Peter Maly是歐洲家具設(shè)計(jì)界的領(lǐng)軍人物之一，他的作品風(fēng)格以簡(jiǎn)潔、實(shí)用著稱(chēng)，獲得過(guò)無(wú)數(shù)的國(guó)際大獎(jiǎng)，下面就是他的一部分設(shè)計(jì)作品。

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“跑贏轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新決勝” 2009年中國(guó)家具創(chuàng)新論壇

　　時(shí)間：2009年12月27日

　　地點(diǎn)：東莞嘉華大酒店 　

　　主持人：各位來(lái)賓，各位領(lǐng)導(dǎo)大家下午好！我是來(lái)自于上海建配龍家具廣場(chǎng)的邱冠男，今天非常高興與家具行業(yè)內(nèi)的好朋友歡聚一堂。首先代表《珠三角家具報(bào)》歡迎大家的光臨，感謝大家！

　　今天下午的論壇結(jié)束后，今晚7點(diǎn)鐘還將舉行2009年首屆中國(guó)家具行業(yè)創(chuàng)新光榮榜頒獎(jiǎng)盛典，也是2009第二屆中國(guó)家具職業(yè)經(jīng)理人頒獎(jiǎng)盛典。珠三角家具報(bào)創(chuàng)刊三周年的慶典，也是我們揭牌特約記者的頒獎(jiǎng)典禮，同時(shí)舉行答謝的晚宴和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)在晚上9點(diǎn)鐘結(jié)束。希望在座的貴賓能夠全程參與活動(dòng)。

　　今天大家相約在一起，今天論壇的主題是“跑贏轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新決勝” 2009年中國(guó)家具創(chuàng)新論壇。

　　首先非常榮幸介紹出席會(huì)議的嘉賓：

　　陳燕木：亞太家具協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)

　　徐良喜： 中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)家居裝飾業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)第四屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任、中國(guó)光彩事業(yè)武漢促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事

　　榮一偉：四川省家具進(jìn)出口商會(huì) 常務(wù)副會(huì)長(zhǎng) 兼秘書(shū)長(zhǎng)

　　黃偉業(yè)：深圳市家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　何循證：廣東省家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　尹成枝：東莞名家具俱樂(lè)部理事長(zhǎng)

　　尤國(guó)忠：廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

　　楊濤：廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

　　朱玉山：廣東省家具商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)

　　鄧廣森：中山市家具商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

　　謝文橋： 武漢市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

　　陳惠民：上海建配龍集團(tuán)副董事長(zhǎng)

　　陳日云：深圳家具協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)、澳達(dá)樹(shù)熊涂料有限公司董事長(zhǎng)總裁

　　郭新文：武漢泰合集團(tuán)董事長(zhǎng)總裁

　　王展 ：中國(guó)家俱CBD國(guó)際批發(fā)城總經(jīng)理

　　王新剛：上海圓美家居連鎖有限公司董事長(zhǎng)

　　王豐：北京龍鳳之家家居建材有限公司董事長(zhǎng)總裁

　　左伯揚(yáng)： 佛山家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　鄧漢城： 漢淇家具有限公司董事長(zhǎng)

　　劉玲：光明集團(tuán)駐海南公司總經(jīng)理

　　吳建林：斯可馨家具副總裁兼廣東事業(yè)部總經(jīng)理

　　左本勤：佛山尚怡具制造有限公司總經(jīng)理

　　胡曉寒： 佛山金天拓家具制造有限公司 董事長(zhǎng)總經(jīng)理

　　岑熾江：順德皇朝歐美家私總經(jīng)理

　　隋洪臣：佛山市邦泰家具制造有限公司 董事長(zhǎng)

　　林作新： 北京林業(yè)大學(xué)教授

　　胡景初： 中南林業(yè)科技大學(xué)教授、中國(guó)家具學(xué)科創(chuàng)始人

　　唐開(kāi)軍：深圳大學(xué)家具設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng)、教授

　　趙龍：中國(guó)家具協(xié)會(huì)培訓(xùn)部主任、國(guó)富縱橫國(guó)際AST商學(xué)院院長(zhǎng) 、華在科技大學(xué)兼職教授、國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師

　　主持人：下面有請(qǐng)主辦方《珠三角家具報(bào)》的段主編致感謝辭。

　　段麒：大家下午好！非常感謝這么多專(zhuān)家、學(xué)家、學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)出席今天的“跑贏轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新決勝” 2009年中國(guó)家具創(chuàng)新論壇，在此表示小小的謝意，由于工作準(zhǔn)備不夠充分，耽誤大家的時(shí)間，在此表示歉意。

　　今天這么多嘉賓聚會(huì)在嘉華大酒店，嘉華大酒店是中國(guó)家具行業(yè)聚會(huì)最多的酒店之一，能夠有這么多嘉賓在這里相聚，我感覺(jué)萬(wàn)分的高興，很多嘉賓從武漢、上海、成都、北京、不遠(yuǎn)萬(wàn)里趕到現(xiàn)場(chǎng)。

　　由于時(shí)間的關(guān)系，我們把寶貴的時(shí)間交給企業(yè)家和專(zhuān)家進(jìn)行精彩的演講和發(fā)言。再次表示感謝?！　?/P>

　　主持人：非常感謝段主編籌備活動(dòng)。再次感謝段主編，由于段主編如此的敬意，才會(huì)有行業(yè)內(nèi)這么多從業(yè)人士歡聚一堂，共同分享盛會(huì)。[NextPage]

　　下面正式進(jìn)入主題研究環(huán)節(jié)，演講時(shí)間是20分鐘左右，請(qǐng)稍候演講的嘉賓控制時(shí)間。

　　首先，有請(qǐng)中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)家居裝飾業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)第四屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家具協(xié)會(huì)流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主任、中國(guó)光彩事業(yè)武漢促進(jìn)會(huì)常務(wù)理事的徐良喜先生演講，演講主題：家居賣(mài)場(chǎng)的彎道加速的策略和技巧。

徐良喜

　　徐良喜： 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，各位朋友，大家下午好！今天我非常高興有幸參加出席“跑贏轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新決勝” 2009年中國(guó)家具創(chuàng)新論壇。對(duì)《珠三角家具報(bào)》的段主編以及各位工作人員等表示衷心的感謝。

　　我今天目的主要是來(lái)向大家學(xué)習(xí)，這是非常好的機(jī)會(huì)和平臺(tái)；向大家表示歉意，同時(shí)也是表示感謝，感謝大家的幫助和關(guān)心，有了大家的關(guān)心和幫助才有今天的歐亞達(dá)，我們以往的合作當(dāng)中有很多不當(dāng)之處，希望大家理解。我再次表示大家感謝歉意。

　　今天就所謂的彎道加速的策略和技巧進(jìn)行我個(gè)人的所謂心得，今天主要是相互交流，所謂的策略與技巧如何去試試，策略與技巧是一個(gè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相互交融配合運(yùn)用的過(guò)程，體現(xiàn)在動(dòng)中求靜(在運(yùn)動(dòng)中求靜)企業(yè)在發(fā)展當(dāng)中不斷的要靜下心想想自身處于怎樣的位置，行業(yè)發(fā)展的怎樣？市場(chǎng)的前景怎樣？以及各種政策環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等需要思索，我認(rèn)為不斷得要去給出一點(diǎn)的時(shí)間實(shí)施，所謂的在動(dòng)中求靜，同時(shí)在靜中求動(dòng)，要制定相適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的變化，因此就是動(dòng)中求靜，靜中求動(dòng)。

　　必須有一個(gè)支撐企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，以此作為前提，如何把這方面做好，需要從多方面的跟蹤，例如政策環(huán)境，中國(guó)是具有特色的政治經(jīng)濟(jì)國(guó)家，在法制不是十分健全的環(huán)境下，企業(yè)如何適應(yīng)？行業(yè)環(huán)境值得分析，行業(yè)是處于怎樣的位置上，市場(chǎng)空間有多大呢？未來(lái)會(huì)怎樣呢？我們涉足是家具建材產(chǎn)業(yè)鏈的板塊中，中國(guó)國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)蛋糕是無(wú)比巨大的，據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，到2010年會(huì)有近3萬(wàn)億市場(chǎng)蛋糕，我國(guó)人口基數(shù)巨大，改革開(kāi)放三十年，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念改變了，以及國(guó)家的政策導(dǎo)向使農(nóng)民變居民，促進(jìn)了城鎮(zhèn)化的運(yùn)動(dòng)，我們有效在行業(yè)鏈上是一個(gè)分子，我們大家都可以分到這么一個(gè)蛋糕，總體來(lái)說(shuō)行業(yè)是非常之好的。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的？自身又怎樣？要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)全部進(jìn)行羅列，以及把自身企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行羅列最終形成組合，怎樣吸引自身企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃同時(shí)還要分析行業(yè)未來(lái)機(jī)會(huì)在哪里？現(xiàn)在的機(jī)會(huì)在哪里？現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)在哪里？我們都需要進(jìn)行全面有效的分析，將企業(yè)自身資源獲取能力要進(jìn)行有效的評(píng)估，企業(yè)自身團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力怎樣，我們要注意哪些呢？在資源整合上就會(huì)考慮政府資源的獲取，開(kāi)發(fā)商的資源獲取，政府資源和開(kāi)發(fā)商資源怎樣獲取資本投入和支持，這是做物業(yè)的上游資源獲取以及下游資源的整合，也是品牌資源和經(jīng)銷(xiāo)商資源，我們能力在哪里？根據(jù)自身在行業(yè)的破位，我們是領(lǐng)頭者還是追隨著，歐亞達(dá)非常的明確現(xiàn)在是追隨者，綜合的分析，把自身的資源的獲取能力和營(yíng)運(yùn)能力進(jìn)行有效的結(jié)合后，在制訂自身的發(fā)展，適合自己企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)力的東西。

　　我認(rèn)為核心要有一個(gè)良好心態(tài)，要有一個(gè)多贏發(fā)自?xún)?nèi)心好思想，參加把事情做好，現(xiàn)在彎道超越如何超，如何加速，這就需要分析，彎道是最危險(xiǎn)的地方，只有在彎道上才有機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)是共存的。

　　我們2009年實(shí)行了彎道超越，逆勢(shì)飛翔的計(jì)劃，基本上成功，感謝大家對(duì)我們的幫助，我們核心在于雙贏的指導(dǎo)思想才可以這么做，我們考慮到政府、投資、廠家、經(jīng)銷(xiāo)商都要贏，今天所有開(kāi)店都是低價(jià)位的，今天是成共的，要有一個(gè)良好的心態(tài)，雙贏的心態(tài)，我們要換位思考，站在合作伙伴對(duì)方的角度考慮問(wèn)題。彎道加速也會(huì)成功。謝謝大家，　　

　　主持人：非常感謝徐良喜的先生。今天到會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有的來(lái)賓如果仔細(xì)留意的可以看到在舞臺(tái)的右手邊有非常大的廣告牌，上面寫(xiě)著建配龍三個(gè)字，每次看到這三個(gè)字就非常的驕傲。

　　下面有請(qǐng)上海建配龍企業(yè)的副董事長(zhǎng)陳惠民先生演講。演講主題：一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)模式的探討。

上海建配龍

　　陳惠民：各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，新聞界的朋友們，女士們，先生們，大家下午好！還有105個(gè)小時(shí)我們敲響2010年的鐘聲，下面請(qǐng)?jiān)试S我代表上海建配龍企業(yè)的各位嘉賓和朋友們祝賀新年，祝大家身體健康、家庭幸福，生意興隆，恭喜發(fā)財(cái)。在過(guò)去的2009年經(jīng)歷了金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們有了更多的回憶和感慨，此時(shí)此刻歡聚在嘉華大酒店，共同探討中國(guó)家具業(yè)的創(chuàng)新之路，首先感謝組委會(huì)卓有成效的組織工作。

　　創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型是論壇的主持，什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新是永遠(yuǎn)的求變求新，創(chuàng)新是實(shí)事求是，是創(chuàng)新的規(guī)律，是每個(gè)成功企業(yè)家永恒的主題，中國(guó)的家具業(yè)正在轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中，建配龍上海單店面積最大的家具商場(chǎng)，做了很多有利的嘗試，也取得了一定的肯定。

　　改革開(kāi)放三十年以來(lái)，特別進(jìn)入了二十一世紀(jì)以來(lái)，社會(huì)文明進(jìn)步發(fā)展，對(duì)生活質(zhì)量的追求從量變到質(zhì)變，家具作為美好生活的基本元素，體現(xiàn)了廣大百姓的追求，追求高品質(zhì)的同時(shí)，對(duì)商場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境要求越來(lái)越高，建配龍不斷的提升硬件，從硬件上滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求，這項(xiàng)工作已經(jīng)成為了建配龍創(chuàng)新的重要的部分，作為銷(xiāo)售終端，我認(rèn)為打造一流的購(gòu)物環(huán)境是重中之重，2009年初，在家具行業(yè)受金融危機(jī)打擊的時(shí)候，資金非常緊張的情況下，我司決定拿出上千萬(wàn)投資，我們經(jīng)過(guò)了分析，發(fā)現(xiàn)隨著建配龍一百多萬(wàn)平高端住宅的興起，特別是上海最大的建成將導(dǎo)入百萬(wàn)高端入住的生態(tài)生活園區(qū)的開(kāi)發(fā)，停車(chē)的問(wèn)題矛盾越來(lái)越大，車(chē)輛的暴曬問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，改善停車(chē)環(huán)境勢(shì)在必行，建配龍拓展停車(chē)場(chǎng)的30000平方米，可以同時(shí)停一千多輛車(chē)，這是上海目前停車(chē)場(chǎng)條件最好的商場(chǎng)。[NextPage]

　　建配龍現(xiàn)在已經(jīng)滿(mǎn)足了顧客的乘車(chē)需要，在雙休日，建配龍的人流、車(chē)流、購(gòu)物流形成的一道風(fēng)景線(xiàn)，建配龍加大了力度，每層都有兩個(gè)足球場(chǎng)大小，全球中央空調(diào)，六十部的自動(dòng)扶梯和觀光電梯，從商場(chǎng)的區(qū)域設(shè)計(jì)到燈光布置，每塊的設(shè)計(jì)都進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃，進(jìn)入建配龍?bào)w驗(yàn)到人性化的享受，我們營(yíng)造了溫馨的氣氛，綠色的條件，讓顧客和商家多種感受到建配龍的環(huán)境。

　　銷(xiāo)售終端——我們認(rèn)為與供應(yīng)商共存、共贏。為了金融危機(jī)，建配龍旗幟鮮明的提出要把商企合作的關(guān)系要提升到相互依存，對(duì)供應(yīng)商重奉獻(xiàn)，不重回報(bào)，打贏共贏的局面。

　　爆發(fā)金融危機(jī)的時(shí)候家具行業(yè)遭受到巨大的沖擊，訂單面積出口受阻，資金短缺，庫(kù)存擠壓，購(gòu)買(mǎi)大幅度下降時(shí)，原材料成本激增，整個(gè)國(guó)內(nèi)家具行業(yè)陷入了前所未有的困境，面對(duì)非常的時(shí)期，我們果斷的采取了應(yīng)對(duì)的措施，提出了經(jīng)商、行商、利商，整合商場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，舉辦家具業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)論壇，共同商討危機(jī)政策。

　　銷(xiāo)售是硬道理—建配龍以拉動(dòng)銷(xiāo)售為目的，制訂了從租金調(diào)整到投放廣告，品牌做好，減輕了供應(yīng)商的壓力，提升了空間，建配龍是金融危機(jī)家具業(yè)的避風(fēng)港，建配龍給消費(fèi)者讓利3%的現(xiàn)金，極大的激起了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　羊毛出在“?！鄙砩?，這是我們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)的特色，目前家具行業(yè)如此的激烈，你們建配龍還可以做到降低租金，降低售價(jià)呢？原因很簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)成本低，資金就有低，建配龍要比同類(lèi)的商場(chǎng)低30-70%，降低的空間非常大，也是建配龍可以其他的商場(chǎng)低20-35%作為銷(xiāo)售條件。

　　建配龍每年投入了幾千萬(wàn)的廣告，充分利用了報(bào)紙、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性進(jìn)行廣告的投放，同時(shí)運(yùn)用上海和周邊的信息資源，給供應(yīng)商提供了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案，建配龍非常重視家具商場(chǎng)與品牌家具的聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)建性搭建了各種各樣的平臺(tái)，商場(chǎng)集中開(kāi)辟場(chǎng)地，商場(chǎng)品牌合力推出促銷(xiāo)方案，有很多眾多的營(yíng)銷(xiāo)方式，使商場(chǎng)與商場(chǎng)之間，品牌與品牌之間形成了整體，避免了同類(lèi)品牌的惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)促進(jìn)了家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售，形成了群眾性的效應(yīng)。

　　建配龍圍繞創(chuàng)新更多的投入是放在吸引更多的消費(fèi)者身上，從上游到下游，通過(guò)服務(wù)產(chǎn)生價(jià)值，我們的工作是做好渠道，為上游廠商和下游消費(fèi)者搭建更好的品牌。

　　建配龍去年進(jìn)行了家具品牌的整合的提升，300多個(gè)一線(xiàn)品牌形成了規(guī)模龐大的品牌形成，形成了強(qiáng)強(qiáng)的聯(lián)合，為了滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求，拓展消費(fèi)市場(chǎng)，建配龍集中開(kāi)辟了經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)館，創(chuàng)建了國(guó)際家具香港臺(tái)灣品牌館，會(huì)聚了響應(yīng)全球的國(guó)際一線(xiàn)的品牌，為了為顧客提供更多的消費(fèi)選擇，自開(kāi)業(yè)以后，受到了廣大消費(fèi)者的鐘愛(ài)。

　　針對(duì)下一個(gè)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具是比價(jià)格、服務(wù)、品牌，通過(guò)多次的比較以后，才決定買(mǎi)哪一家的家具，通過(guò)組織業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家，顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，建配龍開(kāi)展了活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)中清醒的認(rèn)識(shí)到服務(wù)質(zhì)量是非常的重要，建配龍延伸了服務(wù)鏈，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　其實(shí)建配龍有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)，處理頭投訴的團(tuán)隊(duì)，有時(shí)處理問(wèn)題避免了本位主義，接到投訴電話(huà)每天有10幾起，現(xiàn)在一個(gè)月都接不了幾個(gè)投訴電話(huà)，我們已經(jīng)培養(yǎng)出了一只能夠急消費(fèi)者所急，想消費(fèi)者所想的服務(wù)。

　　消費(fèi)者主要撥56999999，建配龍就會(huì)上門(mén)接送，現(xiàn)在生活水平越來(lái)越高，人們希望功能越來(lái)越便捷，最好是零距離的服務(wù)，我們知道十年前就成立了免費(fèi)的車(chē)隊(duì)，因?yàn)槭袌?chǎng)需要，消費(fèi)者需要，這是無(wú)形的價(jià)值，服務(wù)產(chǎn)生的價(jià)值，建配龍還會(huì)繼續(xù)免費(fèi)的接送下去，沒(méi)有服務(wù)是最好的服務(wù)，這是建配龍的服務(wù)理念，以新?lián)Q新，為消費(fèi)者提供最一流的產(chǎn)品，這是我們追求的目標(biāo)。

　　建配龍十年來(lái)以誠(chéng)信作為企業(yè)發(fā)展的支撐，用心做事情，用心服務(wù)，建配龍一直要求每個(gè)廠商要誠(chéng)信，因?yàn)檫@份誠(chéng)信，消費(fèi)者相信我們，建配龍?jiān)絹?lái)越大，越做越強(qiáng)，雖然市場(chǎng)出現(xiàn)了回暖的情況，國(guó)內(nèi)的行業(yè)面臨諸多的困難和挑戰(zhàn)，持續(xù)增加的勞動(dòng)力成本，不穩(wěn)定的出口環(huán)境，雷同的產(chǎn)品制約了家具業(yè)的健康發(fā)展，如何讓家具行業(yè)發(fā)展，這是每個(gè)家具商場(chǎng)的責(zé)任。

　　在這里，呼吁家具廠商能夠緊密合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成合力，共同為中國(guó)家具行業(yè)的健康快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量，企業(yè)是屬于社會(huì)企業(yè)，只有企業(yè)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，履行社會(huì)責(zé)任，服務(wù)行業(yè)，服務(wù)社會(huì)，服務(wù)大眾，才會(huì)有強(qiáng)大的生命線(xiàn)。

　　建配龍會(huì)一如既往的堅(jiān)持誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念。最后預(yù)祝“跑贏轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新決勝” 2009年中國(guó)家具創(chuàng)新論壇圓滿(mǎn)成功?！?/P>

 主持人：其實(shí)今天有部分的嘉賓已經(jīng)是建配龍的合作伙伴，如果還沒(méi)有到過(guò)建配龍的朋友，歡迎你到建配龍來(lái)作客，建配龍歡迎你，剛剛上臺(tái)的發(fā)言建配龍企業(yè)集團(tuán)是以涉足上海市場(chǎng)的家具商場(chǎng)，怎樣成功的運(yùn)作的案例。

　　下面有請(qǐng)北京龍鳳之家家居建材有限公司董事長(zhǎng)王豐演講。演講主題：北京市場(chǎng)銷(xiāo)售超億元策略。

　　王豐：感謝大家！我們是一個(gè)新起的小賣(mài)館，跟各位無(wú)法比，我們非常的專(zhuān)業(yè)，我們只做廣東的家具，只賣(mài)廣東家具，一心一意為廣東家具服務(wù)。我們的理念是一心一心為經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，一心一意為消費(fèi)者服務(wù)，一心一意為廠家服務(wù)，以消費(fèi)者為中心的前提下構(gòu)建多贏的局面。

　　非常感謝主辦方和各位領(lǐng)導(dǎo)，各位廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，我們做建材有11年的歷史，在北京有80的專(zhuān)賣(mài)店，在北京賣(mài)產(chǎn)品設(shè)備賣(mài)了11年。[NextPage]

　　銷(xiāo)售額做到一個(gè)億，家具銷(xiāo)售目前有做工程的，批發(fā)的，零售的，主要講的是做零售的，批發(fā)也要講一下，通過(guò)設(shè)計(jì)院和酒店，有人做酒店，批發(fā)的各種形式，通過(guò)裝修的公司，零售細(xì)分了五種，第一種是大型超市，北京主要是百安居、紅星美凱龍，居然之家，第二種家具建材城非常多，知名的是居然之家、紅星美凱龍。第三種家裝公司非常多，科寶、龍發(fā)、第四種特色專(zhuān)門(mén)渠道，第五種小區(qū)直銷(xiāo)，例如別墅。

　　家具建材城能夠在北京做到一億，有很多品牌做到一億的市場(chǎng)。北京的160建材城實(shí)際上知名是15家。第一是居然之家，北京目前有四家店，馬上開(kāi)辟第五店，第二是紅星美凱龍，有四家店。集美有三家店，東方家園現(xiàn)在有五家店，萬(wàn)家燈火有一家店，建材經(jīng)貿(mào)大廈一家店，綠馨家居在北京有一家店。業(yè)內(nèi)公認(rèn)的能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的，為什么居然的租金到6000元/平方米，因?yàn)槟軌蛸u(mài)貨和賺錢(qián)，我們推出一個(gè)概念給大家明確，租了300平方米，一年賣(mài)了多少的貨，明確的精細(xì)到一平方米能夠賣(mài)多少，專(zhuān)賣(mài)店全年銷(xiāo)售額乘以全年的租金面積，到底是一萬(wàn)還是兩萬(wàn)，經(jīng)過(guò)測(cè)算，至少要一萬(wàn)元左右經(jīng)銷(xiāo)商才賺錢(qián)。

　　(圖)合計(jì)32家店，北京有獨(dú)立的品牌專(zhuān)賣(mài)店，例如美克美家、曲美，都有自己的店。大家是否會(huì)把廣東省給一個(gè)代理商做，是否會(huì)把四川省給一個(gè)代理商做，大部分的廠商都不會(huì)的，大部分把山東省劃幾十個(gè)地級(jí)市，為什么把北京市場(chǎng)給了一個(gè)代理市場(chǎng)做，我們認(rèn)為北京市場(chǎng)實(shí)際上可以劃出十個(gè)以上的地級(jí)市，才能深耕細(xì)作，才可以在北京做到一個(gè)億市場(chǎng)的規(guī)模。

　　在北京開(kāi)任何一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，如果開(kāi)一家店，300平方米，經(jīng)銷(xiāo)商投入大概一百多萬(wàn)，現(xiàn)在32家店，如果全部都開(kāi)的話(huà)，就要投三千萬(wàn)左右，請(qǐng)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商有幾個(gè)人拿出三千萬(wàn)做投入呢？如何在北京做到一億的規(guī)模。主流以紅星和居然為主，大的建材城全部去了，32家平效2萬(wàn)的市場(chǎng)每個(gè)市場(chǎng)有一家200平方米的品牌店。

　　1億的市場(chǎng)規(guī)模只有在其中25家市場(chǎng)有店就可以了，北京做得好的幾個(gè)億，每個(gè)人手里面不會(huì)低于30家店，剛剛講了在北京通過(guò)建材城做到1億的規(guī)模，我們有一個(gè)特色的專(zhuān)業(yè)渠道，龍鳳之家專(zhuān)門(mén)賣(mài)廣東家具，我們定位是京城唯一專(zhuān)賣(mài)，我們總規(guī)劃在北京有5家店，共15萬(wàn)平方米。

　　例如一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店全年銷(xiāo)售600萬(wàn)，承租面積400平方米，就是1.5萬(wàn)平方米，只有達(dá)到這個(gè)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商才可以賺錢(qián)，賣(mài)場(chǎng)和廠家才可以生存。為什么這么說(shuō)，我們有很多的核心競(jìng)爭(zhēng)力，由于時(shí)間的關(guān)系，我們就講兩點(diǎn)，我們拿到客戶(hù)的資料，鳳凰城B坐的客戶(hù)聯(lián)系的電話(huà)、業(yè)主姓名非常的清楚，拿到這些資料非常的簡(jiǎn)單，市場(chǎng)部、品牌部完成可以做到電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、小區(qū)直銷(xiāo)等手段。

　　龍鳳之家2000年到現(xiàn)在為20多萬(wàn)的北京客戶(hù)服務(wù)過(guò)，北京大概有10萬(wàn)戶(hù)到賣(mài)場(chǎng)去買(mǎi)產(chǎn)品，成交大概是30%，北京三萬(wàn)的客戶(hù)是我們的直接用戶(hù)，先做采暖后做吊頂?shù)?，再做墻面，先做采暖時(shí)就第一時(shí)間拿到資料，買(mǎi)家具是三個(gè)月和半年以后的事情，這樣就可以搞互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)。

　　在北京，我們的品牌非常有號(hào)召力，從10月份開(kāi)始做項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)了兩個(gè)多月的努力，目前已經(jīng)有近30個(gè)廣東品牌入住，我們?cè)谄渲蟹制奉?lèi)有10個(gè)，選了10個(gè)品牌，目前有7個(gè)品牌，富之島的功能家具，板式家具的紅蘋(píng)果、耀邦，紅蘋(píng)果最高補(bǔ)到一百萬(wàn)，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做一個(gè)店的投入是50萬(wàn)，一個(gè)廠家直接投入100萬(wàn)左右，如果我賣(mài)過(guò)了100萬(wàn)，例如紅點(diǎn)賣(mài)到700萬(wàn)，紅點(diǎn)就要拿出700萬(wàn)總額的8%的左右，最高不超過(guò)100萬(wàn)，不管是50萬(wàn)還是100萬(wàn)，我們建立了龍鳳之家的獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)入場(chǎng)的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，到過(guò)國(guó)外參展和學(xué)習(xí)，我們剛剛從人大請(qǐng)了教授給已經(jīng)在和合作和準(zhǔn)備合作的廠家做了培訓(xùn)。

　　(圖)二樓品類(lèi)規(guī)劃表，二樓是規(guī)劃了27個(gè)品牌，5700平方米。

　　作為企業(yè)必須有社會(huì)責(zé)任感，要給政府交稅，要安排就業(yè)，大企業(yè)小企業(yè)一定要有一個(gè)概念，做企業(yè)要讓政府滿(mǎn)意。

　　龍鳳之家的三年目標(biāo)有一個(gè)4040，整個(gè)北京市場(chǎng)，360億的家具市場(chǎng)，260億零售家具希望幫助廣東家具企業(yè)，廣東家具在北京做得非常的成功，例如耀邦、紅蘋(píng)果，希望能夠達(dá)到100億。龍鳳之家的目標(biāo)是五年幫助300位北京經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，讓廠家發(fā)展，政府納稅和就業(yè)，商會(huì)得到發(fā)展，行業(yè)和媒體得到發(fā)展，員工得到自己職業(yè)生涯的發(fā)展。

　　到底誰(shuí)是我們的顧客，誰(shuí)是我們的敵人，北京2000萬(wàn)人都是你的顧客，肯定不是的，實(shí)際上每年的50萬(wàn)的用戶(hù)，買(mǎi)新房子的人和裝修的人，買(mǎi)老房子的人要換房子的人，他們是我們的顧客，如果對(duì)這些顧客進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)，做品牌營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)是不一樣，這叫品牌營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　全國(guó)高校的教授，還有一些級(jí)別都是在副處，正處等，他們才是可以消費(fèi)幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)的廣東家具，只要這些專(zhuān)家對(duì)你產(chǎn)生了好感以后，每年都會(huì)幾百場(chǎng)演講，這些人去宣傳，口碑相傳，號(hào)召力非常大。

　　我們請(qǐng)了富之島、紅蘋(píng)果等品牌，每家出了一些家具，龍鳳之家出錢(qián)買(mǎi)他們的家具，出廠價(jià)買(mǎi)過(guò)來(lái)為了這種形式，把家具擺好了，作為抽獎(jiǎng)的禮品送給嘉賓，這些嘉賓抽獎(jiǎng)以后肯定要跟廠家領(lǐng)導(dǎo)合影，這里面有十幾位，姜昆也去了，姜昆站在這里合影，廠家跟他們站一起。

　　我們?cè)趶V東分了四個(gè)地區(qū)，東莞負(fù)責(zé)人李宇，佛山負(fù)責(zé)人門(mén)兆安等。 龍鳳之家的愿景：龍騰四海，鳳舞九州。　(現(xiàn)場(chǎng)播放PPT)

　　我們已經(jīng)是第三次同經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)廣東跟廠家交流，《珠三角家具報(bào)》對(duì)我們有報(bào)告，這次帶了十幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)北京來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商全體起立給大家看看。1月15號(hào)左右還會(huì)帶第五批的經(jīng)銷(xiāo)商到廣東考察，到目前為止的營(yíng)業(yè)面積達(dá)到80.23%，希望有更多的廣東品牌加入，我們開(kāi)了五家店，我們會(huì)把這家店做好，希望開(kāi)了以后，其他的店也會(huì)有合作的模式，希望與大家在北京相見(jiàn)，希望北京家具京城相見(jiàn)。

　　主持人：聽(tīng)了剛剛的演講，我總結(jié)出兩點(diǎn)，剛剛站在賣(mài)場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于廠家和代理商如果想把事情做強(qiáng)做大就要高端市場(chǎng)必須要重視，另外專(zhuān)賣(mài)店一定要多開(kāi)，遍地開(kāi)花。如果說(shuō)要進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，要去開(kāi)店，就歡迎到歐亞達(dá)來(lái)吧！到龍鳳之家來(lái)吧！到上海的龍鳳之家來(lái)吧！

　　我們今天在所有的來(lái)賓為什么而來(lái)，為家具而來(lái)，剛剛這么多的來(lái)賓都站在終端的市場(chǎng)為我們分析了怎樣把市場(chǎng)做得好，做得大，做強(qiáng)，下面有請(qǐng)北京林業(yè)大學(xué)林作新教授演講。演講主題：中國(guó)家具業(yè)的未來(lái)。

　　林作新：這個(gè)題目很大，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)規(guī)模怎樣？我是北京林業(yè)大學(xué)材料學(xué)院，我從材料的觀點(diǎn)來(lái)討論這個(gè)問(wèn)題。

　　家具的材料在近六十年來(lái)沒(méi)有任何的創(chuàng)新，材料接下來(lái)采取怎樣的方法或者做法來(lái)使用。談到未來(lái)就有很多的猜想。最近炒得非常的熱是綠色的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在講的是綠色的材料，包括木材和油漆。

　　現(xiàn)在實(shí)木家具：熱帶雨林；溫寒帶、中國(guó)硬度木材。太軟和太松的材料結(jié)構(gòu)上有一定的困難，必須有一定的硬度。

　　市場(chǎng)的偏好，有些英國(guó)人美國(guó)人就需要啄木和橡木。

　　熱帶雨林隱藏著世界上最豐富的樹(shù)種，面臨嚴(yán)重的砍柴，有一次我到緬甸去，中國(guó)人在清朝末年就把緬甸的熱帶雨林砍了，現(xiàn)在水土流失非常的厲害。雖然有人否認(rèn)說(shuō)我們沒(méi)有砍，這些都是自欺欺人。

　　今年的哥本哈根會(huì)議里面把熱帶雨林列入了討論項(xiàng)目。建立了REDD：減少森林砍伐和退化產(chǎn)生的排放。

　　此方案為：發(fā)展中國(guó)家可以通過(guò)保護(hù)、恢復(fù)森林和改善森林管理而獲得了碳信用，溫帶的中硬度的木材，例如柞木等，木材成長(zhǎng)一個(gè)立方。

　　我們要正確的使用木材，砍伐間伐是林業(yè)管理重要組成的部分，沒(méi)有間伐，林木長(zhǎng)不好，面目也會(huì)引起火災(zāi)，不光是人造林如此，天然林如此長(zhǎng)得太密，也會(huì)經(jīng)常自燃。

　　山林的整理，整個(gè)小樹(shù)、大樹(shù)都在一起，將老樹(shù)砍掉，與當(dāng)?shù)氐臍夂詈屯寥栏叨瓤紤]種的樹(shù)種。美國(guó)、德國(guó)的木材管理很好，必須要進(jìn)行山林的整理。

　　老樹(shù)擋住了陽(yáng)光，將老樹(shù)砍掉了以后，陽(yáng)光雨露的滋潤(rùn)下就可以長(zhǎng)得很好，不是一刀切，不能這樣的砍。

　　中國(guó)是目前世界上人工造林首屈一指的國(guó)家，南方種桉樹(shù)、北京有楊樹(shù)、這些樹(shù)成長(zhǎng)之后就做紙漿、旋切單板。[NextPage]

　　中國(guó)森林種植的木材，2008年中國(guó)砍伐了910萬(wàn)立方的木材，俄羅斯漫天開(kāi)價(jià)，由于經(jīng)濟(jì)的不好，需求也降低了。

　　進(jìn)口的木材里面很多在下降，在熱帶原木進(jìn)口在下降，去年就下降了40.3%，減少了120萬(wàn)立方米，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，更好的使用木材。

　　木材來(lái)源地最多的俄羅斯，有亞洲、非洲、美洲。首先談?wù)勮駱?shù)，桉樹(shù)的材質(zhì)非常好，密度超過(guò)0.6，非常適合做建材的，因?yàn)殍駱?shù)干燥、容易開(kāi)裂，目前已經(jīng)找到了一些方法處理。

　　北京就做楊樹(shù)泡桐、杉樹(shù)等速生林，這一部分的木材供應(yīng)量非常大，只可惜由于密度太低，做家具或建材有些不足。

　　用物理和滑雪的方法使木密度增大，提高強(qiáng)度，主要由以下幾種：浸漬木、強(qiáng)化木，壓縮木，塑化木。

　　化學(xué)材料：酚醛樹(shù)脂，利用浸漬法處理速生楊樹(shù)，硬度可以增強(qiáng)一倍左右。

　　壓縮木：不才具有天然彈塑性，可以壓縮密實(shí)，增加密度和強(qiáng)度， 密度可以增加50%，甚至100%。

　　BIOE zero改性之后和原木之前的比較，改性之前不見(jiàn)得比硬木還要差，甚至比柞木還要硬，作為的名貴樹(shù)種，其實(shí)木材無(wú)所謂名貴不名貴，其實(shí)都是廣告的宣傳。

　　最近廣東本科院內(nèi)有一棵黃花梨被盜砍，臟品同被取回了，此樹(shù)直徑近34-35cm，新材卻達(dá)到27cm。

　　綜上所述：好好的應(yīng)用南方的桉木，將速生軟木改性，大量的配置名貴樹(shù)種，這是今后與未來(lái)我們家具材料來(lái)源，不是靠進(jìn)口，不是靠砍伐。日本已經(jīng)不適用PE、PU、AC、NC。今天，春職務(wù)的油漆已被提出來(lái)了，并推介了，效果非常好。希望大家動(dòng)腦筋必須用有些化學(xué)材料空氣各環(huán)境。

主持人：非常感謝林教授的，雖然說(shuō)問(wèn)題非常大，也是非常的詳細(xì)幫我們闡述了一下家具原材料有機(jī)方面相關(guān)的內(nèi)容，也讓在座的各位對(duì)這方面有深入的了解。

　　下面有請(qǐng)上海圓美家居連鎖董事長(zhǎng)王新剛演講。演講主題：一級(jí)市場(chǎng)終端超速擴(kuò)張的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

上海圓美

　　王新剛：大家下午好！我演講的主題是真實(shí)市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，我是來(lái)自于上海圓美家居連鎖，現(xiàn)在上海市場(chǎng)流行一句話(huà)，買(mǎi)家電到國(guó)美，買(mǎi)家具到圓美，上海消費(fèi)者很親切的叫我們“美圓”，我們?cè)谏虾０l(fā)行了7萬(wàn)張的美金券，這是我們的策略。

　　上海市的地圖，上海以浦東和浦西為一個(gè)巨人，多數(shù)的物業(yè)集中在浦西，浦東的物業(yè)發(fā)展非常的不成熟。上海發(fā)展不均衡。

　　我們看一下物業(yè)的分布，大家耳熟能詳?shù)奈飿I(yè)，上海真正的物業(yè)有130家，還有很多廣東企業(yè)品牌不知道的物業(yè)，我們只知道全國(guó)性的連鎖，包括一些區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，大概90多家的地方品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)、規(guī)劃、招商的范圍內(nèi)。

　　我簡(jiǎn)單的介紹物業(yè)的組成部分，我作為經(jīng)銷(xiāo)商、一個(gè)物業(yè)能夠提到增值服務(wù)，可以收到高租金，一個(gè)物業(yè)如果有強(qiáng)勢(shì)的推廣可以收到合理的物業(yè)，一個(gè)物業(yè)提供不了推廣和增值服務(wù)，只能收取地皮的差價(jià)，一個(gè)全國(guó)性的連鎖物業(yè)拿地價(jià)是一元錢(qián)，可以租九元錢(qián)，區(qū)域是地皮加推廣費(fèi)，一元錢(qián)的地價(jià)收取房?jī)r(jià)1.5元，全國(guó)連鎖的物業(yè)，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)物業(yè)輸出的是品牌。

　　廣東品牌真正的對(duì)手，可能說(shuō)得不客觀，同樣在浙江和安徽都不是全國(guó)性廣東的品牌，大量的地方品，大量的廣東品牌做得好，包括板式家具、床墊，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是本地品牌，區(qū)域性的品牌，這是廣東品牌忽略的，我們舉一個(gè)例子，廣東品牌家具類(lèi)別前三名的總和不及上海地區(qū)一個(gè)品牌的銷(xiāo)售量，我們的經(jīng)營(yíng)和推廣、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格、所有的廣東忽略了地方品牌，看不起地方品牌，因?yàn)檫@些地方品牌壟斷了當(dāng)?shù)亟^大部分的市場(chǎng)份額。

　　現(xiàn)在流通上的現(xiàn)狀模式，第一個(gè)模式是一個(gè)品牌，多個(gè)門(mén)店，銷(xiāo)售渠道是依靠工業(yè)的零售，這里面有部分是工廠直營(yíng)，有部分是老牌的經(jīng)銷(xiāo)商，第二種模式是多品牌，多店面，銷(xiāo)售渠道雷同，這是絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)模式，第三種模式是自由品牌的物業(yè)，自由品牌既做物業(yè)，又做品牌銷(xiāo)售，既是裁判也是球員。第四種模式是自由流通品牌的獨(dú)立店，自由推廣，探索創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式，籠統(tǒng)的講是蘇寧的模式，這里面有兩種模式是不符合市場(chǎng)規(guī)律的，工廠直接參與零售銷(xiāo)售，無(wú)非是把工廠的生產(chǎn)利潤(rùn)加上銷(xiāo)售利潤(rùn)等于比經(jīng)銷(xiāo)商做得好，同樣物業(yè)參與銷(xiāo)售也是遇到了一些問(wèn)題，又當(dāng)球員又當(dāng)裁判。物業(yè)費(fèi)加銷(xiāo)售利潤(rùn)比現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商做的好。

　　圓美家居連鎖團(tuán)隊(duì)的組成，高管團(tuán)隊(duì)和中層團(tuán)隊(duì)沒(méi)有在家具行業(yè)打拼超過(guò)三年，高管團(tuán)隊(duì)由家電和建材成熟行業(yè)精英組成。

　　中層團(tuán)隊(duì)：由直銷(xiāo)和網(wǎng)站銷(xiāo)售組成復(fù)合團(tuán)隊(duì)，終端店長(zhǎng)：由家具行業(yè)資深導(dǎo)購(gòu)和圓美企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的新人1：1組成。

　　我們?cè)诮ㄅ潺埣揖哔u(mài)場(chǎng)，我們建筑面積達(dá)到2700平方米。圓美家居連鎖銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售模式是復(fù)合體，多品牌、多渠道的綜合運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，我們經(jīng)營(yíng)多個(gè)廣東知名品牌，每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)只帶領(lǐng)一個(gè)品牌，為什么呢？我們研究過(guò)中國(guó)老成功成熟的一些大的流通商，他們往往有一點(diǎn)是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商帶領(lǐng)了產(chǎn)品線(xiàn)上所有的品牌，多渠道單一靠零售渠道是美麗的毒藥，為什么這么說(shuō)呢？經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一個(gè)說(shuō)做得好的，同樣經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有一個(gè)敢說(shuō)2009年掙到錢(qián)，零售渠道滿(mǎn)足不了現(xiàn)在的家具的流通，家具的流通需要出現(xiàn)一些創(chuàng)新由革命性改變新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　所謂的運(yùn)營(yíng)，除了賣(mài)家具還是在賣(mài)物流，我們還輸出管理，這都是經(jīng)營(yíng)范圍，不為賣(mài)家具而賣(mài)家具。

　　圓美家居連鎖零售的銷(xiāo)售只占到總體銷(xiāo)售的63%，我們是靠非流通渠道的五大銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)的，首先是小區(qū)推廣，小區(qū)推廣在2009年流行的詞，大多的小區(qū)推廣趨于表面，我認(rèn)為“透”“久”專(zhuān)業(yè)向蝗蟲(chóng)學(xué)習(xí)。我們?cè)谏虾家黄?0萬(wàn)的小區(qū)里面，始終有一個(gè)推廣在里面做小區(qū)的推廣，小區(qū)推廣需要的是滲透，小區(qū)推廣做到一定要吃透。“久”怎么理解裝飾接近尾聲才輪到家具商，剛剛開(kāi)始轟轟烈烈，再次轟轟烈烈無(wú)反映就放棄，第三次客戶(hù)需要家具，我們做推廣需要時(shí)間和專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情，做小區(qū)推廣，并不是拉幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，拉幾個(gè)業(yè)務(wù)員就可以做小區(qū)推廣，小區(qū)推廣做得最成熟是水管行業(yè)和門(mén)窗行業(yè)，不需要做轟轟烈烈的宣傳，如何潛移默化的引導(dǎo)消費(fèi)者，教育消費(fèi)者，要讓他認(rèn)知你的品牌和服務(wù)。電子商務(wù)是非常流行的詞，我相信每個(gè)流通商都有自己的網(wǎng)站，我瀏覽過(guò)很多的網(wǎng)站，大多數(shù)就像大姑娘的臉，這張臉三年都沒(méi)有寫(xiě)了，流通上做電子商務(wù)如何做，沒(méi)有訂單做什么電子商務(wù)，電子商務(wù)要跟訂單捆綁好，我們的網(wǎng)站不是普通的媒體，而是像淘寶網(wǎng)和阿里巴巴的，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，希望電子商務(wù)要靠B2B、B2C網(wǎng)站挖掘人。家裝設(shè)計(jì)在建材行業(yè)非常的成熟，例如佛山南海的金意陶創(chuàng)新模式是家裝設(shè)計(jì)，它的70%以上來(lái)自于家裝設(shè)計(jì)，我相信在東莞也有很多嘗試的家裝公司，如何向成熟的建材行業(yè)學(xué)習(xí)，分銷(xiāo)加盟，如果是區(qū)域的總代理，我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)和加盟商采取傻瓜式的銷(xiāo)售，保姆式的服務(wù)，所有的采購(gòu)、下單、物流、配送、服務(wù)由代理商來(lái)做，我們要做保姆式服務(wù)。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)比過(guò)去要好，買(mǎi)板式的買(mǎi)沙發(fā)，買(mǎi)沙發(fā)的買(mǎi)軟木。這是一個(gè)變化的過(guò)程。[NextPage]

　　我們對(duì)上海流通商的服務(wù)承諾，我們是第一家流通商，開(kāi)通4008207775電話(huà)，每天早上9點(diǎn)鐘到晚上9點(diǎn)鐘12個(gè)小時(shí)服務(wù)，我們?cè)谏虾５谝患?0天內(nèi)價(jià)格2倍補(bǔ)差，宣傳48小時(shí)內(nèi)無(wú)條件退貨，48小時(shí)把投訴扼殺在搖籃當(dāng)中，我們對(duì)客戶(hù)保證，一年內(nèi)家具免費(fèi)拆裝一次，上海的小白領(lǐng)階層換房子比較多，是搬房子，不是買(mǎi)房子，一大部分剛性需求需要家具的二次拆卸和組合，我們滿(mǎn)足需求，我們敢大膽的承諾，我們銷(xiāo)售的家具甲醛超標(biāo)10倍補(bǔ)償，投訴先行賠付還有很多人做得比我們更好。

　　誰(shuí)能夠看出來(lái)是朝霞還是晚霞，誰(shuí)也看不出來(lái)，為什么呢？我們不知道是朝霞還是晚霞，朝霞和晚霞是一樣的，家具行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)還是西陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。

　　對(duì)于工廠如果五年后家具行業(yè)只留下不足50家工廠，在50家范圍內(nèi)，誰(shuí)能有信心肯定有自己工廠的位置，您的工廠真正核心競(jìng)爭(zhēng)力有多少？是價(jià)格、是產(chǎn)品，是所謂的品牌，所謂的上千的專(zhuān)賣(mài)店，還是你的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于物業(yè)高租賃費(fèi)用超出的增值服務(wù)的溢價(jià)部分誰(shuí)來(lái)承擔(dān)，高租金能堅(jiān)持多久？對(duì)于流通上，我們不能只把家具行業(yè)掏錢(qián)的工具，掏完就走了，我們是否有社會(huì)責(zé)任感呢？我們是否真正推動(dòng)行業(yè)加速成熟和發(fā)展，能否真正改變家具行業(yè)流通的現(xiàn)狀，是否能夠體現(xiàn)出企業(yè)的價(jià)值，這是流通商企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

　　2009年的金融危機(jī)可能過(guò)去了，家具行業(yè)的金融危機(jī)剛剛開(kāi)始。謝謝大家！　

　　主持人：同時(shí)非常感謝王總，今天機(jī)會(huì)非常的難得，所有家具行業(yè)的，有來(lái)自于學(xué)術(shù)行業(yè)的教授和專(zhuān)家學(xué)者，也有工廠自廠長(zhǎng)、總經(jīng)理、同樣也有來(lái)自于終端消費(fèi)市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的董事長(zhǎng)以及全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，這么難得的機(jī)會(huì)，在稍候論壇結(jié)束后和大家相互的交流名片，希望相關(guān)戰(zhàn)略技術(shù)的討論。

　　下面有請(qǐng)簡(jiǎn)愛(ài)家居連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事長(zhǎng)羅輯俐演講。演講主題：打造商場(chǎng)文化核心競(jìng)爭(zhēng)力謀求二三級(jí)市場(chǎng)突破。

　　羅輯俐：大家下午好！首先向主辦方和現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓朋友們道歉，《珠三角家具報(bào)》的業(yè)務(wù)我們是非常的支持，我臨出門(mén)的時(shí)候，區(qū)里面有些領(lǐng)導(dǎo)要買(mǎi)我們的家具，這也是為家具行業(yè)做事情的時(shí)間，因此晚來(lái)了，請(qǐng)大家多包含。

　　其實(shí)今天主辦方交給我的主題是怎樣看待中國(guó)的二、三級(jí)市場(chǎng)，我相信該主題也是符合簡(jiǎn)愛(ài)家具的發(fā)展歷程，有些基本的認(rèn)識(shí)比較的粗淺跟各位做一些分享，希望對(duì)于今天在座的精英們和前輩們有些共鳴和共識(shí)。

　　中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)造了太多的商業(yè)奇跡，我們小以博大、以快治慢，以中克西的商業(yè)神話(huà)都是在二三市場(chǎng)開(kāi)拓的發(fā)展史。我們看到碧桂園的地產(chǎn)也是從順德大良的一個(gè)小鎮(zhèn)走向全中國(guó)，最后上市，大家是否留意今年有在百富榜當(dāng)中有中山雅居樂(lè)。

　　我們分析一下這些奇跡的產(chǎn)生動(dòng)力，是部分的廠家獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和十分恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)技巧，在這些奇跡的背后是中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)十分獨(dú)立消費(fèi)的群體，很多家具行業(yè)老大哥，過(guò)去都不是很重視，可是真實(shí)的需求視為沒(méi)有商業(yè)價(jià)值，我們留意到群體的力量給我們企業(yè)投棄權(quán)票、反對(duì)票，我們看到全友家具的崛起也走過(guò)了這樣的路子，市場(chǎng)給了響亮的答案和豐厚的回報(bào)，關(guān)注到這樣市場(chǎng)的財(cái)富機(jī)會(huì)。

　　今天跟大家分享中國(guó)二、三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體的個(gè)性和共性。

　　我們看到許多企業(yè)都沒(méi)有重視二、三級(jí)市場(chǎng)，通過(guò)各種市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，決策者在數(shù)據(jù)的支持下，放棄了對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，的確在二三類(lèi)市場(chǎng)，有很多消費(fèi)群都沒(méi)有價(jià)值，因?yàn)闆](méi)有形成消費(fèi)習(xí)慣，沒(méi)有連貫性。有很多企業(yè)錯(cuò)誤的認(rèn)為或者正在行為當(dāng)中，在央視投入了巨資認(rèn)為是在做品牌，我們可以理解原有是處于品牌提升的考慮，利潤(rùn)考慮主要是二、三級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)需要空中廣告的資源配合步伐，以至于有些企業(yè)總是說(shuō)被一級(jí)市場(chǎng)需要地面、空中的全方位、二三級(jí)市場(chǎng)全靠空中轟炸，我們理解簡(jiǎn)愛(ài)家具不完全這樣的，一對(duì)一的推廣營(yíng)銷(xiāo)以及針對(duì)性特色營(yíng)銷(xiāo)可能更加關(guān)注一下。

　　二、三級(jí)消費(fèi)者有很多的盲目性，這種盲目性體現(xiàn)了品牌的追逐，有很多品牌也會(huì)被所購(gòu)買(mǎi)，從另外一個(gè)角度分析，是否開(kāi)始對(duì)品牌有了一定的意識(shí)，或者這種意識(shí)正在加強(qiáng)，我們也要捕捉到這樣的機(jī)會(huì)。

　　綜上所述，二三級(jí)市場(chǎng)的成功，其實(shí)消費(fèi)者增整體來(lái)講可能會(huì)比較注重物質(zhì)的利益和附加的利益，對(duì)價(jià)格要求比較高，我們也可以理解，為什么全友家私在全國(guó)三類(lèi)城市和二類(lèi)城市以買(mǎi)來(lái)贈(zèng)，二、三類(lèi)城市比較注重物質(zhì)的利益，各位在做二、三類(lèi)市場(chǎng)的時(shí)候，就可以多做這樣的行為，相信效果會(huì)非常的好，我們整體發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求的偏向還是理性的，這種理性會(huì)價(jià)格比較的在意，性?xún)r(jià)比比較的看中，但有時(shí)時(shí)候，對(duì)真正免費(fèi)的消費(fèi)有些戒備心。

　　個(gè)體消費(fèi)比較的分散，這是二類(lèi)城市的特點(diǎn)，我們不要忘記，群體性消費(fèi)非常的集中，以酒為例，其實(shí)看到有很多二三級(jí)市場(chǎng)，例如金六福進(jìn)去了，其他的酒就進(jìn)不去，因?yàn)槠放浦艺\(chéng)度非常高，時(shí)間優(yōu)勢(shì)太重要了?？梢钥吹饺鸭宜竭M(jìn)去了，在二三級(jí)市場(chǎng)可能認(rèn)為全友家私就是品牌，這些群體就有這樣先入為主的特性?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)、口碑的影響，服務(wù)在二三級(jí)市場(chǎng)比一類(lèi)市場(chǎng)更加的重要，職業(yè)影響到二次購(gòu)買(mǎi)和市場(chǎng)的份額，區(qū)域性比較的明顯，有比較典型的區(qū)域，很多行業(yè)品牌集中度始終都沒(méi)有得到進(jìn)一步的提升，在二、三類(lèi)市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度是非常高的，這種區(qū)域性對(duì)品牌的接受度也許跟一類(lèi)城市完全不一樣的。

　　我們感慨二、三級(jí)市場(chǎng)奇跡的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告當(dāng)中不起眼弱勢(shì)的群體，正在改變著市場(chǎng)分布的格局，中西企業(yè)的差距，我們看到很多洋的品牌，在中國(guó)的渠道滲透其實(shí)體現(xiàn)在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，尤其是對(duì)二、三類(lèi)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)是非常的重要，在未來(lái)的一段時(shí)間，我們預(yù)測(cè)掌控二三級(jí)市場(chǎng)的企業(yè)會(huì)成為行業(yè)的冠軍，會(huì)擁有比較厚實(shí)發(fā)展的平臺(tái)，也許有機(jī)會(huì)成就更輝煌的品牌。

　　我們也跟大家分享自己走過(guò)一些歷程，主要以圖片為主。

　　簡(jiǎn)愛(ài)家居：立足珠三角，服務(wù)全中國(guó)，

　　我們?cè)谙愀窭锢猩介_(kāi)始啟航，招商發(fā)布會(huì)來(lái)了兩百多個(gè)工廠。

　　簡(jiǎn)愛(ài)家居中山店(圖)，簡(jiǎn)愛(ài)家居江門(mén)店(圖)、簡(jiǎn)愛(ài)家居和名家具攜手打造了裝飾專(zhuān)業(yè)的家具飾品賣(mài)場(chǎng)。大家可以看到1月1日以后，在雅居樂(lè)的總部跟雅居樂(lè)一起開(kāi)的賣(mài)場(chǎng)，場(chǎng)地是他們的，我們是整個(gè)租賃過(guò)來(lái)。

　　(圖)這是一個(gè)典型的二三類(lèi)市場(chǎng)的代表，在全國(guó)是百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)之一，誕生了很多上市公司，例如曼秀雷敦的工廠。我需要跟大家分享的其實(shí)在這樣的二、三類(lèi)市場(chǎng)當(dāng)中有空間，是否讓你的伙伴們意識(shí)到這樣的機(jī)會(huì)，我們是比較的幸運(yùn)，每次招商時(shí)就有很多業(yè)界的朋友支持我們。

　　(圖)中山店的招商發(fā)布會(huì)，江門(mén)店2007年招商發(fā)布會(huì)暨廣東原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)高峰論壇。

　　2009年5月13日舉辦了東莞家具賣(mài)場(chǎng)的招商發(fā)布會(huì)。最重要的其實(shí)大家不要忽視開(kāi)業(yè)對(duì)二、三類(lèi)市場(chǎng)的重要性，其實(shí)有很多朋友問(wèn)我，你們1月1日邀請(qǐng)關(guān)之琳來(lái)剪彩，我們認(rèn)為關(guān)之琳是現(xiàn)代女性的代表，不管是從關(guān)之琳到劉嘉玲、我們請(qǐng)了好幾個(gè)明星，其實(shí)比上中央電視臺(tái)好多。我記得莫慧蘭到中山簽售，迪斯尼楊總跟我們一起合作的伙伴。

　　2008年5月1日簡(jiǎn)愛(ài)家居江門(mén)店開(kāi)業(yè)，關(guān)之琳來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，我們有很多的策劃活動(dòng)，在城市設(shè)計(jì)有些方法，要參與進(jìn)來(lái)，例如開(kāi)業(yè)基本上都是在全球范圍內(nèi)海選新人，海選最時(shí)尚的新人，最時(shí)尚的女性，讓他們有機(jī)會(huì)參與進(jìn)來(lái)。

　　東莞店開(kāi)業(yè)可以看到很多熟悉的面孔。

　　最后跟大家分享商場(chǎng)從籌劃招商到真正的營(yíng)運(yùn)，其實(shí)做了一點(diǎn)的工作，往后的工作最重要是營(yíng)運(yùn)的，把所有的重點(diǎn)放在營(yíng)運(yùn)、推廣、策劃這塊，當(dāng)然這也是團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的一些職能，我非常贊同上一位嘉賓所講的社區(qū)要用蝗蟲(chóng)，要像蝗蟲(chóng)一樣展示，我們也是這樣的想法，昨晚在東莞有一個(gè)業(yè)主的晚會(huì)，我們參與了，大概半個(gè)小時(shí)全部發(fā)了資料，業(yè)主非常的踴躍，這是昨天在名家具飾品中心的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)，也會(huì)做一些知識(shí)的普及，很多設(shè)計(jì)師和業(yè)主經(jīng)理都到賣(mài)場(chǎng)，自身藝術(shù)的修養(yǎng)以及對(duì)于飾品的感知以及搭配的原理和要領(lǐng)的把握非常的重要，我們?cè)敢鉃樾袠I(yè)做一些事情。東莞飾品中心月度免費(fèi)軟件設(shè)計(jì)培訓(xùn)班，我們秉承著顧客至上，服務(wù)至上，不甘落后，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)。

　　一個(gè)企業(yè)在終端的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，除了適合特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最主要是打造融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，融入消費(fèi)者心目當(dāng)中的形象，這是企業(yè)社會(huì)的形象，工藝是一定要做的，工藝一定要你發(fā)自?xún)?nèi)心，貫穿于每個(gè)服務(wù)的行為當(dāng)中，我記得2009年6月份到汶川，到了映秀，我們捐了10多萬(wàn)的家具，我們團(tuán)隊(duì)的感受比我們更加的深刻，其實(shí)收益是很多方面。

　　另外要做二、三類(lèi)市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)非常的重視，簡(jiǎn)愛(ài)家居的團(tuán)隊(duì)非常的年輕，我們平均的年齡只有29歲，是一個(gè)學(xué)習(xí)形的組織，剛高效強(qiáng)大的執(zhí)行力也是我們的特點(diǎn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常有活力，跟整個(gè)行業(yè)的對(duì)接也是無(wú)縫的。

　　如果你是業(yè)主，請(qǐng)承擔(dān)起自己的責(zé)任，該推廣的要推廣，對(duì)于員工和導(dǎo)購(gòu)員要向?qū)ψ约旱膯T工一樣真誠(chéng)的對(duì)待，我們對(duì)所有的員工都是一樣的，每年的五一、六一、母親節(jié)和中秋節(jié)等等，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)他們的培訓(xùn)是非常到位的，每年花30萬(wàn)的巨資做培訓(xùn)。[NextPage]

　　這是我們的一點(diǎn)心得，占用大家的時(shí)間，謝謝主辦方，謝謝大家！

　　主持人：再次感謝羅總，因?yàn)榱_總有事來(lái)的比較遲，同樣帶來(lái)了精彩的演講，今天下午的演講進(jìn)行到這里，給我最大的感受是今天我能夠參加活動(dòng)來(lái)得太值得了，再次感謝主辦方《珠三角家具報(bào)》今天從活動(dòng)演講開(kāi)始到現(xiàn)在，能夠讓我從不同的角度，來(lái)自于學(xué)術(shù)專(zhuān)家、廠房、賣(mài)場(chǎng)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商不同的角度提供自己的觀點(diǎn)，讓我們有受益匪淺。剛剛說(shuō)到今天到會(huì)有非常優(yōu)秀的生產(chǎn)廠商的代表，下面有請(qǐng)新紅陽(yáng)家具廣東事業(yè)部總經(jīng)理朱玉山演講。演講主題：企業(yè)文化與創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力的辨證關(guān)系。

　　朱玉山：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，家具業(yè)的朋友們，大家下午好！感謝《珠三角家具報(bào)》給我這樣的平臺(tái)，讓我跟大家共同分享家具企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，這是站在我本人管理的平臺(tái)上跟大家分享。

　　一、家具行業(yè)，何處新生。二、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)法則，三、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為龍頭導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)，四、職業(yè)化團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力；五、家族企業(yè)的社會(huì)化過(guò)渡。

　　近二十年來(lái)，中國(guó)家具發(fā)展速度是每年以29.3%的速度增長(zhǎng)，該數(shù)字非常的驚人，曾經(jīng)在前一段時(shí)間開(kāi)商務(wù)會(huì)的時(shí)候就談到這是一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，但是一個(gè)小企業(yè)的行業(yè)，這二十年來(lái)，國(guó)家的GDP增長(zhǎng)平均每年是9.8%，我們可以看出實(shí)際上家具行業(yè)已經(jīng)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)作出了很大的貢獻(xiàn)，我們感到最悲哀的是去年金融危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，家電獲得了政府家電下鄉(xiāng)的政策，我們要向政府提出要求，助推產(chǎn)業(yè)的健康成長(zhǎng)家具行業(yè)發(fā)展的下一個(gè)三十年我是這樣看待的，中國(guó)家具的發(fā)展，我相信在未來(lái)，從分工上更加的專(zhuān)業(yè)細(xì)化，而家具行業(yè)兼并重組的會(huì)加快，前一個(gè)過(guò)程當(dāng)中賣(mài)場(chǎng)做終端，運(yùn)營(yíng)模式和研發(fā)這塊，談到對(duì)于未來(lái)家具制造的過(guò)程會(huì)更加的嚴(yán)厲，經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)的二高一低產(chǎn)業(yè)的排擠，我們已經(jīng)明顯感覺(jué)到，特別是廣東珠三角兩高一低政府不歡迎的產(chǎn)業(yè)，對(duì)我們提出了挑戰(zhàn)，高能耗、高污染的背景下，電力產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，國(guó)家政府對(duì)于產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和整合，我們看到了幾個(gè)家具工業(yè)園和產(chǎn)業(yè)園正在形成，產(chǎn)業(yè)全面的升級(jí)，特色的區(qū)域取得了重大的成就，從北方到華東的巨頭們展示了企業(yè)終端的情況，我們家具制造品牌不斷的跟他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作。

　　生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)會(huì)逐步的分布在華東、華南、華北、西南等地區(qū)，我相信這四大板塊就會(huì)形成中國(guó)制造布局，尤其是廣東省最為集中，我剛剛也看到了廣東省這塊，家具制造GDP比重是很大的。

　　2008年席卷世界金融危機(jī)給我們的警示，經(jīng)濟(jì)的全球一體化，中小企業(yè)不能獨(dú)善其身，我認(rèn)為這是很重要的事情，世界經(jīng)濟(jì)大轉(zhuǎn)型，是企業(yè)進(jìn)步的發(fā)展方向，我們企業(yè)的短板制約了企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷(xiāo)售、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依靠品牌和服務(wù)增加附加值，我們看到了重要已經(jīng)成為發(fā)達(dá)國(guó)家的OEM廠，這是非常悲哀的事情，只有不斷的提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，從微笑服務(wù)的兩端做好市場(chǎng)品牌和產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，在內(nèi)部提升管理水平，這樣才可以讓中國(guó)制造變成了世界制造的過(guò)程。

　　獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)法則，企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，決策權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分類(lèi)，決策權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)基于一身，這是民營(yíng)企業(yè)的普遍現(xiàn)象，又當(dāng)教練員和運(yùn)動(dòng)員，決策和經(jīng)營(yíng)的過(guò)程放在一起。

　　決策者、經(jīng)營(yíng)者和客戶(hù)利益良性循環(huán)，忽視任何一方都會(huì)為公司帶來(lái)長(zhǎng)期的損害，我們接觸了一個(gè)企業(yè)，在共贏的過(guò)程可以看到閉環(huán)的管理模式，希望決策者為我們的經(jīng)營(yíng)者，為我們的客戶(hù)、為我們的員工創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)多方共贏的格局。我們認(rèn)為不斷的通過(guò)循環(huán)的過(guò)程實(shí)現(xiàn)健康良性的成長(zhǎng)，我們看到了更多是把握住了方向，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，可能不斷的完成在行駛過(guò)程當(dāng)中遇到的過(guò)程，比喻成了我們?nèi)粘５慕?jīng)營(yíng)管理，大家看到了這樣的課題，戰(zhàn)略管理和日常管理兩方面都是很重要的，取得平衡非常的關(guān)鍵，我們企業(yè)會(huì)出現(xiàn)一種異常的通病是過(guò)分注重短期的行為，我們不斷的創(chuàng)新企業(yè)高速發(fā)展新的東西，我們不斷的解決問(wèn)題，這是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)發(fā)展。

　　我們分析以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為龍頭的導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)。

　　市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)際上是行業(yè)模式的核心，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，他們選擇余地越大的時(shí)候，對(duì)我們企業(yè)發(fā)展，對(duì)我們企業(yè)的創(chuàng)新就非常的重要，我們市場(chǎng)為導(dǎo)向，以研發(fā)和生產(chǎn)為基本點(diǎn)，形成這樣的閉環(huán)，這樣的過(guò)程實(shí)際上把兩頭做好，做成微笑無(wú)的過(guò)程。

　　以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭的經(jīng)營(yíng)理念，掌握終端的話(huà)語(yǔ)權(quán)，發(fā)展中企業(yè)對(duì)做好市場(chǎng)份額進(jìn)行細(xì)分，發(fā)達(dá)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)的霸主地位，我們看到了二、三級(jí)城市的很多品牌，在二、三級(jí)市場(chǎng)有很大的影響力，就有很大的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

　　職業(yè)化團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，企業(yè)經(jīng)營(yíng)變革沿著三個(gè)維度同時(shí)展開(kāi)，團(tuán)隊(duì)必須在這三個(gè)維度(決策的技能，相互配合的技能，解決問(wèn)題的節(jié)能)起到了重大的作用。

　　企業(yè)發(fā)展普遍存在的問(wèn)題，員工和老板的職業(yè)化素質(zhì)程度不夠，成為國(guó)家的問(wèn)題。專(zhuān)業(yè)化不等于職業(yè)化，會(huì)生活不等于會(huì)工作，我們看到了在中國(guó)的麥當(dāng)勞和肯德基，管理者的職業(yè)化，如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)真正的職業(yè)化，職業(yè)化接受工作的指示業(yè)務(wù)報(bào)告等等，五百?gòu)?qiáng)企業(yè)值得我們學(xué)習(xí)，打造企業(yè)高素質(zhì)的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的打造，是我們通過(guò)三個(gè)化(制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化)這是企業(yè)的統(tǒng)一的理念價(jià)值觀、制度化、流程化。

　　家族企業(yè)的社會(huì)化進(jìn)度，我們最終希望中國(guó)的企業(yè)向家族企業(yè)社會(huì)化的過(guò)渡，社會(huì)是家族企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)，有效的利用社會(huì)力量辦企業(yè)，企業(yè)從社會(huì)中來(lái)到社會(huì)中去。

　　企業(yè)成為了社會(huì)資源的整合商，深刻的認(rèn)識(shí)社會(huì)資源的重要性，尋找八方資源，為企業(yè)發(fā)展所用，資源的合理利用和整合。企業(yè)在社會(huì)當(dāng)中產(chǎn)生的價(jià)值，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任?！?/P>

　　主持人：剛剛從不同的家具行業(yè)的角度已經(jīng)用不同的觀點(diǎn)闡述了市場(chǎng)。下面有請(qǐng)深圳大學(xué)家具研究所所長(zhǎng)唐開(kāi)軍教授演講。演講主題：家具設(shè)計(jì)潮流趨勢(shì)探討。

　　唐開(kāi)軍：時(shí)間比較晚了，前面大家講得非常的精彩，后面還有很精彩的節(jié)目，我就越短越好。

　　前面講了因?yàn)闀?huì)的作出了貢獻(xiàn)，我看到有很多是會(huì)議的贊助單位，我個(gè)人向這些贊助單位，為“跑贏轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新決勝” 2009年中國(guó)家具創(chuàng)新論壇的召開(kāi)提供平臺(tái)表示感謝。

　　每個(gè)企業(yè)都是圍繞產(chǎn)品在做事情，我們做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，感覺(jué)到困難，企業(yè)成功到中層到老板，對(duì)產(chǎn)品的每個(gè)環(huán)節(jié)都十分的熟悉和了解，并且有過(guò)看法，所以說(shuō)家具企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，發(fā)展到今天，我們現(xiàn)在比較的重視，或者十分的重視產(chǎn)品市場(chǎng)的定位，十分重視產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，現(xiàn)在大家都叫產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)際上這都是一種進(jìn)步，設(shè)計(jì)不單單是只產(chǎn)品，研發(fā)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、生產(chǎn)系統(tǒng)等等。

　　我們?cè)鯓訌闹圃?、到?chuàng)造，標(biāo)志是什么？不僅僅從單一的家具設(shè)計(jì)，而是已經(jīng)進(jìn)入了家具研發(fā)的時(shí)代，每個(gè)企業(yè)在進(jìn)行家具研發(fā)的同時(shí)，可能產(chǎn)生了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的抄襲問(wèn)題，我首先想說(shuō)明，考量一下自己的產(chǎn)品有多少的是原創(chuàng)的，有多少是我們操控的，我們的產(chǎn)品有個(gè)性，我們不要擔(dān)心怕別人抄，我們更應(yīng)該擔(dān)心是我們產(chǎn)品出來(lái)了以后是沒(méi)有人抄，沒(méi)有人看好，如果有人看好，如果自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)有自己的研發(fā)能力，何必?fù)?dān)心別人抄呢？目前大家都比較認(rèn)可家具設(shè)計(jì)研發(fā)的重要性。

　　大家在研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于市場(chǎng)的定位都很明白，消費(fèi)者的收入、產(chǎn)品的文化各方面思考產(chǎn)品定位，問(wèn)題是我們企業(yè)，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有沒(méi)有能力或者是有沒(méi)有一定的知識(shí)體系，把各個(gè)方面所獲取的東西融入一體，我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的方面直接面臨市場(chǎng)，適合市場(chǎng)產(chǎn)品是否可以把握到把握好，很快就講了市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的細(xì)分，我們一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，現(xiàn)在是否有分，地域劃分是否適合，就要看大的趨勢(shì)和觀點(diǎn)，對(duì)于市場(chǎng)定位這塊認(rèn)識(shí)都比較的好，是否從另外一個(gè)體系來(lái)劃分呢？

　　我認(rèn)為從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品的概念創(chuàng)新，這是為例的趨勢(shì)之一，我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品沒(méi)有概念，企業(yè)看到的產(chǎn)品有一個(gè)好的概念，好賣(mài)，那么自己的東西沒(méi)有一個(gè)概念和超前性，就要看市場(chǎng)上別人的東西好。

　　我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的概念進(jìn)行了創(chuàng)新，概念與市場(chǎng)趨勢(shì)相吻合等方面綜合考慮，研發(fā)新產(chǎn)品。

　　怎樣適度介入汽車(chē)、首飾等等，營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、研發(fā)比較成熟的概念思維的方式，形成了特有的，別人想抄也抄不來(lái)的產(chǎn)品概念模式，管理當(dāng)中有很多，這么多年也做得非常好。[NextPage]

　　產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，文化是不可復(fù)制的，文化是可以傳播的，文化傳播的載體是不同的，到了家具行業(yè)行當(dāng)來(lái)講是家具融合，有本土的文化，有外國(guó)的文化，例如西歐家具文化和中東的家具文化，還有自己東方的文化，早在上個(gè)世紀(jì)四十年代，北歐的設(shè)計(jì)與本土文化相融合現(xiàn)代化領(lǐng)先的道理，這是我國(guó)的家具企業(yè)在最近或者未來(lái)要完成的，怎樣把我們現(xiàn)有的產(chǎn)品，現(xiàn)代化的產(chǎn)品與老祖宗留下來(lái)的文化結(jié)合起來(lái)。

　　至于說(shuō)，世界上流行的歐式家具和美式家具必須是外國(guó)的東西，中國(guó)不能說(shuō)這些產(chǎn)品毫無(wú)生命力，或者沒(méi)有任何的市場(chǎng)，至少它的生生命力不如本土文化形成的家具，盡管這兩年國(guó)外品很熱，但是是否能夠長(zhǎng)期下去，這有待于考察。

　　未來(lái)的消費(fèi)是一種文化的價(jià)值觀，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講也是一種文化消費(fèi)附加值的價(jià)值觀，不是賣(mài)產(chǎn)品本身，當(dāng)然也是企業(yè)盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)化分工，大家都知道，設(shè)計(jì)是一個(gè)很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，每個(gè)企業(yè)人人都可以做家具設(shè)計(jì)，到底是我們家具的門(mén)檻太低了，還是我們企業(yè)管理者，企業(yè)從業(yè)者的水平太高了，人人都來(lái)做汽車(chē)的設(shè)計(jì)，這些東西是值得我們思考的。

　　如果我們想一流的企業(yè)沒(méi)有一流的團(tuán)隊(duì)去支撐的話(huà)，該企業(yè)能夠稱(chēng)之為一流的企業(yè)嗎？現(xiàn)在產(chǎn)品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，設(shè)計(jì)考察的方方面面，專(zhuān)業(yè)性那么強(qiáng)，肯定有一個(gè)一流的研究團(tuán)隊(duì)，該企業(yè)能夠存在的嗎？如果說(shuō)存在下來(lái)，那成本就會(huì)很高的，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)體，專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)體，它和我們合作研發(fā)是否等于沒(méi)有研發(fā)能力，那不是的，這是我們企業(yè)選擇抉擇的問(wèn)題，跟專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期合作，這樣的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)本身的，企業(yè)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)都不要，就簡(jiǎn)單的處理，專(zhuān)業(yè)化分工非常的重要，當(dāng)然我們?cè)谙胍c國(guó)際的接軌，實(shí)際上國(guó)外家具設(shè)計(jì)找專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)合作。

　　再次謝謝大家，祝大家在新一年生意興隆、身體健康、合家歡樂(lè)。

     主持人： 也非常感謝唐教授，從今天下午的演講論壇當(dāng)中活動(dòng)當(dāng)現(xiàn)在已經(jīng)立時(shí)三個(gè)小時(shí)，在這里非常的感動(dòng)，因?yàn)樯吓_(tái)每位嘉賓都是非常的富有激情毫無(wú)保留把一些成功的案例經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)跟大家分享，臺(tái)下每一位來(lái)賓非常認(rèn)真的傾聽(tīng)，有很多朋友都用筆在記錄，也有不停的交換名片，我代表主辦方對(duì)大家表示感謝。

　　剛剛我們唐教授做了精彩的的總結(jié)演講提到今天下午的前半段的各個(gè)家具行業(yè)的代表都把演講完成了，活動(dòng)在繼續(xù)，精彩在不停的奉上，下面有請(qǐng)出特邀嘉賓主持—趙龍博士。

　　趙龍博士是中國(guó)家具協(xié)會(huì)培訓(xùn)部主任、國(guó)富縱橫國(guó)際AST商學(xué)院院長(zhǎng) 、華在科技大學(xué)兼職教授、國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師。

　　前面的演講有來(lái)自于生產(chǎn)的廠商，有來(lái)自于終端市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)，以及優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，從不同的觀點(diǎn)和角度闡述了關(guān)于家具行業(yè)從業(yè)的想法和理念。下面安排一個(gè)對(duì)話(huà)的環(huán)節(jié)，把這些代表不同的行業(yè)從業(yè)角度和行業(yè)代表們一起請(qǐng)上舞臺(tái)?！?/P>

　　主持人趙龍：謝謝主持人。主辦方、各位領(lǐng)導(dǎo)各位嘉賓下午好！六點(diǎn)鐘多了，這時(shí)候大家有點(diǎn)坐不住了，但是往往重頭戲都在后面，首先賣(mài)一點(diǎn)關(guān)子，三年前我認(rèn)識(shí)一個(gè)人叫段麒，這三年期間每次行業(yè)的活動(dòng)和會(huì)議都可以看到他，三年了，《珠三角家具報(bào)》今年三歲了，搞了這么大的活動(dòng)，我覺(jué)得作為一個(gè)報(bào)人非常的不容易，他是真正的記者，真正在行業(yè)傳播著智慧的火花，這個(gè)火花經(jīng)常擦就形成智慧，智慧提煉就變成了戰(zhàn)略，前段時(shí)間聽(tīng)一個(gè)老總說(shuō)什么是戰(zhàn)略？他回答：戰(zhàn)略是天，戰(zhàn)術(shù)是地。

　　有請(qǐng)對(duì)話(huà)嘉賓：黃偉業(yè)、胡景初、何循證、楊濤、榮煜偉、劉決飛，劉永飛。

　　主辦方給我提的問(wèn)題，既然是對(duì)話(huà)的欄目，我想把話(huà)筒交給黃會(huì)長(zhǎng)。

　　黃偉業(yè)：剛剛真的聽(tīng)了很多嘉賓和精彩的演講，有很多創(chuàng)新的思路，我也是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)的，基本上每次論壇我都參加了，作為企業(yè)人，或者作為一個(gè)行業(yè)社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，主持人給我一些觀點(diǎn)，我認(rèn)為家企業(yè)跟中國(guó)是一樣的，度過(guò)了金融危機(jī)，但是在我們新的一年，我認(rèn)為也是任重道遠(yuǎn)的，為什么這么說(shuō)呢？我們說(shuō)原輔材料的漲價(jià)對(duì)家具業(yè)是很大的挑戰(zhàn)，第二個(gè)剛剛在根本哈根的全球氣侯峰會(huì)，提出了對(duì)環(huán)境的要求，對(duì)熱帶雨林的保，家具產(chǎn)業(yè)最重要的原料是木材，這也是對(duì)我們很大的挑戰(zhàn)，面對(duì)這兩種挑戰(zhàn)，首先是要產(chǎn)業(yè)升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)如何做？用心去做，或者國(guó)家提倡的先進(jìn)使用技術(shù)改造行業(yè)，這個(gè)話(huà)題可能在兩年前深圳的創(chuàng)新論壇提出了，對(duì)我來(lái)說(shuō)對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為這是非常迫切的，家具產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)非常有前途，但是必須要尊崇資源的可持續(xù)利用，要用綠色的材料，包括油漆，我提出兩個(gè)觀點(diǎn)，家具產(chǎn)業(yè)要產(chǎn)業(yè)升級(jí)，要走綠色環(huán)保的道路。

　　主持人趙龍：謝謝黃總。下面請(qǐng)何循證會(huì)長(zhǎng)。作為協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)人，作為企業(yè)的老總，怎樣看待信息產(chǎn)業(yè)給家具制造業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)呢？

　　你一定有很多的體會(huì)和想法跟大家分享一下。

　　何循證：非常感謝大家，今天主辦方?jīng)]有告訴我，我也不太清楚要講什么？真是不好意思，關(guān)于信息化的課題，我覺(jué)得作為任何一個(gè)企業(yè)，信息化都是非常的重要，很多企業(yè)都是采用非常團(tuán)體的方式在做，信息有很多都是用紙張傳遞的，很多同志人，面對(duì)面溝通的，實(shí)際上對(duì)我們企業(yè)的效率影響大家都可以想到，效率非常的低，通過(guò)信息化的問(wèn)題，我們企業(yè)在做ERP2-3年了，以前搞了ERP軟件公司，ERP帶來(lái)的效益非常大，能夠及時(shí)的把企業(yè)的材料能夠很準(zhǔn)確的計(jì)算清楚，能夠很容易看到你的數(shù)字，每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠及時(shí)的知道很多的信息，能夠很準(zhǔn)確的，我覺(jué)得這對(duì)于企業(yè)管理是很大的幫助，以前很多信息都是打電話(huà)或者通過(guò)某個(gè)人找信息，其實(shí)有很多信息是誤導(dǎo)你的，其實(shí)是不準(zhǔn)確的，通過(guò)信息化以后，能夠及時(shí)的掌握到整個(gè)市場(chǎng)的信息，有內(nèi)部信息和外部信息，這對(duì)于企業(yè)的是非常的重要，今年廣東商會(huì)推出信息化年，希望廣東家具行業(yè)迅速提升一個(gè)層次，能夠盡快的脫離傳統(tǒng)的方式。謝謝大家！

　　主持人趙龍：廣東的企業(yè)沒(méi)有提到三級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，是否已經(jīng)放棄了二、三級(jí)市場(chǎng)

　　何循證：任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)放棄我們的市場(chǎng)，不代表這個(gè)市場(chǎng)部存在，不代表這些企業(yè)會(huì)放棄，我想其實(shí)有很多做中檔產(chǎn)品的企業(yè)，做板式的非常重視這個(gè)產(chǎn)品，我們往下面在滲透，銷(xiāo)售已經(jīng)占到了一、二三級(jí)市場(chǎng)了。正在做獨(dú)立店，正在大力的擴(kuò)張。

　　主持人趙龍：大家掌聲感謝何會(huì)長(zhǎng)。2009年四川家具比較輝煌的一年，榮會(huì)長(zhǎng)跟我們談?wù)勥M(jìn)入家具市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　榮一偉：非常感謝大家，今天黃會(huì)長(zhǎng)記得有一次在我的車(chē)上預(yù)測(cè)家具在未來(lái)的五年之內(nèi)一定會(huì)壯大，我們認(rèn)為市場(chǎng)只是定位的問(wèn)題，至于說(shuō)四川家具到2009年發(fā)展的壯大比較快，其實(shí)我認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的東西，二十年前，四川家具是小學(xué)生，十年前四川家具是初中生和高中生，現(xiàn)在四川家具了研究生和博士生，這種發(fā)展是很順利的，很多人看到四川家具的勢(shì)頭非?？欤艺J(rèn)為是非常自然的過(guò)程，我們會(huì)有共和國(guó)，四十年前非常弱，但是今天的共和國(guó)非常的強(qiáng)，六十年后的共和國(guó)是強(qiáng)大的祖國(guó)，四川家具發(fā)展到今天，必然成為了一個(gè)強(qiáng)大的行業(yè)。我簡(jiǎn)單的說(shuō)兩句。

　　主持人趙龍：楊總把國(guó)際上大品牌迪斯尼帶到中國(guó)，怎樣讓它作家具這塊享受快樂(lè)和體驗(yàn)快樂(lè)，我想應(yīng)該有很多的體會(huì)。

　　楊濤：謝謝趙老師，謝謝主辦方，今天是《珠三角家具報(bào)》三歲的生日，其實(shí)也是我邁入中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)三年的時(shí)間，三年前我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們希望行業(yè)能夠看到了更多的創(chuàng)新，看到更多不同的聲音和不同的想法，三年前我把中國(guó)的家具的設(shè)計(jì)和制造跟國(guó)際性的品牌做了有效的嫁接，三年后我有很多的感慨，行業(yè)在蓬勃的發(fā)展，各種各樣家具行業(yè)之外的人才進(jìn)入到家具行業(yè)，為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展注入了很多新的動(dòng)力，另，行業(yè)存在了很多非常保守和傳統(tǒng)的基本的因素，例如賣(mài)場(chǎng)跟廠家跟經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，職業(yè)經(jīng)理人跟工廠之間的關(guān)系，整個(gè)家具行業(yè)和資本市場(chǎng)的關(guān)系，作為行業(yè)還算是一個(gè)新人，向老師學(xué)到了很多的東西，但是我覺(jué)得我們要?jiǎng)?chuàng)新，我在這里向大家簡(jiǎn)單匯報(bào)一下，我們創(chuàng)新的思維，例如在品牌方面，我們2009年完成了一件事情，我們?cè)谌虻氖笃放评锩妫R桶的品牌在中國(guó)把九個(gè)品牌壟斷了，我們買(mǎi)斷了哈利波特、變形金剛等。敢這么做，基于中國(guó)兒童家具產(chǎn)業(yè)龐大的市場(chǎng)，我們認(rèn)為非常的龐大，之所以在品牌上運(yùn)營(yíng)，握有品牌和握有通路，將來(lái)能夠改變行業(yè)現(xiàn)狀非常有利的武器。

　　我們率先在兒童家具產(chǎn)業(yè)里面發(fā)生了很大變化，單兒童店去到3000平方米，2010年規(guī)劃一萬(wàn)平方米的店，該產(chǎn)業(yè)不單單是賣(mài)家具，把兒童的吃、穿、玩、住、教育已經(jīng)整合到兒童之家單體規(guī)模的店里面，光光是兒童家具產(chǎn)業(yè)有這么大的規(guī)模和市場(chǎng)，其他的一些環(huán)節(jié)，我想同樣有很多值得在座各位共同努力和創(chuàng)新。

　　主持人趙龍：你們把世界說(shuō)這么多好的兒童品牌壟斷了，這是非常好的，戰(zhàn)略能力實(shí)際上是企業(yè)資源的獨(dú)立性，你們壟斷到手里面，更多的問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)的兒童特別需要快樂(lè)，把這么多快樂(lè)的元素變成了家具，變成了家具的生活，你如何把兒童這種快樂(lè)的元素和理念傳給這些孩子們，你能不能談一下。

　　楊濤：為什么我們認(rèn)為跟動(dòng)漫接軌，動(dòng)漫是兒童的天性，怎樣的東西最能夠代表生活就是家，家里面沒(méi)有家具，這個(gè)家根本就不成功的，我們當(dāng)時(shí)嵌入了兒童產(chǎn)業(yè)的支點(diǎn)是家具產(chǎn)業(yè)，如何把快樂(lè)的方式帶給兒童呢？其實(shí)現(xiàn)在很多行業(yè)內(nèi)，包括制造廠商、零售終端、代理商更多的是在賣(mài)產(chǎn)品，單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上來(lái)講只能給消費(fèi)者以物質(zhì)的回饋，更多精神層面和文化層面上，就像剛剛設(shè)計(jì)公司的老師跟我們所講到的文化層面的東西已經(jīng)沒(méi)有辦法帶來(lái)給消費(fèi)者，文化從零售通路的建設(shè)方面有我們的一些非常大的規(guī)劃，除了面積以外，更多的是產(chǎn)業(yè)的整合，另外在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上面，明年3月份將會(huì)在東莞的展會(huì)上推出hello kitty。另外我們還有一個(gè)創(chuàng)新在2010年，我們跟媒體強(qiáng)勢(shì)的聯(lián)合，我們明年跟媒體合拍專(zhuān)門(mén)兒童板的片子，跟家具行業(yè)直接相關(guān)的，明年在中國(guó)主要的電視臺(tái)上映，這些都是跟家具產(chǎn)業(yè)鏈密切相關(guān)的，同時(shí)背后文化背景是非常的深厚，這就是文化突出的表現(xiàn)。

　　主持人趙龍：中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展，實(shí)際上離不開(kāi)人才，有一位老師創(chuàng)造了中國(guó)家具市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)，這位老人的專(zhuān)業(yè)就是胡景初教授，一直默默的幾十年為家具行業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)和耕耘，請(qǐng)胡老借此機(jī)會(huì)談?wù)剬?duì)家具行業(yè)產(chǎn)學(xué)研三個(gè)方面的結(jié)合有哪些期望和個(gè)人的想法。

　　胡景初：產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，家具業(yè)獲得了同步的發(fā)展，從無(wú)到有，從小到大，有藝術(shù)院校、職業(yè)院校都有家具系，全國(guó)為家具行業(yè)培養(yǎng)的院校有30多所，每次培養(yǎng)的人才大概有3000-4000人，這不是很精確的統(tǒng)計(jì)，這些人為什么沒(méi)有到家具行業(yè)去，有各種各樣的因素，有本人的因素，也有企業(yè)的因素，總體來(lái)說(shuō)，家具產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，離不開(kāi)人才，我在這里說(shuō)一下人才，我們這么多老板在這里，要獲得各種各樣的人才，人才從哪里來(lái)，我認(rèn)為首先要同院校培養(yǎng)，另外一條是企業(yè)員工中選擇，這是非常的重要，剛剛說(shuō)到大企業(yè)的時(shí)候，例如藍(lán)鳥(niǎo)、藍(lán)鳥(niǎo)企業(yè)由于地處北方，是是一個(gè)中小的城市，也能夠留住一批人才，企業(yè)運(yùn)作穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，企業(yè)發(fā)展非常的穩(wěn)定，依靠的本土的人才，另外這邊大企業(yè)追求高水平、高素質(zhì)等方面，我們追求的白骨精(白領(lǐng)、骨干、精煉)行業(yè)的發(fā)展要先社到方方面面，包括從策劃、研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，一個(gè)院校不可能培養(yǎng)這么多人才，但是回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，我們所培養(yǎng)的這批人才有一個(gè)好處，我們的方針?lè)浅５拿鞔_跟企業(yè)的生產(chǎn)密切關(guān)系，剛剛唐老師所說(shuō)的產(chǎn)品研發(fā)，藝術(shù)院校表達(dá)能力比較的強(qiáng)，所有的產(chǎn)品在造型方面是比較突出的，從院校培養(yǎng)的學(xué)生，我們要考慮到功能的創(chuàng)新，材料的創(chuàng)新，工藝的創(chuàng)新等，這是一個(gè)系統(tǒng)的工程，我們組織這些團(tuán)成不是一個(gè)人能夠包打天下，一個(gè)科學(xué)的團(tuán)隊(duì)有合理分工的，從概念設(shè)計(jì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、形態(tài)設(shè)計(jì)、到最后的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、LOGO品牌、展示等方面。我們希望企業(yè)在接受高等院校的時(shí)候，就要看職責(zé)，他們能夠在這些方面團(tuán)隊(duì)合作配合起來(lái)，共同做好企業(yè)某一方面的工作，但是也絕對(duì)不可能一來(lái)就能夠勝任工作，有一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程。

　　學(xué)生超過(guò)了100人，這100人都是從不懂到懂，最后擔(dān)任非常重要的崗位就是信任的培養(yǎng)，我們跟你們提出的人才還當(dāng)不到白骨精，希望老板能夠重視第二次培養(yǎng)，接受再教育，只有這樣我們?nèi)瞬挪拍艹蔀檎嬲m應(yīng)行業(yè)發(fā)展需要的人才。謝謝大家

　　主持人趙龍：掌聲感謝胡老師，胡老師一直做家具行業(yè)的教學(xué)，胡老師也提出了需要再教育，各位老板還要接著當(dāng)校長(zhǎng)，這么多的行業(yè)精英專(zhuān)家都在臺(tái)上，也是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，大家有什么問(wèn)題可以記下來(lái)，工作人員放在我這里，可以提問(wèn)題。

　　首先有請(qǐng)劉決飛給我們談?wù)劶揖咝袠I(yè)創(chuàng)新的情況。

　　劉決飛：坐在這里非常的榮幸，在座的各位和前輩，都是我永遠(yuǎn)值得學(xué)習(xí)的，我是一個(gè)后生晚輩，借此機(jī)會(huì)請(qǐng)?jiān)试S我鞠一個(gè)躬表示感謝，同時(shí)對(duì)于主辦方，對(duì)于在座行業(yè)的同仁認(rèn)可表示感謝。謝謝大家！主辦方選我在這里跟各位老師做分享，可能給予我是經(jīng)理人，有很多經(jīng)理人比我做得更加的卓越，今天有機(jī)會(huì)坐在這里也是非常的高興和榮幸，作為經(jīng)理人的角色，在這里面跟大家分享幾個(gè)觀念，中國(guó)家具行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為到了非常關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中小型家具企業(yè)面臨的壓力太大了，人工的壓力，材料的壓力，財(cái)務(wù)的壓力，我所說(shuō)的都可以歸為成本壓力，2008年危機(jī)之前國(guó)家推出了《勞動(dòng)法》危機(jī)之后《勞動(dòng)法》暫緩實(shí)施，中國(guó)創(chuàng)建和諧社會(huì)，拉動(dòng)內(nèi)需就要靠太多的基層人員富裕起來(lái)才可以拉動(dòng)內(nèi)需，另外是政策的壓力，剛剛朱玉山總經(jīng)理家具是高能耗的企業(yè)，國(guó)家最新出臺(tái)了新的政策叫中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略新能源策略，有七個(gè)行業(yè)被跨入新能源策略，首先是新材料，剛剛談到材料是符合中長(zhǎng)期的國(guó)家戰(zhàn)略，第二個(gè)是新能源，家具行業(yè)當(dāng)中的木材是屬于資源型消耗企業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)是剛剛何會(huì)長(zhǎng)跟各位分享的企業(yè)的信息產(chǎn)業(yè)；電動(dòng)汽車(chē)跟家具行業(yè)沒(méi)有關(guān)系，節(jié)能環(huán)保跟家具行業(yè)有密切的關(guān)系，我們產(chǎn)業(yè)環(huán)保不符合國(guó)家的大政方針，新能源的測(cè)試規(guī)劃里面，我們行業(yè)沒(méi)有被納入其中，相反國(guó)家從主張推行有違背，這是我們面臨政策性的壓力。

　　財(cái)務(wù)的壓力，1881年英國(guó)開(kāi)始實(shí)施了一個(gè)法律《財(cái)產(chǎn)公證法》，英國(guó)在二戰(zhàn)、一戰(zhàn)期間成為了霸主。我國(guó)目前太講有太多的法律不健全，請(qǐng)相信《財(cái)產(chǎn)公證法》在不久的將來(lái)就會(huì)實(shí)施。這是幾個(gè)方面的壓力。這是講大的方面。

　　作為經(jīng)理人要幫企業(yè)分擔(dān)具體的東西，從目前來(lái)講，剛剛前面的幾位專(zhuān)家分享渠道終端，分享以市場(chǎng)為導(dǎo)向，有三個(gè)問(wèn)題，不知道各位是否有關(guān)注，第一個(gè)我們太多的制造工廠或者是制造型品牌，還談不上商業(yè)性品牌，我們提供是產(chǎn)品服務(wù)，目前的情況有商標(biāo)輸出沒(méi)有品牌輸出，終端的合作伙伴、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商的管理基本上沒(méi)有，有些中小企業(yè)連要求都沒(méi)有，拿貨就完事了。未來(lái)靠什么競(jìng)爭(zhēng)？所以我覺(jué)得太多的中小型企業(yè)需要從內(nèi)部練內(nèi)功強(qiáng)化，這是企業(yè)的一個(gè)系統(tǒng)的工程。

　　我記得在年初的時(shí)候搞了一個(gè)論壇，有一個(gè)觀點(diǎn)，2009年作為經(jīng)理人應(yīng)該注重把企業(yè)做好三件工作，其中有一條工作是幫助企業(yè)盤(pán)活資產(chǎn)，現(xiàn)在到年底了，我們就要盤(pán)點(diǎn)一下，我現(xiàn)在所服務(wù)的企業(yè)，我現(xiàn)在盤(pán)活資產(chǎn)3200多萬(wàn)，盤(pán)活的意思不是來(lái)回打折，不是拿出來(lái)去傾銷(xiāo)，我們今年業(yè)績(jī)同比去年到10月份為止增長(zhǎng)了45%，如果明年按照中期戰(zhàn)略規(guī)劃能夠翻一番。

　　按照國(guó)家相關(guān)的規(guī)定，固定資產(chǎn)達(dá)到5千萬(wàn)，年銷(xiāo)售額達(dá)到5億的企業(yè)被框架定義為中型企業(yè)。我認(rèn)為現(xiàn)在對(duì)于經(jīng)理人來(lái)講，對(duì)于中小型家具企業(yè)來(lái)講到了十字路口，依靠低附加值，依靠產(chǎn)量，依靠產(chǎn)能、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)每一項(xiàng)產(chǎn)品都過(guò)剩，企業(yè)迫切需要核心競(jìng)爭(zhēng)的能力，核心競(jìng)爭(zhēng)能力偉大的企業(yè)戰(zhàn)勝都由兩條來(lái)產(chǎn)生，第一是新技術(shù)的發(fā)明，第二是盈利模式的誕生，但是回過(guò)過(guò)程頭來(lái)講，任何新技術(shù)的發(fā)明都源自于商業(yè)模式的發(fā)展，從而推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，對(duì)于從業(yè)者來(lái)講，對(duì)于太多的中小型家具企業(yè)要關(guān)注企業(yè)健康的狀態(tài)是否是亞健康的，今天是12月27日，在座的各位，企業(yè)的老板，2010年我們的目標(biāo)是多少？2010年我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是多少？2010年的企業(yè)內(nèi)部整頓的目標(biāo)是多少？?jī)糍Y產(chǎn)和凈利潤(rùn)的目標(biāo)多少？有部分的企業(yè)還沒(méi)有？作為經(jīng)理人也好，站在十字路口的時(shí)候，思路一樣清晰，只要思路清晰，才能在這個(gè)時(shí)機(jī)把握住最好的機(jī)會(huì)，我個(gè)人覺(jué)得中國(guó)家具行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2008年金融危機(jī)政府推行家電下鄉(xiāng)，為什么沒(méi)有推行家具下鄉(xiāng)，況且還沒(méi)有到哪一步，農(nóng)村城鎮(zhèn)化剛剛開(kāi)始，我們相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)村城鎮(zhèn)化的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)很低，這是一個(gè)巨大的問(wèn)題。[NextPage]

　　是否每個(gè)企業(yè)都能夠健康的發(fā)展，我個(gè)人不這樣認(rèn)為，可能我的職業(yè)經(jīng)理相對(duì)比較的復(fù)雜，我之前在外資企業(yè)做過(guò)，受過(guò)日本企業(yè)的科學(xué)管理的熏陶，之后在上市公司做過(guò)，一年也是幾十億，我覺(jué)得未來(lái)將有相當(dāng)一大部分中小型企業(yè)被邊緣化和直接被淘汰，我們可以看到在前幾年，有部分企業(yè)的老板耐不住寂寞，資源無(wú)法聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，八十年代歐美超大型企業(yè)紛紛提出回歸主業(yè)的戰(zhàn)略思路，最典型是維爾奇，我體會(huì)最深的一條是回顧主業(yè)，今天太多的家具企業(yè)賺了第一桶金之后發(fā)展多元化，耐不住寂寞，每個(gè)跨行業(yè)，你的資源配置如何聚焦，資源配置無(wú)法聚焦，人才儲(chǔ)備無(wú)法聚焦，我在這里跟大家分享一下，行業(yè)里面的優(yōu)秀經(jīng)理人用我們的職業(yè)的風(fēng)格幫助我們所服務(wù)的企業(yè)，幫助我們老板裂變，幫助企業(yè)裂變。

　　主持人趙龍：劉總非常有激情宏觀的全面分析了，你的從業(yè)經(jīng)歷比較的復(fù)雜，我覺(jué)得老板要好好的學(xué)習(xí)，要裂變。

　　最后用請(qǐng)劉永飛談?wù)勚袊?guó)家具設(shè)計(jì)公司的各種形態(tài)活躍，有請(qǐng)劉總談?wù)劶揖咴O(shè)計(jì)公司的生存之道。掌聲給劉永飛。

　　劉永飛：感謝主持人和主辦方，家具設(shè)計(jì)公司來(lái)說(shuō)，這幾年確實(shí)比較非常的快，我們公司開(kāi)始成立是第一家，今天有很多在行業(yè)里面做了很多年，以后很多設(shè)計(jì)公司迅速起來(lái)了，有幾種情況，設(shè)計(jì)公司做到一定的程度，員工的流失比較嚴(yán)重，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的門(mén)檻比較高。

　　設(shè)計(jì)公司的工廠部的設(shè)計(jì)主管，有很多設(shè)計(jì)師都離開(kāi)自己來(lái)做，這都是越來(lái)越多，整個(gè)行業(yè)來(lái)講，首先來(lái)講，公司跟客戶(hù)的合作關(guān)系，我們對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了緊密的合作，不一定要跟客戶(hù)做得很多，要跟客戶(hù)深入的合作，就要一直做下去，如果不停的換，不停的尋找新的客戶(hù)，我覺(jué)得那是非常的被動(dòng)，我也有一個(gè)小小的體會(huì)我們是以農(nóng)耕為主，我們是開(kāi)辟一畝天地，我們會(huì)種地，在這里會(huì)收獲很多的東西，按照自己的理想和路徑做好。企業(yè)的設(shè)計(jì)公司的定位都要考慮好，我們企業(yè)也是跟設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了緊密的合作。

　　另外公司如何做強(qiáng)一點(diǎn)，避免員工的流失，我們也做了不少的工作，也有很多的體會(huì)，對(duì)于公司的員工來(lái)講，成長(zhǎng)也很快的，員工也非常有經(jīng)驗(yàn)，有些員工到設(shè)計(jì)總監(jiān)，我們?cè)谶@塊來(lái)講也會(huì)考慮，第一個(gè)員工要安居樂(lè)業(yè)，要買(mǎi)房和買(mǎi)車(chē)，我們會(huì)想辦法達(dá)到目的，下一步有更高的需求，就要靠平臺(tái)做大，有容乃大，我們?cè)诒本┙⒘斯?，我們?cè)谄渌墓緝?nèi)部來(lái)講也鼓勵(lì)獨(dú)立運(yùn)作它的品牌，目前來(lái)講，公司來(lái)講運(yùn)作得不錯(cuò)，我想提一些建議，因?yàn)槠髽I(yè)比較多，大家經(jīng)常開(kāi)會(huì)也好，開(kāi)論壇也好、品牌戰(zhàn)略也會(huì)講產(chǎn)品戰(zhàn)略，很多企業(yè)來(lái)講，剛剛劉總來(lái)說(shuō)不安分，不能夠靜下心，我們經(jīng)常尋找目標(biāo)，我們要做到位了就一定能夠產(chǎn)生價(jià)值，我們做古代的，還是現(xiàn)代的，做美式的還是東南亞，只有把產(chǎn)品真正做到位了，，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊，我覺(jué)得企業(yè)家要做的話(huà)，設(shè)計(jì)師要做到位，真正做好，整體的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)也能夠達(dá)到。

　　主持人趙龍：各位臺(tái)上的嘉賓，企業(yè)家、都說(shuō)完了，我替大家提一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)家具行業(yè)這么多年高速發(fā)展，一個(gè)產(chǎn)業(yè)十幾年能夠有29.3%的速度持續(xù)的增長(zhǎng)，我覺(jué)得全球家具業(yè)生產(chǎn)的基地在中國(guó)，原來(lái)我們品牌集中度差，達(dá)不到1%，現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)飛速把系數(shù)提高了，以前說(shuō)家具行業(yè)沒(méi)有明星，現(xiàn)在家具行業(yè)的形象代言人太多了。

　　請(qǐng)問(wèn)2009年要翻過(guò)去的時(shí)候，2010年來(lái)的時(shí)候，行業(yè)在不斷發(fā)展的時(shí)候，我們應(yīng)該修行的是什么？行業(yè)缺的是什么？我想主席臺(tái)上的各位能不能跟大家說(shuō)一下行業(yè)走向成熟，企業(yè)走向成熟，到底還缺少什么？

　　胡景初：我們是看著家具行業(yè)一步一步發(fā)展起來(lái)的，但是我感覺(jué)到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型也好、升級(jí)也好、首先要改變最根本的問(wèn)題是體制問(wèn)題，我們還是向現(xiàn)代企業(yè)靠攏，如果是小打小鬧的企業(yè)想再大也不能多大，所謂現(xiàn)代的企業(yè)就要進(jìn)行了分工，形成非常實(shí)力精英團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)才有好處。

　　黃偉業(yè)：中國(guó)家具業(yè)二十多年高速發(fā)展到今天，真的要理性的思考，后面怎樣發(fā)展，我覺(jué)得國(guó)家推出了增長(zhǎng)方式要準(zhǔn)備，從以前粗放式的增長(zhǎng)，家具業(yè)也是這樣的，我們前面提耗費(fèi)了大量的資源，我們看到歐美企業(yè)的人均產(chǎn)值起碼達(dá)到100萬(wàn)以上，一個(gè)人一年創(chuàng)造的產(chǎn)值要一百萬(wàn)，家具企業(yè)就二十多萬(wàn)，差距非常大，如果談到要減輕對(duì)資源的消耗，要提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，就要提高人均產(chǎn)值，現(xiàn)在人均產(chǎn)值從二十多萬(wàn)到五十萬(wàn)，我相信在座的企業(yè)家，職業(yè)經(jīng)理人，研發(fā)的設(shè)計(jì)師，跟團(tuán)隊(duì)朋友共同探討產(chǎn)業(yè)升級(jí)，人均產(chǎn)值的提高。

　　主持人趙龍：剛剛幾位說(shuō)得非常好，中國(guó)家具行業(yè)的成熟，作為一個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員，也在思考這個(gè)問(wèn)題，什么叫成熟？行業(yè)高速發(fā)展這么長(zhǎng)的時(shí)間，大家也需要理性的思考行業(yè)的發(fā)展。

　　很多人說(shuō)了什么叫企業(yè)家，要想什么叫成熟的產(chǎn)業(yè)，成熟的產(chǎn)業(yè)家具產(chǎn)業(yè)的研發(fā)中心、教育機(jī)構(gòu)能夠做得更好，能夠達(dá)到國(guó)際水平，所以我們希望更多設(shè)計(jì)公司到臺(tái)上來(lái)，我們需要更多的學(xué)校林作新的教授指導(dǎo)教育發(fā)展，我覺(jué)得沒(méi)有壓力就不能長(zhǎng)肌肉，能不能健壯就要有壓力才有健壯，今天特別高興看到廣東商會(huì)信息年的開(kāi)始，我覺(jué)得中國(guó)家具企業(yè)真正能夠夯實(shí)內(nèi)功，我覺(jué)得才是走得更穩(wěn)。蹲下去才能跳得更好，環(huán)境不斷變化的時(shí)候，抵御風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)和企業(yè)家都要理性。

　　提問(wèn)：四川品牌在二、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展效果是行業(yè)發(fā)展的，請(qǐng)問(wèn)川牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

　　榮一偉：四川品牌這幾年發(fā)展很快，其實(shí)就是兩個(gè)字，堅(jiān)持，一直堅(jiān)持到今天，四川品牌一直是自主開(kāi)發(fā)的，嚴(yán)格說(shuō)四川品牌在前十年一個(gè)起步的階段，近十年很多人都認(rèn)為二、三級(jí)市場(chǎng)家具做非常好，已經(jīng)在做二、三級(jí)市場(chǎng)，很多人都說(shuō)不能做出口，其實(shí)四川家具是不想做出口，四川家具出口2千萬(wàn)美金，2007年想做就到6千萬(wàn)美金，2008年1.6億美元，今年超過(guò)2億美元，我們一直是往上增長(zhǎng)，以前不會(huì)做出口市場(chǎng)，一做每天就是幾十個(gè)集裝箱，很多人都關(guān)注我們?cè)诙?、三?jí)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)堅(jiān)持做很耐性和韌性，堅(jiān)持做，一直做。

　　二十年前，我們是小學(xué)生，現(xiàn)在是研究生，二三級(jí)市場(chǎng)是傳統(tǒng)的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)很大，很多城市都是一體化這么走過(guò)來(lái)，四川家具會(huì)去做得更好，往前走，這是我想說(shuō)的。謝謝大家。

　　主持人趙龍：劉會(huì)長(zhǎng)也說(shuō)了要想解析川軍的崛起，請(qǐng)看中國(guó)革命成功的發(fā)展歷史。川軍經(jīng)得住各種利益的誘惑才能夠走到今天，掌聲感謝臺(tái)上的對(duì)話(huà)嘉賓。

　　主持人：今天企業(yè)家講了很多，首先是敬業(yè)，再一個(gè)是無(wú)私，把企業(yè)這么多經(jīng)驗(yàn)無(wú)私的奉獻(xiàn)給大家，我們掌聲歡迎和感謝今天所有的演講嘉賓。

　　“跑贏轉(zhuǎn)型 創(chuàng)新決勝” 2009年中國(guó)家具創(chuàng)新論壇到此結(jié)束。謝謝大家。