跑向西部去淘金
原本對(duì)入駐企業(yè)異常挑剔的紅星·美凱龍?jiān)诒緦梦鞑?huì)上異常慷慨，不僅主動(dòng)向西部200多家家具企業(yè)推介賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)還拍板，即將開(kāi)業(yè)的一家20萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)將全部引進(jìn)四川家具企業(yè)。
境內(nèi)外客商幾乎都和紅星·美凱龍一樣，正以沖刺的速度趕往西部。本屆西博會(huì)，展會(huì)貿(mào)易成交額達(dá)到了1446.6億元，而簽訂投資項(xiàng)目總額高達(dá)5911.39億元。
采購(gòu)商投資者大規(guī)模進(jìn)軍西部
在10月的第三個(gè)周末，境內(nèi)外采購(gòu)商、投資者紛紛將出行目的地鎖定在成都。在10月17日開(kāi)幕的2009中國(guó)（四川）采購(gòu)商大會(huì)上，共有1317家采購(gòu)商和6206家供應(yīng)商參會(huì)，同日舉行的中國(guó)國(guó)際資本論壇暨西部投融資洽談會(huì)上，港交所、倫敦交易所、軟銀中國(guó)、瑞士信貸投行等知名金融投資機(jī)構(gòu)也難得地集體亮相。參會(huì)客商分布區(qū)域廣泛，采購(gòu)商大會(huì)客商中來(lái)自歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家的客商占境外客商總數(shù)的53%，來(lái)自俄羅斯、中亞、中東等新興市場(chǎng)的客商明顯增加，來(lái)自港澳臺(tái)、東盟和韓國(guó)等周邊國(guó)家和地區(qū)的客商占參會(huì)客商總數(shù)的三成以上。知名客商在上屆基礎(chǔ)上也明顯增加，東芝、正大、沃爾瑪?shù)仁澜?00強(qiáng)企業(yè)和知名跨國(guó)公司均攜批量訂單到會(huì)采購(gòu)。
“抱團(tuán)”參會(huì)成為本屆采購(gòu)商大會(huì)的一大亮點(diǎn)，韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)組織了30多家企業(yè)的采購(gòu)團(tuán)，新加坡貿(mào)工部組織的采購(gòu)團(tuán)同樣也有30多家企業(yè)，中亞五國(guó)甚至組成了一個(gè)跨國(guó)采購(gòu)團(tuán)……這體現(xiàn)了客商對(duì)此次西博會(huì)的高度的期待，大會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人這樣解讀“抱團(tuán)”。
通過(guò)西博會(huì)前來(lái)西部淘金的客商不再是蜻蜓點(diǎn)水，小規(guī)模的試探，而是大規(guī)模的進(jìn)軍。
“西部造”獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)
“西部造”在本屆西博會(huì)上受到前所未有的關(guān)注，采購(gòu)商大會(huì)的成交總額超過(guò)1200億元，比上屆的兩倍還要多。
在東部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，“西部造”獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，不但東部制造的各種優(yōu)勢(shì)被直接復(fù)制到西部，西部自有的成本優(yōu)勢(shì)更是如虎添翼。
澳大利亞建筑商協(xié)會(huì)組織的10多家建筑企業(yè)欲在采購(gòu)商大會(huì)上采購(gòu)的商品與傳統(tǒng)的商品不一樣——他們準(zhǔn)備為國(guó)內(nèi)的數(shù)個(gè)建筑大項(xiàng)目招標(biāo)。家樂(lè)福在崇州買(mǎi)的也不再是具體農(nóng)產(chǎn)品，而是整個(gè)產(chǎn)品基地。除開(kāi)相對(duì)低廉的價(jià)格，“西部造”有了更多的殺手锏。在本屆采購(gòu)商大會(huì)上，高新技術(shù)產(chǎn)品的比例大幅增加，即使是農(nóng)產(chǎn)品及食品飲料等西部傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品也有變臉，營(yíng)銷(xiāo)、包裝水平大上臺(tái)階，附加值節(jié)節(jié)看漲。
原本打算在四川采購(gòu)食材的新加坡阿南鮑魚(yú)面連鎖店總裁葉永南參會(huì)后忽然發(fā)現(xiàn)，將連鎖店開(kāi)到西部來(lái)是一個(gè)更好的選擇。西博會(huì)上采購(gòu)商搖身一變成投資商的例子并不鮮見(jiàn)。
西博會(huì)應(yīng)成為西部企業(yè)走向國(guó)際的練兵場(chǎng)
西博會(huì)取得的豐碩成果中，西部與東部，西部與境外，西部與西部間取得的成果固然占據(jù)很大的比例，但東部與東部，東部與境外間取得成果卻也不容忽視。西博會(huì)不僅是西部的平臺(tái)，它已經(jīng)成為一個(gè)全球的平臺(tái)。在這個(gè)意義上，西博會(huì)的規(guī)則已經(jīng)成為世界的規(guī)則。
融入世界規(guī)則對(duì)于當(dāng)下的西部來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是當(dāng)務(wù)之急。
本屆采購(gòu)商大會(huì)，有企業(yè)負(fù)責(zé)人坐上談判桌，面對(duì)國(guó)際采購(gòu)商的英語(yǔ)發(fā)問(wèn)，兩眼一抹黑的情況依然很多。如再進(jìn)一步溝通，不少?lài)?guó)際采購(gòu)商對(duì)西部企業(yè)的意見(jiàn)更明確，在項(xiàng)目的規(guī)劃、論證，甚至?xí)鴮?xiě)上都與國(guó)際接軌不夠。
西博會(huì)應(yīng)該成為西部企業(yè)走向國(guó)際的練兵場(chǎng)。經(jīng)過(guò)這樣的訓(xùn)練，西部的優(yōu)勢(shì)才能以更加國(guó)際化的方式被介紹出去，也就能夠吸引更多東部和境外淘金者的目光。而這也是西部企業(yè)主動(dòng)走出去淘金的先決條件，一些諳熟國(guó)際規(guī)則的西部企業(yè)在本屆西博會(huì)上已經(jīng)率先走出了這一步。
10月16日，2009國(guó)際商協(xié)會(huì)成都峰會(huì)通過(guò)了《2009國(guó)際商協(xié)會(huì)成都峰會(huì)共識(shí)》，這是一個(gè)令人欣喜的信號(hào)。在接受?chē)?guó)際規(guī)則的同時(shí)，西部已經(jīng)開(kāi)始發(fā)出自己的聲音。
部分參展企業(yè)靠拼價(jià)格搶市場(chǎng)做法引發(fā)擔(dān)憂
106屆廣交會(huì)二期在琶洲展館重新拉開(kāi)帷幕。與今年春交會(huì)上的“蕭瑟秋意”形成鮮明對(duì)比，這屆秋交會(huì)上到處籠罩著外貿(mào)回暖的濃濃春意。
但金融危機(jī)的影響并未過(guò)去。經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰后生存下來(lái)的企業(yè)來(lái)不及松口氣，就發(fā)現(xiàn)他們面對(duì)的是更激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。更令人擔(dān)憂的是，面對(duì)剛開(kāi)始復(fù)蘇的市場(chǎng)，“壓價(jià)風(fēng)”再度刮起，廣大外貿(mào)企業(yè)難道又要重新走上靠?jī)r(jià)格拼市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的老路?
廠商競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格壓得比去年低
“危機(jī)中打價(jià)格戰(zhàn)，危機(jī)過(guò)后還得打價(jià)格戰(zhàn)?！弊蛉?，不少參展商對(duì)記者表示，雖然這屆廣交會(huì)的客戶(hù)數(shù)量比較多，但是價(jià)格不但沒(méi)有提升的空間，反而壓得比去年更低。
“現(xiàn)在工廠之間價(jià)格斗得很厲害，都在爭(zhēng)搶訂單?！绷t星陶瓷總經(jīng)理施適說(shuō)。佛山一家做玻璃家具的企業(yè)負(fù)責(zé)人胡先生也表示，這一屆廣交會(huì)價(jià)格壓得更低，主要是源于廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)?！拔覀儸F(xiàn)在只提了一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，全力主攻銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)?！?/P>
廣東潮流集團(tuán)董事長(zhǎng)邱陶松對(duì)記者表示，目前市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太厲害，又因?yàn)殚_(kāi)拓市場(chǎng)的需要，他們不得已只好把價(jià)格訂得非常低。
也有企業(yè)對(duì)此明確表示不滿(mǎn)。一家主要出口歐美市場(chǎng)的家具企業(yè)老板說(shuō):“之前形勢(shì)不好，靠低價(jià)來(lái)保住客戶(hù)和市場(chǎng)份額，可以理解。但那畢竟是權(quán)宜之計(jì)，現(xiàn)在國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)明顯好轉(zhuǎn)了，價(jià)格還是上不去，我們是不是該檢討下，不能重新走上回頭路?”
奢侈品活躍，檔次兩極分化
當(dāng)然，也不是所有企業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)。
由于作為奢侈品主要消費(fèi)市場(chǎng)的歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體受?chē)?guó)際金融危機(jī)的沖擊最大，奢侈品在上屆廣交會(huì)上成交量出現(xiàn)大幅下跌，企業(yè)普遍將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為以中低檔次為主，但記者采訪發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會(huì)上，奢侈品展品再次活躍起來(lái)。
廣州知音實(shí)業(yè)有限公司是一家出口紅酒柜、雪茄盒以及各式高端仿古家具精品的企業(yè)。該公司總經(jīng)理梁鴻彪指著正在展出的一個(gè)木制紅酒柜對(duì)記者說(shuō)，該產(chǎn)品出口單價(jià)為6000元人民幣，一名泰國(guó)客商就一口氣下了50萬(wàn)美元的訂單。
“我們年初時(shí)預(yù)計(jì)今年的銷(xiāo)售額要比去年下降20%，但按照今年下半年開(kāi)始回暖的趨勢(shì)顯示，要比預(yù)期好很多，大概下跌8%。”梁鴻彪說(shuō)，“奢侈品銷(xiāo)售好轉(zhuǎn)，說(shuō)明經(jīng)濟(jì)形勢(shì)真的好轉(zhuǎn)了?！?/P>
“這屆的產(chǎn)品明顯呈現(xiàn)兩極分化。”廣東輕出公司鐘表禮品部的鐘經(jīng)理告訴記者:“假如說(shuō)一個(gè)杯子，以前賣(mài)10塊錢(qián)，那現(xiàn)在要不就把它做到6塊錢(qián)，要不就做到60塊錢(qián)?！彼隽艘粋€(gè)手勢(shì)說(shuō)，“在我們看來(lái)，Themiddleclass(中產(chǎn)階級(jí))已經(jīng)消失了。”
乾隆御制寶座拍出天價(jià) 廣州紅木家具市場(chǎng)如何？
家具是收藏品中最具實(shí)用價(jià)值的，書(shū)畫(huà)、瓷器用來(lái)觀賞，紫砂壺可以把玩，而好的家具除了日常使用外，甚至隨著它的年代久遠(yuǎn)也會(huì)價(jià)值倍增。10月8日，在香港蘇富比拍賣(mài)會(huì)上，清代乾隆皇帝御制的“水波云龍”寶座，以8578萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)下中國(guó)家具最新的世界拍賣(mài)紀(jì)錄。
眾所周知，收藏的行情向來(lái)緊跟市場(chǎng)的興衰。2007年，紅木家具價(jià)格暴漲，引得坊間一度興起收藏紅木的熱潮。目前仍處在金融危機(jī)中，此次古典家具藏品卻拍出了天價(jià)，可見(jiàn)追捧者眾多，這是否預(yù)示著國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)將再度升溫？
近日，記者走訪了廣州紅木家具市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，去年跌落谷底的紅木家具，由于原材料價(jià)格的上漲，從今年5月起開(kāi)始行情不斷攀升，到現(xiàn)在不少價(jià)格已經(jīng)恢復(fù)甚至超過(guò)2007年的歷史最高位。
寶鴨羅漢床28萬(wàn)元，一套兩件+床上幾，大紅酸枝，以全雕為特色。
紅木家具價(jià)格重回歷史高位
去年紅木家具價(jià)格曾經(jīng)歷過(guò)數(shù)月的暴跌，但今年上半年，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇大勢(shì)的明朗，紅木家具就沒(méi)有停下漲價(jià)的腳步。
“最近，紅木家具價(jià)格已經(jīng)上漲了，部分漲幅超過(guò)了50%?！痹诰犹m雅庭紅木家具館，資深紅木家具行家羅兆民告訴記者，目前價(jià)格已經(jīng)重新漲到了2007年暴跌前的歷史最高位，特別是黃花梨、小葉紫檀、酸枝木的家具至少漲了三成，有的甚至漲了五成以上。
在吉盛偉邦紅木館，不少紅木家具店標(biāo)價(jià)雖然沒(méi)有明顯上調(diào)，但今年折扣至少調(diào)了兩到三次。一位銷(xiāo)售人員跟記者說(shuō)，三四個(gè)月前最低折扣能到4折，現(xiàn)在最低的只有6折。以一套越南黃花梨圈椅(2椅1幾)為例，記者對(duì)比一下，今年年初18萬(wàn)元左右就可以拿下，現(xiàn)在至少要25萬(wàn)元以上。折算下來(lái)，有關(guān)紅木家具品種價(jià)格的漲幅，少則兩成，多則翻番。在維家思紅木館，有的商家還承諾“一年后無(wú)破損皆可退貨”，眼下正值市場(chǎng)行情走高，此舉既有利可圖又能讓買(mǎi)家放心，倒不失為一種聰明營(yíng)銷(xiāo)手段。
在去年市場(chǎng)遇冷時(shí)，許多紅木家具廠都采取庫(kù)存壓貨減少虧損。據(jù)記者了解，在新會(huì)、南海、泰山一帶，今年5月份以后這些工廠紛紛開(kāi)始重新開(kāi)工。新會(huì)智藝紅木總經(jīng)理陳廣智告訴記者，“生產(chǎn)紅木家具要靠有一定經(jīng)驗(yàn)的熟練工人，因?yàn)橥瑫r(shí)復(fù)工的工廠多，現(xiàn)在甚至出現(xiàn)了招工難的現(xiàn)象?！?
海南黃花梨龍椅。
原料價(jià)格上漲是主因
按收藏名家馬未都的說(shuō)法，古典家具首重材質(zhì)，國(guó)人對(duì)家具材料的推崇是一種難以言喻的古老情結(jié)。在坊間一直流傳著“一黃(黃花梨)、二黑(紫檀)、三紅(老紅木)”的說(shuō)法，這些名貴的珍稀紅木向來(lái)最受市場(chǎng)的青睞。 [NextPage]
據(jù)越和紅木館的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年大紅酸枝幾乎以每月5%的速度上漲，現(xiàn)在好的大料要18萬(wàn)元/噸，比2007年頂峰時(shí)的12萬(wàn)元/噸高出了50%?！安畹亩塘弦惨?萬(wàn)元/噸，一般的在4~6萬(wàn)元/噸左右，光從越南進(jìn)口一塊酸枝(2米長(zhǎng)60厘米寬1.2厘米厚)就要2萬(wàn)元左右?！?
曾在廣州木雕廠工作過(guò)38年的羅兆民對(duì)紅木行情異常熟稔，“一般的小葉紫檀原材料，今年5月份大約是28萬(wàn)元/噸，現(xiàn)在則飆升到40~45萬(wàn)元/噸，比去年翻了1.5倍，已經(jīng)回復(fù)到2007年的歷史最高位！”據(jù)他介紹，越南黃花梨，好的大料、長(zhǎng)料現(xiàn)在為200萬(wàn)元/噸，比起2007年時(shí)150萬(wàn)元/噸高位多了近1/3?！耙灾谱鞴に嚻返脑侥宵S花梨樹(shù)根料為例，今年短短四五月之內(nèi)就凈漲了10萬(wàn)元。
“資源的稀缺性注定了紅木的收藏價(jià)值，因而成為一種有使用價(jià)值的投資品?！睋?jù)萬(wàn)福紅木副總經(jīng)理陳秀文介紹，紅木主要分布在地球赤道的兩邊狹小地帶，生長(zhǎng)期長(zhǎng)，是不可再生的資源，價(jià)格必然越來(lái)越貴。2007年紅木是非理性的上漲，2008年是非理性的下跌，漲跌都超出正常，現(xiàn)在是緩增的理性回歸。
收藏紅木家具最考眼力
從這幾年看，紅木家具的主要市場(chǎng)是在內(nèi)地。盡管全球范圍都受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，但是古典紅木別樣紅?！皟r(jià)格高未必行情好，也可能‘有價(jià)無(wú)市’的空歡喜一場(chǎng)！”在記者采訪中，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廣州紅木家具市場(chǎng)的升溫未必那么快。
當(dāng)然，對(duì)買(mǎi)紅木家具的消費(fèi)者，自然不必操心其日后價(jià)格的漲跌。但對(duì)投資收藏的消費(fèi)者，怎么選紅木家具則大有學(xué)問(wèn)?！安荒莛嚥粨袷持豢床牧?，還要看造型、看文化、看內(nèi)在的質(zhì)量、看內(nèi)在的藝術(shù)含量?！敝袊?guó)古典家具研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張德祥認(rèn)為，紅木家具的出處同樣是不可忽略的，所謂物以人貴?！氨热缡Y介石、宋美齡用辦公桌椅一套，雖然書(shū)桌為柚木材質(zhì)，扶手椅由樟木制成，但中西合璧的形制和精致的夔龍紋飾，也拍出308萬(wàn)元的高價(jià)?！?
收藏行家羅兆民看來(lái)，作為古典家具重器的，通常都是廳堂家具。而即便是同一種材質(zhì)做成的，市場(chǎng)價(jià)位也會(huì)相差很大。