中高檔家具狂降價(jià) 國(guó)產(chǎn)板材家具受關(guān)注
由于市場(chǎng)低迷，京城一些家居賣場(chǎng)近來(lái)不得不進(jìn)行低價(jià)促銷，以便吸引消費(fèi)者。發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)板材制成的家具由于價(jià)格低于進(jìn)口板材制成的家具，成為銷售員近期促銷的主力。
“在價(jià)格上可能會(huì)相差的比較多，很多客戶就認(rèn)為是這套家具做了很大的折扣，其實(shí)大品牌的家具一般不會(huì)做很多的折扣，主要還是差在了板材上。”銷售人員解釋道，雖然是不同的板材，但是都是環(huán)保的材料。進(jìn)口的板材表面的紋路更加自然，味道淡一些;國(guó)產(chǎn)的板材紋路比較死板，味道可能會(huì)重一點(diǎn)。
在東方匯美家居廣場(chǎng)，耐特利爾的銷售員告訴，現(xiàn)在很多家具都選用進(jìn)口板材，所以價(jià)格會(huì)高一些?，F(xiàn)在市場(chǎng)不好，在介紹家具時(shí)，她們也會(huì)主動(dòng)介紹國(guó)內(nèi)板材的家具，先用價(jià)格吸引住顧客，之后再去解釋材料的問題。
據(jù)了解，現(xiàn)在很多品牌都強(qiáng)調(diào)使用國(guó)外進(jìn)口的板材，這樣增加了不少成本。市場(chǎng)變冷后，很多廠家又將國(guó)內(nèi)板材請(qǐng)回了市常耐特利爾的銷售員說(shuō)：“國(guó)產(chǎn)板材實(shí)惠的價(jià)格，能吸引不少人的眼球。顧客既可以買到品牌家具，又能得到實(shí)惠，加上周末很多賣場(chǎng)都會(huì)做一些活動(dòng)，很多顧客都愿意選擇這個(gè)時(shí)候來(lái)購(gòu)買家具?！?nbsp;
別光圖便宜售后服務(wù)最重要
“上周末他們家的家具賣得可火了，您看現(xiàn)在人去樓空了?！痹跂|部某家居賣場(chǎng)，紅蘋果家具的銷售人員指著一個(gè)名叫“理想空間”的家具展區(qū)告訴，現(xiàn)在很多商家會(huì)利用周末賣場(chǎng)做活動(dòng)時(shí)，清倉(cāng)銷售折扣低到6折，但是之后這些商家就消失得無(wú)影無(wú)蹤了。
上周在該賣場(chǎng)剛剛購(gòu)買了“理想空間”家具的周女士告訴，“上周末碰上打折，臥室的6件套打完折以后才3000元左右，當(dāng)時(shí)交了50%的貨款。今天來(lái)轉(zhuǎn)沙發(fā)就看到，整個(gè)理想空間搬了，現(xiàn)在很擔(dān)心家具是否能按時(shí)送到。”
別光看折扣實(shí)際價(jià)格最重要
同樣的實(shí)木的柜子，兩家家居賣場(chǎng)價(jià)格可以相差1000元，但是在折扣后價(jià)格幾乎一樣。很多消費(fèi)者都會(huì)認(rèn)為折扣越低，自己越能得到實(shí)惠，其實(shí)實(shí)際價(jià)格才是最重要的。
東部某家居賣場(chǎng)的格蘭朵展廳，看到該品牌的歐式家具正在打折，一套臥室的4件套折后只要1萬(wàn)元左右，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是物超所值。銷售人員告訴，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，所以他們打算裝修一下店面，所以才打折的，滿1000元還可以參加賣場(chǎng)的抽獎(jiǎng)。當(dāng)問道，這樣低的價(jià)格會(huì)不會(huì)賠本時(shí)，銷售人員只是笑了笑，并表示如果購(gòu)買得多還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上再打一個(gè)9折。
開幕式王豐董事長(zhǎng)講話
2009年12月12日，由北京圣火集團(tuán)投入巨資打造的大型專業(yè)廣東家具賣場(chǎng)——龍鳳之家廣東家具北京總部基地，在北京家居CBD的十里河大洋路商業(yè)街，舉行了隆重盛大的廣東知名家具廠家與北京地區(qū)經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)洽談會(huì)。
玉廷家具總經(jīng)理講話
王豐董事長(zhǎng)與耀邦家具簽約
本次活動(dòng)由北京龍鳳之家家居建材有限責(zé)任公司主辦，整個(gè)招商活動(dòng)不僅得到了北京市朝陽(yáng)區(qū)十里河大洋路商業(yè)管理委員會(huì)、北京中小企業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省家具商會(huì)、中國(guó)民生銀行等機(jī)構(gòu)和家居建材行業(yè)及媒體圈的著名職業(yè)經(jīng)理人的鼎立支持，更是獲得了廣大廣東家具廠家和北京地區(qū)經(jīng)銷商們的積極響應(yīng)和熱情參與。招商說(shuō)明會(huì)當(dāng)天，龍鳳之家一層能容納400人的會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。超過150人的廠家代表和近300人經(jīng)銷商代表的火爆場(chǎng)面將整個(gè)招商活動(dòng)的氣氛推向了高潮。會(huì)上，朝陽(yáng)區(qū)大洋路商業(yè)管理委員會(huì)主任王春、北京中小企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)林冠錦、廣東省家具商會(huì)秘書長(zhǎng)蔣德輝、以及與會(huì)廠家的總裁、大區(qū)經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)都做了精彩和熱情洋溢的演講，龍鳳之家董事長(zhǎng)王豐先生更是針對(duì)經(jīng)銷商們普遍關(guān)注的一些關(guān)鍵問題，與大家做了面對(duì)面的溝通和交流。雖然整場(chǎng)活動(dòng)僅僅進(jìn)行了4個(gè)小時(shí)，但卻取得了非常喜人的成果。截止12日晚6時(shí)，一共有19個(gè)品牌與龍鳳之家達(dá)成協(xié)議，簽訂了租賃意向合同書，出租面積已經(jīng)達(dá)到50%。
本次招商會(huì)議的圓滿成功，不僅得益于主辦方北京龍鳳之家的精心準(zhǔn)備和周密策劃，更關(guān)鍵的因素還在于龍鳳之家擁有兩大市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力做保障。
第一,龍鳳之家將繼續(xù)秉承圣火企業(yè)傳統(tǒng)，堅(jiān)持“將服務(wù)進(jìn)行到底”，以金牌服務(wù)品質(zhì)贏得市場(chǎng)；
第二，“廣東家具”與“北京總部基地”的概念組合開辟差異化營(yíng)銷新視角。這兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅為廣大入駐的商家今后在賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而且也為廣東知名家具廠家集體揮師北上提供了良好契機(jī)。
此外，本次招商活動(dòng)，也開啟大型家居賣場(chǎng)招商的新模式。傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)招商沿襲的是賣場(chǎng)方只提供攤位選擇，經(jīng)銷商自己尋找廠家和品牌的模式，不僅賣場(chǎng)的招商期較長(zhǎng)，而且受經(jīng)銷商個(gè)體能力的限制，很難尋找到合適的廠家和品牌。龍鳳之家本次招商活動(dòng)打破常規(guī)，首先是與廣東家具商會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，精心推薦100多個(gè)優(yōu)秀廣東家具品牌供經(jīng)銷商選擇，徹底解決了經(jīng)銷商找廠家難的問題；其次，以往經(jīng)銷商找到廠家，雙方即使達(dá)成合作意向后，也需要一個(gè)復(fù)雜的互相驗(yàn)證審核的過程，而本次龍鳳之家的招商，則是采取了對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行先期篩選和審核的過程，直接為廠家推薦有實(shí)力和營(yíng)銷能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，為廠家甄選和迅速鎖定合作伙伴提供了便利。第三，本次龍鳳之家招商，為能讓廠家與經(jīng)銷商之間有更多接觸和了解彼此的機(jī)會(huì)，曾先后組織了三次經(jīng)銷商赴廣東家具廠家實(shí)地考察洽談活動(dòng)，此舉大大縮短了廠商之間的談判與合作周期；第四，與中國(guó)民生銀行聯(lián)手推出了“商貸通”業(yè)務(wù)，為今后入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商提供企業(yè)貸款服務(wù)，解決商戶經(jīng)營(yíng)過程中的融資難問題。
招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
下半年內(nèi)銷訂單企業(yè)難以應(yīng)付
何志雄目前最頭痛的事就是招工人?！吧习肽甏蠹叶疾缓眠^，下半年的訂單卻多得做不過來(lái)，招人太難?！睋?jù)他介紹，受金融危機(jī)影響，家具行業(yè)普遍從去年下半年開始適當(dāng)裁員，減成本緩解經(jīng)營(yíng)壓力，但沒有料到今年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回暖如此之快。僅四海家具今年1—10月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額就達(dá)到兩位數(shù)增長(zhǎng)，而出口業(yè)績(jī)卻呈兩位數(shù)下降。
對(duì)于中山家具行業(yè)內(nèi)外市場(chǎng)的選擇，他認(rèn)為，目前出口市場(chǎng)已經(jīng)有稍微回升，但沒有看到明顯的好轉(zhuǎn)，未來(lái)一年應(yīng)該加大內(nèi)銷，并且要把內(nèi)銷品牌做得更好。
中山家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、美盈家具董事長(zhǎng)黎偉良同樣認(rèn)為中山家具企業(yè)在內(nèi)銷市場(chǎng)大有可為。他告訴記者，中山家具企業(yè)以前普遍比較注重出口市場(chǎng)，在國(guó)外市場(chǎng)具有知名度和影響力。去年以來(lái)，因?yàn)閲?guó)際金融危機(jī)許多企業(yè)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也讓國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商看到了中山家具產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌實(shí)力。比如大涌紅木家具產(chǎn)品就擁有500多項(xiàng)專利，并且專利數(shù)量每月都在上升，企業(yè)品牌意識(shí)非常強(qiáng)。
籌建品牌聯(lián)盟提升國(guó)內(nèi)知名度
黎偉良表示，盡管中山的辦公、紅木、歐式仿古家具在業(yè)界有一定知名度，不少家具企業(yè)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)分布卻很散，不能像東莞和順德那樣形成一個(gè)集中的家具產(chǎn)業(yè)區(qū)域，中山家具區(qū)域品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力還需要大力整合。
“關(guān)于成立品牌聯(lián)盟的事，目前幾家企業(yè)正在談?！焙沃拘弁嘎?，企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到行業(yè)聯(lián)合、分工細(xì)化的重要性，但是這種合作能否盡快實(shí)現(xiàn)還需要單個(gè)企業(yè)打破保守觀念。他認(rèn)為，中山家具區(qū)域品牌的形成還需要時(shí)間，政府如果能夠促進(jìn)好品牌與好工廠的嫁接，促進(jìn)行業(yè)分工合作，應(yīng)該可以成就幾個(gè)中山家具大品牌的形成。
不論是辦公家具、紅木家具還是歐式仿古家具，企業(yè)都在危機(jī)中尋求向品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展。家具商會(huì)也在促進(jìn)這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，已向市政府提交建立產(chǎn)業(yè)基地。大涌紅木家具商會(huì)也計(jì)劃于明年3月份再辦紅木家具博覽會(huì)，并在知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面給企業(yè)提供幫助。