第九屆亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)
邀 請(qǐng) 函（中文）
指導(dǎo)單位：中國(guó)家具協(xié)會(huì)原輔材料專業(yè)委員會(huì)
主辦單位：順德區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局 順德區(qū)龍江鎮(zhèn)人民政府 順德家具協(xié)會(huì)
承辦單位：亞洲國(guó)際家具材料交易中心 順德家具研究開發(fā)院
支持單位：廣東省家具協(xié)會(huì) 廣東省家具商會(huì)原輔材料專業(yè)委員會(huì)
山東省家具行業(yè)協(xié)會(huì) 四川省家具行業(yè)商會(huì)
佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì) 陸豐市甲子家具配件協(xié)會(huì)
樂從家具協(xié)會(huì) 順德涂料商會(huì)
勝芳鎮(zhèn)家具行業(yè)協(xié)會(huì) 順德勒流五金家電商會(huì)
安吉椅業(yè)坐具營(yíng)銷采購聯(lián)盟 順德家具協(xié)會(huì)海綿專業(yè)委員會(huì)
順德家具協(xié)會(huì)布藝專業(yè)委員會(huì)
對(duì)話材料 接駁產(chǎn)業(yè)——AIFME
全球家具材料供需對(duì)接平臺(tái)——AIFME（亞洲國(guó)際家具材料博覽會(huì)）是國(guó)內(nèi)唯一以家具材料為主題的專業(yè)性博覽會(huì)，每年兩屆分別于3月、9月舉行。集展示、交易、信息、研發(fā)、宣傳于一體的AIFME歷經(jīng)八屆發(fā)展，現(xiàn)已成為促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)無縫對(duì)接、資訊共享、信息互遞的國(guó)際性行業(yè)盛會(huì)。
2010年AIFME將開拓新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新飛躍、迎接新輝煌，打造家具材料業(yè)規(guī)模最大、專業(yè)性最強(qiáng)、門類最齊全、產(chǎn)品最多、影響力最廣的頂級(jí)盛會(huì)
AIFME數(shù)據(jù)庫
深入家具產(chǎn)業(yè) 供需雙贏平臺(tái)
全球家具產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已不是單一企業(yè)和區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。AIFME針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)格局和“大產(chǎn)業(yè)、小企業(yè)”的狀況，深入分析存在于其中的問題，并提出AIFME的解決之道：
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)——AIFME舉辦地：順德
順德?lián)碛兄袊?guó)最完善的家具產(chǎn)業(yè)鏈，順德家具材料銷售已占全國(guó)的三分之一。
AIFME承辦方優(yōu)勢(shì)
◆120萬㎡超大規(guī)模的亞洲國(guó)際家具材料交易中心和市場(chǎng)內(nèi)的千家商戶在市場(chǎng)價(jià)格、供求信息等方面的優(yōu)勢(shì)，為AIFME提升市場(chǎng)靈敏度和精準(zhǔn)方向；
◆家具產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)——順德家具研究開發(fā)院將為AIFME提供新材料、新技術(shù)、材料檢測(cè)、材料標(biāo)準(zhǔn)等方面的技術(shù)保障。
展區(qū)規(guī)劃
◎軟體家具材料精品區(qū)：軟體家具材料及配件；皮革、紡織面料、布藝、邊角料、彈簧、海綿及填充物等家具基材、輔材。
◎辦公家具配件精品區(qū)：辦公家具材料及配件；辦公桌、辦公椅、班臺(tái)、會(huì)議桌、屏風(fēng)、接待臺(tái)、洽談桌、培訓(xùn)桌椅、沙發(fā)茶幾、剛制品、文件柜等材料及配件。
◎ 家具材料與配件區(qū)：家具配件、家具生產(chǎn)材料、家具半成品與部件、原木、木材、板材、木皮、貼皮、飾面板、棕墊、石材、木業(yè)輔料、木材輔料等
◎家具裝飾材料區(qū)：家具裝飾材料；裝飾織物與皮革、家具裝飾五金、裝飾紙、裝潢薄膜、貼面、封邊。
◎五金及配件展區(qū)：家具五金及配件部件、金屬構(gòu)件、彎板、模具等輔配料等。
◎家具化工區(qū)：油漆、涂料、粘膠劑、樹脂、磨具、磨料、清潔劑、干燥劑、
防腐劑等化工產(chǎn)品等。
◎ 家具生產(chǎn)設(shè)備展區(qū)：木制家具生產(chǎn)設(shè)備、金屬家具生產(chǎn)設(shè)備、塑料家具生產(chǎn)設(shè)備、板材切踞設(shè)備、彈簧和沙發(fā)家具生產(chǎn)設(shè)備、床墊機(jī)械、噴涂設(shè)備、針車、機(jī)械配件等。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)施
◎展位收費(fèi)（金額單位：元）
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展位 價(jià)格 |
展位類別 |
標(biāo)準(zhǔn)展位（ |
新技術(shù)及新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) |
光地（不含任何設(shè)施） |
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展位價(jià)格 |
4500元/個(gè)（雙開口展位加收10%） |
6000元∕場(chǎng) |
450元/㎡（ |
◎ 廣告收費(fèi)（金額單位：元）
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會(huì)刊 廣告 |
位置 |
封面 |
封底 |
封二、封三 |
扉頁 |
彩色插頁 |
黑白插頁 |
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價(jià)格 |
10000 |
8000 |
5000 |
4500 |
2000 |
1000 | |
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參觀指南 |
位置 |
封面 |
封底 |
封二、三 |
扉頁 |
彩色插頁 |
插頁內(nèi)告 |
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價(jià)格 |
10000 |
8000 |
5000 |
4500 |
2000 |
500 | |
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現(xiàn)場(chǎng) 廣告 |
種類 |
空飄氣球 |
彩 旗 |
拱 門 |
黃金廣告位 |
禮品袋廣告 |
參觀證背面廣告 |
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價(jià)格 |
1500元/個(gè) |
15元/支 |
3000元/個(gè) |
6000元/塊 |
6000元/1000個(gè) |
8000元/1萬張 |
標(biāo)準(zhǔn)展位: 三面標(biāo)準(zhǔn)隔板及展位楣板；接待臺(tái)一張,椅子兩張,射燈兩支。
光地配置: 不含任何設(shè)施，每9㎡配備一個(gè)5安培/220伏電源插座或電箱，超出用電量另外計(jì)算。
優(yōu)惠措施與服務(wù)
◎往屆參展商在2009年12月30日前報(bào)名參展可享受九折優(yōu)惠。
◎免費(fèi)在《中國(guó)家具材料報(bào)》上刊登參展企業(yè)基本信息資料。
◎免費(fèi)在博覽會(huì)會(huì)刊上刊登參展企業(yè)基本信息資料。
◎免費(fèi)在博覽會(huì)網(wǎng)站刊登參展企業(yè)基本信息資料。
◎免費(fèi)在博覽會(huì)采購商指南或展前預(yù)覽上刊登參展商基本信息。
參展程序
◎請(qǐng)用正楷字填寫<<參展申請(qǐng)回執(zhí)表>>后傳真、郵寄或直接送至組委會(huì)辦公室。
◎回執(zhí)經(jīng)組委會(huì)確認(rèn)后雙方確定展位面積及展位號(hào)。
◎參展單位將參展費(fèi)用一次性交付至組委會(huì)指定帳戶，款項(xiàng)到帳后組委會(huì)給予確認(rèn)。
◎組委會(huì)在展會(huì)舉行前一個(gè)月內(nèi)寄發(fā)參展商指南，參展單位按規(guī)定時(shí)間報(bào)到參展。
聯(lián)絡(luò)組委會(huì)
◎地 址：中國(guó)325國(guó)道廣東順德龍江路段亞洲國(guó)際家具材料交易中心
◎聯(lián)系電話：0757－23870326 23870302 傳 真：0757－23870302
◎聯(lián) 系 人：羅戰(zhàn)兵 13670691669
◎網(wǎng) 址: www.aifmexpo.com 郵件：expo@aifm.com.cn
“套餐消費(fèi)”確實(shí)有不少優(yōu)點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者和商家而言是一種雙贏和互利的消費(fèi)方式。消費(fèi)者少花錢、多辦事自不必說。對(duì)于企業(yè)而言，不斷豐富“套餐消費(fèi)”的深度和廣度，使“套餐消費(fèi)”成為一支占領(lǐng)市場(chǎng)的主力軍，也有諸多好處。增加家具產(chǎn)品組合的廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，可以發(fā)揮企業(yè)各方面的潛力，獲得差異化、多角化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。增加家具產(chǎn)品組合深度，可擴(kuò)充每一產(chǎn)品線中的家具產(chǎn)品品目，增加家具產(chǎn)品的變化，滿足更多消費(fèi)者有差異的需求，占領(lǐng)同類家具產(chǎn)品更多的細(xì)分市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者。
但是，在現(xiàn)階段，“套餐消費(fèi)”在家具行業(yè)還遠(yuǎn)未形成主流，究其原因，在于“套餐消費(fèi)”也有很多限制。被列入“套餐”范圍的往往都是由商家或廠家指定的某些商品，不能任意調(diào)換，只是那幾款，消費(fèi)者在選擇上就受到限制，有可能遇到對(duì)“套餐”中某個(gè)單件商品不十分滿意的情況。同時(shí)，也不能排除一部分“套餐”組合存在優(yōu)劣搭配的情況。而在消費(fèi)者心中，最擔(dān)心的也恰恰是這幾點(diǎn)：套餐家具的尺寸不符合戶型、選擇的余地小、與裝修風(fēng)格不符、質(zhì)量不過關(guān)。
筆者認(rèn)為，造成這些缺陷的根本原因，在于大多數(shù)家具品牌的“套餐消費(fèi)”雖然打出了“套餐”的招牌，但在設(shè)計(jì)上，甚至是市場(chǎng)定位上，還是以單件產(chǎn)品作為立足點(diǎn)，而并非以整套家具作為一個(gè)整體來設(shè)計(jì)。簡(jiǎn)言之：市場(chǎng)定位變化了，而設(shè)計(jì)定位出現(xiàn)了滯后。
準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)定位要求設(shè)計(jì)者必須貼近消費(fèi)者的生活，深入研究消費(fèi)者的行為和潛在的心理需求，分析消費(fèi)者可能需要什么，設(shè)計(jì)才能真正在市場(chǎng)循環(huán)中最大地實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程首先應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的過程，在市場(chǎng)的需求中找到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位，做到“胸有成竹”，才會(huì)有“下筆有神”的可能。如果不從商業(yè)角度理解定位，設(shè)計(jì)就沒有考慮企業(yè)特點(diǎn)，也不符合企業(yè)的整體營(yíng)銷策略，造型再美、再獨(dú)特，也會(huì)因無具體生存空間、無針對(duì)性而湮沒在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大潮之中。
因此，筆者建議，那些具備條件且已經(jīng)推出或準(zhǔn)備涉足“套餐消費(fèi)”的家具企業(yè)不妨再向前一步，深入研究市場(chǎng)需求后，爭(zhēng)取開發(fā)出更專業(yè)的家具“套餐”。
不論是賣產(chǎn)品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實(shí)實(shí)地回到與客戶討價(jià)還價(jià)的階段。在此之前，是銷售拿產(chǎn)品的價(jià)值說事，而現(xiàn)在起就是客戶拿產(chǎn)品的價(jià)格說事了。
怎么才能讓客戶不斤斤計(jì)較，在價(jià)格問題上還個(gè)昏天黑地呢？戰(zhàn)略談判公司Think!的CEO戴特邁爾（Brian Dietmeyer）根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一個(gè)方法：多重報(bào)價(jià)。
何為多重報(bào)價(jià)？
多重報(bào)價(jià)的含義，就是給客戶三種選擇方案，而不是只有一種。如果只提供一種方案，客戶就會(huì)本能地想著還價(jià)。而如果從低到高給出三種方案的報(bào)價(jià)，客戶的注意力便會(huì)從“我要還價(jià)”轉(zhuǎn)移到“哪種方案更合適”上。客戶會(huì)開始思考，“第三種方案價(jià)格太高，第一種提供的價(jià)值又不夠充足，還是第二種最合適”。
怎樣應(yīng)用多重報(bào)價(jià)？
不過，多重報(bào)價(jià)的方法并非萬無一失?？蛻艨赡軙?huì)要求用最低的報(bào)價(jià)買最高報(bào)價(jià)的方案，并且誘使你分項(xiàng)列出每一項(xiàng)的單價(jià)。千萬不要這樣！這樣就給了客戶逐項(xiàng)還價(jià)的機(jī)會(huì)。
另外，客戶也可能要求你把第二種方案的價(jià)格下調(diào)。這種情況下，你要學(xué)會(huì)交換。要么從方案中去掉一些對(duì)客戶來說不太重要的項(xiàng)目；要么讓客戶提供一些對(duì)你有用的東西作為交換，比如將你介紹給公司的其他部門。不管怎樣，談判的原則是：除非有得交換，不然不輕易降價(jià)。
其實(shí)，降價(jià)反而會(huì)讓客戶不悅。如果輕易地降低價(jià)格，會(huì)讓客戶覺得你的報(bào)價(jià)有很大的水分，減少對(duì)你的信任與尊重。而如果采用交換的方式，你既不會(huì)損失自己的利益，又會(huì)讓客戶更相信你。
在戴特邁爾看來，多重報(bào)價(jià)最大的好處，就在于將銷售與客戶從對(duì)立的兩方轉(zhuǎn)化到同一陣營(yíng)中來。當(dāng)你提供多重選擇方案時(shí)，客戶感覺到自己是在主動(dòng)地做選擇，而不是被動(dòng)地與你展開價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，因此談判起來就會(huì)更合作。戴特邁爾說，這個(gè)方法，他屢試不爽。