現(xiàn)狀：進口家具不再只進中糧

　　前幾年，在北京購買高端家具，特別是一些進口品牌家具，中糧廣場一直都是首選地，那里曾被冠以“國際家具花園”的美名。作為高端家具的消費地標，中糧廣場聲名在外，在發(fā)展最頂峰的時候，進口品牌想要入駐都要拿號排隊。

　　而日前，曾經(jīng)是中糧廣場最緊密合作伙伴的達芬奇家居已經(jīng)打出酬賓的招牌，準備清場搬出中糧廣場另辟蹊徑。曾經(jīng)的“一鋪難求”到今天的“毅然退場”隱約昭示著中糧廣場經(jīng)營進口品牌家具“一家獨大”的局面已經(jīng)被打破。

　　目前在北京市場，購買進口家具的地方早已有所增加。除了“老字號”中糧廣場外，以東方新天地、金融街購物中心為代表的高檔商場也開始步入這個行列。

　　在東方新天地的開放中庭區(qū)，有BOFFI和B&B兩家國外品牌專賣店，但面積均為500平方米以內(nèi)。金融街購物中心則是以連卡佛為代表，其設(shè)立的家居生活部也從世界各地采購了一批頂級家具。另外在東三環(huán)泛CBD區(qū)域，家天地、克拉斯旗艦店這樣的進口家具店也已經(jīng)營多年。

　　此外，北四環(huán)居然之家正在打造3萬平米的進口家具館?！霸瓉硭羞M入中國的進口家具，比如寫意空間，法國之家等品牌將全部入駐?！睋?jù)居然之家總裁汪林朋透露，進口家具館的誕生將錦上添花，促使居然之家北四環(huán)店成為中國目前品牌最集中、檔次最高的一個店。

　　能吸引進口家具品牌全體入駐居然之家的一個重要原因便是，北四環(huán)店的進口家具館一旦運營步入正規(guī)，該模式將迅速在部分外埠市場進行連鎖，這意味著這些進口品牌將隨著居然之家的擴張步伐迅速走遍全國。

　　原因：市場需求多催生新?lián)c

　　越來越多進口家具購買地的興起一方面說明一個中糧廣場已經(jīng)無法滿足京城進口家具的消費需求，另一方面也說明隨著高端家具市場需求的增多，進口品牌欲逐步擴大市場，亦或有新品牌開始進來爭搶份額。

　　十年前的進口家具市場并不像如今這般打得火熱。那時國內(nèi)的富人階層比較少，高檔別墅項目也并不多，中糧廣場的出現(xiàn)滿足了這部分需求，而中糧也因此聲名遠揚。即使到了今天，許多人提到中糧廣場首先還是會想到那是有錢人買家具的大本營。

　近年來，隨著人們消費水平的提高，金字塔尖的人越來越多，購買力也越來越強。高端家具不再是少數(shù)人的專享，而是擁有了更多的目標受眾。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，越來越多的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級對進口家具非常感興趣，而這類年收入二三百萬元以上的中產(chǎn)階級的人數(shù)為三四百萬，因此高端家具市場潛力十分明朗。像中糧這樣的單一商圈顯然已經(jīng)難以滿足市場的需求，由此便催生了眾多的進口家具購買地。

　　在這些新生的進口家具購買地中，東方新天地、金融街購物中心、泛CBD區(qū)域本身就是高檔商圈，周邊的消費人群多半是一些年輕新貴，在這里開進口家具店，不但能夠彰顯進口品牌的身份，目標受眾也比較集中。而居然之家北四環(huán)店更是北部家居商圈的核心，更加具備集群效應(yīng)，輻射范圍更加廣泛，北部地區(qū)又是別墅群集中的區(qū)域，對于搶占高端市場應(yīng)該說更有優(yōu)勢。

　　超舒適國際家居的總經(jīng)理王蘭玉也表示，中糧廣場在布局上相對陳舊，僅僅依靠之前的人氣和影響力是不夠的，如今年輕的富人階層來對于環(huán)境、時尚度的要求更高，他們更容易接受更時尚的購買地，這也恰恰是進口家具新?lián)c興起的原因之一。

　　未來：進賣場和開專賣店并存

　　隨著進口家具市場的擴大，自建專賣店還是進賣場成為進口品牌下一步發(fā)展面臨的選擇題。中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺對此給出了一個形象的比喻：“人們買高檔的服裝不會去超市買，因為檔次上不去?！敝扉L嶺認為，進口家具應(yīng)該建立自己的專賣店。這種專賣店既包括獨立的大型店面，也包括在居然之家這樣的品牌賣場內(nèi)設(shè)立專區(qū)。

　　“這兩種渠道各有各的優(yōu)勢。”在朱長嶺看來，獨立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣”的檔次，不僅能賦予產(chǎn)品特定的文化內(nèi)涵，還能讓消費者尊享特殊的消費體驗，滿足高品位的追求。另外，自建的專賣店往往面積比較大，可以更加全面地集中展示產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇，同時有助于提高單筆銷量。

　　不過，獨立專賣店往往周邊缺少同類產(chǎn)品共同形成集中規(guī)模。而居然之家這樣的品牌賣場家居品牌集中、具備濃厚的家居消費氛圍，而且人流量大，進駐到這里既可以擴大進口品牌知名度，還可以促進產(chǎn)品銷售，充分發(fā)揮品牌連帶效用。

　　此外，與居然之家這樣的主流賣場合作還能享受到附加值。居然之家總裁汪林朋表示，居然之家除了在北四環(huán)開設(shè)國際家居館外，還將考慮在金源店、太原、哈爾濱、包頭等外埠店面開設(shè)連鎖國際家居館，進口家居品牌在中國的發(fā)展將會有更為廣闊和理想的平臺。

　　不少業(yè)內(nèi)人士更加看中進賣場的模式，“畢竟跟著家居賣場在全國開店的速度是獨立專賣店無法比擬的，而且建立獨立專賣店所需的投入更大?！币灿腥吮硎?，品牌進賣場是一個互惠互利的過程，目前國內(nèi)不少家居品牌已經(jīng)深受其益，因此對進口品牌來說也能加以沿用。