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以“產(chǎn)業(yè)營銷”理念創(chuàng)河北家具“品牌”

時間:2010-01-13     人氣:1251     來源:博銳管理在線     作者:
概述:形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群,就具備了實力產(chǎn)業(yè)的特征;而有足夠的產(chǎn)品序列和產(chǎn)品品質(zhì)做支撐,產(chǎn)業(yè)品牌才能形成。......
    形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群,就具備了實力產(chǎn)業(yè)的特征;而有足夠的產(chǎn)品序列和產(chǎn)品品質(zhì)做支撐,產(chǎn)業(yè)品牌才能形成。比如川酒、粵菜,溫州打火機、義烏小商品,甚至日本影像設(shè)備、法國葡萄酒等,無疑都是極有號召力的產(chǎn)業(yè)品牌。 

    河北不乏有實力的產(chǎn)業(yè),但一直缺乏鮮明的產(chǎn)業(yè)品牌。比如河北北有華藥,南有恒利集團(tuán),甚至藥都就在河北,但“河北藥”并不能給人多少感覺;我們的方便面產(chǎn)業(yè)也是如此。無論如何,這是一件很讓人遺憾的事情。 

    近幾年來,河北家具行業(yè)異軍突起,以其實力產(chǎn)業(yè)的風(fēng)姿引領(lǐng)了中國家具行業(yè)重心北移的大潮流,使得河北家具的“產(chǎn)業(yè)品牌”塑造具有了物質(zhì)基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。研究如果打造“河北家具”這一產(chǎn)業(yè)品牌,不僅是對河北家具行業(yè)的促進(jìn),對河北其他實力產(chǎn)業(yè)打造產(chǎn)品品牌也具有借鑒意義。 

    政府主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)品牌的方向 

    如果說產(chǎn)業(yè)集群的形成主要依靠市場作用和企業(yè)努力的話,那么形成產(chǎn)業(yè)品牌則更需要政府大有作為。正定的板式家具、勝芳的鋼木玻璃家具、大城的仿古家具等產(chǎn)業(yè)集群的形成主要受益于企業(yè)帶動和市場趨利效應(yīng),目前政府對于家具產(chǎn)業(yè)的推動作用主要體現(xiàn)在家具流通領(lǐng)域,比如通過招商引資等方式擴(kuò)建、新建大型家具集散市場。但這些必要的舉措僅僅局限于對產(chǎn)業(yè)集群的形成方面。 

    家具產(chǎn)業(yè)品牌的要素主要包括產(chǎn)業(yè)技術(shù)的潮流性、產(chǎn)業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先性、環(huán)保意識的超前性以及產(chǎn)業(yè)集群的知名度四個方面。固然企業(yè)在這幾方面都起著極大作用,但要形成產(chǎn)業(yè)集群的共同特征,則需要政府的作為。打造河北家具的產(chǎn)業(yè)品牌,政府應(yīng)該在以下幾個方面加大力度:一,家具消費市場深度研究。政府可調(diào)動很多社會資源對家具市場的消費趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確判斷,幫助企業(yè)掌握家具消費的潮流,以保持領(lǐng)先地位;二,家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新和推廣。技術(shù)是引領(lǐng)家具潮流的保障,也是領(lǐng)先行業(yè)水平的硬指標(biāo)。政府組織社會資源進(jìn)行集中研發(fā),有針對性地向合適的企業(yè)推廣相關(guān)技術(shù),顯然更具備原作的高度和實際效果;三、嚴(yán)格行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量可以毀掉白溝箱包的產(chǎn)業(yè)名聲,而家具產(chǎn)業(yè)的軟肋同時也是機遇的,就在于環(huán)保;四,用營銷手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)知名度的推廣。從很多省份的產(chǎn)業(yè)運作來看,政府在這方面不是強項,往往做得多是浮淺的表面文章。政府需要調(diào)動專業(yè)人才運用專業(yè)手法來促進(jìn)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)品牌塑造。 

    當(dāng)然,還有一個大的前提,就是思想意識。政府在產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)和推動方面不能只看量不看質(zhì),不能只看當(dāng)前不顧及未來。一旦質(zhì)量包括環(huán)保因素出現(xiàn)問題,那整個產(chǎn)業(yè)的形象就大打折扣,即便有再大的保有量,也只能的低層次的產(chǎn)業(yè)集群,產(chǎn)業(yè)品牌形象也是低端形象。溫州的印刷包裝行業(yè)就是前車之鑒,盡管產(chǎn)業(yè)規(guī)模很大,但高端企業(yè)則以試用溫州包裝材料為恥。 

    打造河北家具“產(chǎn)業(yè)品牌”,企業(yè)是主體 

    家具流通企業(yè)能夠起到造勢和引導(dǎo)消費潮流的作用,但產(chǎn)業(yè)品牌卻只能以家具生產(chǎn)廠家為核心。目前河北家具廠家總體水平偏低,表現(xiàn)為單體企業(yè)規(guī)模小,產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量低,這必然導(dǎo)致產(chǎn)品品牌環(huán)節(jié)的薄弱。缺少具備技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品開發(fā)能力和規(guī)?;瘜嵙ζ髽I(yè),整個產(chǎn)業(yè)集群只能成為低層次的產(chǎn)業(yè)群體,長此以往將是對產(chǎn)業(yè)品牌的形成的巨大障礙。一個沒有精品支撐的產(chǎn)業(yè)集群,是永遠(yuǎn)談不上產(chǎn)業(yè)品牌的
    而在這方面政府的作用則難以發(fā)揮,要依賴市場的催生,期待有理想、有抱負(fù)有眼光的企業(yè)家的出現(xiàn)。在大型實力企業(yè)出現(xiàn)之前,中小家具企業(yè)將成為塑造產(chǎn)業(yè)品牌的必然主力。實際上,河北家具業(yè)必然面臨一次大洗牌,這個過程將是有志向的企業(yè)的絕好機遇。這個機遇是為做好以下工作的企業(yè)而準(zhǔn)備的: 
    一、立志做精品的企業(yè)。這樣的企業(yè)必然要在技術(shù)提升、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)以及環(huán)保意識這三個基礎(chǔ)上投資金、下力氣,這需要企業(yè)家的眼光和魄力;二、項目選擇獨到的企業(yè)。既可以表現(xiàn)在選材上,也可以表現(xiàn)在款式上,也可以表現(xiàn)在消費群體上。只有具有消費市場預(yù)測和消費群體區(qū)隔專業(yè)能力的企業(yè)才能夠做到獨到的項目選擇。宜家家具就是在款式和技術(shù)上找到了一個獨特的市場空隙;三、品牌運作能力領(lǐng)先的企業(yè)。能夠準(zhǔn)確分析出自身的優(yōu)勢,并以此為核心進(jìn)行品牌設(shè)計和品牌推廣,這需要專業(yè)的能力;四、具有現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建意識的企業(yè)。主要表現(xiàn)在項目規(guī)劃、融資合作、企業(yè)管理、市場運作等方面。企業(yè)素質(zhì)的提升,未來幾年里將主要表現(xiàn)在從作坊式管理或者叫車間式管理到企業(yè)管理的跨越。 

    產(chǎn)業(yè)營銷理念取決于市場催生,也需要企業(yè)家群體的努力。更需要政府方面樹立產(chǎn)業(yè)營銷的意識,真正具備區(qū)域產(chǎn)業(yè)運作、產(chǎn)業(yè)品牌塑造的能力。毋庸諱言,這并不是政府方面的強項。產(chǎn)業(yè)品牌的形成恰恰需要政府方面整體產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃和運作,而不僅僅取決于一個區(qū)域擁有幾個大的企業(yè),或者數(shù)量眾多的產(chǎn)業(yè)從業(yè)者。產(chǎn)業(yè)品牌自發(fā)形成的案例是有的,但其速度恐怕很難適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境了。所以,河北家具能否抓住當(dāng)前的機遇快速打造出自己的產(chǎn)業(yè)品牌,一方面在于企業(yè)自身的發(fā)展,而更多的甚至可以說取決于政府的區(qū)域產(chǎn)業(yè)運作能力。

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