南京家具年底促銷戰(zhàn)提前揭幕
一、一周行情綜述
按照往年慣例，每年的年底家居建材市場(chǎng)都會(huì)掀起促銷大戰(zhàn)。其中，以家具市場(chǎng)為最。上周，通過對(duì)市場(chǎng)最新監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，這一跡象越來越明顯，入冬之后的首輪促銷戰(zhàn)已經(jīng)上演，紅太陽家居、紅星國際家居、家樂家、金盛國際家居、高力家具港、永隆家居等數(shù)家銷售賣場(chǎng)參與其中。
二、消費(fèi)熱點(diǎn)分析
相比其他類型的產(chǎn)品，家具市場(chǎng)之所以能在冬季維持較旺局面，主要受市民“總喜歡在過年之前購置一批新家具”消費(fèi)理念影響。
三、營銷動(dòng)態(tài)分析
上周，南京家具市場(chǎng)延續(xù)并深化了較上一周的營銷動(dòng)作。具體為：紅太陽家居“百元家具推廣月”正式啟動(dòng)；永隆家居“緊急狂降”主題促銷；紅星國際家居“周末有禮”系列活動(dòng)、金盛國際家居和軟體家具廣場(chǎng)周年慶促銷；高力家具港周年慶促銷、曲美E商城體驗(yàn)店開業(yè)等。
四、行業(yè)小道消息
日前，有消息稱，市場(chǎng)上悄然出現(xiàn)的黑心海綿，實(shí)際上是“偷工減料”地減了海綿加了石粉，廉價(jià)的石粉雖加強(qiáng)了海綿的硬度和密度，但卻大大縮短了海綿整體的使用壽命，更影響到人體安全。
日前，在自治區(qū)質(zhì)監(jiān)局開展的木制家具省級(jí)監(jiān)督抽查中，抽查烏海市6家家具生產(chǎn)企業(yè)9個(gè)批次5種產(chǎn)品，經(jīng)檢驗(yàn)，有5家企業(yè)8個(gè)批次產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量抽樣批次合格率為11.1%。此次監(jiān)督抽查依據(jù)國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)GB18584-2001《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》，主要針對(duì)甲醛釋放量進(jìn)行檢測(cè)，甲醛釋放量標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)值為≤1.5mg/l。甲醛釋放量不合格的主要原因是企業(yè)對(duì)原材料進(jìn)貨把關(guān)不嚴(yán)，使用了甲醛含量偏高的人造板和膠粘劑，以及在粘合工藝過程中使用了過量的含醛膠粘劑。針對(duì)抽檢狀況，烏海市質(zhì)監(jiān)局將加大家具企業(yè)監(jiān)督檢查力度，督促企業(yè)嚴(yán)把進(jìn)廠原輔材料關(guān)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝。
隨著人民生活水平的進(jìn)一步提高，天然石材產(chǎn)品在裝飾消費(fèi)中所占的比例逐年遞增，為進(jìn)一步規(guī)范石材生產(chǎn)銷售秩序，近期對(duì)全市6家花崗巖生產(chǎn)銷售單位的6個(gè)批次產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督抽查，產(chǎn)品抽樣合格率為100%。本次抽查依據(jù)強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)GB6566-2001《建筑材料放射性核素限量》，檢驗(yàn)項(xiàng)目主要是放射性核素限量。通過本次抽查檢測(cè)可看出，烏海市石材生產(chǎn)銷售單位比較重視石材產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格控制所選用的原料放射性核素量，且加工工藝有了較大的提高。
“套餐消費(fèi)”確實(shí)有不少優(yōu)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者和商家而言是一種雙贏和互利的消費(fèi)方式。消費(fèi)者少花錢、多辦事自不必說。對(duì)于企業(yè)而言，不斷豐富“套餐消費(fèi)”的深度和廣度，使“套餐消費(fèi)”成為一支占領(lǐng)市場(chǎng)的主力軍，也有諸多好處。增加家具產(chǎn)品組合的廣度，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，可以發(fā)揮企業(yè)各方面的潛力，獲得差異化、多角化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。增加家具產(chǎn)品組合深度，可擴(kuò)充每一產(chǎn)品線中的家具產(chǎn)品品目，增加家具產(chǎn)品的變化，滿足更多消費(fèi)者有差異的需求，占領(lǐng)同類家具產(chǎn)品更多的細(xì)分市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者。
但是，在現(xiàn)階段，“套餐消費(fèi)”在家具行業(yè)還遠(yuǎn)未形成主流，究其原因，在于“套餐消費(fèi)”也有很多限制。被列入“套餐”范圍的往往都是由商家或廠家指定的某些商品，不能任意調(diào)換，只是那幾款，消費(fèi)者在選擇上就受到限制，有可能遇到對(duì)“套餐”中某個(gè)單件商品不十分滿意的情況。同時(shí)，也不能排除一部分“套餐”組合存在優(yōu)劣搭配的情況。而在消費(fèi)者心中，最擔(dān)心的也恰恰是這幾點(diǎn)：套餐家具的尺寸不符合戶型、選擇的余地小、與裝修風(fēng)格不符、質(zhì)量不過關(guān)。
筆者認(rèn)為，造成這些缺陷的根本原因，在于大多數(shù)家具品牌的“套餐消費(fèi)”雖然打出了“套餐”的招牌，但在設(shè)計(jì)上，甚至是市場(chǎng)定位上，還是以單件產(chǎn)品作為立足點(diǎn)，而并非以整套家具作為一個(gè)整體來設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)言之：市場(chǎng)定位變化了，而設(shè)計(jì)定位出現(xiàn)了滯后。
準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)定位要求設(shè)計(jì)者必須貼近消費(fèi)者的生活，深入研究消費(fèi)者的行為和潛在的心理需求，分析消費(fèi)者可能需要什么，設(shè)計(jì)才能真正在市場(chǎng)循環(huán)中最大地實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程首先應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的過程，在市場(chǎng)的需求中找到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位，做到“胸有成竹”，才會(huì)有“下筆有神”的可能。如果不從商業(yè)角度理解定位，設(shè)計(jì)就沒有考慮企業(yè)特點(diǎn)，也不符合企業(yè)的整體營銷策略，造型再美、再獨(dú)特，也會(huì)因無具體生存空間、無針對(duì)性而湮沒在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大潮之中。
因此，筆者建議，那些具備條件且已經(jīng)推出或準(zhǔn)備涉足“套餐消費(fèi)”的家具企業(yè)不妨再向前一步，深入研究市場(chǎng)需求后，爭(zhēng)取開發(fā)出更專業(yè)的家具“套餐”。