為期五天的名家具展已落下帷幕，本屆展會規(guī)模24萬平方米，9個展館，共有840多家參展商參展。本屆展會正處于金融危機之后，經(jīng)濟形勢初步企穩(wěn)的時期，在這個背景下，中國家具業(yè)新一輪發(fā)展的腳步更近了，蟄伏了一個冬季的家具企業(yè)紛紛活躍起來，與之相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)同樣活躍了起來。因而，本屆展會被賦予了晴雨表的意義。

豪興家具門前涌動的人流成為展會一大亮點

     外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型又成為了本屆展會的一大亮點，各種款式的轉(zhuǎn)型企業(yè)家具、各種形式的展會營銷方式紛紛亮相，其中最為引人注目的當(dāng)屬于七號館的豪興家具。展會第一天就近７０家經(jīng)銷商簽定意向加盟協(xié)議。為此本報記者專訪了豪興家具營銷副總馮厚斌。

     深圳家具：馮總你好，首先祝賀宜木構(gòu)思在本屆展會上取得佳績！請你簡要介紹一下這款產(chǎn)品的風(fēng)格及定位。

     馮厚斌：好的，其實這次展會我們趕的很倉促，因為我來企業(yè)時間不久，如果時間充足，效果還要更好些。這款產(chǎn)品是我到豪興后開發(fā)的，名字叫“宜木構(gòu)思”。現(xiàn)代田園風(fēng)格，主導(dǎo)一種時尚休閑的生活方式，在材質(zhì)上是板木結(jié)合，實木框架，看上去更具價質(zhì)感。我們今年推出的這款主要定位在二三級市場，受眾群體為工薪結(jié)層，７０平米中小戶型。收入中間但又具有一定生活品味的人。

     深圳家具：我們第一天就趕到你們展位上，人太多了，站腳的地方都沒有，看你們所有人都在忙。我們也未多聊，馮總你認為做為一家從外銷轉(zhuǎn)型的企業(yè)，我們的核心競爭力是什么？

     馮厚斌：現(xiàn)在這個社會什么都在講核心競爭力，好像大家都具備殺手锏一樣。其實我的競爭力很透明，我們自稱為一軟一硬。一軟就是指我們的營銷團隊，到豪興來的第一天，我就開始物色營銷團隊，現(xiàn)在我們的團隊有８大區(qū)，目的就是細分工作，更好的服務(wù)于我們的經(jīng)銷商；一硬就是指我們的產(chǎn)品了，產(chǎn)品這塊有三點是我們一直驕傲的，第一點就是設(shè)計，這款設(shè)計我們不但吸取了西式的簡約，而且把國人的生活習(xí)慣融進了我們的設(shè)計理念；第二點就是用材，你可以看到，我們的產(chǎn)品在框架上都是用的實木，中纖板也是用的環(huán)保板，所以綠色環(huán)保是我們的基本要求；第三點就是工藝了，在細節(jié)方面我們做的很到位，每一顆釘?shù)奈恢梦覀兌际峭魄玫臄?shù)次的。

營銷副總馮厚斌胸有成竹的說宜木構(gòu)思將是今年最具性價比的品牌

     深圳家具：我們在進展位的門口看到一塊牌子上寫著“板木系列臥房七件套１９８０元”，這在家具行業(yè)里面可稱得上一顆不小的炸彈。不少同行在討論說這個價是沒有任何利潤的，但事實是不是這樣呢？你是如何定價的？

     馮厚斌：這個價格確實相當(dāng)有震撼力，有不少的經(jīng)銷商都是看到這個價格進來與我們做近一步探討的。我們之所以出到這個價格，雖然利潤點較低了，但我們還是不賠錢的，因為我們的生產(chǎn)流程、管理和工藝已將成本控制的相當(dāng)?shù)土?，我們有這個度才標得起這個價的。這樣做的另一目的是豪興家具剛剛涉足內(nèi)銷市場，網(wǎng)絡(luò)和品牌是目前企業(yè)發(fā)展的兩大問題，所以我們第一年的目的就是迅速有效的布網(wǎng)，提升企業(yè)品牌影響力！

醒目的廣告牌吸引了諸多經(jīng)銷商駐足

     深圳家具：洋臣家具今年開店到１８０多家，你是不是也有信心開到１００多家店？

     馮厚斌：我們和其他轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)是無法比的，我們從產(chǎn)品研發(fā)，市場定位、營銷策劃、形象包裝都是經(jīng)過深思熟慮，一氣呵成，都是在極短的時間內(nèi)完成的，可以說是成功率200%。目前我們的意向客戶也有１００多家了，第一次參展就獲得了成功，可以說創(chuàng)造了一個新的奇跡。但作為一個企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略上講，多開店不代表著成功。開一家店就要成一家店，所以盡管目前意向客戶這么多，我們還是很小心。有的經(jīng)銷商都急著要交定金了，我們會對每個經(jīng)銷商所在地進行市場調(diào)查。

     深圳家具：你一直從事家具行業(yè)營銷，這期間有不少成功的案例，那豪興家具成功之日也不太久的，在今后的品牌提升這塊你有什么好的想法？

     過講了，我雖然家具企業(yè)呆過很多家，經(jīng)驗上雖說有，但你要知道每個企業(yè)、每種風(fēng)格的產(chǎn)品他的定位不同，目標客戶不同，品牌推廣也不同的。所以每個產(chǎn)品都要量身定做不同的營銷方案，細節(jié)我這里就不能透露了，呵呵。但規(guī)則是這樣的，首先要做行業(yè)品牌，然后才是大眾品牌。今年展會后一直到明年三月的各種計劃都已做好，下一步就是逐個實施了。

     深圳家具：最后謝謝馮總接受我們的訪問，祝生意興隆。

　　每個人對家的理解都有不同，怎樣才能用有限的資金裝修出最完美的家？在家居裝修中，很多業(yè)主關(guān)心的就是裝修費用的問題。所以在裝修前，一定要規(guī)劃好，只有好的規(guī)劃才能降低造價。在此，生活家小編特意為你綜合這個冬天最溫暖的家裝資訊，讓你打扮出最美麗的愛家！

　　隨著結(jié)婚高峰期的到來，家具市場再次升溫，各式各樣的新穎家具讓人目不暇接，但是很多人買的家具并不盡如人意，有些家具外表好看，但是其材料卻充斥著有害物質(zhì)，還有的家具買的時候很好，但是買回不長時間就散了架，我們應(yīng)該怎樣買家具呢？什么樣的那些家具不能買呢？以下3種家具最好不要購買。

　　第一種是價格比較低、侃價特別容易的不要買。

　　別的先不說，侃價那么容易，仔細想想肯定有問題，有些家具的價格特別便宜，有時候侃價甚至能侃下上千元，其實這樣的家具大多是使用大量質(zhì)次價低的材料制作的，往往是金玉其外，敗絮其中，消費者對這類看似便宜的千萬要小心。

　　第二種是有強烈刺激氣味的家具不要買。

　　有些家具如櫥柜等，買的時候拉開抽屜、打開柜門氣味刺激得讓人流淚，這樣的情況表明這套家具的甲醛含量嚴重超標。這種家具對身體的危害很大，一般不推薦購買。如果因為條件限制購買了此種家具的話，最好晾置一段時間再用。

　　第三種應(yīng)該注意的是人造板制成的家具未做全部封邊處理的不要買。

　　凡是使用人造板制成的家具部件對封邊處理的限制十分嚴格，特別是家具用刨花板都應(yīng)該要求全部封邊，這樣可以限制人造板中的有害物質(zhì)釋放，但目前許多廠家為了節(jié)約材料，都只做局部封邊，這樣的家具最好不要購買。