高端家居時代來臨 市場份額漸向大品牌集中
人們的收入水平不斷提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都在日益進(jìn)步，建材市場和家具市場的價格卻停留在金融危機(jī)前的水準(zhǔn)，這直接導(dǎo)致以往那些高端家裝、高端家具的價格大幅降低。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端家居市場正面臨著一個難得的發(fā)展機(jī)遇，對于普通消費(fèi)者來說，高標(biāo)準(zhǔn)的家居生活已經(jīng)不再是遙不可及的夢想。
【高端家具】
市場份額向大品牌集中
十幾年來，國內(nèi)家具行業(yè)取得了長足發(fā)展。華日、全友、華豐……這些知名品牌的迅速崛起，其實(shí)正是人們的消費(fèi)能力和家居生活水準(zhǔn)都在快速提高的縮影。
10月30日，紅星美凱龍鄭州商場二店即將進(jìn)入試營業(yè)階段，一店將徹底成為高端家具的天下。紅星美凱龍鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛說，能夠進(jìn)駐一店的家具品牌都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，其中，定位高端的歐美家具將占據(jù)相當(dāng)大的比例，這些調(diào)整都是紅星依據(jù)對市場、對消費(fèi)者進(jìn)行充分調(diào)研后進(jìn)行的。
在剛剛過去的十一黃金周，歐凱龍北環(huán)國際家具采購中心的盛大開業(yè)是中原家居行業(yè)內(nèi)的一大亮點(diǎn)?！俺龊跻饬?，出乎意料！”節(jié)后，頂級美式家具品牌亞歷山卓的廠家代表告訴記者，作為一個剛剛進(jìn)入河南的頂級家具品牌，本以為十一期間不會有什么銷量，結(jié)果八天的成交額達(dá)到幾十萬元，良好的市場業(yè)績讓人在喜出望外之余，不得不感嘆中原消費(fèi)者對于高端家具品牌的接納能力和消費(fèi)能力。
事實(shí)上，高端家具并非簡單地體現(xiàn)在價格方面，產(chǎn)品品質(zhì)才是競爭的核心。當(dāng)家居賣場對進(jìn)駐品牌的品質(zhì)要求日益提高，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也逐漸從實(shí)用轉(zhuǎn)向款式、環(huán)保健康等方面的時候，眾多家具企業(yè)不得不投入資金更新設(shè)備，提高設(shè)計和工藝水準(zhǔn)。那些資金有限、無法跟上市場發(fā)展腳步的中小型家具企業(yè)或在勉強(qiáng)維持生存，或無奈轉(zhuǎn)型其他行業(yè)，高端家具的市場份額將進(jìn)一步向知名品牌集中。
【高端賣場】
戰(zhàn)火已經(jīng)延至二級市地
隨著家具市場的急劇擴(kuò)容，是自建獨(dú)立的品牌專賣店，還是追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展？成為諸多進(jìn)口家具品牌在下一步發(fā)展時必須面對的選擇題。“這兩種渠道各有各的優(yōu)勢，也各有各的不足?！焙幽县斀?jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授認(rèn)為，獨(dú)立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣”的高檔次，這不僅可以賦予產(chǎn)品特定的文化內(nèi)涵，還能讓消費(fèi)者尊享特殊的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足高品位的消費(fèi)追求。另外，自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。
陳光明說，開設(shè)獨(dú)立專賣店的風(fēng)險在于，如果周邊缺少同類的專賣店，就無法形成規(guī)模效應(yīng)，這可能讓獨(dú)立專賣店的價值大打折扣。從這個角度來看，在紅星美凱龍、歐凱龍、居然之家等連鎖型品牌賣場里，家居品牌集中，家居消費(fèi)氛圍濃厚，人流量也大，只要家具品牌進(jìn)駐，不僅可以擴(kuò)大品牌的知名度，還可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，充分發(fā)揮聚集效應(yīng)。
除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。
在歷次采訪中，紅星美凱龍、歐凱龍、居然之家、佳和家居的有關(guān)負(fù)責(zé)人都曾經(jīng)向記者表示，不久以后，要把賣場的“勢力范圍”從鄭州延伸至全省的二級市地，進(jìn)一步提高經(jīng)營業(yè)績和市場占有率。
事實(shí)上，這些高端家居賣場已經(jīng)行動起來了。紅星美凱龍南陽店、佳和家居濟(jì)源店都已經(jīng)開張，11月初，歐凱龍焦作店也將盛裝亮相，這個具有里程碑意義的動作標(biāo)志著歐凱龍這個在鄭州發(fā)展了12年之久的高端家居賣場品牌終于邁出了進(jìn)一步拓展勢力范圍的腳步。
對此，歐凱龍的諸多品牌合作伙伴都舉雙手贊成，認(rèn)為歐凱龍此舉將為自家品牌在國內(nèi)的發(fā)展提供一個更廣闊的平臺。
眾多家居賣場巨頭一旦出手，便是千萬元級別的大手筆，顯然，這些家居賣場巨頭都不會“無的放矢”，大家都是被二級市地日益提升的消費(fèi)能力吸引了?！案揖淤u場在全國開店，這是開設(shè)獨(dú)立專賣店很難比擬的。建設(shè)獨(dú)立專賣店所需的資金量、精力都很多，風(fēng)險也更大?！苯^大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都很看好“品牌進(jìn)賣場”的發(fā)展模式，無論是家具還是建材，“品牌進(jìn)賣場”都是一個互惠互利的過程，國內(nèi)的很多家居品牌已經(jīng)因此受益匪淺，對于那些頂級進(jìn)口家具品牌來說，不妨把這些成功經(jīng)驗(yàn)直接“拿來”加以沿用即可。
【高端家裝】
機(jī)遇無限困局已然遠(yuǎn)去
10月17日，龍發(fā)裝飾舉辦了“樂活·藝家綻放”2009LOHAS創(chuàng)意空間時光之旅鄭州站活動，引來了眾多新老客戶前來觀摩。活動中，龍發(fā)裝飾發(fā)布了中國紅尊貴皇室、美利堅自由鄉(xiāng)村、法蘭西華麗宮廷、意大利古典綻放、英格蘭奢華城堡等五大“奢華家居生活主題”。
龍發(fā)裝飾鄭州公司總經(jīng)理鄒建鋒說，龍發(fā)裝飾在黃金周之后推出此次活動，不僅是為了延續(xù)十一之后家裝市場的熱度，更是市場本身的呼喚使然。如今，消費(fèi)者的收入水平和自身素質(zhì)都在迅速提高，追求舒適、優(yōu)雅、品位的人越來越多，作為家裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌的龍發(fā)裝飾一直致力于提高人們的生活品質(zhì)，中高端家裝是最直接有效的途徑。
美巢裝飾聆海高端設(shè)計中心有關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者透露，自從聆海開業(yè)以來，客戶數(shù)量、簽單量和成交金額一直在穩(wěn)步攀升。
今年五一前后，河南大地裝飾提出了“高端設(shè)計，選擇施工”的經(jīng)營理念，如今，這一當(dāng)初看似另類的理念已經(jīng)被眾多中高端家裝客戶廣泛接受。
河南大地裝飾董事長張帆說，當(dāng)初之所以提出這個理念，最大的動力是對公司自身的設(shè)計實(shí)力充滿信心，同時也對消費(fèi)心理日益成熟的消費(fèi)者充滿信心。
河南省裝修裝飾行業(yè)管理辦公室主任李小立說，經(jīng)濟(jì)形勢回暖了，人們的消費(fèi)信心也迅速回暖了，那些原本打算推遲家裝計劃的消費(fèi)者紛紛改變了主意，重新將裝修提上了日程，加之建材市場的總體價格仍然停留在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時的水平，這直接導(dǎo)致以往那些高端家裝方案的造價大幅降低，給那些有家裝需求的消費(fèi)者提供了一個絕佳的消費(fèi)機(jī)遇，也給高端家裝市場提供了一個絕佳的發(fā)展機(jī)遇。
天下大勢，分久必合，合久必分。家具、家裝、家居賣場，這幾個曾經(jīng)相對獨(dú)立的行業(yè)正面臨著交融發(fā)展的歷史性機(jī)遇。隨著市場競爭的加劇，無論是家裝還是家具，價格走勢最終將遠(yuǎn)離暴利趨于合理，對于普通消費(fèi)者來說，高標(biāo)準(zhǔn)的家居生活已經(jīng)不再是遙不可及的夢想。
家具廠的工人正在加班加點(diǎn)
一股罕見的井噴行情眼下正席卷成都眾多家具廠。走在新都區(qū)龍橋鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)，眾多家具廠都在門口打出招聘廣告，而一些新的家具生產(chǎn)廠房正在加緊建設(shè)。“目前，協(xié)會下屬200余家家具廠商中，約70％的廠商都賣斷貨”，昨日，四川省家具進(jìn)出口商會一位負(fù)責(zé)人說，部分廠商目前的產(chǎn)能只能滿足訂單的50％。
需求旺 樣品也被搶購一空
昨日，成都好迪家具有限公司董事長鐘文華一直在忙碌。在成都家具業(yè)打拼了10多年，遇到如此行情，他頗為興奮?！叭必浭瞧毡楝F(xiàn)象”，鐘文華說，家具業(yè)是手工活，產(chǎn)能很難在較短時間內(nèi)一下得到釋放，而家具產(chǎn)品是大眾消費(fèi)產(chǎn)品，市場空間很大。今年上半年受金融危機(jī)影響，一些市場出現(xiàn)萎縮，家具廠商隨即降低庫存、壓縮產(chǎn)能，結(jié)果下半年房地產(chǎn)市場復(fù)蘇，市場需求增大，導(dǎo)致家具廠商的供應(yīng)能力跟不上，企業(yè)大面積斷貨。前述四川省家具進(jìn)出口商會負(fù)責(zé)人也表達(dá)了類似看法。
一些廠商面對如此好的行情頗為無奈?！澳瓿醵ê靡_20多家專賣店，但現(xiàn)在貨都沒有了，只能暫緩開店”，一位不愿具名的家具廠負(fù)責(zé)人說，他們目前的策略是，保證原來老客戶的供應(yīng)，維護(hù)好關(guān)系，新客戶暫緩開發(fā)。
新都區(qū)政府一位官員介紹說，金融危機(jī)并未影響四川家具業(yè)的發(fā)展，去年四川家具行業(yè)生產(chǎn)總值突破300億元，比2007年增加了30億元，“沿海家具主要是出口海外，但四川家具主攻內(nèi)需市場，因此走出了一條特別的發(fā)展之路”，據(jù)他透露，成都部分廠商的展銷產(chǎn)品都被代理商一搶而空。
建廠房 擴(kuò)張迎來黃金時期
中國家具協(xié)會在9月份舉辦的一次行業(yè)論壇中透露，今年上半年，全國家具內(nèi)銷率從2008年上半年的60.6％提高到今年上半年的68.4％，其中，四川家具增長最快，增速為30％～40％，主要原因是四川家具業(yè)近年來加大了市場的開拓，在二三級市場占有優(yōu)勢。
目前，四川家具生產(chǎn)商大多集中在成都、彭州、崇州等地。在新都龍橋鎮(zhèn)，一批嶄新的家具廠房正在加緊建造。“一般而言，家具的更換期限為10年，目前更換期正在來臨，加之房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，家具業(yè)的黃金期即將來臨，眾多廠商為搶抓機(jī)遇，都在大手筆新建廠房”，鐘文華說，預(yù)計明年成都家具產(chǎn)能將集中釋放，屆時，目前遭遇的供應(yīng)短缺問題有望緩解。
據(jù)前述新都區(qū)政府官員介紹，正在加緊建設(shè)的成都家具產(chǎn)業(yè)園已引進(jìn)65個項目，均已開工，其中好迪家私、香港聯(lián)大（新港海綿）一期、三葉家私、帝標(biāo)家具、森林木業(yè)、景上家具、新源木門等36個項目已竣工投產(chǎn)。
“家具業(yè)發(fā)展空間很大。目前，四川廠商在抓二三線市場的同時，也在開發(fā)一級市場”，四川省家具進(jìn)出口商會秘書長榮煜偉說，本月，他們將組織協(xié)會會員奔赴上海、北京等一線城市推廣四川家具。
據(jù)介紹，滿洲里邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)有木業(yè)加工企業(yè)９３家。現(xiàn)有帶鋸裝機(jī)６００余套，鋸材年加工能力６００萬立方米，干燥窯一次裝窯量５萬立方米，年干燥能力１５０萬立方米，從業(yè)人員逾萬人。產(chǎn)品主要以指接材、刨光材、單板、工藝鏡框、家具半成品、裝飾裝潢材料為主，產(chǎn)品深加工達(dá)３０％。
２００９年，木業(yè)產(chǎn)業(yè)在有關(guān)優(yōu)惠政策的促動下，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值、增加值、銷售的全面增長，精深加工比例提高幅度較大，家具、木質(zhì)門窗等終端產(chǎn)品項目實(shí)現(xiàn)零的突破，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的支撐作用穩(wěn)定。１－９月份，滿洲里邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)木材落地加工量累計１９７萬立方米，占全市落地木材加工量的９３．３２％。木業(yè)產(chǎn)值累計３０．５億元，同比增長１．８２％。木材產(chǎn)品銷售率達(dá)９９．２％，同比增長２個百分點(diǎn)。木業(yè)產(chǎn)品深加工比例由去年的３０％提高到４１％，同比增長３６．６７％。木材加工業(yè)已經(jīng)成為滿洲里市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)航產(chǎn)業(yè)?！?BR>
目前，滿洲里市邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)的木業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了實(shí)力雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。不僅設(shè)立了木材加工產(chǎn)業(yè)獎勵基金，對精深加工和企業(yè)提檔升級及技改項目給予資金扶持。并且重點(diǎn)打造以木材精深加工為主導(dǎo)，綜合循環(huán)利用為補(bǔ)充的產(chǎn)業(yè)鏈條，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)層次高、科技含量高、產(chǎn)品附加值高的龍頭骨干企業(yè)，配套引進(jìn)木業(yè)化工油漆膠、金屬配件、包裝等“專、精、特、新”中小企業(yè)。同時，建立木材交易市場，促使木材加工企業(yè)向集聚化方向發(fā)展，建設(shè)全國最大的木材加工、交易集散地。重點(diǎn)引進(jìn)建設(shè)木材深加工項目、木材綜合利用項目、木材交易市場項目和境外加工園區(qū)項目等。