09成都家居進入精品家具時代 品牌爭雄
時間:2009-12-29 人氣:1372 來源:華西都市報 作者:
概述:“風(fēng)格即其人”,這是法國作家布豐對于風(fēng)格一詞的精辟言論,而如今,這句話卻在成都精品家具市場和消費者之間找到了幾近完美的貼合。......
“風(fēng)格即其人”,這是法國作家布豐對于風(fēng)格一詞的精辟言論,而如今,這句話卻在成都精品家具市場和消費者之間找到了幾近完美的貼合。2009年是家具行業(yè)高歌猛進的一年,更是精品家具大行其道的一年,對于這樣的現(xiàn)狀,有業(yè)內(nèi)人士曾一針見血地指出:如今精品家具的概念已經(jīng)不單單是高質(zhì)量和高性價比的綜合體,它成為了一種高尚家居風(fēng)格的載體,“可以說,精品家具已經(jīng)迎來了屬于它的風(fēng)格時代?!碧魍?010,你是否已經(jīng)找到了屬于自己的“那盤菜”,哪些風(fēng)格的家具會在激烈的競爭中脫穎而出,成為引領(lǐng)潮流的真正精品?
猜想一:歐式家具締造奢華風(fēng)格時代?
如今帶有歐式風(fēng)格的精品家私受到了越來越多人的追捧,而對于其中的原因,消費者給出了不同的答案,成功人士喜歡歐式家具帶來的奢華感,而都市新貴偏向于歐式家具營造的浪漫之風(fēng),毫無疑問,偏愛歐式家居風(fēng)格的人群被它流暢的線條和高貴的造型所折服,而據(jù)調(diào)查,歐式風(fēng)格的家具占到了整個精品家具賣場份額的一半以上,其地位不言而喻。華麗的沙發(fā)軟裝飾,鮮明而濃烈的色彩,圓弧形的裝飾造型,無一不彰顯著歐式家具帶來的豪氣和華貴,配以精美的油畫以及制作工藝精良的藝術(shù)品,典雅而雍容的居家浪漫唾手可得。
風(fēng)格亮點1:整體造型奢華高貴
任何時代都不乏奢華高貴的風(fēng)格體系,而在精品家居世界中,歐式家具無疑成為寵兒。歐式家具的突出特點就在于它的整體造型,帶著羅馬風(fēng)格的雕花紋路,不斷變幻著造型的木工手藝,無不彰顯著工匠的獨具特色,歐式家具是精品家具更是藝術(shù)品,很多對歐式家具情有獨鐘的消費者,都是懷著這樣的心境將歐式家具帶回了家。僅僅是欣賞著雕花也是一種享受。
風(fēng)格亮點2:手工制作精致細(xì)膩
細(xì)節(jié)決定一切,這是大多數(shù)人都認(rèn)可的原則,而歐式家具正是憑借它的細(xì)節(jié)征服了消費者。大立柜的轉(zhuǎn)角處被砂紙打磨得平整而光滑,木質(zhì)沙發(fā)的靠背絕對讓你看不出來木工切割的痕跡,甚至就連餐桌的桌腿也經(jīng)過了精心設(shè)計。這些在傳統(tǒng)家具中看來最不經(jīng)意的細(xì)節(jié),實際上凝聚著無數(shù)人的智慧和設(shè)計師巧妙的構(gòu)思。歐式家具手工制作的精細(xì)讓無數(shù)消費者愛不釋手。
推薦品牌:卡希盟
發(fā)現(xiàn)地:八益家具城精品家居廣場
品牌介紹:卡希盟的奢華無處不在,看看卡希盟的一款沙發(fā)吧,其設(shè)計最能體現(xiàn)其受到明式風(fēng)格的影響:椅背和扶手的設(shè)計舒展而優(yōu)美,簡潔、圓潤的線條流暢生動,猶如行云流水。不要以為東南亞家具就演繹不了豪華、高貴的風(fēng)格,西方的設(shè)計概念同樣為其注入新的設(shè)計元素。例如,一套設(shè)計華麗的藤沙發(fā),粗壯的椅腳、厚實的靠背,圓滑的扶手,再搭配閃閃發(fā)光的水晶燈、高大的石雕,高雅的品味就自然流露出來。
猜想二:后現(xiàn)代家具領(lǐng)跑“極簡”時代?
簡單一點,再簡單一點,把所有的細(xì)枝末節(jié)的復(fù)雜元素全部去掉,這是絕大多數(shù)都市人心中所向往的家居風(fēng)格。沒有太多的小隔板,去掉多余的線條和花紋,用金屬漆和環(huán)保材料打造出工業(yè)時代的隨意性,一張桌子能夠變成一個凳子,一個箱子還能組合成一個書架,在強化功能性的同時,更加注重后現(xiàn)代的極致簡約,并且將這種理念極端放大,貼合了都市人渴望在喧鬧中釋放壓力的心情,從而占領(lǐng)了絕大多數(shù)的崇尚隨意、自然,工作壓力大的年輕消費人群找到了心靈的歸宿。 [NextPage]
風(fēng)格亮點1:簡單還是簡單
三塊木板就能拼成一張凳子,四塊木板就能拼成一張桌子,平直的線條依然流暢,沒有任何討巧的設(shè)計和多余的裝飾,一切都回歸到了家具的本真,略顯硬朗的轉(zhuǎn)角,缺乏花紋裝飾的家具剝開了籠罩在木材上的人造色彩,這就是后現(xiàn)代家具所倡導(dǎo)的理念,讓一切都回到最簡單的狀態(tài)。
風(fēng)格亮點2:功能化的“潛伏”
兩個立柜只需要最簡單的拆裝,就能變成一面電視墻,而看似“單薄”的書桌很有可能就是一張乖巧的茶幾,吃完飯就能掀桌子,你或許不會相信,但當(dāng)你看到一張后現(xiàn)代餐桌,用餐完畢之后將它翻轉(zhuǎn),竟然變成了一張臺球桌,你一定會被后工業(yè)時代人們的智慧深深折服,這也成為后現(xiàn)代家居最誘人的地方——任何簡單的設(shè)計實際上都暗藏玄機,這些看似平淡無奇的家具就能為你的生活帶來最精彩的驚喜,就像一塊七巧板,在沒有打開之前,永遠(yuǎn)都藏著你不曾知道的秘密。
推薦品牌:美持
發(fā)現(xiàn)地:八益家具城精品家居廣場
品牌介紹:
意大利極簡主義的精髓滲透到美持家具的血液里,美持設(shè)計的不僅僅是產(chǎn)品,而且還是一種生活方式,一種人生。產(chǎn)品外形簡潔的線條、純凈的顏色,拋棄過多的修飾,勾勒出簡約的風(fēng)格。時尚,色彩清新亮麗,層次分明,組合自由靈活,為不同的現(xiàn)代都市人營造不同的個性空間。讓每一個擁有美持產(chǎn)品的人都擁有美麗的家并能持久不衰,這是每個人對生活的追求,也是每個美持人為追求美好生活的人作出的承諾,不僅僅是用產(chǎn)品,更是用真誠。
猜想三:美式鄉(xiāng)村家具暢想純真時代?
摒棄了城市的喧囂和奢華,也沒有走在時尚前沿的極端主義,美式鄉(xiāng)村家具享受著都市中的恬淡時光,給了我們享受生活的另外一種可能,那是向往自然的眷戀與不舍,也是淳樸真誠的回歸。再不是那些笨重而散發(fā)著朽木氣味的老式家具,美式鄉(xiāng)村風(fēng)格倡導(dǎo)輕松與舒適,給身心最大的自由度。美式鄉(xiāng)村家具以自然色調(diào)為主,綠色和褐色是最為常見的色調(diào),細(xì)節(jié)上的做舊處理增加了家具的質(zhì)感和滄桑感,而融合了多種優(yōu)秀的設(shè)計元素,在古典中帶著一點俏皮,在人性化的設(shè)計中增加了一絲隨意。
風(fēng)格亮點1:以舒適為設(shè)計原則
美式鄉(xiāng)村風(fēng)格的家具有著簡化的線條,粗獷的體積,自然的材質(zhì),總的來講以舒適作為設(shè)計的原則,似乎每一件家居都帶著青草的芬芳和陽光的氣味,仿佛信手拈來,絲毫沒有矯情和做作,營造出濃厚的休閑氛圍。
風(fēng)格亮點2:回歸自然的溫馨之家
碎花小布作為沙發(fā)的布藝點綴,采用本色的棉麻織品,更加凸顯出美式鄉(xiāng)村家具回歸自然的本真狀態(tài),帶著大自然韻味的優(yōu)美床頭曲線,以及床頭床尾的柱頭和床頭柜的彎腿,一切都恰到好處地彰顯了美式鄉(xiāng)村家具溫馨的家庭氛圍,隨意而舒適。
推薦品牌:美國羅丹尼
發(fā)現(xiàn)地:八益家具城精品家居廣場品牌介紹:來自美國的特拉華州的羅丹尼家具,根植于樸實的鄉(xiāng)村文化,遵循純粹的美式鄉(xiāng)村生活方式,以精致與樸實為特色,采用傳統(tǒng)的木工構(gòu)件方法,獨特的手工痕跡噴漆工藝以及現(xiàn)代科技設(shè)備在木材后期處理中的應(yīng)用,使每一件羅丹尼家具都具有時間的記憶和個性的生命。
不論是沙發(fā)、床、還是書架、桌椅,柔和的線條是羅丹尼的最大特色,羅丹尼似乎始終保持著一種希望與周圍環(huán)境和解的姿態(tài)而存在將視覺與空間完美的融合起來。
猜想一:歐式家具締造奢華風(fēng)格時代?
如今帶有歐式風(fēng)格的精品家私受到了越來越多人的追捧,而對于其中的原因,消費者給出了不同的答案,成功人士喜歡歐式家具帶來的奢華感,而都市新貴偏向于歐式家具營造的浪漫之風(fēng),毫無疑問,偏愛歐式家居風(fēng)格的人群被它流暢的線條和高貴的造型所折服,而據(jù)調(diào)查,歐式風(fēng)格的家具占到了整個精品家具賣場份額的一半以上,其地位不言而喻。華麗的沙發(fā)軟裝飾,鮮明而濃烈的色彩,圓弧形的裝飾造型,無一不彰顯著歐式家具帶來的豪氣和華貴,配以精美的油畫以及制作工藝精良的藝術(shù)品,典雅而雍容的居家浪漫唾手可得。
風(fēng)格亮點1:整體造型奢華高貴
任何時代都不乏奢華高貴的風(fēng)格體系,而在精品家居世界中,歐式家具無疑成為寵兒。歐式家具的突出特點就在于它的整體造型,帶著羅馬風(fēng)格的雕花紋路,不斷變幻著造型的木工手藝,無不彰顯著工匠的獨具特色,歐式家具是精品家具更是藝術(shù)品,很多對歐式家具情有獨鐘的消費者,都是懷著這樣的心境將歐式家具帶回了家。僅僅是欣賞著雕花也是一種享受。
風(fēng)格亮點2:手工制作精致細(xì)膩
細(xì)節(jié)決定一切,這是大多數(shù)人都認(rèn)可的原則,而歐式家具正是憑借它的細(xì)節(jié)征服了消費者。大立柜的轉(zhuǎn)角處被砂紙打磨得平整而光滑,木質(zhì)沙發(fā)的靠背絕對讓你看不出來木工切割的痕跡,甚至就連餐桌的桌腿也經(jīng)過了精心設(shè)計。這些在傳統(tǒng)家具中看來最不經(jīng)意的細(xì)節(jié),實際上凝聚著無數(shù)人的智慧和設(shè)計師巧妙的構(gòu)思。歐式家具手工制作的精細(xì)讓無數(shù)消費者愛不釋手。
推薦品牌:卡希盟
發(fā)現(xiàn)地:八益家具城精品家居廣場
品牌介紹:卡希盟的奢華無處不在,看看卡希盟的一款沙發(fā)吧,其設(shè)計最能體現(xiàn)其受到明式風(fēng)格的影響:椅背和扶手的設(shè)計舒展而優(yōu)美,簡潔、圓潤的線條流暢生動,猶如行云流水。不要以為東南亞家具就演繹不了豪華、高貴的風(fēng)格,西方的設(shè)計概念同樣為其注入新的設(shè)計元素。例如,一套設(shè)計華麗的藤沙發(fā),粗壯的椅腳、厚實的靠背,圓滑的扶手,再搭配閃閃發(fā)光的水晶燈、高大的石雕,高雅的品味就自然流露出來。
猜想二:后現(xiàn)代家具領(lǐng)跑“極簡”時代?
簡單一點,再簡單一點,把所有的細(xì)枝末節(jié)的復(fù)雜元素全部去掉,這是絕大多數(shù)都市人心中所向往的家居風(fēng)格。沒有太多的小隔板,去掉多余的線條和花紋,用金屬漆和環(huán)保材料打造出工業(yè)時代的隨意性,一張桌子能夠變成一個凳子,一個箱子還能組合成一個書架,在強化功能性的同時,更加注重后現(xiàn)代的極致簡約,并且將這種理念極端放大,貼合了都市人渴望在喧鬧中釋放壓力的心情,從而占領(lǐng)了絕大多數(shù)的崇尚隨意、自然,工作壓力大的年輕消費人群找到了心靈的歸宿。 [NextPage]
風(fēng)格亮點1:簡單還是簡單
三塊木板就能拼成一張凳子,四塊木板就能拼成一張桌子,平直的線條依然流暢,沒有任何討巧的設(shè)計和多余的裝飾,一切都回歸到了家具的本真,略顯硬朗的轉(zhuǎn)角,缺乏花紋裝飾的家具剝開了籠罩在木材上的人造色彩,這就是后現(xiàn)代家具所倡導(dǎo)的理念,讓一切都回到最簡單的狀態(tài)。
風(fēng)格亮點2:功能化的“潛伏”
兩個立柜只需要最簡單的拆裝,就能變成一面電視墻,而看似“單薄”的書桌很有可能就是一張乖巧的茶幾,吃完飯就能掀桌子,你或許不會相信,但當(dāng)你看到一張后現(xiàn)代餐桌,用餐完畢之后將它翻轉(zhuǎn),竟然變成了一張臺球桌,你一定會被后工業(yè)時代人們的智慧深深折服,這也成為后現(xiàn)代家居最誘人的地方——任何簡單的設(shè)計實際上都暗藏玄機,這些看似平淡無奇的家具就能為你的生活帶來最精彩的驚喜,就像一塊七巧板,在沒有打開之前,永遠(yuǎn)都藏著你不曾知道的秘密。
推薦品牌:美持
發(fā)現(xiàn)地:八益家具城精品家居廣場
品牌介紹:
意大利極簡主義的精髓滲透到美持家具的血液里,美持設(shè)計的不僅僅是產(chǎn)品,而且還是一種生活方式,一種人生。產(chǎn)品外形簡潔的線條、純凈的顏色,拋棄過多的修飾,勾勒出簡約的風(fēng)格。時尚,色彩清新亮麗,層次分明,組合自由靈活,為不同的現(xiàn)代都市人營造不同的個性空間。讓每一個擁有美持產(chǎn)品的人都擁有美麗的家并能持久不衰,這是每個人對生活的追求,也是每個美持人為追求美好生活的人作出的承諾,不僅僅是用產(chǎn)品,更是用真誠。
猜想三:美式鄉(xiāng)村家具暢想純真時代?
摒棄了城市的喧囂和奢華,也沒有走在時尚前沿的極端主義,美式鄉(xiāng)村家具享受著都市中的恬淡時光,給了我們享受生活的另外一種可能,那是向往自然的眷戀與不舍,也是淳樸真誠的回歸。再不是那些笨重而散發(fā)著朽木氣味的老式家具,美式鄉(xiāng)村風(fēng)格倡導(dǎo)輕松與舒適,給身心最大的自由度。美式鄉(xiāng)村家具以自然色調(diào)為主,綠色和褐色是最為常見的色調(diào),細(xì)節(jié)上的做舊處理增加了家具的質(zhì)感和滄桑感,而融合了多種優(yōu)秀的設(shè)計元素,在古典中帶著一點俏皮,在人性化的設(shè)計中增加了一絲隨意。
風(fēng)格亮點1:以舒適為設(shè)計原則
美式鄉(xiāng)村風(fēng)格的家具有著簡化的線條,粗獷的體積,自然的材質(zhì),總的來講以舒適作為設(shè)計的原則,似乎每一件家居都帶著青草的芬芳和陽光的氣味,仿佛信手拈來,絲毫沒有矯情和做作,營造出濃厚的休閑氛圍。
風(fēng)格亮點2:回歸自然的溫馨之家
碎花小布作為沙發(fā)的布藝點綴,采用本色的棉麻織品,更加凸顯出美式鄉(xiāng)村家具回歸自然的本真狀態(tài),帶著大自然韻味的優(yōu)美床頭曲線,以及床頭床尾的柱頭和床頭柜的彎腿,一切都恰到好處地彰顯了美式鄉(xiāng)村家具溫馨的家庭氛圍,隨意而舒適。
推薦品牌:美國羅丹尼
發(fā)現(xiàn)地:八益家具城精品家居廣場品牌介紹:來自美國的特拉華州的羅丹尼家具,根植于樸實的鄉(xiāng)村文化,遵循純粹的美式鄉(xiāng)村生活方式,以精致與樸實為特色,采用傳統(tǒng)的木工構(gòu)件方法,獨特的手工痕跡噴漆工藝以及現(xiàn)代科技設(shè)備在木材后期處理中的應(yīng)用,使每一件羅丹尼家具都具有時間的記憶和個性的生命。
不論是沙發(fā)、床、還是書架、桌椅,柔和的線條是羅丹尼的最大特色,羅丹尼似乎始終保持著一種希望與周圍環(huán)境和解的姿態(tài)而存在將視覺與空間完美的融合起來。
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在國際金融危機背景下度過了難忘的2009年的廣東家具廠商,在商會的組織下于12月20日匯聚東莞,共同探討融合與共贏之路,強化管理、增進團結(jié)、擴大內(nèi)銷等措施成為與會數(shù)百名家具老總的共識,其中以提升管理為當(dāng)務(wù)之急。
廣東家具廠商尋求“融合共贏”之路
廣東家具商會會長、富之島家具董事長何循證表示,作為世界家具生產(chǎn)基地,廣東家具有著得天獨厚的條件,足以迎戰(zhàn)各種危機。不過,廣東家具雖然產(chǎn)量很大,但管理相對比較粗放,要從管理中增加效益。廣東家具品牌聯(lián)盟主席、康升集團總裁劉永康則以自身使用信息化管理獲得的回報,來提醒同行應(yīng)該采用先進的技術(shù)手段增加效益。專業(yè)提供ERP管理系統(tǒng)的神舟數(shù)碼相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,將竭誠為廣東家具企業(yè)提升管理做好服務(wù)。圖為在年會上隆重舉行的“2010廣東家具信息化年啟動儀式”。
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近年來,在全球金融危機的影響下,歐美國家的貿(mào)易保護政策進一步加強,家具出口的阻力進一步加大。再加上亞洲一些其他發(fā)展中國家的競爭,中國家具的低成本優(yōu)勢進一步被削弱。許多出口企業(yè)及時轉(zhuǎn)型,開始探索內(nèi)銷之道。
隨著國內(nèi)消費者生活水平的不斷提高,國內(nèi)的市場需求依然龐大,因此家具企業(yè)只要把握好方向,未來的市場前景依然廣闊。家具外貿(mào)企業(yè)走內(nèi)銷之路,已經(jīng)成為行業(yè)間的潮流之舉。
家具內(nèi)銷市場并不是企業(yè)救命稻草
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路只能看作是一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型,不能作為救命稻草。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是一時之工,需要一個時間的過程,內(nèi)銷市場雖然大,但市場競爭異常激烈,不是每個企業(yè)都能轉(zhuǎn)危為安。
拿家具行業(yè)舉例,據(jù)中國家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù),內(nèi)銷市場已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長,年銷量突破了4000億人民幣。這樣無比巨大的蛋糕不斷吸引了大量企業(yè)進軍家具市場,致使內(nèi)銷市場競爭遍及大江南北的城鄉(xiāng)市場,可以說家具市場現(xiàn)在是競爭無處不在,加上商鋪租金不斷上漲,人工和材料以及能源的不斷上升。讓本來在市場競爭的商海中不著邊際的企業(yè)更是被壓得喘不過氣來。所以說,“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這一途徑可以作為解決企業(yè)在寒冬的一時“饑餓”,要想更長遠(yuǎn)的發(fā)展,還要靠企業(yè)的實力和經(jīng)營戰(zhàn)略。
家具內(nèi)銷建設(shè)營銷渠道很重要
在家具行業(yè)中提起內(nèi)銷之路,那可以說是有人歡喜有人憂。有的企業(yè)在走出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略之后就在國內(nèi)市場中站穩(wěn)腳步,而有的企業(yè)則是有點慌不擇路的味道,還沒有在國內(nèi)的市場中站穩(wěn)腳步就被擁擠的市場所掩埋。所以在走此路線的企業(yè),做好市場定位、找準(zhǔn)營銷渠道才是企業(yè)在國內(nèi)市場站穩(wěn)的唯一出路。
企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是營銷渠道,只有將此路鋪好才能實現(xiàn)在市場中打開銷路。但對于外銷企業(yè)來講,建設(shè)完備的營銷渠道絕非易事。
首先是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài),其次企業(yè)的營銷渠道經(jīng)銷商此前是一片空白。渠道模式的設(shè)計將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐,同時也是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的重要前提。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣拓展渠道的經(jīng)銷商,一旦渠道模式解決了,內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。
面對國內(nèi)越來越成熟、競爭越來越激烈的市場,從外銷到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與風(fēng)險并存,企業(yè)更應(yīng)清晰地了解國內(nèi)市場現(xiàn)狀、行業(yè)的產(chǎn)品需求,多一份理性的、科學(xué)化的營銷操作,多一份專注的、堅持的心態(tài),做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后,將外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的當(dāng)前趨勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)成功開拓的途徑。
隨著國內(nèi)消費者生活水平的不斷提高,國內(nèi)的市場需求依然龐大,因此家具企業(yè)只要把握好方向,未來的市場前景依然廣闊。家具外貿(mào)企業(yè)走內(nèi)銷之路,已經(jīng)成為行業(yè)間的潮流之舉。
家具內(nèi)銷市場并不是企業(yè)救命稻草
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路只能看作是一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型,不能作為救命稻草。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是一時之工,需要一個時間的過程,內(nèi)銷市場雖然大,但市場競爭異常激烈,不是每個企業(yè)都能轉(zhuǎn)危為安。
拿家具行業(yè)舉例,據(jù)中國家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù),內(nèi)銷市場已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長,年銷量突破了4000億人民幣。這樣無比巨大的蛋糕不斷吸引了大量企業(yè)進軍家具市場,致使內(nèi)銷市場競爭遍及大江南北的城鄉(xiāng)市場,可以說家具市場現(xiàn)在是競爭無處不在,加上商鋪租金不斷上漲,人工和材料以及能源的不斷上升。讓本來在市場競爭的商海中不著邊際的企業(yè)更是被壓得喘不過氣來。所以說,“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這一途徑可以作為解決企業(yè)在寒冬的一時“饑餓”,要想更長遠(yuǎn)的發(fā)展,還要靠企業(yè)的實力和經(jīng)營戰(zhàn)略。
家具內(nèi)銷建設(shè)營銷渠道很重要
在家具行業(yè)中提起內(nèi)銷之路,那可以說是有人歡喜有人憂。有的企業(yè)在走出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略之后就在國內(nèi)市場中站穩(wěn)腳步,而有的企業(yè)則是有點慌不擇路的味道,還沒有在國內(nèi)的市場中站穩(wěn)腳步就被擁擠的市場所掩埋。所以在走此路線的企業(yè),做好市場定位、找準(zhǔn)營銷渠道才是企業(yè)在國內(nèi)市場站穩(wěn)的唯一出路。
企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是營銷渠道,只有將此路鋪好才能實現(xiàn)在市場中打開銷路。但對于外銷企業(yè)來講,建設(shè)完備的營銷渠道絕非易事。
首先是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài),其次企業(yè)的營銷渠道經(jīng)銷商此前是一片空白。渠道模式的設(shè)計將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐,同時也是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的重要前提。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣拓展渠道的經(jīng)銷商,一旦渠道模式解決了,內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。
面對國內(nèi)越來越成熟、競爭越來越激烈的市場,從外銷到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與風(fēng)險并存,企業(yè)更應(yīng)清晰地了解國內(nèi)市場現(xiàn)狀、行業(yè)的產(chǎn)品需求,多一份理性的、科學(xué)化的營銷操作,多一份專注的、堅持的心態(tài),做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后,將外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的當(dāng)前趨勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)成功開拓的途徑。
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