高端家具開始出走賣場 “自立門戶”成趨勢
高端家具夾縫中生存諸多因素逼退經(jīng)銷商
在很多歐美國家,家具市場的經(jīng)營模式基本都是家具店自主經(jīng)營,貨源由當(dāng)?shù)嘏l(fā)公司提供或品牌家具公司提供。然而無論是什么品牌和企業(yè)在進駐他方時都得入鄉(xiāng)隨俗,體察當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣,因此一些國外家具初進中國時的方式和渠道一般都比較保守,進駐高端賣場當(dāng)之無愧成為首選。
這個市場中廠家、商家不斷擴張,稀釋了行業(yè)的利潤,使經(jīng)銷商獲利的能力、獲利的空間下降,一位姓徐的經(jīng)銷商對記者表示,他們在賣場的收益越來越少,很多時候收益都被賣場昂貴的租金消化掉了,并且品牌形象店在賣場中的位置無法選擇,經(jīng)銷商實在很委屈。時代發(fā)展至今,進駐賣場的優(yōu)勢和初衷已經(jīng)完全變質(zhì),原本想借助賣場渠道促進銷售,但是很多賣場過快的擴張速度和過強的密度又導(dǎo)致企業(yè)單位場地的銷售額下降,要與競爭對手博弈,又只能隨著賣場“被擴張”,由此又會增加企業(yè)成本壓力,一位經(jīng)銷商對記者抱怨。
時代下的沖擊 高端家具品牌何去何從?
在這樣的現(xiàn)狀下,越來越多的高端品牌開始逐漸擺脫賣場控制,走獨立渠道模式,曲美家具、皇朝家私、FFDM等企業(yè)都已經(jīng)有了自己的獨立品牌店,享譽上海的亞振的專賣店也運作的十分成功,位于鎮(zhèn)寧路的艾寶家具甚至不是天天開店,但是卻能保證有足夠的銷售業(yè)績......
自建獨立的品牌專賣店和追隨連鎖型家居 賣場一起發(fā)展是否矛盾?即將開設(shè)品牌獨立店的羅奇堡家具 的公關(guān)兼項目經(jīng)理陳建表示,獨立的專賣店更能體現(xiàn)“專賣"的高檔次,并且企業(yè)可以自己定奪門店形象和位置,不用受控于賣場,并且自建專賣店往往面積較大,可以更全面地集中展示旗下產(chǎn)品,讓消費者有更多的選擇,有助于提高單筆的銷量。雖然高端品牌定位讓他們在市場上曲高和寡,但他們本身就不以做量為目的,由于集群效應(yīng),在吉盛偉邦中產(chǎn)生的客流量已經(jīng)為他們培養(yǎng)了一部分客戶群體,羅奇堡有必要專門開設(shè)自己的品牌獨立店來進一步深化自己的形象。當(dāng)然,門店的選址也尤其重要,不僅要考慮客流量,還要考慮到該區(qū)域的消費能力。此外,記者了解到,羅奇堡在開設(shè)獨立店之后,除了家具,還會銷售一些其他與之匹配的高端藝術(shù)品。對于賣場中門店是否會消失,陳表示,目前還存在一個過渡期,賣場和獨立渠道將會并存一段時間,商家沒有必要決絕斷臂。“在國內(nèi)市場,消費習(xí)慣不可能立即改變,大多人購買家具還是會選擇進入賣場,因此兩頭都不放棄還是比較穩(wěn)妥的。”
當(dāng)然也不是所有的經(jīng)銷商都如此認為的,某高端家具 品牌總經(jīng)理態(tài)度還是比較謹慎。在他看來,獨立店這種經(jīng)營模式所需的資金量、精力都很多,風(fēng)險也更大。若經(jīng)營不成功,等于是燒錢,即使在賣場中夾縫生存,也比另辟蹊徑,脫離主流生存的方式穩(wěn)妥。除此之外,與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值。這之間的互惠互利也非開設(shè)獨立店開業(yè)享受的。
另外,專家組成員建議政府不必追求過高的GDP,甚至可以犧牲GDP的增長來培育和調(diào)整整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以求產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的真正升級。
總規(guī)劃:八大產(chǎn)業(yè)有“揚”有“棄”
昨日下午,設(shè)計單位的負責(zé)人介紹,順德產(chǎn)業(yè)將采取有“揚”有“棄”來推動產(chǎn)業(yè)升級。其中,順德產(chǎn)業(yè)升級將包括對部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級、部分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升和外延兩大主要戰(zhàn)略。
在產(chǎn)業(yè)升級領(lǐng)域,主要涉及家電、機械裝備、醫(yī)藥保健和電子信息四大產(chǎn)業(yè)。其中,備受關(guān)注的擁有數(shù)個龍頭企業(yè)、品牌價值較高的家電業(yè)未來將強化核心技術(shù),以白家電為主,向商用家電、智能家電以及服務(wù)機器人等拓展,將產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為未來支柱產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
此外,在產(chǎn)業(yè)提升和外延領(lǐng)域,主要涉及家具、涂料、包裝印刷和紡織服裝四大產(chǎn)業(yè)。所謂“棄”,并非將這四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整個放棄,而是將產(chǎn)業(yè)的一些低端生產(chǎn)環(huán)節(jié)外移,在設(shè)計、品牌營銷、總部經(jīng)濟等方面進行優(yōu)化。“未來順德將徹底退出家具生產(chǎn)環(huán)節(jié),大力發(fā)展流通環(huán)節(jié),建立自身品牌?!痹O(shè)計單位的相關(guān)負責(zé)人說,家具制造已經(jīng)開始外移,商貿(mào)流通成為今后該產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展方向。
專家評審:規(guī)劃還需從4方面完善
經(jīng)過近4個小時的討論,最后專家組同意通過《順德區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的評審,成果完善后可上報實施。對于設(shè)計單位的規(guī)劃成果,專家認為還需要從4個方面進行完善:
一、明確順德產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo),分析研究順德產(chǎn)業(yè)區(qū)域地位及與周邊地區(qū)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系;
二、分析新興產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系,特別是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的提升、轉(zhuǎn)移和淘汰的過程控制和引導(dǎo);
三、對新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)配套和市場條件的分析;
四、細化促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策措施,特別是產(chǎn)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化和培育政策措施,包括城市發(fā)展、人才政策、產(chǎn)業(yè)基金政策、稅收等。
專家觀點:可考慮犧牲GDP 謀求產(chǎn)業(yè)規(guī)劃升級
據(jù)介紹,在資金供應(yīng)方面,順德雖然去年的存款多達1667億元,但是高技術(shù)中小企業(yè)融資平臺卻相當(dāng)缺乏。目前順德產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在諸多挑戰(zhàn),整個產(chǎn)業(yè)效率過度依賴制造業(yè),生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)滯后, 整體利潤率偏低。另外,產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的質(zhì)和量均偏低,研發(fā)投入和結(jié)構(gòu)有待提升和優(yōu)化。
對于諸多挑戰(zhàn)以及如何規(guī)劃,中山大學(xué)城市與區(qū)域研究中心副主任李郇認為,在民間資本充裕的情況下,順德將在產(chǎn)業(yè)基金方面具有很大的優(yōu)勢,可以好好利用。另外,他建議,在整個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中,政府部門可以考慮不用追求那么高的GDP,甚至犧牲GDP的增長來培育和調(diào)整整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以求產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的真正升級。
賣貨時說得天花亂墜,出現(xiàn)問題又矢口否認,商家以后再也不能這樣“忽悠”消費者了。昨天,京城商家首次推出“視頻合同”:商家的口頭承諾、商品細節(jié)、交易過程等文字合同無法體現(xiàn)的細節(jié),都可作為購物合同的動態(tài)條款攝錄在DV機中。如果出現(xiàn)問題,消費者拿一張DV光盤便可維權(quán)。
昨天,北京家具協(xié)會在紅木企業(yè)宣明典居率先推出“視頻合同”。北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇告訴記者,去年,協(xié)會參與了工商部門關(guān)于家具銷售合同的重新制定,針對的是所有家具產(chǎn)品,但在家具產(chǎn)品中,紅木家具與一般商品又不同,因其材料稀缺性和高增值性,價格動輒幾十萬、上百萬元。在利益的刺激下,一些企業(yè)利用虛假宣傳欺騙、誤導(dǎo)消費者,而交易過程中這些細節(jié)都無法體現(xiàn)到紙質(zhì)的合同當(dāng)中去,損害了消費者權(quán)益。
“用視頻來簽合同,商家的口頭承諾、商品介紹都可作為合同條款?!庇谛闾K表示。
記者昨天在宣明典居看到,在經(jīng)過拍攝市場外景、內(nèi)部環(huán)境,以及售貨員的介紹過程、紅木家具的花紋顏色、價格款式、編號材質(zhì)等細節(jié),最后給雙方簽訂的文字合同和發(fā)票一個特寫,“視頻合同”才算簽完。宣明典居有關(guān)負責(zé)人傅軍民說,整個過程將制成兩張光盤,買賣雙方在光盤上簽字后各執(zhí)一份。
于秀蘇表示,盡管協(xié)會接到的紅木家具投訴數(shù)量只占家具類投訴的1%,但所占金額卻占投訴類金額的三分之一,今后協(xié)會將在行業(yè)內(nèi)推薦使用視頻合同。