中山“家居貨”河內(nèi)受寵 東盟市場開啟
19日下午，2009年中國中山（河內(nèi)）經(jīng)貿(mào)合作暨產(chǎn)品展銷會在河內(nèi)越南展覽中心隆重舉行，“中山貨”集體亮相越南，并以此為橋頭堡，開拓廣闊的東盟市場。
昨日早晨一場大雨澆透了河內(nèi)，可這并未影響越南商界來看中山貨的熱情。當記者趕到越南國家展覽中心D館時，里面的人流絕不遜于開幕當日。
進入越南市場的先鋒者
2009年中國中山（河內(nèi)）經(jīng)貿(mào)合作暨產(chǎn)品展銷會是中山產(chǎn)品在越南的首次集體亮相。中山許多企業(yè)還對越南市場不甚了解。但其實個別觸角靈敏的企業(yè)，在兩三年前就已“初試”了。
在開幕式上與越南企業(yè)簽約的廣東嘉豪食品股份有限公司，三年前就已進入越南市場。越南本地的調(diào)味品企業(yè)很少，大都靠進口。當年為了試水這個市場，嘉豪拜訪了許多餐廳，并請他們試用、提意見。沒想到試水真的試出了好味道！在展銷會上記者見到了其在越南的代理商LAMVIKY，他說現(xiàn)在嘉豪的青芥辣、雞粉等產(chǎn)品在越南已廣受歡迎，在專業(yè)渠道中占據(jù)了較大市場份額。因此越南的公司很有信心做這個貿(mào)易，還在開幕式上與嘉豪簽訂了十二批的產(chǎn)品貿(mào)易單。
與嘉豪同樣“一馬當先”闖越南的還有金馬游藝機。公司董事賈遼川說，當年是應越南的華僑之邀，將一些游藝機引進到了胡志明的蓮塘公園?，F(xiàn)在，金馬已踏入了南越的眾多公園，成為吸引游客的重要一項產(chǎn)品?！翱赡壳霸侥媳狈降墓珗@的游藝機不多，而且設(shè)備較舊，金馬產(chǎn)品有很大優(yōu)勢。這次在河內(nèi)的展銷會就正好成為我們開拓的新機遇了?！?
“家居貨”成寵兒
由于大多數(shù)中山企業(yè)對越南市場并不了解，帶何種產(chǎn)品參展讓老板們頗花了腦汁，還懸了一顆心。多功能風扇、暖爐、花灑……許多中山企業(yè)的“家常貨”昨日被越南參觀者團團圍住。一些心切的參觀者竟然還希望能立即帶走中山展商的樣板。
為記者作翻譯的小阮開心地說，覺得中山的風扇不僅漂亮，而且功能多。前兩個月，她到河內(nèi)的超市里買風扇，只有普通的單一功能風扇?？涩F(xiàn)在展會上的中山風扇竟然還有應急燈、蓄電池等功能?！耙悄苜I到這樣的風扇，就算貴點我也愿意?！?
不要誤以為，越南是一個長年炎熱的國家，到這里賣家電“涼”的風扇當然好銷。中山“藝的”除了裝飾風扇還帶來了暖爐。越南的陳小姐蹲下來，細細看完幾個暖爐后，與展商詳談了很久。從價錢、貨運方式到售后服務都逐一問過。她說，北越多山區(qū)，冬天又冷又濕。暖爐，在中越邊貿(mào)中已悄然興起，北越消費者已接受這產(chǎn)品。這次能與中山企業(yè)直接洽談，是一個好機會。
從這兩天的展銷情況看，中山的參展商們樹立起進入越南市場的信心。大家普遍認為，中國的經(jīng)濟發(fā)展水平比越南相對要高一些，因此我們的產(chǎn)品有著一定優(yōu)勢。就如我們當初從溫飽邁向小康階段一樣，越南人民對改善生活質(zhì)量的“家居貨”需求大。
從櫥柜業(yè)與家電業(yè)的結(jié)合，衛(wèi)浴業(yè)與瓷磚業(yè)的結(jié)合，到現(xiàn)在布藝業(yè)與家具業(yè)的聯(lián)合，“跨行業(yè)”整合衍生出來的整體家居概念已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營市場的“營銷典范”。
第三股配套潮流“整體家居”來臨
“山雨欲來風滿樓！”業(yè)內(nèi)人士以這句話概括了目前中國家居行業(yè)。2008年底金融危機以來，出口訂單大幅減少，樓市的不景氣、人工費用升高等因素使中國的家居產(chǎn)業(yè)進入“寒冬”季節(jié)，行業(yè)洗牌、行業(yè)整合等思維進入了經(jīng)營者的腦海。
“危機”當前，很多企業(yè)饑寒交迫之際，志達家居、博洛尼等機能體制好的企業(yè)卻“逆市擴張”，迎合市場紛紛推出整體家居配套產(chǎn)品。博洛尼從櫥柜業(yè)發(fā)展到涵蓋衛(wèi)浴、內(nèi)門等產(chǎn)品配套，志達則在沙發(fā)、套床、窗簾的整體配套上異軍突起。這場“寒冬”正促使產(chǎn)業(yè)整合加速，品牌力量逐漸突顯，市場份額和利潤正向品牌企業(yè)集中。
從企業(yè)來看，單一產(chǎn)品走向整合配套有利于提升企業(yè)的經(jīng)營空間。從行業(yè)來看，日益擴大的競爭促使行業(yè)大浪淘沙，整體家居模式已成為家居企業(yè)做大做強的另一種選擇。
由“單兵作戰(zhàn)”向“集團軍作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變
以前家居企業(yè)“賣產(chǎn)品”，現(xiàn)在“賣配套方案”、“賣生活方式”，以前產(chǎn)品之間的競爭是“單兵作戰(zhàn)”，而現(xiàn)在演變成了“集團軍作戰(zhàn)”。當家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合的時代悄然取代單一產(chǎn)品生產(chǎn)時代的時候，行業(yè)的洗牌悄無聲息地進行。
其實，跨界作業(yè)在我國的整體家居方面，最早應該是五金行業(yè)。而陶瓷衛(wèi)浴在2008年就掀起“整體”空間潮流戰(zhàn)，包括新中源、新明珠、東鵬等陶瓷企業(yè)和以箭牌為代表的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)在瓷磚和衛(wèi)浴領(lǐng)域做出了嘗試。如今，這種多元化延長產(chǎn)品線，相互滲透，最終向提供整體家居空間方案努力的趨勢越來越明顯。
后記：
整體家居之風越刮越猛，其實是目前家裝消費“自選”趨勢的必然。而“整體”概念并非“東拼西湊設(shè)計”，如何從設(shè)計的根源進行規(guī)劃解決家居配套問題才是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)。只有讓“設(shè)計＋材質(zhì)＋服務”同步啟動，整體家居品牌才能脫穎而出。
市場聲音：
企業(yè)：整體家居必須具備三個條件
志達家居事業(yè)部總經(jīng)理黎春明在接受記者采訪時表示，“考察是不是標準的整體家居必須看其是否同時具備三個條件。一是整體家居展示場面積要大，需要展示家居實景，對廠商的資金實力是一大考驗。二是企業(yè)是否“勤練內(nèi)功”，自身產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合能力要達到提供“整體家居”服務水平，絕非朝夕之事。從生產(chǎn)、銷售、設(shè)計到管理、售后服務，都要投入大量的資金，企業(yè)的統(tǒng)籌駕御能力才是關(guān)鍵所在。三是原創(chuàng)配套設(shè)計能力要求高。整體家居設(shè)計師則必須熟練運用、整合整體家居空間所涉及的各種材料、產(chǎn)品的造型、色彩及其互補性，而且還需充分把握消費者不同的個性需求?！?
消費者：關(guān)心售前和售后服務
對于消費者而言，品牌的售前和售后服務一直是最關(guān)心的問題。王女士告訴記者，“希望家居企業(yè)從消費者的實際需求出發(fā)設(shè)計服務項目。我更喜歡DIY表現(xiàn)自己的獨特個性，如果企業(yè)能提供‘泛配套’服務，我可以自行挑選喜愛的產(chǎn)品組合。”
近日，吉林森林工業(yè)銷售公司總部做出全面上調(diào)露水河刨花板（含飾面刨花板）銷售價格的決定，提價按戰(zhàn)略客戶、代理商、普通客戶、零售4個區(qū)段進行。
雖然目前經(jīng)濟危機并未真正好轉(zhuǎn)，但家具市場對于環(huán)保板材的需求依然旺盛。近幾個月來，露水河刨花板的生產(chǎn)一直處于滿負荷狀態(tài)，產(chǎn)品供不應求，特別是露水河E0級刨花板、阻燃刨花板等新產(chǎn)品的供需矛盾更突出。另外，自2009年6月份以來，受到國內(nèi)石油、電力、運輸?shù)葍r格上漲影響，板材產(chǎn)品成本大幅上升。因此，吉林森林工業(yè)銷售公司決定下半年將陸續(xù)上調(diào)產(chǎn)品價格。
此次露水河牌刨花板價格上調(diào)幅度略小于去年同期。從長期看，露水河牌刨花板價格仍有上浮空間。目前吉林森林工業(yè)銷售公司已完成了一般客戶、代理商、VIP授權(quán)客戶、戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶供貨價格的上調(diào)。