定制家具漸走俏家具市場 備受80后消費(fèi)群體追捧
目前整體家具定制開始走俏家具市場，并以其由于定制而具備的實(shí)用性和空間利用率等優(yōu)勢，尤其獲得了追求個性生活的80后消費(fèi)群體的熱烈追捧。業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者選購時，需謹(jǐn)防定制家具“走單”?！ ?/FONT>
定制家具走俏市場兩大原因：
1、 定制家具更注重實(shí)用和空間利用
在凸顯個性的時代里，人們逐漸厭倦了“千家一面”，都希望按照自己的想法制作出真正想要的家具，以彰顯自己與眾不同的個性。除此之外，定制家具還能充分合理地運(yùn)用有效的居室空間，使居室的整體感得到加強(qiáng)?！ ?/FONT>
定制家具最大特點(diǎn)就是實(shí)用，可根據(jù)空間大小任意擴(kuò)大或縮小尺寸，無疑讓業(yè)主省心不少。市場上很多家具雖然看起來很漂亮，但真正放到家里卻顯得局促，所以不少小戶型業(yè)主開始將目光投向定制家具市場，其中以年輕人和忙碌的業(yè)主為多?！ ?/FONT>
整體家具定制可以根據(jù)每個人的生活習(xí)慣和職業(yè)，和家庭成員多少，合理規(guī)劃空間，確定哪些是生活必需的家具，更注重家具的實(shí)用性和空間利用率。而且圖畫比例都是1：1，完全模擬空間狀態(tài)?！ ?/FONT>
2、定制家具量體裁衣配套整體風(fēng)格，和成品家具收費(fèi)方式相同
許多消費(fèi)者反映，在家具市場找到一整套和裝修風(fēng)格相配套的家具并不容易，況且不希望有人與自己的家具出現(xiàn)“撞衫”現(xiàn)象。而家具設(shè)計師便會解決這一難題，設(shè)計出讓消費(fèi)者滿意的家具，然后再進(jìn)行制作，整個過程需要一個月左右的時間。與購買成品家具相比，提貨的時間差不了太多，而且顏色和款式都可以量身定做，這點(diǎn)優(yōu)勢無疑讓追求個性家居生活空間的80后消費(fèi)者備受青睞?！ ?/FONT>
此外，在價格上，定制家具的收費(fèi)和賣場成品家具一樣是按柜體收費(fèi)。并且，與普通的板式家具相比性價比較高?！ ?/FONT>
據(jù)了解，目前定制家具占整個家具市場的份額在10%左右，而市場每年以10%左右增加。定制家具經(jīng)營者不僅可以根據(jù)客戶需求免費(fèi)為業(yè)主提供家具的設(shè)計，甚至有些還包括飾品等在內(nèi)的配套服務(wù)，而定制的范圍也開始涵蓋幾乎所有家具用品。
業(yè)內(nèi)提醒 定制家具要謹(jǐn)防“走單”
業(yè)內(nèi)人士提醒，有些小公司的人員，為了各自利益，經(jīng)常會有“走單”現(xiàn)象，顧客以為是送去公司定制，其實(shí)到頭來還是被個人私下接了單去定做，這樣的產(chǎn)品得不到保障。消費(fèi)者應(yīng)該到品牌實(shí)力公司去定制，有些公司有專業(yè)網(wǎng)站可以實(shí)時查看客戶訂單的流向，保障不出現(xiàn)“走單”現(xiàn)象。
如何在裝修過程中節(jié)省資金是裝修業(yè)主們永遠(yuǎn)關(guān)心的話題，特別是有了房貸之后，省錢更是成為了焦點(diǎn)。其實(shí)，只要肯動腦筋，多做一些裝修功課，就會發(fā)現(xiàn)不少裝修省錢的妙招。
核算預(yù)算書
根據(jù)戶型的實(shí)際面積、建材的市場價格對預(yù)算書進(jìn)行審核，看看預(yù)算書是否有明顯虛報的現(xiàn)象。比如，墻面的涂刷面積需要自己親自測量一下。一般來說，在正常的工程損耗下，建材多消耗5％到10％是比較正常的，如果再多，就需要認(rèn)真研究了。如果預(yù)算書中出現(xiàn)了諸如“機(jī)械磨損費(fèi)”、“現(xiàn)場管理費(fèi)”、“稅費(fèi)”這樣的費(fèi)用，則屬于不合理收費(fèi)，應(yīng)該拒絕支付。
另外，在考察預(yù)算書的時候，一定要將材料的品牌、型號、施工工藝及工序等關(guān)系到裝修品質(zhì)的內(nèi)容都考慮到，避免有些裝飾公司的偷工減料或者粗制濫造。
減少材料浪費(fèi)
如果業(yè)主在施工前能夠提前與工人進(jìn)行溝通，大致規(guī)劃一下材料的使用情況，就能夠有效避免材料浪費(fèi)情況的發(fā)生。比如，鋪貼角落部位瓷磚時，盡量使用以前切剩的尺寸合適的瓷磚；裁切板材的時候先做好規(guī)劃，避免大塊木板成為沒用的廢料等等。
有些業(yè)主在工人刷墻前，提前測量好墻面面積、一桶墻漆能涂刷的面積，從而計算出需要的墻漆桶數(shù)。然后將相應(yīng)的墻漆給工人，讓工人把這些墻漆全部用完。這樣，既保證了工程質(zhì)量，減少工人偷工減料的可能，又避免了因?yàn)槊つ柯爮墓と说脑?，?dǎo)致購買墻漆過多，造成浪費(fèi)。
購買建材做好規(guī)劃
現(xiàn)在，有不少人選擇通過團(tuán)購來購買裝修材料，通過集體優(yōu)勢來獲得相對實(shí)惠的價格。團(tuán)購確實(shí)能夠在一定程度上幫助消費(fèi)者擠去產(chǎn)品的價格水分，不過參加團(tuán)購的時候也要保持冷靜，不要盲目跟風(fēng)，僅僅因?yàn)閳D便宜而購買到自己不需要，或者不適合自家裝修的產(chǎn)品。另外，參加團(tuán)購之前也要多做一些“功課”——比如了解清楚該團(tuán)購是不是廠家直銷或者總代理，同時，對團(tuán)購的組織者也要認(rèn)真考察。
有計劃的購物不僅能夠節(jié)省大量時間，還可以省錢。業(yè)主可以根據(jù)裝飾公司方面的材料采購進(jìn)度表來規(guī)劃材料的購買時間，有些材料可以同期購買。
買家具先看模擬效果
對于家具、地板等可以起到一定裝飾作用的產(chǎn)品，最好先了解到產(chǎn)品使用后的大致視覺效果，然后再根據(jù)效果決定是否購買?，F(xiàn)在，一些企業(yè)已經(jīng)在店面中配備了電腦和相關(guān)軟件，能夠根據(jù)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品款型，制作出產(chǎn)品的立體模擬效果圖。這樣，消費(fèi)者就能夠避免因?yàn)樯畹葐栴}退換貨。
應(yīng)該說，朱迪具有推銷員的所有素質(zhì)：外向、聰慧、勁頭十足。然而，頭半年的業(yè)績卻讓人失望。主管貝思想找到朱迪業(yè)績不佳的原因在哪里。在模擬銷售演示課上，朱迪的分?jǐn)?shù)很高，為什么沒有在工作中發(fā)揮出潛力呢？
作為銷售經(jīng)理，你大概也有過與貝思相同的困惑。那些明顯干勁十足、精明能干的推銷員卻常常達(dá)不到你對他們的期望，即使給他們提供培訓(xùn)也沒有什么幫助。通常，銷售不佳的原因有缺乏銷售技巧，欠缺產(chǎn)品知識，或動機(jī)不足。但是，如果這些方面都不能解釋銷售不佳，真正的原因很可能就是膽怯。
推銷員必須推銷自己。必須愿意自我推銷，讓別人了解自己的工作，并且爭取他人承認(rèn)自己的工作。對向外人展示自己感到猶豫不決的表現(xiàn)可以稱作自我推銷恐懼癥。這種膽怯心理可能限制推銷員與潛在買主的交往次數(shù)。在這種情況下，自我推銷恐懼癥就演成了推銷拜訪厭惡癥。
推銷拜訪厭惡癥有十二種類型，每種癥狀對應(yīng)于某一類壓力。要是推銷員得了這種病，卻沒有及時發(fā)現(xiàn)，也沒有進(jìn)行相應(yīng)的管理，那么每一種癥狀都會影響和限制推銷員推銷拜訪的質(zhì)量和數(shù)量。
對某房地產(chǎn)公司的調(diào)查表明，患推銷拜訪厭惡癥的業(yè)務(wù)員，每年平均收入損失達(dá)4,475到19,162美元不等。有推薦厭惡癥（即不愿請求顧客向自己推薦潛在買主）的人收入損失最大。
研究表明，在第一年被辭掉的新推銷員中，百分之八十是因?yàn)槿旧狭送其N拜訪厭惡癥。在老推銷員中，無論收入和經(jīng)驗(yàn)如何，有百分這四十的人說在職業(yè)生涯的某些階段感染過這種病癥，甚至嚴(yán)重到對職業(yè)構(gòu)成威脅。
有效控制和消除推銷拜訪厭惡癥的方法包括幾個步驟：認(rèn)識、接受、評估和應(yīng)用。
第一步是判斷業(yè)績是否存在問題。通常，企業(yè)會監(jiān)督和檢查推銷員的業(yè)務(wù)活動和業(yè)績。收入和提成等指標(biāo)太低可能反映業(yè)績問題。
如果發(fā)現(xiàn)業(yè)績問題與推銷拜訪厭惡癥有關(guān)，你就應(yīng)該向推銷員提供相應(yīng)的證據(jù)，主動與他們一起公開探討可能的原因。在討論中，注意與該癥有關(guān)的跡象。
接下來，判定推銷拜訪厭惡癥的種類和成因。請推銷員說出對哪些任務(wù)、哪些人、哪些事產(chǎn)生反感。確定這種感情是否會導(dǎo)致他們產(chǎn)生不利于推銷活動的躲避行為。
最后，采取適當(dāng)手段，管理或消除推銷拜訪厭惡癥。對付這種病癥的策略應(yīng)該集中在行為方面，而不是性格方面。它并不性格上的毛病，而是一套可能危害銷售成功的行為。認(rèn)識背后存在的膽怯心理固然重要，但是消除推銷拜訪厭惡癥的對策卻不應(yīng)集中在膽怯心理上。