首屆“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品獎活動落戶杭州戶外展
經(jīng)國家商務(wù)部正式下文批準，中國輕工工藝品進出口商會、國際戶外休閑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（籌）聯(lián)合國內(nèi)外權(quán)威行業(yè)媒體會在“第3屆中國（杭州）國際花園、戶外家具及休閑用品展覽會”期間，針對戶外露營帳篷、戶外家具、戶外背包等產(chǎn)品評選 2010年首屆“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品獎，獎勵國內(nèi)外戶外產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，在品牌建設(shè)、出口貢獻、設(shè)計創(chuàng)新等方面做出杰出突出貢獻的組織和個人。
一、大賽背景
為提高中國戶外產(chǎn)業(yè)的制造和應(yīng)用水平，鼓勵自主品牌出口，加快中國和國際先進戶外產(chǎn)業(yè)水平接軌，促進戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使中國戶外用品產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，鼓勵企業(yè)開拓思路，不斷創(chuàng)新，擴大出口，打造品牌，設(shè)計出美觀、實用、適銷且具有創(chuàng)新性的戶外用品，繁榮戶外用品市場。
二、大賽主辦
經(jīng)商務(wù)部批準，由中國輕工工藝品進出口商會、國際戶外休閑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦
三、參賽對象：
自由設(shè)計師、設(shè)計愛好者、戶外休閑產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)等。
附注：個人或團隊參賽形式不限；大賽評委及工作人員不能參賽。
四、評選標準
1、是否符合本屆大賽的宗旨，是否符合參賽要求，體現(xiàn)休閑理念；
2、創(chuàng)新創(chuàng)意是否明顯，是否具有一定的視覺沖擊力；
3、是否具有一定的市場價值；
4、人性化的融合是否自然流暢;
5、在現(xiàn)代制造技術(shù)方面，是否具有批量生產(chǎn)的可行性；
6、能否刺激用戶的需求，包括操作的便利性、舒適性、安全性、易用性、通用的功能等；
7、是否符合綠色設(shè)計，節(jié)能環(huán)保、節(jié)約成本等方面的要求。
五、獎項設(shè)置
1、“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品 “年度最佳突出貢獻獎”
?。?）、年度最佳出口貢獻獎：根據(jù)戶外露營帳篷、戶外家具、戶外背包生產(chǎn)企業(yè)的出口額為主要評獎依據(jù)。
?。?）、年度最佳品牌建設(shè)獎：根據(jù)戶外露營帳篷、戶外家具、戶外背包生產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)和提升為主要評獎依據(jù)。
（獎勵名稱類別分為一等獎、二等獎、三等獎及優(yōu)秀提名獎；獎勵對象：企業(yè)單位)。
2、“Outdoor”杯戶外背包“年度最佳設(shè)計獎”。
年度最佳創(chuàng)新設(shè)計獎：根據(jù)戶外背包產(chǎn)品外觀設(shè)計和功能設(shè)計為主要評獎依據(jù)。
（獎勵名稱類別分為一等獎、二等獎、三等獎及優(yōu)秀提名獎；獎勵對象：設(shè)計師)。[NextPage]
六、獎勵辦法：
一、二、三等獎頒發(fā)：獎杯、證書。
優(yōu)秀獎頒發(fā)：證書。
七、申報條件及須知：
1、凡參加第3屆中國（杭州）國際花園、戶外家具及休閑用品展覽會的戶外家具、帳篷企業(yè)均可申請參加“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品 “年度最佳突出貢獻獎”評獎；戶外背包設(shè)計師均可參加“Outdoor”杯戶外背包“年度最佳設(shè)計獎”評獎；
2、“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品 “年度最佳突出貢獻獎”申報參評產(chǎn)品必須是參加第3屆中國（杭州）國際花園、戶外家具及休閑用品展覽會的實物展品，屬參展公司的代表產(chǎn)品；
3、每個參展單位原則上限申報三件產(chǎn)品參評；每個設(shè)計師原則上限報兩件作品參評；
4、作品需要符合本屆大賽的范圍；
5、作品需要充分考慮市場價值和可實現(xiàn)性；
6、作品具備前瞻性，在一定程度上把握產(chǎn)品未來的趨勢；
7、參賽作品一律不予退還，參賽者請自行備份；
8、作品嚴禁一稿多投，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消評獎資格。若有第三者就參賽作品提出有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的問題，由提供作品者承擔責任，大賽主辦單位概不負責；
9、參賽產(chǎn)品必須保證并未侵害到他人知識產(chǎn)權(quán)；
10、大賽結(jié)束后所有參賽作品的知識產(chǎn)權(quán)均歸主辦方所有；
11、主辦方對本次大賽具有最終的解釋權(quán)；
12、繳納參評費500元/件。
八、申報辦法：
1、從官方網(wǎng)站下載報名表網(wǎng)上報名https://www.outdoorhangzhou.com.cn/cn/hdsqx.asp
2、將申報資料直接送交“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品獎工作辦公室，或經(jīng)推薦單位(中國輕工工藝品進出口商會、國外相關(guān)學術(shù)組織)報送“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品獎組委會。
九、申報材料：
1、參賽作品上要求標注主要尺寸，對于特殊結(jié)構(gòu)設(shè)計需加注文字說明；
2、撰寫設(shè)計說明時必須標明創(chuàng)意來源、設(shè)計目的、設(shè)計亮點（創(chuàng)新點）以及具體要求（材料、色彩及使用等）；設(shè)計說明一律以中文撰寫（Word格式）；
3、要求提供一式五份完整資料。
十、申報時間：
即日起至2010年2月5日止。
十一、參賽流程
參賽者認知賽事信息——>通過公布的渠道進行網(wǎng)絡(luò)報名注冊——>獲取參賽編號——>官方網(wǎng)站提交電子文件——>專家評獎——>結(jié)果公布。
十二、評選方式：
上述申報資料經(jīng)有關(guān)推薦單位提出推薦意見，由“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品獎工作辦公室進行資格審查后，再組織 專家評選小組(國內(nèi)、外戶外產(chǎn)品專家組成)進行評審，最后由“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品獎評審委員會終審，在符合要求的項目中評選出獲獎項目并向社會公示。
“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品獎的申報、推薦、評審和授獎堅持實事求是，實行公正、公平、公開的原則。
獲獎項目將在2010年中國（杭州）國際花園、戶外家具及休閑用品展覽會期間公布，并舉行隆重的頒獎儀式。
我們誠摯地邀請各戶外產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、出口企事業(yè)單位、設(shè)計師、國內(nèi)外各知名專業(yè)采購商對“Outdoor”杯戶外產(chǎn)品獎的評選活動予以關(guān)心與支持，并積極參與這一活動，共同為戶外產(chǎn)品事業(yè)的發(fā)展和進步做出貢獻!
同時，誠征冠名權(quán)。
組委會聯(lián)系電話：010-87789068 / 64787504，聯(lián)系人：李錚 蔣蘭
官方網(wǎng)站：www.outdoorhangzhou.com
每一處都是追隨自己心靈的感覺。結(jié)果，自然是物有所值，低調(diào)的奢華，每一處都精致。
[NextPage]
[NextPage]
[NextPage]
[NextPage]
[NextPage]
但市場環(huán)境只是冰山一角。令人驚訝的是，只有少數(shù)企業(yè)能找到銷售業(yè)績暗淡的真正原因：資源配置不當，銷售成本的增長，以及在經(jīng)濟繁榮時期進行的技術(shù)投資極低的回報率。
上述結(jié)論是埃森哲咨詢公司提出的。在該公司最近進行的一項調(diào)查中，雖然43%的被調(diào)查者承認更完善的客戶信息將有助于提高銷售業(yè)績，1/3的被調(diào)查者意識到公司重新聚焦于高價值客戶和銷售機會的重要性，但只有20%的回答者計劃在改善客戶信息和重組銷售努力方面進行大筆投資。
這項調(diào)查還表明：雖然B2C領(lǐng)域的大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)將有效管理和分析客戶數(shù)據(jù)作為優(yōu)先考慮的重要事項，但B2B領(lǐng)域的大多數(shù)企業(yè)才剛剛意識到獲取銷售情報的重要性。
然而，也有好消息。通過運用基于更完善客戶情報的銷售戰(zhàn)略，賦予銷售人員所需的工具和流程，使其更富競爭力和更加自信，銷售成功的概率將大為提高。ABC法就是這樣一套簡單易行的好方法：調(diào)整（Alignment）---行為(Behavior)---能力（Capabilities）。當企業(yè)按照ABC法運作時，即使在經(jīng)濟蕭條時期，銷售型組織同樣能正常運作。
調(diào)整銷售目標
傳統(tǒng)智慧認為，通常80%的業(yè)務(wù)開拓投資將不會產(chǎn)生任何收入，這一議題講述的就是調(diào)整---使銷售人員和開拓計劃完全聚焦在最有可能產(chǎn)生銷售結(jié)果的客戶和渠道之上。
誰是決策者？他們是如何決策購買什么產(chǎn)品或服務(wù)的？他們是如何證明自己的決策是正確無誤的？要回答上述問題，我們必須超越以往銷售業(yè)績，運用客戶數(shù)據(jù)進行深度分析。在經(jīng)濟蕭條時期，重要的不是過去，而是未來！公司評判客戶的價值不但要基于他們的潛在價值，而且要分析他們的購買傾向。
調(diào)整包含以下工作程序：鑒定當前最有利可圖的業(yè)務(wù)關(guān)系，判斷未來最可能帶來最大收入的業(yè)務(wù)關(guān)系，然后通過最有效的渠道，運用和客戶購買流程相匹配、并能解決其運作過程中所面臨難題的方法同客戶進行親密接觸。
恰如其分的調(diào)整能產(chǎn)生令人滿意的結(jié)果。當高價值銷售機會越來越少時，一家大型軟件公司仍然面臨銷售成本上升的難題。但是該公司經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)5%的客戶貢獻了高達81%的收入。于是該公司通過對銷售資源進行調(diào)整，使其完全聚焦于這個5%的客戶群。結(jié)果，在沒有增加職員人數(shù)和運營成本的情況下，該公司超額完成銷售任務(wù)。
即使在行為和技術(shù)絲毫不改變的情況下，對資源進行重新配置同樣可以產(chǎn)生令人滿意的回報。然而，調(diào)整不是輕易就能實現(xiàn)的。從現(xiàn)有客戶中鑒定出貢獻度最高的5%聽似簡單，也許做起來也不難。但是，準確預(yù)測出哪些客戶將成為明年的5%---也就是你現(xiàn)在必須關(guān)注的客戶群---卻是一件更具挑戰(zhàn)性的工作。
以Bouygues電信公司為例。該公司在法國移動通信市場的份額連續(xù)5年保持強勁的增長勢頭。但該公司深諳，不能僅僅依賴獲取新客戶保持市場份額的繼續(xù)增長。為了提高成功銷售的概率，Bouygues電信公司必須使其傳達的訊息和舉辦的營銷活動更加個性化，而這一切都是該公司現(xiàn)行的大眾營銷和大眾客戶獲取模式無能為力的。
因此，Bouygues電信公司首先通過對客戶數(shù)據(jù)進行界定，預(yù)測客戶行為，識別客戶消費趨勢，查明客戶對哪類產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，從而對銷售努力進行了重新定位。其次，公司對客戶進行細分。Bouygues公司已經(jīng)確立了3個基本的細分市場，但是這些細分市場并不精確，不能提供客戶的深度信息。為了使這三個細分市場更清晰，該公司界定了幾百個集群---有著相似需求和行為的小客戶群體。
在將客戶群進一步細分為集群之后，Bouygues公司創(chuàng)建了一項營銷計劃和相應(yīng)的支持流程，確保公司將聚焦點從幾個大細分市場運作的大眾營銷模式轉(zhuǎn)移到關(guān)注每個客戶集群當前需求之上。此外，Bouygues公司還開發(fā)了一套營銷自動化系統(tǒng)。這系統(tǒng)幫助該公司鎖定三個細分市場和幾百個客戶集群，并能運用多種溝通方式和多種接觸渠道同客戶進行溝通。
因此，Bouygues公司現(xiàn)在能夠?qū)蛻粜袨檫M行更準確的預(yù)測，能夠提供更個性化的營銷活動和訊息，并能預(yù)先計算出公司舉辦的每一項營銷活動的成本/響應(yīng)比率。
Bouygues公司所掌握的這些全新能力迅速轉(zhuǎn)變成了可量化的企業(yè)收益?？蛻艚佑|率上升450%，市場細分的準確度提高了3倍，創(chuàng)建和執(zhí)行營銷活動的時間降低了75%。但最重要的也許是，Bouygues公司在法國市場單個客戶的平均收入由原來的最后一名躍至首位！
改變銷售行為
合適的銷售行為能夠使利潤放大多倍。例如，薪酬和業(yè)績監(jiān)控在改變行為方面發(fā)揮著相當?shù)淖饔?。但是培?xùn)---特別是銷售模擬---似乎能產(chǎn)生最大的和最立竿見影的效益。
過去，銷售型組織通常使用兩種培訓(xùn)技巧來改善銷售人員的行為方式：教室指導(dǎo)和角色扮演。然而，一旦課程結(jié)束，這兩種方式在強化和鞏固新行為習慣方面都成效甚微。部分原因在于培訓(xùn)很少針對行為。
例如，一項針對工業(yè)產(chǎn)品公司的研究發(fā)現(xiàn)，該行業(yè)銷售人員每年平均接受32小時的培訓(xùn)，但是大多數(shù)培訓(xùn)的重點都落在增加銷售人員的產(chǎn)品知識，而不是改善銷售和服務(wù)技能之上。
行為的變革必須循序漸進。首先，確定理想的行為。其次，對銷售人員進行評估，明確他們現(xiàn)有行為和理想行為之間的差距。第三，運用培訓(xùn)和其他主動措施幫助銷售人員縮小這一差距。最后，運用業(yè)績考核流程、度量標準、薪酬和獎勵鞏固這些理想的行為。