家具企業(yè)在國企轉(zhuǎn)制的戰(zhàn)役中，走得并不順暢。
當(dāng)然，在這中間，我們也確實看到了上海企業(yè)的努力。比如他們在產(chǎn)品開發(fā)上，從原來的純中式，變?yōu)榫哂鞋F(xiàn)代家具裝修風(fēng)格又結(jié)合古典元素的新式風(fēng)格，又或者用歐洲的家具款式但又加入中國人欣賞的花卉圖形來做雕花等。但在當(dāng)今這樣一個主打品牌戰(zhàn)的年代，老資格的上海家具企業(yè)要改變原有經(jīng)營模式，讓自己從零開始打造適應(yīng)當(dāng)今市場的品牌也并非一朝一夕之事，究竟需要多久，企業(yè)才能走過這段舊模式與新理念的融合期，目前尚難定奪。
現(xiàn)狀三：缺少魄力想做大又不愿走出去
在同上海雅潔櫥柜總經(jīng)理王魯?shù)脑L談中，曾就上海企業(yè)如何做大做強的問題，詢問了王總的意見。當(dāng)時，王魯?shù)幕卮鹩行o奈，“其實上海的市場和其他的一線城市還不同。尤其是上海的櫥柜品牌，可能他只想做好上海。因為他發(fā)源于上海，因此不太看重其他城市的做大做強。另一方面，在上海投資成本很高，越是大的城市，市場越大，也就越難做，因為大家都感覺生意好，所以有品牌的，沒品牌的，有實力的，沒實力都在搶這個市場份額，包括家裝公司。”顯然，在王魯看來，投入成本相對較大是讓上海企業(yè)無法突破傳統(tǒng)保守觀念，不敢有太大跨越的主要原因。這一方面體現(xiàn)出上海企業(yè)比較地理智，警惕性比較高，但另一方面也讓我們看到上海企業(yè)缺乏闖出去的勁頭以及破釜沉舟的勇氣。
這一情況同樣被復(fù)制到了上海家具企業(yè)身上。本屆家具展上，記者在同惠群家具有限公司負責(zé)人進行交談時，了解到由于產(chǎn)品原因，該品牌目前主要定位是國內(nèi)消費群體。但企業(yè)卻并未參加之前主要針對國內(nèi)市場的廣州、深圳家具展。在被問及為什么產(chǎn)品面向內(nèi)銷，卻不參加內(nèi)銷型展會而參加外銷型展會時，企業(yè)負責(zé)人回答說，上海展會就在家門口，比較近?；蛟S企業(yè)沒有選擇還有廣東三地的家具展還有其他方面原因，但對于這樣一個回答，我們?nèi)圆幻飧械竭z憾。缺少魄力，想做大又不愿走出去，不知這些阻礙企業(yè)發(fā)展的致命硬傷何時才能被徹底剝除?
現(xiàn)狀四偏重外銷路線主要競爭力仍是價格戰(zhàn)
此外，相對上文提到的只做國內(nèi)市場的家具企業(yè)，對于海外市場的偏愛同樣也是部分上海家具企業(yè)的一大特色。
本屆家具展上，上?？颇揖哓撠?zé)人表示，企業(yè)最初的定位就是高檔的意大利簡約風(fēng)格。所以其實不是跟國內(nèi)企業(yè)競爭，而是跟外國的廠家競爭。但說到同國外企業(yè)競爭中的最大優(yōu)勢，歸根結(jié)底還是在打價格戰(zhàn)。
對此，允典董事長方軒表示，中國的出口產(chǎn)業(yè)屬于廉價勞動力，所以與其放低身價做海外，他們寧愿放棄這塊市場。雖然方董事長這番話多少有些走極致，但也或多或少說明了目前國內(nèi)家具企業(yè)在從事外貿(mào)上的一些問題。好在，去年年末的全球金融危機讓不少外貿(mào)受挫的家具企業(yè)開始想起要尋找國內(nèi)發(fā)展的道路，而金融危機為這些外銷企業(yè)打開的內(nèi)銷之門，同樣也遭遇國內(nèi)家具企業(yè)的大多關(guān)注。
熱帶木材市場報告稱，近來由于庫存量較高，荷蘭和德國對娑羅雙木（meranti）鋸材和小方材的需求不急，生意集中到密度和耐久性較高的木材上。盡管遠東的產(chǎn)量下降，由于需求較低，滿足供給仍無問題。
在英國很流行的細木工材——娑羅雙木（merantitembaga）2007下半年價格下跌，目前趨于穩(wěn)定。雖然非洲楝（sapele）仍然是在英國受喜愛的細木工材，但馬來西亞的娑羅雙木在價格上更具競爭力。近來，歐洲進口的bangkirai(一種娑羅雙木)甲板銷售不暢，北海沿岸港口的庫存量頗高。歐洲進口商預(yù)料由于雨季來臨原木供給趨緊和成本提高，中國春節(jié)后，東南亞木材價格將會上漲。春季到來，花園用品的需求會增加。
近幾周，歐洲市場的非洲原木和鋸材價格保持穩(wěn)定，供給偏緊但需求疲軟。荷蘭、比利時、盧森堡的非洲楝窯干材庫存較多，供給較充足，但主要出口國的供給較緊。近幾個月，綠炳桑木（iroko）價格略疲軟，因為需求不旺，而科特迪瓦的制材廠正在集中加工此種木材?？铺氐贤邫烊誓荆–oted'lvoireframire）已成為英國流行的細木工材，但供給趨禁，價格保持堅挺。據(jù)歐洲進口商報道，加納出口的奧契瑟蘇木（wawa）很少，而且含有暗色的變色成分，需要白色材料的買主有轉(zhuǎn)而采用科特迪瓦硬白桐（samba）的趨勢。但歐洲的需求例如窗框受來自中國的進口的影響已在下降。近來從闊葉材主要產(chǎn)區(qū)到歐洲的運費上漲。由于歐洲外長會議決定對緬甸實經(jīng)濟制裁，今年2月柚木進口將被禁止。
與春季廣展相比而言，9月份的廣展外觀的裝飾大同小異，國際盛行的流線性在鋁通白色烤漆的演繹下緩緩流出一股低調(diào)奢華之風(fēng)。那么，是什么將這股風(fēng)演繹得更加惟妙惟肖？
自然元素——綠色植物
走進愛依瑞斯秋季廣展展館，我們不難看到每個角落都布置得精致有序，你會被隨處可見的細節(jié)感動。與三月份廣展不同的是，運用了別致的綠色植物點亮云集的客商那審美疲憊的眼神，讓他們快速緊張運轉(zhuǎn)的神經(jīng)瞬間進入一個閑適、自然、舒暢的家居生活中。
蔥蔥郁郁的文竹，深藏在褐色的圓壇中，高挑的支架托起那一壇的優(yōu)雅，將愛依瑞斯的軟床奧斯陸的內(nèi)蘊展露無遺；加州之吻的紅唇沙發(fā)，在綠意盎然的大榕樹的對比中演繹一場激情洋溢的秋季之吻；那一水清瓷的泰國蘭，淡雅的芬香，輕撫每個商客的嗅覺，還有暗紅色的珊瑚、垂涎欲滴的滴水觀音、那優(yōu)雅淡黃的王天霸等等都融入了愛依瑞斯的內(nèi)蘊，從選植物的細節(jié)，我們無形中讀到了愛依瑞斯產(chǎn)品暗藏的低調(diào)。
另類創(chuàng)舉——以床品為衣的模特
根據(jù)08年米蘭國際家具展的展品來看，發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)中悄然興起的時尚，披著時裝的沙發(fā)猶如春雨過后的春筍，在萌芽上升。作為意大利原創(chuàng)的愛依瑞斯，率先地將這種趨勢引入到產(chǎn)品中，讓家具不再囚禁在單一的色調(diào)中，運用時裝的多變、摩登、性感來詮釋沙發(fā)的品性。然而在這次秋季廣展上，愛依瑞斯將此創(chuàng)舉蔓延到床品，不再局限于沙發(fā)上，可謂是一個大膽另類的設(shè)計創(chuàng)舉，以床品為衣，更好地串起床與衣服之間的私密性與舒適度，點亮了展館每個角落，賦予床品以個性與靈性。
獨特自創(chuàng)——布藝的茶幾
愛依瑞斯力至于研發(fā)布藝沙發(fā)與布藝軟床，以往的展會裝飾，一般以采購?fù)鈫螢橹?，但此次不同的是，愛依瑞斯運用企業(yè)自身的優(yōu)勢，自行研發(fā)出了一系列與展品相吻合的茶幾，超凡脫俗的獨特性，是你很難在家具市場選購得到。如果客商對家具風(fēng)格的統(tǒng)一性極其挑剔的話，我想，愛依瑞斯可以幫您解難。