人們的收入水平不斷提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都在日益進(jìn)步，建材市場和家具市場的價(jià)格卻停留在金融危機(jī)前的水準(zhǔn)，這直接導(dǎo)致以往那些高端家裝、高端家具的價(jià)格大幅降低。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端家居市場正面臨著一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，高標(biāo)準(zhǔn)的家居生活已經(jīng)不再是遙不可及的夢(mèng)想。

　　【高端家具】

　　市場份額向大品牌集中

　　十幾年來，國內(nèi)家具行業(yè)取得了長足發(fā)展。華日、全友、華豐……這些知名品牌的迅速崛起，其實(shí)正是人們的消費(fèi)能力和家居生活水準(zhǔn)都在快速提高的縮影。

　　10月30日，紅星美凱龍鄭州商場二店即將進(jìn)入試營業(yè)階段，一店將徹底成為高端家具的天下。紅星美凱龍鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛說，能夠進(jìn)駐一店的家具品牌都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，其中，定位高端的歐美家具將占據(jù)相當(dāng)大的比例，這些調(diào)整都是紅星依據(jù)對(duì)市場、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行充分調(diào)研后進(jìn)行的。

　　在剛剛過去的十一黃金周，歐凱龍北環(huán)國際家具采購中心的盛大開業(yè)是中原家居行業(yè)內(nèi)的一大亮點(diǎn)?！俺龊跻饬希龊跻饬?！”節(jié)后，頂級(jí)美式家具品牌亞歷山卓的廠家代表告訴記者，作為一個(gè)剛剛進(jìn)入河南的頂級(jí)家具品牌，本以為十一期間不會(huì)有什么銷量，結(jié)果八天的成交額達(dá)到幾十萬元，良好的市場業(yè)績讓人在喜出望外之余，不得不感嘆中原消費(fèi)者對(duì)于高端家具品牌的接納能力和消費(fèi)能力。

　　事實(shí)上，高端家具并非簡單地體現(xiàn)在價(jià)格方面，產(chǎn)品品質(zhì)才是競爭的核心。當(dāng)家居賣場對(duì)進(jìn)駐品牌的品質(zhì)要求日益提高，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也逐漸從實(shí)用轉(zhuǎn)向款式、環(huán)保健康等方面的時(shí)候，眾多家具企業(yè)不得不投入資金更新設(shè)備，提高設(shè)計(jì)和工藝水準(zhǔn)。那些資金有限、無法跟上市場發(fā)展腳步的中小型家具企業(yè)或在勉強(qiáng)維持生存，或無奈轉(zhuǎn)型其他行業(yè)，高端家具的市場份額將進(jìn)一步向知名品牌集中。

　　【高端賣場】

　　戰(zhàn)火已經(jīng)延至二級(jí)市地

　　隨著家具市場的急劇擴(kuò)容，是自建獨(dú)立的品牌專賣店，還是追隨連鎖型家居賣場一起發(fā)展？成為諸多進(jìn)口家具品牌在下一步發(fā)展時(shí)必須面對(duì)的選擇題?！斑@兩種渠道各有各的優(yōu)勢(shì)，也各有各的不足。”河南財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授認(rèn)為，獨(dú)立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣”的高檔次，這不僅可以賦予產(chǎn)品特定的文化內(nèi)涵，還能讓消費(fèi)者尊享特殊的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足高品位的消費(fèi)追求。另外，自建專賣店往往面積較大，可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高單筆的銷量。

　　陳光明說，開設(shè)獨(dú)立專賣店的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果周邊缺少同類的專賣店，就無法形成規(guī)模效應(yīng)，這可能讓獨(dú)立專賣店的價(jià)值大打折扣。從這個(gè)角度來看，在紅星美凱龍、歐凱龍、居然之家等連鎖型品牌賣場里，家居品牌集中，家居消費(fèi)氛圍濃厚，人流量也大，只要家具品牌進(jìn)駐，不僅可以擴(kuò)大品牌的知名度，還可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，充分發(fā)揮聚集效應(yīng)。

　　除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。

　　在歷次采訪中，紅星美凱龍、歐凱龍、居然之家、佳和家居的有關(guān)負(fù)責(zé)人都曾經(jīng)向記者表示，不久以后，要把賣場的“勢(shì)力范圍”從鄭州延伸至全省的二級(jí)市地，進(jìn)一步提高經(jīng)營業(yè)績和市場占有率。

　　事實(shí)上，這些高端家居賣場已經(jīng)行動(dòng)起來了。紅星美凱龍南陽店、佳和家居濟(jì)源店都已經(jīng)開張，11月初，歐凱龍焦作店也將盛裝亮相，這個(gè)具有里程碑意義的動(dòng)作標(biāo)志著歐凱龍這個(gè)在鄭州發(fā)展了12年之久的高端家居賣場品牌終于邁出了進(jìn)一步拓展勢(shì)力范圍的腳步。

　　對(duì)此，歐凱龍的諸多品牌合作伙伴都舉雙手贊成，認(rèn)為歐凱龍此舉將為自家品牌在國內(nèi)的發(fā)展提供一個(gè)更廣闊的平臺(tái)。

　　眾多家居賣場巨頭一旦出手，便是千萬元級(jí)別的大手筆，顯然，這些家居賣場巨頭都不會(huì)“無的放矢”，大家都是被二級(jí)市地日益提升的消費(fèi)能力吸引了?！案揖淤u場在全國開店，這是開設(shè)獨(dú)立專賣店很難比擬的。建設(shè)獨(dú)立專賣店所需的資金量、精力都很多，風(fēng)險(xiǎn)也更大?！苯^大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都很看好“品牌進(jìn)賣場”的發(fā)展模式，無論是家具還是建材，“品牌進(jìn)賣場”都是一個(gè)互惠互利的過程，國內(nèi)的很多家居品牌已經(jīng)因此受益匪淺，對(duì)于那些頂級(jí)進(jìn)口家具品牌來說，不妨把這些成功經(jīng)驗(yàn)直接“拿來”加以沿用即可。

　　【高端家裝】

　　機(jī)遇無限困局已然遠(yuǎn)去

　　10月17日，龍發(fā)裝飾舉辦了“樂活·藝家綻放”2009LOHAS創(chuàng)意空間時(shí)光之旅鄭州站活動(dòng)，引來了眾多新老客戶前來觀摩?；顒?dòng)中，龍發(fā)裝飾發(fā)布了中國紅尊貴皇室、美利堅(jiān)自由鄉(xiāng)村、法蘭西華麗宮廷、意大利古典綻放、英格蘭奢華城堡等五大“奢華家居生活主題”。

　　龍發(fā)裝飾鄭州公司總經(jīng)理鄒建鋒說，龍發(fā)裝飾在黃金周之后推出此次活動(dòng)，不僅是為了延續(xù)十一之后家裝市場的熱度，更是市場本身的呼喚使然。如今，消費(fèi)者的收入水平和自身素質(zhì)都在迅速提高，追求舒適、優(yōu)雅、品位的人越來越多，作為家裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌的龍發(fā)裝飾一直致力于提高人們的生活品質(zhì)，中高端家裝是最直接有效的途徑。

　　美巢裝飾聆海高端設(shè)計(jì)中心有關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者透露，自從聆海開業(yè)以來，客戶數(shù)量、簽單量和成交金額一直在穩(wěn)步攀升。

　　今年五一前后，河南大地裝飾提出了“高端設(shè)計(jì)，選擇施工”的經(jīng)營理念，如今，這一當(dāng)初看似另類的理念已經(jīng)被眾多中高端家裝客戶廣泛接受。

　　河南大地裝飾董事長張帆說，當(dāng)初之所以提出這個(gè)理念，最大的動(dòng)力是對(duì)公司自身的設(shè)計(jì)實(shí)力充滿信心，同時(shí)也對(duì)消費(fèi)心理日益成熟的消費(fèi)者充滿信心。

　　河南省裝修裝飾行業(yè)管理辦公室主任李小立說，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)回暖了，人們的消費(fèi)信心也迅速回暖了，那些原本打算推遲家裝計(jì)劃的消費(fèi)者紛紛改變了主意，重新將裝修提上了日程，加之建材市場的總體價(jià)格仍然停留在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的水平，這直接導(dǎo)致以往那些高端家裝方案的造價(jià)大幅降低，給那些有家裝需求的消費(fèi)者提供了一個(gè)絕佳的消費(fèi)機(jī)遇，也給高端家裝市場提供了一個(gè)絕佳的發(fā)展機(jī)遇。 

　　天下大勢(shì)，分久必合，合久必分。家具、家裝、家居賣場，這幾個(gè)曾經(jīng)相對(duì)獨(dú)立的行業(yè)正面臨著交融發(fā)展的歷史性機(jī)遇。隨著市場競爭的加劇，無論是家裝還是家具，價(jià)格走勢(shì)最終將遠(yuǎn)離暴利趨于合理，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，高標(biāo)準(zhǔn)的家居生活已經(jīng)不再是遙不可及的夢(mèng)想。

　　中國木雕城二樓木雕(紅木)家具市場，經(jīng)過1個(gè)月的商鋪緊張改造后，目前已經(jīng)進(jìn)入裝修后期。昨日，筆者在市場內(nèi)看到：一些已經(jīng)把商鋪裝修好的經(jīng)營戶捷足先登，把一件件精美的家具搬入店堂擺放，或古典、或現(xiàn)代，或中式的、又或偶而在其間穿插擺放幾件西式家具。

　　市場中廳兩側(cè)的最佳廣告位置，頗具慧眼的商家已經(jīng)掛出了設(shè)計(jì)各異、風(fēng)格不同的宣傳本企業(yè)的醒目廣告。整個(gè)市場呈現(xiàn)一種忙碌喜慶的氣氛。

　　市場營銷招商部的工作人員告訴筆者，市場二樓共計(jì)6萬平方米的實(shí)用面積，經(jīng)過改造后，打通了相當(dāng)部分的墻體，市場重新分割為一間間動(dòng)輒上百平方米的大商鋪，寬敞明亮，極大地滿足了木雕(紅木)家具經(jīng)營戶產(chǎn)品展示的需要。在這里，筆者隨處可以看到當(dāng)前木雕(紅木)家具行業(yè)里的一些重量級(jí)品牌，如明清居、港龍、皇朝、博詩雅……隨意走進(jìn)一間商鋪，就如同走進(jìn)了一個(gè)溫馨、典雅、富麗堂皇的家。

　　據(jù)介紹，首批入駐二樓木雕(紅木)家具市場的商家有近百戶，是從報(bào)名要求進(jìn)入市場的七百多家商戶中擇優(yōu)選取、選號(hào)定鋪的。