探討民營家具企業(yè)的人才戰(zhàn)略問題思索
時(shí)間:2010-01-07 人氣:1103 來源:中國家具網(wǎng) 作者:
概述:在中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大好時(shí)期,我們?cè)S多企業(yè)卻又面臨著諸多問題,有人才、研發(fā)、市場(chǎng)、生產(chǎn)、質(zhì)量方方面面的訴求......
到過不少民營家具企業(yè),驚喜地發(fā)現(xiàn)在最近十年來,不少民營家具企業(yè)得到了迅速的發(fā)展。甚至不少企業(yè)在產(chǎn)品知名度和產(chǎn)品個(gè)性化上都取得了不錯(cuò)的成績(jī),但我們也不難發(fā)現(xiàn),在中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大好時(shí)期,我們?cè)S多企業(yè)卻又面臨著諸多問題,有人才、研發(fā)、市場(chǎng)、生產(chǎn)、質(zhì)量方方面面的訴求,我們?cè)鴮TL過國內(nèi)知名家具企業(yè)廣東圣吉家具,以及走訪過“家有兒女”啞光色彩青少年兒童系列、“嬌子樂園”亮光色彩青少年兒童系列、“羅漫屋”韓式田園風(fēng)情系列、“興麗美家”白亮光現(xiàn)代板式系列在國內(nèi)市場(chǎng)的400多家專賣店,下面我們一起簡(jiǎn)單地探討一下民營家具企業(yè)的人才戰(zhàn)略取向問題,也許在我們的分析中有失偏頗,僅供參考。
1、企業(yè)接班人
如何選好企業(yè)接班人,是我們有許多民營家具企業(yè)都面臨著現(xiàn)實(shí)而又緊迫的問題。我們?nèi)绾我龑?dǎo)我們的富二代或者富三代步入我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層,這是我們今天不得不思考的的問題。
從基層做起,從零做起,從員工做起,輪崗就職等也許是正確地選擇。我們應(yīng)當(dāng)徹底摒棄他們身上的“嬌嬌之氣”,大可不必?fù)?dān)心基層的工作會(huì)讓其受苦,其實(shí)這是心智接受鍛煉、積累工作經(jīng)驗(yàn)、全方位了解企業(yè)的唯一途徑。
在富二代或者富三代子弟在企業(yè)工作過程中,我們一定要發(fā)揮企業(yè)有能力、有經(jīng)驗(yàn)管理人員的“傳幫帶”作用,勇于壓擔(dān)子、交任務(wù),只有不斷磨勵(lì)才能不斷進(jìn)步。有步驟地安排參與部門、企業(yè)決策。
加強(qiáng)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力和親和力的培養(yǎng)也是我們絕對(duì)必須重視的問題,因?yàn)楦欢蛘吒蝗拥茏优俏覀兠駹I家具企業(yè)接班人是不二人選(這是中國國情)。坦誠地說,我們必須讓其具備駕馭企業(yè)的能力。
2、企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)層的確認(rèn);
我們一個(gè)企業(yè)必須由分工明確的組織體系組成,打造一個(gè)團(tuán)結(jié)、緊密、協(xié)作、敬業(yè)、專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心層不容突視。我們必須明確:專業(yè)的事務(wù)必須由專業(yè)的人員去管理和運(yùn)作,切不可隨便放個(gè)人上崗就可。企業(yè)高管人浮于事、得過且過、不稱職現(xiàn)象在我們民營家具企業(yè)也不少見。這將嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展。人才是第一生產(chǎn)力,就是要求我們應(yīng)當(dāng)十分重視企業(yè)內(nèi)部人員構(gòu)成。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)核心團(tuán)隊(duì)是分工合作的團(tuán)隊(duì)、是團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)、是顧全大局、自身專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
3、企業(yè)組織規(guī)劃
企業(yè)發(fā)展到不同的歷史階段,我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)我們企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)我們企業(yè)的組織架構(gòu)必須重新進(jìn)行合理地設(shè)計(jì),明確部門職責(zé),清劃部門工作權(quán)限、確立分工與協(xié)作相結(jié)合的工作原則。一個(gè)企業(yè)如果沒有合理的組織體系,就不可能有清晰、規(guī)范的工作流程、也不可能有合理、適度的職能分工。那么這個(gè)企業(yè)一會(huì)出現(xiàn)工作職責(zé)不分、權(quán)責(zé)不清、互相推諉、工作作風(fēng)拖拉、懶散!
4、專業(yè)人才引進(jìn)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,我們都不同程度地呼喚人性管理、個(gè)性產(chǎn)品和個(gè)性服務(wù)的出現(xiàn)。那就由此引伸出我們一個(gè)企業(yè)就必須進(jìn)行科學(xué)的管理。專業(yè)的事務(wù)交由專業(yè)人士去做,家具行業(yè)本來人才短缺是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),我們民營家具企業(yè)如何建立合理的人才引進(jìn)、任用制度、考核機(jī)制是企業(yè)發(fā)展過程中不容回避的現(xiàn)實(shí)問題,我們今天已經(jīng)不是只靠單純靠的工作做作業(yè)經(jīng)驗(yàn)和單憑一技之長打天下的時(shí)代了,我們今天必須注重人才的培養(yǎng)、引進(jìn)、任用機(jī)制。沒有人才,就不可能有企業(yè)的長足持續(xù)的發(fā)展!就不可能為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的智力支持。
5、合理的評(píng)價(jià)考核、評(píng)價(jià)機(jī)制
我們不少家具企業(yè)一面說人才難找,一方面又不著力培養(yǎng)自己人才,更有的企業(yè)人才就在身邊卻不會(huì)正確使用,于是我們經(jīng)??吹接行┢髽I(yè)人才流動(dòng)特別快,連企業(yè)老板自己也不知道到底是什么原因??jī)?yōu)秀人才始終留不下來?我們不能一味地埋怨人才對(duì)企業(yè)的過高要求;我們也有必要對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是否存在不足進(jìn)行分析;分析我們企業(yè)是否存在未能“人盡其職、人盡其能”的現(xiàn)象;我們企業(yè)是否存在“大鍋飯、平均主義、無差異化待遇”現(xiàn)象;不能正確地評(píng)價(jià)和任用人才與不能提供相對(duì)應(yīng)的工作平臺(tái)一起構(gòu)成人才頻繁流失的主要原因。另外,我們也必須在企業(yè)內(nèi)部建立科學(xué)、合理的人才評(píng)價(jià)體系,如果我們一個(gè)優(yōu)秀有工作不能得到正確、合理的評(píng)價(jià),那么我們最終肯定會(huì)流失這個(gè)人才!對(duì)人才的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)就要求我們民營家具企業(yè)必須建立自己的人才評(píng)價(jià)體系,給人才創(chuàng)造一個(gè)發(fā)揮個(gè)人特長的平臺(tái)!
6、內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制
人才是企業(yè)長期發(fā)展的基石,我們?nèi)魏我粋€(gè)優(yōu)秀的家具企業(yè)都必須建立自我人才培訓(xùn)機(jī)制。一味的挖人才,找人才那是中小企業(yè)一種短期的人才使用行為。當(dāng)我們企業(yè)發(fā)展到一定程度企業(yè)就必須自我培養(yǎng)人才,采取全員人才培養(yǎng)和重點(diǎn)人員培養(yǎng)的合理人力資源體制。我們企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行科學(xué)、合理的職業(yè)規(guī)劃,只有這樣我們的企業(yè)才能有一個(gè)質(zhì)的飛越。
我們對(duì)廣東圣吉家具人力資源戰(zhàn)略也進(jìn)行了長期地的跟蹤:發(fā)現(xiàn)廣東圣吉家具近年來在國內(nèi)銷售市場(chǎng)非常火爆,其旗下“嬌子樂園”亮光青少年兒童家具、“我家兒女”(原家有兒女)啞光青少年兒童家具、“羅漫屋”韓式田園風(fēng)情系列家具、“興麗美家”成人亮光系列家具產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎,在全國已經(jīng)擁有1000多家經(jīng)銷商,400多家產(chǎn)品授權(quán)特許專賣店。經(jīng)過仔細(xì)研究發(fā)覺一切都緣于人才戰(zhàn)略發(fā)揮了重要的作用。早在05年廣東圣吉家具就著手引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀的管理人才、設(shè)計(jì)人才、營銷人才!這也難怪近5年一直保持30%以上的市場(chǎng)增長率。創(chuàng)造了家具企業(yè)健康的一面旗幟!
我們必須承認(rèn):“人才是家具企業(yè)的第一生產(chǎn)力!”“人才是家具企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁智力支持!”
1、企業(yè)接班人
如何選好企業(yè)接班人,是我們有許多民營家具企業(yè)都面臨著現(xiàn)實(shí)而又緊迫的問題。我們?nèi)绾我龑?dǎo)我們的富二代或者富三代步入我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層,這是我們今天不得不思考的的問題。
從基層做起,從零做起,從員工做起,輪崗就職等也許是正確地選擇。我們應(yīng)當(dāng)徹底摒棄他們身上的“嬌嬌之氣”,大可不必?fù)?dān)心基層的工作會(huì)讓其受苦,其實(shí)這是心智接受鍛煉、積累工作經(jīng)驗(yàn)、全方位了解企業(yè)的唯一途徑。
在富二代或者富三代子弟在企業(yè)工作過程中,我們一定要發(fā)揮企業(yè)有能力、有經(jīng)驗(yàn)管理人員的“傳幫帶”作用,勇于壓擔(dān)子、交任務(wù),只有不斷磨勵(lì)才能不斷進(jìn)步。有步驟地安排參與部門、企業(yè)決策。
加強(qiáng)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力和親和力的培養(yǎng)也是我們絕對(duì)必須重視的問題,因?yàn)楦欢蛘吒蝗拥茏优俏覀兠駹I家具企業(yè)接班人是不二人選(這是中國國情)。坦誠地說,我們必須讓其具備駕馭企業(yè)的能力。
2、企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)層的確認(rèn);
我們一個(gè)企業(yè)必須由分工明確的組織體系組成,打造一個(gè)團(tuán)結(jié)、緊密、協(xié)作、敬業(yè)、專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心層不容突視。我們必須明確:專業(yè)的事務(wù)必須由專業(yè)的人員去管理和運(yùn)作,切不可隨便放個(gè)人上崗就可。企業(yè)高管人浮于事、得過且過、不稱職現(xiàn)象在我們民營家具企業(yè)也不少見。這將嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展。人才是第一生產(chǎn)力,就是要求我們應(yīng)當(dāng)十分重視企業(yè)內(nèi)部人員構(gòu)成。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)核心團(tuán)隊(duì)是分工合作的團(tuán)隊(duì)、是團(tuán)結(jié)和諧的團(tuán)隊(duì)、是顧全大局、自身專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
3、企業(yè)組織規(guī)劃
企業(yè)發(fā)展到不同的歷史階段,我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)我們企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)我們企業(yè)的組織架構(gòu)必須重新進(jìn)行合理地設(shè)計(jì),明確部門職責(zé),清劃部門工作權(quán)限、確立分工與協(xié)作相結(jié)合的工作原則。一個(gè)企業(yè)如果沒有合理的組織體系,就不可能有清晰、規(guī)范的工作流程、也不可能有合理、適度的職能分工。那么這個(gè)企業(yè)一會(huì)出現(xiàn)工作職責(zé)不分、權(quán)責(zé)不清、互相推諉、工作作風(fēng)拖拉、懶散!
4、專業(yè)人才引進(jìn)
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,我們都不同程度地呼喚人性管理、個(gè)性產(chǎn)品和個(gè)性服務(wù)的出現(xiàn)。那就由此引伸出我們一個(gè)企業(yè)就必須進(jìn)行科學(xué)的管理。專業(yè)的事務(wù)交由專業(yè)人士去做,家具行業(yè)本來人才短缺是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),我們民營家具企業(yè)如何建立合理的人才引進(jìn)、任用制度、考核機(jī)制是企業(yè)發(fā)展過程中不容回避的現(xiàn)實(shí)問題,我們今天已經(jīng)不是只靠單純靠的工作做作業(yè)經(jīng)驗(yàn)和單憑一技之長打天下的時(shí)代了,我們今天必須注重人才的培養(yǎng)、引進(jìn)、任用機(jī)制。沒有人才,就不可能有企業(yè)的長足持續(xù)的發(fā)展!就不可能為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的智力支持。
5、合理的評(píng)價(jià)考核、評(píng)價(jià)機(jī)制
我們不少家具企業(yè)一面說人才難找,一方面又不著力培養(yǎng)自己人才,更有的企業(yè)人才就在身邊卻不會(huì)正確使用,于是我們經(jīng)??吹接行┢髽I(yè)人才流動(dòng)特別快,連企業(yè)老板自己也不知道到底是什么原因??jī)?yōu)秀人才始終留不下來?我們不能一味地埋怨人才對(duì)企業(yè)的過高要求;我們也有必要對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是否存在不足進(jìn)行分析;分析我們企業(yè)是否存在未能“人盡其職、人盡其能”的現(xiàn)象;我們企業(yè)是否存在“大鍋飯、平均主義、無差異化待遇”現(xiàn)象;不能正確地評(píng)價(jià)和任用人才與不能提供相對(duì)應(yīng)的工作平臺(tái)一起構(gòu)成人才頻繁流失的主要原因。另外,我們也必須在企業(yè)內(nèi)部建立科學(xué)、合理的人才評(píng)價(jià)體系,如果我們一個(gè)優(yōu)秀有工作不能得到正確、合理的評(píng)價(jià),那么我們最終肯定會(huì)流失這個(gè)人才!對(duì)人才的準(zhǔn)確評(píng)價(jià)就要求我們民營家具企業(yè)必須建立自己的人才評(píng)價(jià)體系,給人才創(chuàng)造一個(gè)發(fā)揮個(gè)人特長的平臺(tái)!
6、內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制
人才是企業(yè)長期發(fā)展的基石,我們?nèi)魏我粋€(gè)優(yōu)秀的家具企業(yè)都必須建立自我人才培訓(xùn)機(jī)制。一味的挖人才,找人才那是中小企業(yè)一種短期的人才使用行為。當(dāng)我們企業(yè)發(fā)展到一定程度企業(yè)就必須自我培養(yǎng)人才,采取全員人才培養(yǎng)和重點(diǎn)人員培養(yǎng)的合理人力資源體制。我們企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行科學(xué)、合理的職業(yè)規(guī)劃,只有這樣我們的企業(yè)才能有一個(gè)質(zhì)的飛越。
我們對(duì)廣東圣吉家具人力資源戰(zhàn)略也進(jìn)行了長期地的跟蹤:發(fā)現(xiàn)廣東圣吉家具近年來在國內(nèi)銷售市場(chǎng)非常火爆,其旗下“嬌子樂園”亮光青少年兒童家具、“我家兒女”(原家有兒女)啞光青少年兒童家具、“羅漫屋”韓式田園風(fēng)情系列家具、“興麗美家”成人亮光系列家具產(chǎn)品深受市場(chǎng)歡迎,在全國已經(jīng)擁有1000多家經(jīng)銷商,400多家產(chǎn)品授權(quán)特許專賣店。經(jīng)過仔細(xì)研究發(fā)覺一切都緣于人才戰(zhàn)略發(fā)揮了重要的作用。早在05年廣東圣吉家具就著手引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀的管理人才、設(shè)計(jì)人才、營銷人才!這也難怪近5年一直保持30%以上的市場(chǎng)增長率。創(chuàng)造了家具企業(yè)健康的一面旗幟!
我們必須承認(rèn):“人才是家具企業(yè)的第一生產(chǎn)力!”“人才是家具企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁智力支持!”
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近幾年來,中國家具市場(chǎng)飛速發(fā)展,市場(chǎng)龐大,光上海家具每年就有幾十億元的銷售額,這一情況引起全球家具制造商的關(guān)注。中國家具面臨兩大挑戰(zhàn):一是東盟國家的家具商來華爭(zhēng)奪中、低檔家具市場(chǎng)份額;二是歐美家具制造商搶占高檔家具市場(chǎng)。
面對(duì)洋家具大量涌入,高、中低檔家具均有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,中國家具制造業(yè)該怎么辦?這已成了業(yè)內(nèi)人士思考的一個(gè)熱點(diǎn)。
目前,我國有近四萬戶家具企業(yè),從業(yè)人員三百多萬,1997年家具總產(chǎn)值曾達(dá)780億元人民幣,出口18億美元。消費(fèi)者反映,走進(jìn)家具市場(chǎng)如同進(jìn)入價(jià)格的迷宮,令人虛實(shí)難辨。而國外家具批量大,毛利低,如7件套餐臺(tái)椅,美國出廠價(jià)僅140美元,加10%的商業(yè)毛利,市場(chǎng)價(jià)為154美元(約合人民幣1300元),而國內(nèi)同樣類型的餐臺(tái)椅售價(jià)高達(dá)3500元人民幣。面對(duì)質(zhì)高價(jià)低的洋家具的強(qiáng)大沖擊波,不能不引起國內(nèi)家具企業(yè)的思考:
第一,應(yīng)下大力創(chuàng)出一整套具有中國傳統(tǒng)風(fēng)格的家具,與舶來品相抗衡。中國家具有數(shù)千年的歷史,尤其是明清家具素有“東方一顆明殊”之美譽(yù)。當(dāng)然,今天不能照搬傳統(tǒng),而應(yīng)在傳統(tǒng)家具的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人的生活理念,合理地設(shè)計(jì)出現(xiàn)代家具。
第二,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量,打好品牌戰(zhàn)略。家具是一種耐用消費(fèi)品,相對(duì)講價(jià)格比較高,一般人只能一次性投資,因而特別注重質(zhì)量。大型企業(yè)因有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,有先進(jìn)技術(shù),又按國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),質(zhì)量還較為穩(wěn)定可靠。問題在于一些中小企業(yè),特別是個(gè)體小企業(yè),一沒有設(shè)備,二沒有技術(shù),粗制濫造,偷工減料,往往是今年開、明年關(guān),打一槍賺一筆換一個(gè)地方,屬短期行為,結(jié)果,敗壞了中國家具的聲譽(yù)。在進(jìn)口家具長驅(qū)直入的今天,切實(shí)提高質(zhì)量,打出一批堪與國際品牌相匹敵、為消費(fèi)者所接受的名牌來;才是根本的辦法。
面對(duì)洋家具大量涌入,高、中低檔家具均有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,中國家具制造業(yè)該怎么辦?這已成了業(yè)內(nèi)人士思考的一個(gè)熱點(diǎn)。
目前,我國有近四萬戶家具企業(yè),從業(yè)人員三百多萬,1997年家具總產(chǎn)值曾達(dá)780億元人民幣,出口18億美元。消費(fèi)者反映,走進(jìn)家具市場(chǎng)如同進(jìn)入價(jià)格的迷宮,令人虛實(shí)難辨。而國外家具批量大,毛利低,如7件套餐臺(tái)椅,美國出廠價(jià)僅140美元,加10%的商業(yè)毛利,市場(chǎng)價(jià)為154美元(約合人民幣1300元),而國內(nèi)同樣類型的餐臺(tái)椅售價(jià)高達(dá)3500元人民幣。面對(duì)質(zhì)高價(jià)低的洋家具的強(qiáng)大沖擊波,不能不引起國內(nèi)家具企業(yè)的思考:
第一,應(yīng)下大力創(chuàng)出一整套具有中國傳統(tǒng)風(fēng)格的家具,與舶來品相抗衡。中國家具有數(shù)千年的歷史,尤其是明清家具素有“東方一顆明殊”之美譽(yù)。當(dāng)然,今天不能照搬傳統(tǒng),而應(yīng)在傳統(tǒng)家具的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人的生活理念,合理地設(shè)計(jì)出現(xiàn)代家具。
第二,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量,打好品牌戰(zhàn)略。家具是一種耐用消費(fèi)品,相對(duì)講價(jià)格比較高,一般人只能一次性投資,因而特別注重質(zhì)量。大型企業(yè)因有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,有先進(jìn)技術(shù),又按國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),質(zhì)量還較為穩(wěn)定可靠。問題在于一些中小企業(yè),特別是個(gè)體小企業(yè),一沒有設(shè)備,二沒有技術(shù),粗制濫造,偷工減料,往往是今年開、明年關(guān),打一槍賺一筆換一個(gè)地方,屬短期行為,結(jié)果,敗壞了中國家具的聲譽(yù)。在進(jìn)口家具長驅(qū)直入的今天,切實(shí)提高質(zhì)量,打出一批堪與國際品牌相匹敵、為消費(fèi)者所接受的名牌來;才是根本的辦法。
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近年來,在全球金融危機(jī)的影響下,歐美國家的貿(mào)易保護(hù)政策進(jìn)一步加強(qiáng),家具出口的阻力進(jìn)一步加大。再加上亞洲一些其他發(fā)展中國家的競(jìng)爭(zhēng),中國家具的低成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步被削弱。許多出口企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)型,開始探索內(nèi)銷之道。
隨著國內(nèi)消費(fèi)者生活水平的不斷提高,國內(nèi)的市場(chǎng)需求依然龐大,因此家具企業(yè)只要把握好方向,未來的市場(chǎng)前景依然廣闊。家具外貿(mào)企業(yè)走內(nèi)銷之路,已經(jīng)成為行業(yè)間的潮流之舉。
家具內(nèi)銷市場(chǎng)并不是企業(yè)救命稻草
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路只能看作是一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型,不能作為救命稻草。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是一時(shí)之工,需要一個(gè)時(shí)間的過程,內(nèi)銷市場(chǎng)雖然大,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,不是每個(gè)企業(yè)都能轉(zhuǎn)危為安。
拿家具行業(yè)舉例,據(jù)中國家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù),內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長,年銷量突破了4000億人民幣。這樣無比巨大的蛋糕不斷吸引了大量企業(yè)進(jìn)軍家具市場(chǎng),致使內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遍及大江南北的城鄉(xiāng)市場(chǎng),可以說家具市場(chǎng)現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)無處不在,加上商鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q,人工和材料以及能源的不斷上升。讓本來在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商海中不著邊際的企業(yè)更是被壓得喘不過氣來。所以說,“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這一途徑可以作為解決企業(yè)在寒冬的一時(shí)“饑餓”,要想更長遠(yuǎn)的發(fā)展,還要靠企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營戰(zhàn)略。
家具內(nèi)銷建設(shè)營銷渠道很重要
在家具行業(yè)中提起內(nèi)銷之路,那可以說是有人歡喜有人憂。有的企業(yè)在走出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略之后就在國內(nèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,而有的企業(yè)則是有點(diǎn)慌不擇路的味道,還沒有在國內(nèi)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步就被擁擠的市場(chǎng)所掩埋。所以在走此路線的企業(yè),做好市場(chǎng)定位、找準(zhǔn)營銷渠道才是企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)的唯一出路。
企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是營銷渠道,只有將此路鋪好才能實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)中打開銷路。但對(duì)于外銷企業(yè)來講,建設(shè)完備的營銷渠道絕非易事。
首先是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài),其次企業(yè)的營銷渠道經(jīng)銷商此前是一片空白。渠道模式的設(shè)計(jì)將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐,同時(shí)也是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)的重要前提。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣拓展渠道的經(jīng)銷商,一旦渠道模式解決了,內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。
面對(duì)國內(nèi)越來越成熟、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng),從外銷到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)并存,企業(yè)更應(yīng)清晰地了解國內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)的產(chǎn)品需求,多一份理性的、科學(xué)化的營銷操作,多一份專注的、堅(jiān)持的心態(tài),做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后,將外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的當(dāng)前趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)成功開拓的途徑
隨著國內(nèi)消費(fèi)者生活水平的不斷提高,國內(nèi)的市場(chǎng)需求依然龐大,因此家具企業(yè)只要把握好方向,未來的市場(chǎng)前景依然廣闊。家具外貿(mào)企業(yè)走內(nèi)銷之路,已經(jīng)成為行業(yè)間的潮流之舉。
家具內(nèi)銷市場(chǎng)并不是企業(yè)救命稻草
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路只能看作是一個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型,不能作為救命稻草。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是一時(shí)之工,需要一個(gè)時(shí)間的過程,內(nèi)銷市場(chǎng)雖然大,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,不是每個(gè)企業(yè)都能轉(zhuǎn)危為安。
拿家具行業(yè)舉例,據(jù)中國家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù),內(nèi)銷市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長,年銷量突破了4000億人民幣。這樣無比巨大的蛋糕不斷吸引了大量企業(yè)進(jìn)軍家具市場(chǎng),致使內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遍及大江南北的城鄉(xiāng)市場(chǎng),可以說家具市場(chǎng)現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng)無處不在,加上商鋪?zhàn)饨鸩粩嗌蠞q,人工和材料以及能源的不斷上升。讓本來在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商海中不著邊際的企業(yè)更是被壓得喘不過氣來。所以說,“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這一途徑可以作為解決企業(yè)在寒冬的一時(shí)“饑餓”,要想更長遠(yuǎn)的發(fā)展,還要靠企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營戰(zhàn)略。
家具內(nèi)銷建設(shè)營銷渠道很重要
在家具行業(yè)中提起內(nèi)銷之路,那可以說是有人歡喜有人憂。有的企業(yè)在走出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略之后就在國內(nèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步,而有的企業(yè)則是有點(diǎn)慌不擇路的味道,還沒有在國內(nèi)的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步就被擁擠的市場(chǎng)所掩埋。所以在走此路線的企業(yè),做好市場(chǎng)定位、找準(zhǔn)營銷渠道才是企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)的唯一出路。
企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是營銷渠道,只有將此路鋪好才能實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)中打開銷路。但對(duì)于外銷企業(yè)來講,建設(shè)完備的營銷渠道絕非易事。
首先是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài),其次企業(yè)的營銷渠道經(jīng)銷商此前是一片空白。渠道模式的設(shè)計(jì)將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐,同時(shí)也是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)的重要前提。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣拓展渠道的經(jīng)銷商,一旦渠道模式解決了,內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。
面對(duì)國內(nèi)越來越成熟、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng),從外銷到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)并存,企業(yè)更應(yīng)清晰地了解國內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)的產(chǎn)品需求,多一份理性的、科學(xué)化的營銷操作,多一份專注的、堅(jiān)持的心態(tài),做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后,將外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的當(dāng)前趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)成功開拓的途徑
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