全國(guó)首個(gè)國(guó)際家具品牌旗艦店集群成功開業(yè)
繼9月29日中國(guó)家俱CBD武漢家具館、成都家具館、曲美旗艦店成功開業(yè)后，11月14日中國(guó)家俱CBD再出大手筆，香港富運(yùn)I&D、耀邦、億美華中旗艦店開業(yè)，全國(guó)第一個(gè)規(guī)模巨大的國(guó)際家具品牌旗艦店集群在漢口北專業(yè)市場(chǎng)群誕生。品牌旗艦店集群以全新的購(gòu)物模式，吸引了武漢及1+8城市圈前來嘗鮮看獨(dú)具風(fēng)情的旗艦店集群和購(gòu)買國(guó)際名牌家具的消費(fèi)者逾3萬。
全新的購(gòu)物模式 改寫家具消費(fèi)習(xí)慣
本次開業(yè)的香港著名家具品牌富運(yùn)I&D、耀邦、億美華中旗艦店是中國(guó)家俱CBD重磅打造的國(guó)際家具品牌旗艦店集群的代表作。各旗艦店氣勢(shì)磅礴，風(fēng)格迥異，相互輝映，吸納了國(guó)際上流行的建筑風(fēng)格元素，數(shù)步之間就能感受到歐式家具的雍容典雅、中式家具的壯麗華貴，給人全新的藝術(shù)享受。銷售的家具囊括了國(guó)際國(guó)內(nèi)所有流行風(fēng)格，獨(dú)特的魅力當(dāng)天吸引了近3萬消費(fèi)者的眼球。
中國(guó)家俱CBD國(guó)際家具品牌旗艦店集群規(guī)模之大位居全國(guó)首位。是香港、臺(tái)灣、新加坡等國(guó)際家具品牌進(jìn)軍大陸的最佳落腳地，成為承接國(guó)內(nèi)外家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的聚集地，國(guó)際家具品牌旗艦店集群將是家具流通渠道創(chuàng)新與營(yíng)銷革命的新起點(diǎn)。國(guó)際家具品牌旗艦店集群具有三大功能：華中分銷中心、武漢1+8城市圈零售中心、物流客服中心。品牌廠家設(shè)立獨(dú)立旗艦店，改變了以前傳統(tǒng)的渠道經(jīng)銷模式，降低了物流和營(yíng)銷成本。他的開業(yè)把全新家具的購(gòu)物模式帶入了武漢，消費(fèi)者在此購(gòu)物不僅享受到全新的居家文化、高品質(zhì)的生活理念，還能購(gòu)買到比市區(qū)便宜30%—50%同類產(chǎn)品。
金馬凱旋集團(tuán)董事長(zhǎng)肖鎧旋稱，本次開業(yè)成功不僅得益于富運(yùn)I&D、耀邦、億美3大香港家具品牌自身的影響力，更重要的是中國(guó)家俱CBD全國(guó)首個(gè)規(guī)模巨大的國(guó)際家具品牌旗艦店集群的成立，刷新了傳統(tǒng)家具消費(fèi)模式、真正顛覆市場(chǎng)。以曲美旗艦店為例，曲美旗艦店比同類產(chǎn)品便宜30%—50%，這一優(yōu)惠源自曲美旗艦店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：其一，廠家直營(yíng)，減少了中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)；其二，物業(yè)、產(chǎn)權(quán)屬?gòu)S家所有，降低了經(jīng)營(yíng)成本；其三，配套的倉(cāng)儲(chǔ)物流和組裝中心大大降低了物流成本。另外，曲美旗艦店15000平方米，是輻射華中的直銷中心，其規(guī)模效應(yīng)帶來極大地成本節(jié)約。
超低特價(jià) 引來?yè)屬?gòu)狂潮
本次活動(dòng)除了富運(yùn)I&D、耀邦、億美旗艦店的盛大開業(yè)之外，中國(guó)家俱CBD第二屆華中采購(gòu)大會(huì)也盛大開幕。168元的品牌床墊、198元的耀邦雙人床、199元的富之島雙人床。中國(guó)家俱CBD推出這種特價(jià)驚爆商品在江城的家俱行業(yè)都可謂是首次。促銷力度空前之大也引來了不好消費(fèi)者的搶購(gòu)狂潮。香港家私協(xié)會(huì)名譽(yù)主席陳民、副主席羅錦耀現(xiàn)場(chǎng)簽售免單50%優(yōu)惠活動(dòng)更將當(dāng)天開業(yè)活動(dòng)推向高潮。中國(guó)家俱CBD內(nèi)人山人海搶購(gòu)家具；收銀臺(tái)前更是排著恐怖的長(zhǎng)龍，此外中國(guó)家俱CBD購(gòu)物直通車一趟趟都裝滿了江城及1+8城市圈的消費(fèi)者。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，為了本次活動(dòng)中國(guó)家俱CBD已提前1個(gè)月進(jìn)行暢銷貨源、特價(jià)商品的準(zhǔn)備，確保消費(fèi)者購(gòu)買的家具價(jià)低物美。元旦喬遷、新婚的消費(fèi)者，都選擇此時(shí)購(gòu)家具，最高的抄底。
中國(guó)家俱CBD·國(guó)際品牌旗艦店集群強(qiáng)勢(shì)登場(chǎng)，滿足了不同消費(fèi)人群的需求，第二屆華中家具采購(gòu)大會(huì)讓華中地區(qū)的百姓和廣大的經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商真正享受到實(shí)惠的價(jià)格。本次活動(dòng)只是中國(guó)家俱CBD好戲的開幕，之后還將有偉安、迪信、富寶、運(yùn)時(shí)通、臺(tái)升、圓方園、興利、左右等32家品牌旗艦店陸續(xù)開業(yè)，一波波的大型促銷活動(dòng)將為江城及1+8城市圈的消費(fèi)者帶來最大的實(shí)惠，同時(shí)也將給本屬于微利的家俱行業(yè)帶來巨大的沖擊，華中家具行業(yè)的新格局必將改寫！
放眼當(dāng)下的建材家居行業(yè)，一些規(guī)模企業(yè)正在加快擴(kuò)張，地域性品牌正在向全國(guó)市場(chǎng)輻射，一些規(guī)?；募揖?、地板企業(yè)和整木家裝也紛紛開始進(jìn)入木門市場(chǎng)。早年的就不說了，從近兩年說起。經(jīng)過多年的發(fā)展，圣象地板品牌在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)闹?，但?008年，圣象集團(tuán)投入2.1億元巨資正式進(jìn)軍中高端實(shí)木門。有了“圣象”這只領(lǐng)頭羊，類似新象、世友、北美楓情涉足門業(yè)的新聞也就層出不窮了。另外，原本做裝飾裝修的川豪，做櫥柜的歐派、康潔等企業(yè)涉足木門的勢(shì)頭也越來越迅猛。記者還獲悉，近三年在重慶，大約有30多家家具企業(yè)已完全轉(zhuǎn)型或是“兼營(yíng)”木門……明明在一個(gè)圈子里呆得好好的，為什么要冒市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉足木門領(lǐng)域呢？
原因一：木制品家族整合大戲瘋狂上演
雖然跨界經(jīng)營(yíng)木門的行為有如雨后春筍，并且來勢(shì)洶洶，但不難看出都有一個(gè)共同點(diǎn)，即它們都屬于木制品范圍內(nèi)的產(chǎn)品。
某家具有限公司總經(jīng)理表示，他們公司由于看到木門行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間和高額利潤(rùn)，于是在去年進(jìn)軍木門行業(yè)，“很多家具企業(yè)在木工、油漆、貼紙、貼皮、打磨、檢驗(yàn)、包裝等生產(chǎn)流程方面，已有很深厚的基礎(chǔ)。家具企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)木門以后，一樣的廠房、設(shè)備、工藝，只是把制作家具的立體方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱髂鹃T的平面方式，生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小?！?/FONT>
另悉，做地板的北美楓情也將要推出門和櫥柜，據(jù)北美楓情陜西公司總經(jīng)理李文杰介紹，北美楓情公司是一個(gè)擁有豐富資源的企業(yè)，不論是做地板還是做門、櫥柜，資源是有保證的，在做地板的過程當(dāng)中也擁有了成熟的渠道，“我們做地板時(shí)就和一些房產(chǎn)公司建立了很好的合作關(guān)系，在做櫥柜和門時(shí)也會(huì)率先走工裝路線?！?/FONT>
其實(shí)，在木制品的世界里“跨來跨去”，在業(yè)內(nèi)人士看來，并不完全是跨界，因?yàn)楣に嚒①Y源、渠道都是相通的。地板可批量化生產(chǎn)，木門、衣帽間、櫥柜需要量身定做，從需求上看，每戶裝修地板、木門、衣帽間、櫥柜基本都是必需品。但從利潤(rùn)上看，地板產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)非常微薄，而木門、櫥柜、衣帽間等木作產(chǎn)品市場(chǎng)還處于起步階段，仍有較大盈利空間。所以，如果能抓住時(shí)機(jī)整合資源，拓寬建材銷售領(lǐng)域，不僅能搶得市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)，還增強(qiáng)了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模。
原因二：整體家居紛紛“跨界”變?yōu)椤凹瘓F(tuán)軍”
“我們除了櫥柜，也在做木門、衣柜，但是更多的是在做工裝市場(chǎng)或樣板房。嚴(yán)格地說，只是為客戶提供了系列產(chǎn)品，并沒有專門推出門或者衣柜的品牌。”目前市場(chǎng)上我們經(jīng)?？吹酵粋€(gè)品牌下面有櫥柜、家具、木門、地板等多種產(chǎn)品，這在業(yè)內(nèi)被稱作“整體家居”。
同時(shí)經(jīng)營(yíng)某品牌木門和地板的陳老板告訴記者：“在裝修的時(shí)候，如果門、地板等元素的色差、紋路、風(fēng)格極不配搭的話，那這樣的裝修無疑是失敗的。業(yè)內(nèi)人都知道，消費(fèi)者來購(gòu)買的是一種生活方式、一種對(duì)美好生活的夢(mèng)想，是一種家居效果。如果消費(fèi)者走進(jìn)我們的店，看到店里的地板和木門的搭配，燈光飾品的配合，整個(gè)效果和自己的夢(mèng)想基本吻合，他就不會(huì)十分計(jì)較價(jià)格、產(chǎn)地等因素。
雖然大部分消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量都很在意，可是同一價(jià)格帶的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，并沒有太大的差異，最終決定消費(fèi)者購(gòu)買意向的，是整體效果，是結(jié)果！”
“整體家居覆蓋范圍廣，類別多，在家居賣場(chǎng)里，無論老百姓走到哪個(gè)展廳都有這個(gè)品牌的產(chǎn)品，讓人印象深刻。建材企業(yè)在追求整體家居的時(shí)候，這需要企業(yè)的大量資金投入，盡管有高利潤(rùn)的誘惑，也同樣存在高風(fēng)險(xiǎn)。北京市木材廠有限責(zé)任公司副總經(jīng)理顏進(jìn)勇認(rèn)為，“整體家居是企業(yè)發(fā)展的需要，一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，想長(zhǎng)久生存，需要品牌的影響力，需要產(chǎn)品的覆蓋面更大，讓老百姓能廣泛和頻繁地看到你的品牌?！?/FONT>
原因三：競(jìng)爭(zhēng)加劇斗狠大塊頭顯出大智慧
記者就千軍萬馬削尖了腦袋往木門行業(yè)鉆的現(xiàn)象連續(xù)采訪了四五個(gè)知名品牌地板、家具企業(yè)負(fù)責(zé)人，他們都表示，“這是競(jìng)爭(zhēng)的需要！”他們告訴記者，從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的角度上講，擠進(jìn)木門行業(yè)是希望進(jìn)行行業(yè)整合，這樣不僅能夠分散商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上也能夠規(guī)避某一行業(yè)未來的市場(chǎng)波動(dòng)給商家?guī)砭薮蟮挠绊懞蛽p失，而且還能夠增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。從產(chǎn)品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源?？梢哉f，這種跨行業(yè)整合是突破建材營(yíng)銷發(fā)展瓶頸的重要舉措之一。
業(yè)界聲音：談跨界開拓木門“副業(yè)”
論點(diǎn)1：做好交“學(xué)費(fèi)”的準(zhǔn)備
中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)地板委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)高志華
多元化往往意味著新品牌或新產(chǎn)品的誕生，但要注意這個(gè)“生”字蘊(yùn)藏的兩層含義：一個(gè)是出生的意思，單純地指企業(yè)開拓出的“副業(yè)”；另一個(gè)是新生的意思，寓意企業(yè)在新突入的領(lǐng)域中屬于比較“嫩”的，即沒有豐富的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，因此先期有可能在該領(lǐng)域交一大筆“學(xué)費(fèi)”，這是需要企業(yè)掂量的。
論點(diǎn)2：利弊雙面看如何操作
圣象集團(tuán)副總裁郭輝
目前以圣象這個(gè)品牌操作的還是只有地板，因?yàn)榈匕迨袌?chǎng)遠(yuǎn)沒有做透，即使是圣象地板，其占有率也只有30%。對(duì)于地板企業(yè)做木門，不好評(píng)論，應(yīng)該是有利有弊，利就是可以增加利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，給顧客多種選擇，弊端就是很難做專。
論點(diǎn)3：跨界開拓新領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)高
居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良
對(duì)于居然之家這樣的品牌家居賣場(chǎng)而言，入駐品牌的知名度和影響力是賣場(chǎng)著重審查的，即它在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)必須是數(shù)一數(shù)二的。從這點(diǎn)看，家居品牌走多元化經(jīng)營(yíng)似乎有點(diǎn)冒險(xiǎn)，因?yàn)楦悴缓盟谀膫€(gè)領(lǐng)域都不是專家，在業(yè)內(nèi)沒有主導(dǎo)地位。當(dāng)然，與居然之家更是無緣。
清康熙黑漆金彩龍紋大寶座
在即將舉行的“北緯”秋拍中，清康熙黑漆金彩龍紋大寶座最為引人注目。寶座是皇帝的專座，是皇帝權(quán)力和威望的象征，無論在選材、造型、裝飾還是整個(gè)制作過程都相當(dāng)嚴(yán)格。
這件五屏式填彩漆龍紋寶座高110厘米，寬104厘米，進(jìn)深73厘米，四角抹圓呈弧形，方中帶圓。面下有束腰，四面壺門式牙條。面上五屏式座圍，正中稍高，兩側(cè)遞減，在座面轉(zhuǎn)角處，隨座面弧圓做出軟彎。下前方有角牙相抵。座圍五塊，與座面活榫接合。寶座通體黑色漆地，以雕填手法裝飾各式花紋。座圍雕填蘷龍紋及云紋、龍紋。座面雕填開光，點(diǎn)綴拐子紋、云紋。這件寶座不但吸引了許多藏家，還引起了木器專家的興趣。故宮博物院研究員胡德生對(duì)其制作年代進(jìn)行了考證。胡德生認(rèn)為，這件寶座從整體造型、紋飾風(fēng)格、色彩及質(zhì)感上看，應(yīng)為清代康熙晚期的制品。據(jù)胡德生介紹，故宮博物院也收藏有一件清康熙晚期剔黃五屏式龍紋寶座，該寶座與此次拍賣的這件在造型、風(fēng)格、紋飾、色彩上都極為相似，只是工藝手法有所不同，兩件寶座應(yīng)為同時(shí)代作品。
在本次拍賣中推出了木器家具專場(chǎng)，從600余件作品中精選出78件拍品。數(shù)量雖少，卻涵蓋了桌、椅、儲(chǔ)物柜、床、擺件5大類別。材質(zhì)上多以紫檀、黃花梨為主，其中清乾隆“黃花梨雕花卉紋屏風(fēng)十二扇”、清乾隆“紫檀雕博古紋大多寶格”等均是近年來拍賣市場(chǎng)上少見的精品之作。
“北緯”除了推出中國(guó)傳統(tǒng)的木器家具外，還率先在國(guó)內(nèi)推出了歐洲古典家具拍賣。來自?shī)W地利美泉宮的全套沙龍座椅，是1854年茜茜公主結(jié)婚慶典時(shí)的定制家具，原始紅色奢華的織錦緞面料，真金裝飾，細(xì)膩的白色漆面，留存非常完整，且整套家具沒有進(jìn)行任何修復(fù)。來自?shī)W地利維也納的Bosendorfer的彩繪鋼琴，原本為奧地利特殊木作工藝的琴箱，當(dāng)時(shí)鋼琴的價(jià)值非常高昂，許多鋼琴家甚至一生都買不起鋼琴。1870年至1880年，由于受到歐洲藝術(shù)復(fù)古運(yùn)動(dòng)以及中國(guó)瓷器藝術(shù)的影響，許多鋼琴家聘請(qǐng)名畫家在琴箱上進(jìn)行彩畫加工。本次拍賣的這架鋼琴除了繼承Bosendorfer高貴的氣質(zhì)外，更見證了歐洲文化歷史的進(jìn)步，是演奏古典音樂的世界頂級(jí)鋼琴。