家具外銷業(yè)客多單增 貿易壁壘不容忽視
核心提示
客流增加、訂單增多、出口市場更加多元化，這是家具參展企業(yè)的普遍感受。
不過，利好背后，也暗藏著各種危險，如針對木制家具的《雷斯法案》(2008修訂案)2010年4月將正式實施。如何把握好全球經(jīng)濟逐步復蘇的機遇，并有效規(guī)避各國貿易壁壘，成為廣交會參展企業(yè)需要面對的難題。
客流增多企業(yè)樂觀
走訪廣交會二期B區(qū)內的家具企業(yè)，記者明顯感覺到參展商樂觀的態(tài)度。“上屆春交會人流非常稀少，一天收不到一張客戶名片，現(xiàn)在每天最少都可收到15張以上。”參展商順德雅智家具有限公司的林小姐告訴記者，他們明顯感覺到這次采購商的人數(shù)比春交會多很多，且歐美客商明顯增加。林小姐估計，最終企業(yè)成交情況總體感覺比上屆春交會以及去年秋交會好許多。
志達家具出口部相關人士張志雄說，參展幾天來前來展位咨詢、洽談合作的客戶非常多，現(xiàn)場下單的老客戶也不在少數(shù)。他表示，這次在展會上認識了不少新客戶，“美國的、歐洲的、中東的、非洲的都有?！?/FONT>
有企業(yè)降價搶客戶
雖然海外采購商客流明顯增多，但不少參展企業(yè)反映，客商下單依然很謹慎，而且訂單規(guī)模也相應縮小。
為了搶到更多的客戶，有參展佛企通過降價的方式吸引訂單。順德龍嶺木業(yè)參展負責人馮嘉倩表示，他們的產(chǎn)品報價整體下調了10%左右，希望借此吸引更多的關注及訂單。她表示，要想在廣交會上拿到更多的訂單，企業(yè)要讓客戶對企業(yè)有信心，就要維持正常的運作規(guī)模，而通過降價吸引更多訂單的同時，也保證了企業(yè)的正常運作。
發(fā)現(xiàn)雖然像龍嶺這樣直接降價搶訂單的企業(yè)較少。不過，在出口訂單與企業(yè)利潤間如何平衡問題上，不少企業(yè)均表示彈性很大，“根據(jù)不同市場和訂單規(guī)模，價格可以商量?！?/FONT>
多措施化解出口危機
危機深刻改變出口企業(yè)經(jīng)營模式和發(fā)展思路。馮嘉倩表示，為了提升出口規(guī)模，該公司除了保持對中東市場的出口外，去年開始積極開拓包括墨西哥、古巴、阿根廷以及巴拿馬等在內的南美洲市場?！半S著這些國家經(jīng)濟水平的提升以及人均收入的增加，其市場潛力非常巨大。”
此外，以前單純做出口的龍嶺木業(yè)，今年也把發(fā)展的目光投向國內龐大的市場，他們的銷售網(wǎng)絡已在長沙、上海、北京等發(fā)達城市開始鋪設。馮嘉倩說，國內外兩個市場的兼顧，不但能夠讓企業(yè)加快發(fā)展速度，還大大降低了出口萎縮對企業(yè)的沖擊。
張志雄則提到，目前志達家具出口基本覆蓋全球主要市場，為了滿足不同市場需求，企業(yè)的產(chǎn)品在設計環(huán)節(jié)已考慮到不同的市場定位：歐美高端市場，產(chǎn)品設計、質量上要時尚、環(huán)保;中東、亞洲等其他市場，則在保證產(chǎn)品質量的同時，更注重產(chǎn)品性價比。
應對貿易壁壘準備不足
無論是佛山參展企業(yè)，還是國內其他地區(qū)家具出口企業(yè)，對美國等主要出口市場的反傾銷、貿易壁壘等，并沒有給予足夠的重視。
2010年4月1日起，美國《雷斯法案》(2008修訂案)的適用范圍將延伸到家具行業(yè)。該法案要求，所有輸美的木制品都應提供木材供應的合法來源，包括使用的植物種類的拉丁名、采伐的國家、數(shù)量和市寸、價值等。這意味著今后凡是對美出口的木制家具，都要提供系列的木材來源合法證明文件，否則將無法在美國市場銷售。統(tǒng)計顯示，美國是我國家具出口的第一大國，占我國家具總出口額的41%。2008年我國對美出口家具價值200多億美元，其中木制家具約70億美元。
然而，記者采訪了深圳、東莞、佛山等20多家參展企業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)很多中小型家具企業(yè)根本不知道《雷斯法案》，更不要說去了解對該公司業(yè)務可能會產(chǎn)生的影響。而即使個別企業(yè)知道的，也認為只是需要填寫產(chǎn)地、名稱等幾個信息而已。
10月初以來，全國紅木市場爆出原材料上漲50%-70%，紅木家具價格上漲20%-30%。
然而在福州，記者調查了喜盈門建材家具廣場的美聯(lián)紅木、連天紅紅木、友聯(lián)紅木、名鼎檀紅木、年年紅紅木以及國際家具廣場香港紅寶軒紅木、臺灣昭明仿古家具、紅古堂紅木等紅木家具店。只有美聯(lián)、連天紅、年年紅三家價格上漲了20%左右，其余均表示2009年價格還未調整，個別品牌表示價格即將上調，但具體時間不確定。
分析1代理商信息相對滯后
目前福州大部分紅木品牌的工廠在深圳、廣州、廣西等地，福州不少經(jīng)銷商都是代理商。專營黑酸枝家具的名鼎檀相關負責人表示，如果廠家進行價格調整，通常要提前一個月通知。因此相對廠家直營店，代理商所獲得的價格信息相對滯后。
分析2原料充足有存貨
此外，專營緬甸花梨家具的友聯(lián)紅木相關負責人表示，廠家、經(jīng)銷商存貨充足，以及原材料相對充裕的樹種和在境外直接加工成半成品進口的品牌，成本浮動不大，因此沒有跟風漲價。
高點展官方在周三的會議上聽取了多方意見，綜合了其中的大多數(shù)，得出結論：本次展會參展情況良好，整體表現(xiàn)出眾。
主辦方表示，還是有一些參展商告訴官方，他們在吸引中小型零售商的買家前來展位方面力不從心。高點展總裁BrianCasey則保證，會繼續(xù)努力在未來的展會上吸引更多中小型零售商，最大程度地為雙方創(chuàng)造機會。
展會官方主席Kevin O'Connor補充說：“在很多方面，獨立零售商都已經(jīng)重回行業(yè)王者的地位?！?/FONT>
Casey在會議中表示，他和部門人員將進一步利用諸如Twitter或者是Facebook之類的網(wǎng)絡社交工具，并與各組織的銷售代表們會晤，來吸引更多獨立零售商。
Casey說他在本周的銷售總結會議期間與兩組銷售代表進行了交談，并希望以后能進行更多類似的交流。
官方也承認，總體來說，展會的人氣與過去相比還是較為蕭條。當然本次展會也有一個亮點：來自加拿大的零售商大幅增加。往年多數(shù)加拿大買家更青睞拉斯維加斯展，而今年他們也大量前來高點觀展。
由于從今年上半年開始，高點展改成周六開展，所以展會期間的人流量分布情況跟以前有所改變。參展商對新的開展日期反應良好。
在目前的時間設置下，人流量最高的是展會第三天和第四天，即周一與周二。
另外，高點官方聲稱，記載并描繪了百年高點展記憶的高點“百年慶典壁畫”已經(jīng)被高點博物館收購并永久珍藏。
這幅壁畫由官方委托Greensboro公司藝術家David Stanley設計創(chuàng)作，用以紀念展會的百年誕辰。這幅畫在展會期間曾于展廳外過道進行展示。