12月31日至2010年1月10日，云洲古玩城將舉辦“云洲古典家具展示交易會(huì)”，為收藏愛(ài)好者提供一次集藏、覓寶的良機(jī)。 

    參加這次活動(dòng)的有20余家知名商家，其中不乏美國(guó)、法國(guó)、大陸和臺(tái)灣地區(qū)古家具業(yè)中有影響的經(jīng)營(yíng)者。展示的品種有傳統(tǒng)中國(guó)古典家具和西洋古董家具。如專業(yè)生產(chǎn)銷售明清古典紅木家具和紅木工藝品的林尊堂紅木館，展示的兩套小葉紫檀的“清式滿工六圓古凳圓桌”和“清雕龍滿工寶座”頗為吸引眼球。同時(shí)，浦東蔣家的西洋古董家具、振鑫紅木的明清老紅木、識(shí)默軒的留青竹刻和金絲楠木木雕牌匾都極具特色。不少商家還陳列臥室、書房、客廳等成套古典家具，使顧客的挑選更具針對(duì)性。參展家具的材質(zhì)也幾乎涵蓋了海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等名貴家具木材的所有大類。主辦方還將邀請(qǐng)書畫、篆刻名家、茶藝師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)筆會(huì)篆刻活動(dòng)和茶藝表演。 

    自受金融危機(jī)的影響以來(lái)，家具行業(yè)的出口出現(xiàn)大滑坡，相當(dāng)多的外銷企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，家具的內(nèi)銷率不斷增加，使國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在這種市場(chǎng)大環(huán)境下，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。由此，家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代，電子商務(wù)營(yíng)銷模式聲名鵲起。 

    家具行業(yè)銷售渠道進(jìn)入多元化時(shí)代主要營(yíng)銷模式仍以賣場(chǎng)為流通平臺(tái) 

    目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場(chǎng)為流通平臺(tái)，是中國(guó)家具行業(yè)最主要的營(yíng)銷模式。為了追求規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，許多以前固守一域的單一賣場(chǎng)，開(kāi)始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國(guó)各地跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭。家具企業(yè)家具產(chǎn)品以“重展示、耗空間”的自身特點(diǎn)而存在著一定的局限性，因此進(jìn)駐賣場(chǎng)可以說(shuō)是迅速進(jìn)入市場(chǎng)的一條捷徑，隨著賣場(chǎng)擴(kuò)張而擴(kuò)張也成了家具行業(yè)一種普遍現(xiàn)象。除了常見(jiàn)的連鎖賣場(chǎng)外，產(chǎn)業(yè)集群式賣場(chǎng)也是家具企業(yè)銷售渠道中不可忽視的組成部分。 

    在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場(chǎng)租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)攀升等問(wèn)題。這也使生產(chǎn)商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場(chǎng)之間的種種矛盾，很多實(shí)力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開(kāi)始擺脫傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。放眼全國(guó)，越來(lái)越多的家具生產(chǎn)商開(kāi)始自建營(yíng)銷渠道，即主要為直營(yíng)與加盟兩種方式來(lái)直接面對(duì)消費(fèi)者。 

    除此之外，家裝公司也成了家具企業(yè)銷售的一個(gè)新渠道。由于家裝公司與消費(fèi)者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機(jī)。因此，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，一些裝修公司在為消費(fèi)者提供裝修的過(guò)程中，也會(huì)把家具推薦給消費(fèi)者。此銷售渠道可以和傳統(tǒng)渠道互為補(bǔ)充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。 

    探索創(chuàng)新模式引發(fā)電子商務(wù)營(yíng)銷模式熱潮 

    由于近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問(wèn)題，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始探索如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)。 

    最近兩年，一些家具企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務(wù)正成為家具行業(yè)營(yíng)銷的新寵。開(kāi)通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場(chǎng)等中間渠道，有效地減輕渠道負(fù)擔(dān)，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價(jià)格讓利給消費(fèi)者；還提高了時(shí)間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。但是，網(wǎng)絡(luò)銷售也有不足，比如低價(jià)是網(wǎng)絡(luò)銷售的最大優(yōu)勢(shì)，但這同時(shí)也是把雙刃劍，過(guò)低的價(jià)格會(huì)沖擊家具企業(yè)原有的實(shí)體店銷售渠道。 

    據(jù)調(diào)查顯示，目前消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)正成為他們購(gòu)物的一種重要方式。對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)購(gòu)家居產(chǎn)品具有品種多、選擇多、低價(jià)格、省時(shí)間、省精力等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。而對(duì)企業(yè)而言，家居電子商務(wù)化有著節(jié)省庫(kù)存、節(jié)省展示場(chǎng)地、節(jié)省導(dǎo)購(gòu)員等許多特點(diǎn)。實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無(wú)限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營(yíng)銷平臺(tái)，達(dá)成商業(yè)模式改革是顯而易見(jiàn)的。 

    著名調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢的一份報(bào)告顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)2008年交易額首次突破千億大關(guān)，一躍達(dá)到1200億元，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)128.5%。而另一份針對(duì)家居市場(chǎng)的調(diào)查顯示，81%的家居商家在2008年的網(wǎng)絡(luò)銷售中是盈利的，76%的商家在2007年的網(wǎng)絡(luò)銷售也是盈利的。綜上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，電子商務(wù)化有著許多優(yōu)點(diǎn)，家居行業(yè)開(kāi)始發(fā)力競(jìng)逐網(wǎng)購(gòu)渠道“大蛋糕”已是不爭(zhēng)的趨勢(shì)。