縱觀中國家具賣場 剖析家具流通業(yè)動態(tài)
今年的九月底，縱觀中國家具賣場，家具流通業(yè)盛事不斷，招商、開業(yè)此起彼伏，各大業(yè)主都用大手筆書寫自己的輝煌篇章。這些看似相互沒有關(guān)聯(lián)的的盛事，其實(shí)都圍繞著兩條主線在進(jìn)行：一條是備戰(zhàn)“金九銀十”，誰都不愿意放過這個銷售的黃金時間，事實(shí)證明，長假效應(yīng)在全國各地家居賣場形成顧客云集的搶購局面；其二，各大盛事都以各企業(yè)推崇的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)，結(jié)合時空，各業(yè)主的策略昭然若揭。
紅星美凱龍：市場布局彰顯全球戰(zhàn)略
盛事：紅星美凱龍9月動作頻頻，繼前期廣州琶州紅星美凱龍全家居博覽中心籌備和招商后，9月21日下午，“紅星美凱龍水頭家居博覽中心全球招商大會”在南安水頭舉行。主辦方以及眾多廠商、經(jīng)銷商等共2000多人見證了本次盛會。紅星美凱龍水頭家居博覽中心的招商揭幕，意味著紅星美凱龍進(jìn)駐福建區(qū)域市場邁出了標(biāo)志性的一步，為其在福建區(qū)域的進(jìn)一步擴(kuò)張開了好頭，紅星美凱龍集團(tuán)董事長兼CEO車建最新表示，2010年紅星美凱龍集團(tuán)還將在福建區(qū)域內(nèi)建成6家大型的ShoppingMall賣場。9月23日下午，“紅星美凱龍廣西家居生活摩爾招商說明暨新聞通氣會”在南寧國際會展中心舉行。9月29日，紅星美凱龍布局深圳的第二個家具賣場——紅星美凱龍布吉店正式開業(yè)，該商場已是紅星美凱龍布局全國市場的第55家店。
評述：近兩年紅星美凱龍的飛速發(fā)展大家有目共睹，它通過運(yùn)營模式復(fù)制、品牌商譽(yù)共享等使企業(yè)實(shí)力獲得外延式增長，實(shí)現(xiàn)了橫向一體化的經(jīng)營戰(zhàn)略。連鎖經(jīng)營對家具流通業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動作用，它一呼百應(yīng)的成功操作方法也使得它規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于邊際管理成本，實(shí)現(xiàn)了最佳狀態(tài)的良性循環(huán)，企業(yè)也造就了極強(qiáng)的核心競爭能力和團(tuán)隊凝聚能力。目前，中國家具流通業(yè)已經(jīng)開始了新的比較競爭，各個市場通過制定企業(yè)的持續(xù)發(fā)展計劃強(qiáng)化以戰(zhàn)略、制度為中心的競爭機(jī)制、通過樹立品牌強(qiáng)勢迅速占有市場并從市場營銷為中心向客戶服務(wù)為中心過渡，競爭為具備連鎖化、規(guī)?；?、國際化、現(xiàn)代化的綜合性集團(tuán)提供了更多的發(fā)展空間，紅星規(guī)范的入駐商場的品牌準(zhǔn)入制度和完善商品的售前、售中、售后服務(wù)制度正體現(xiàn)了它向國際化發(fā)展的基礎(chǔ)和需求。
中國家具CBD：打造中部最大家具產(chǎn)業(yè)集群
盛事：9月29日，中國家具CBD一期武漢家具館成都家具館，品牌街曲美旗艦店開業(yè)慶典儀式，同時“華中（首屆）家具經(jīng)銷商采購大會”拉開帷幕，隨后，還舉行了中國家具CBD·華中（武漢）家具工業(yè)園奠基儀式。據(jù)悉，中國家具CBD總建筑面積300萬平方米，投資52億元人民幣，按照完整產(chǎn)業(yè)鏈布局，具有綜合城市功能的家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū)，中部承接國際和東部家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移再投資中心。它是具有完整產(chǎn)業(yè)鏈布局500公里產(chǎn)業(yè)半徑內(nèi)唯一規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群，同時也是湖北省、武漢市和黃陂區(qū)三級政府重點(diǎn)項目。它包括武漢家具館、成都家具館、東莞家具館、深圳家具館、香港·臺灣國際家具館、中國家具CBD·品牌街、國際家具M(jìn)ALL，打造倉儲物流、家具學(xué)院、研發(fā)中心、休閑商業(yè)及社區(qū)服務(wù)、商務(wù)酒店、生產(chǎn)基地等八大功能板塊，全力打造中國家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū)。這一切，都以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為基礎(chǔ)，繼南部樂從、北部香河、東部蠡口，西部八一之后，中國家具CBD成為中部最磊的家具集散地，填補(bǔ)了中部獨(dú)缺的局面，完成地形成了中國家具五大商貿(mào)集群。
評述：中國家具CBD有一句眾所周知的廣告語：“我們不是家具航母，是承載家具航母的海洋?！边@句話精確地概括了它的企業(yè)地位，就它身而言，利用產(chǎn)業(yè)空缺和地域資源，金馬凱旋實(shí)際上是賺取了賣場租賃和產(chǎn)品銷售的雙重利潤，并且自己的一部分房地產(chǎn)也在不斷升值。針對一些華中地區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過來的家具廠商而言，以后該市場配有倉儲基地、原輔材料市場、工業(yè)園，有數(shù)百個入駐廠家在此設(shè)立華中銷售總部，建立倉儲物流中心和直銷中心，用以減少流通環(huán)節(jié)，降低物流與經(jīng)營成本，實(shí)現(xiàn)廠價直銷。
吉盛偉邦：試水“展會+銷售”模式
盛事：9月6日，經(jīng)過近半年緊張籌備，吉盛偉邦廣州（琶洲）采購中心開業(yè)暨JSWB2009（廣州）秋季家具采購會開幕在吉盛偉邦廣州（琶洲）采購中心A館隆重舉行。采購中心規(guī)模達(dá)到9萬平方米，入駐品牌共計168個，六層根據(jù)一樓布藝沙發(fā)、客廳家具、戶外家具；二樓皮沙發(fā)、古典沙發(fā)；三樓軟床、床墊、兒童家具；四樓現(xiàn)代板式家、實(shí)木家具；五樓后現(xiàn)代（奢華）家具、新古典家具、中式古典家具；六樓歐美古典家具進(jìn)行了合理的整體規(guī)劃。
評析：吉盛偉邦此舉形成了“三個結(jié)合”：即會展與常年展的結(jié)合、內(nèi)銷與外貿(mào)的結(jié)合、批發(fā)與零售的結(jié)合，也促使了琶洲商圈的商業(yè)模式從初期的候鳥型會展模式轉(zhuǎn)化為常年型商貿(mào)經(jīng)營模式。從市場層面來看，快速的市場檢驗(yàn)，無疑是廠家對市場把握的最有效途徑，消費(fèi)者在展會現(xiàn)場就會對產(chǎn)品給出評價，廠家也能在第一時間了解到消費(fèi)者的需求和自身產(chǎn)品存在的不足，在產(chǎn)品投入市場之前及時進(jìn)行調(diào)整。另一方面，在招商階段會對參展廠商嚴(yán)格的篩選也為采購商辨別廠商的實(shí)力和產(chǎn)品的優(yōu)劣提供了極大方便。
吉盛偉邦搶先一步入駐琶洲是無疑是經(jīng)過深思熟慮之后的決定，紅星目前也在緊鑼秘鼓地籌備開業(yè)，通過各種展會帶動了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及周邊產(chǎn)業(yè)的興盛，琶洲這個已經(jīng)成為了“展會經(jīng)濟(jì)”的代名詞的地點(diǎn)如今風(fēng)起云涌，但這只會更大程度上提升琶洲商業(yè)物業(yè)的價值，帶來更為龐大且又更穩(wěn)定的客流和商機(jī)。
歐亞達(dá)：“躋身前三甲、百年歐亞達(dá)”
盛事：9月30日上午，歐亞達(dá)建材家居漢陽店開業(yè)盛典儀式在商場門前廣場隆重舉行。漢陽區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)及中國家協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)先后發(fā)言，對歐亞達(dá)建材家居漢陽店在武漢乃至中國家居流通領(lǐng)域?qū)⑵鸬降姆e極推進(jìn)作用給予了充分的肯定。歐亞達(dá)建材家居漢陽店是歐亞達(dá)家居入駐漢陽的第一家店，它的成功開業(yè)無疑將成為漢陽主流體驗(yàn)式家居購物廣場。開業(yè)當(dāng)天，商場的收銀系統(tǒng)中的銷售記錄連創(chuàng)新高，銷售記錄頻頻刷新，十月正值裝修旺季，很多消費(fèi)者都延遲到十一把握促銷的時機(jī)，鉚足了勁的管理團(tuán)隊整合廠商大幅的促銷活動確實(shí)也拉動了消費(fèi)者的購買力，開業(yè)當(dāng)天就取得超千萬的銷售佳績。
評析：在經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的大環(huán)境下，歐亞達(dá)家居憑借著一支精英團(tuán)隊和十余年積淀下來的管理經(jīng)驗(yàn)，抓住歷史的機(jī)遇不斷進(jìn)軍全國，取得了喜人的成績：繼8月份河南洛陽店閃亮登場，開業(yè)期間實(shí)現(xiàn)商品銷量近2,000萬，12萬平米的濟(jì)南北園店招商工作進(jìn)展順利，10月底即將盛大開業(yè)，又成功簽約了總體經(jīng)營面積達(dá)11萬平米的天津紅橋、南開兩店，全國戰(zhàn)略布點(diǎn)今年增至7座城市14家店，北京、重慶、天津3店等商業(yè)項目正緊鑼密鼓地談判之中；斥資近千萬正式簽約影視巨星陳道明為歐亞達(dá)家居品牌形象代言人；投資數(shù)百萬聘請北京著名策劃咨詢機(jī)構(gòu)——國富縱橫整合營銷及戰(zhàn)略體系；明年初，還將投資3,000萬在中央電視臺投放品牌形象廣告。歐亞達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)人透露，“逆風(fēng)飛翔，彎道超越”是歐亞達(dá)家居近期的戰(zhàn)略目標(biāo)，目前歐亞達(dá)正以“只爭朝夕”的氣勢加緊備戰(zhàn)，歐亞達(dá)一向穩(wěn)打穩(wěn)扎，實(shí)現(xiàn)“躋身全國前三甲、百年歐亞達(dá)”并不是夢想.
喜盈門：打造建材家具“新業(yè)態(tài)”
盛事：江西第一大建材家具SHOPPINGMALL——15.8萬平米的喜盈門（南昌）建材家具廣場于9月28日正式開門迎客。據(jù)了解，喜盈門（南昌）建材家具廣場引入國際化的建材商務(wù)城的模式，致力于為英雄城市民打造一個“誠信、便捷、專業(yè)化”的建材家具“一站式”購物環(huán)境。南昌喜盈門內(nèi)部布局典雅高貴而簡潔，全天候中央空調(diào)，兩個超大型海底世界，12,500平米的休閑廣場，1,000個停車位，讓消費(fèi)者在類似五星級賓館的環(huán)境中購物。同時，喜盈門還配套有美食中心、兒童看護(hù)中心、銀行、咖啡吧等一系列人性化服務(wù)設(shè)施?！跋刃匈r付”、“無理由退貨、“100%低價”、“100%環(huán)?！保灿T首創(chuàng)了給消費(fèi)者的四大承諾，立志為南昌消費(fèi)者創(chuàng)造一個無憂的建材家具購物場所。在開業(yè)時的一系列優(yōu)惠讓利促銷活動，更有買建材送家具的促銷手段，開業(yè)當(dāng)天，近萬的客流量開創(chuàng)南昌同類商場單日客流量新高。
評析：南昌家具市場與其他省會城市相比建材家具行業(yè)競爭更為激烈，但業(yè)態(tài)相對落后，大多數(shù)都是處于傳統(tǒng)市場化、粗放化的運(yùn)營狀態(tài)。喜盈門選擇南昌，是看中其極具成長空間。南昌喜盈門總經(jīng)理許驚鴻表示：“我們將填補(bǔ)南昌建材家具市場，尤其是中高端市場空白?！笔聦?shí)證明，國際一線品牌少并不說明南昌人沒有中高端品牌的消費(fèi)能力，南昌有多少中高端的樓盤，就說明南昌建材家具中高端品牌的市場有多大。過去一線品牌難進(jìn)南昌，還有一個重要原因是缺乏一個有效的橋梁。就像名牌產(chǎn)品一定要進(jìn)高檔商場，名牌家具同樣也需要一個上檔次、上規(guī)模的場所，而過去南昌缺的正是一個建材家具行業(yè)的平臺，現(xiàn)在喜盈門創(chuàng)造了這個條件。喜盈門登陸南昌，為國際國內(nèi)知名建材家具品牌進(jìn)入南昌及江西市場提供了絕佳的機(jī)會。
一直以來形色各異的的家具賣場在家具營銷的大舞臺上上演著各式各樣的角色，經(jīng)歷時間的膠著和沉淀，有的成為一代梟雄，有的成為一地霸主……世界的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續(xù)經(jīng)營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù)？如何揭開新的篇章？這些我們將給予持續(xù)的關(guān)注。
一、原木市場
近期，名貴黑檀、小葉紫檀等主要品種價格趨于平穩(wěn)，經(jīng)歷了07年暴漲和08年殺跌的沖擊，今年以來經(jīng)營商戶變得更加理性。非洲雞翅報價4600元/噸，紫光檀庫存也在漸漸消耗，東南亞黑檀報價13100元/噸。
緬甸原木市場10月以來，銷量出現(xiàn)小幅下滑。此前銷量相對理想的水冬瓜、西南樺、白木、椿木等木材的行情均處弱勢，與其它品種相比，失去了業(yè)績優(yōu)勢，因而造成各類緬甸材自10月開始就陷入量價低迷的局面，售價總體平穩(wěn)，調(diào)整幅度不大。
非洲原木開始逐漸走出低估，價格明顯上浮，部分材種漲幅高達(dá)10%-15%。張家港作為非洲材最主要的集散地，到港貨的多寡直接影響木材市場價格。南美原木在地板市場占據(jù)半壁江山，據(jù)北京東壩木材市場經(jīng)銷商反映，上半年南美綠心樟貨源在手頭滯留時間延長，出貨緩慢。紫雙龍瓣豆出現(xiàn)小高潮，采購商拿貨量逐漸多了起來，交易量明顯上揚(yáng)。
二、鋸材市場
進(jìn)入11月后，前期暢銷的椴木、樺木、水曲柳等木材的銷量出現(xiàn)小幅下滑，而柞木、榆木、松木等木材依然維持在前幾月的水平。與行情趨淡不同，東北材售價依然穩(wěn)定。
北美枋木歐美訂單增加，家具企業(yè)采購量隨之上升，北美材迎來了一波“小陽春”行情，市場業(yè)績穩(wěn)步增長，出現(xiàn)喜人的變化。
名貴木材如檀香紫檀、越南香枝木等貨源相繼出現(xiàn)緊張局面，菠蘿格原木由于采購商都把目光偏向于鋸材，因此相形之下，菠蘿格原木市場則顯得平淡些，而且價格也沒有太大波動。非洲材奧坎、塔利價格上揚(yáng)；南美鐵木豆缺貨局面進(jìn)一步深化，微凹黃檀銷量大漲，紅木家具銷量持續(xù)走高。
三、人造板市場
11月初，膠合板、刨花板、中密度板的銷售出現(xiàn)回升，市場交易有所活躍，價格都有不同程度的上漲。最高漲幅達(dá)到每張5元，最低也上漲2元。進(jìn)口印尼板、馬來西亞板、菲律賓板價格每張達(dá)到32元至37元，而且銷量也有明顯上升。據(jù)商家分析，隨著天氣漸涼，板材價格還將有不同程度的上升。
細(xì)木工板由于環(huán)保實(shí)用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等原因，家具裝修企業(yè)的采購量始終穩(wěn)定，細(xì)木工板的銷售業(yè)績總體較為樂觀，銷量始終居于板材市場前茅；但隨著原材料供應(yīng)的減少，細(xì)木工板從東莞興業(yè)市場人造板門市獲悉，近一個月，成本上升以及原材緊張等因素促使細(xì)木工板開始提價，比如，由于杉木芯等原材緊張等原因，相關(guān)大芯板成品存貨減少，導(dǎo)致市場價格出現(xiàn)上揚(yáng)。據(jù)了解，不同規(guī)格、不同等級的細(xì)木工板漲幅不完全相同，但大多數(shù)國產(chǎn)、進(jìn)口細(xì)木工板價格的漲幅在7-8元/張之間。
四、家具市場
根據(jù)國家統(tǒng)計發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2009年10月家具制造業(yè)的工業(yè)增加值累計同比增長7.8%，較9月份提高0.7個百分點(diǎn)，較8月份提高1個百分點(diǎn)，今年以來家具制造業(yè)的工業(yè)增加值增速連續(xù)上升。這表明中國家具制造業(yè)的景氣度在不斷提升。
家具制造業(yè)是消耗木材的大戶，家具行業(yè)的回暖必將帶動相關(guān)原木、枋材、人造板等產(chǎn)品的銷售回暖。
下周展望預(yù)測
原木/鋸材市場:
當(dāng)前，東南亞鋸材貨源相對充裕，銷量雖然未見明顯提升，但總體價格行情顯示企穩(wěn)。11月初，緬甸柚木、印尼黑檀報價與前幾個月基本持平。
目前沙比利原裝進(jìn)口報價平穩(wěn)，奧古曼受熱捧，采購商進(jìn)貨積極性高漲，價格上調(diào)。北美鋸材受市場經(jīng)濟(jì)不景氣影響，價格呈一路下滑之勢，一寸紅像目前跌至3100元左右/ m3。
由于目前國內(nèi)市場基礎(chǔ)建設(shè)投資和房地產(chǎn)等內(nèi)需用材的需求增大，城市園林綠化建設(shè)的加快推進(jìn)，北美針葉材需求量呈現(xiàn)需求旺盛勢態(tài)。如加拿大加松目前國內(nèi)工程工地用量較多，價格相對便宜。美國南方松和花旗松目前大量用于木結(jié)構(gòu)建筑上，特別隨著國內(nèi)環(huán)保理念的推動，針葉材的運(yùn)用越來越受到市場歡迎和關(guān)注。
隨著近段市場的回暖，原有庫存也在逐步消耗，北美鋸材12月行情看漲。
人造板市場：
中纖板市場銷量仍然平淡，產(chǎn)品價格小幅調(diào)整。10月后，多個品牌的中纖板銷量并未明顯增長，進(jìn)入11月份，銷量出現(xiàn)一些下滑而部分產(chǎn)品價格卻出現(xiàn)了微幅下調(diào)。
東莞興業(yè)市場商戶介紹，由于歐美市場檢驗(yàn)檢疫程序日趨嚴(yán)格，國內(nèi)家具企業(yè)對中纖板的采購量將逐漸減少，僅E0、E1級板材保持平穩(wěn)，其它級別板材較平淡。
地板市場：
日前，地板標(biāo)準(zhǔn)依然比較混亂。我國實(shí)木地板標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定實(shí)木地板分為優(yōu)等品、一等品和合格品三個等級。其他分等形式均不符合我國實(shí)木地板標(biāo)準(zhǔn)，例如有的廠家標(biāo)識等級為“AAA”，這是企業(yè)行為。目前中國實(shí)木地板市場很不規(guī)范，大部分企業(yè)都不能嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)來標(biāo)注產(chǎn)品等級，很多廠家連合格品的等級都沒有達(dá)到就在包裝上打一等品或優(yōu)等品來欺騙消費(fèi)者。
市場上如果真的有全是優(yōu)等品或全一等品的地板價格將比現(xiàn)在的高得多。所以不要盲目相信包裝箱上標(biāo)注的所謂優(yōu)等品或者一等品，最主要的還是看質(zhì)量和口碑。
針對這一現(xiàn)象中國木材流通協(xié)會在2006年初就要求中國實(shí)木地板企業(yè)在產(chǎn)品包裝上一律打“合格”字樣，不合格的地板不準(zhǔn)流向市場。但市場不規(guī)范造成上有政策下有對策，所以還是在市場上會見到“優(yōu)等品”，“一等品”字樣。
專家認(rèn)為，這種不規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)對長期存在傷害到整個行業(yè)。亟需有關(guān)部門對此進(jìn)行嚴(yán)格理。
為了共同促進(jìn)中國家具行業(yè)的發(fā)展，協(xié)助廣東家具企業(yè)拓展國內(nèi)市場，宣傳中國廣州國際家具博覽會“內(nèi)外兼顧，共贏發(fā)展”的辦會宗旨。11月23日，中國對外貿(mào)易廣州展覽公司、廣東省家具協(xié)會攜手湖北省家具協(xié)會、武漢市家具協(xié)會在湖北省武漢市舉行“中國廣州國際家具博覽會（武漢）介紹會暨廣東家具品牌推廣會”。
中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺，中國對外貿(mào)易廣州展覽公司副總經(jīng)理馬國勤，廣東省家具協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長王克，湖北省家具協(xié)會會長秦志江，武漢市家具協(xié)會會長戴鑫林、秘書長謝文橋，廣州市家具協(xié)會秘書長莊子標(biāo)，順德家具協(xié)會秘書長黎志榮等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席了會議。推廣會還邀請了當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢媒體家居版編輯和記者（包括楚天都市報、武漢晚報、長江商報、楚天金報、長江日報、武漢晨報、亞太家具報武漢站）、網(wǎng)絡(luò)媒體（新浪家居、搜狐焦點(diǎn)家居、搜房網(wǎng)等），武漢各大家具賣場（金馬、歐亞達(dá)、紅旗、居然、金鑫等）負(fù)責(zé)人及當(dāng)?shù)丶揖呓?jīng)銷商參加。作為本次活動的主辦單位，廣東省家具協(xié)會組織了十多家廣東知名的家具企業(yè)參會。
“中國廣州國際家具博覽會介紹會暨廣東家具品牌推廣會”是廣州家具展拓展內(nèi)銷，聯(lián)合辦展的首次實(shí)踐。主辦方將攜手廣東品牌企業(yè)走進(jìn)武漢、成都、北京、杭州四地，廣邀地區(qū)協(xié)會、家具及家居飾品賣場、經(jīng)銷商和媒體精英參與?！爸袊鴱V州國際家具博覽會介紹會暨廣東家具品牌推廣會”首站之行定在武漢，是為了抓住華中家居市場崛起的歷史機(jī)遇，深入華中家居市場，增進(jìn)彼此認(rèn)識。武漢乃九省通衢，是中部交通、商貿(mào)樞紐的核心城市。截至08年，武漢的家具賣場面積已接近100萬平方米，分布武漢三鎮(zhèn)大大小小的賣場20多家，去年武漢的家具銷售收入已達(dá)100億元。今年9月中國家具CBD的落成，更為武漢成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的家具產(chǎn)業(yè)集群提供了可能。