一邊是拼命擴(kuò)張，一邊是銷量下滑，沒有人清楚，寧波家具賣場(chǎng)如今到底是憋足了勁下一場(chǎng)賭注，還是在“強(qiáng)顏歡笑暗自愁”？ 

    上周，寧波市家具商會(huì)向流通領(lǐng)域會(huì)員企業(yè)發(fā)出“警告”：家具賣場(chǎng)增長(zhǎng)的速度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家具需求總量的增加速度，寧波家具流通領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)盲目擴(kuò)張、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 

    擴(kuò)張勢(shì)頭如同脫韁的野馬 

    說起寧波家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張可以從２年前說起。 

    在那個(gè)近似瘋狂的２００８年下半年，寧波市區(qū)有六家中高檔家具賣場(chǎng)先后開業(yè)：現(xiàn)代商城國(guó)際家具館、紅光進(jìn)口家具館、德克德家Ａ＋居、寧波第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)、友邦家居連鎖麥德龍店、華康名家私廣場(chǎng)聯(lián)豐店。 

    而后，更有業(yè)內(nèi)人士宣稱，以成熟高端和精品化為特征的家具第三次消費(fèi)高潮即將到來(lái)，為了滿足第三次消費(fèi)高峰的需求，家具行業(yè)最好的做法是要加快開店的速度。 

    果不其然，在２００９年又有麗家國(guó)際等幾個(gè)家具賣場(chǎng)開業(yè)，市區(qū)家具賣場(chǎng)面積已達(dá)近６０萬(wàn)平方米。而在２０１０年，紅星美凱龍、宜家等知名家居大賣場(chǎng)也將在鄞州中心區(qū)開張，家具同樣也是其拳頭商品。 

    如果說家具賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張是看中了家居業(yè)的大好形勢(shì)，那么隨著市場(chǎng)環(huán)境的整體低迷，而且暫時(shí)還看不出有太大恢復(fù)跡象，家具賣場(chǎng)的擴(kuò)張理由又會(huì)是什么？ 

    寧波市家具商會(huì)秘書長(zhǎng)楊君淵昨天稱，寧波家具賣場(chǎng)讓人看不清楚，發(fā)展前景令人擔(dān)憂。 

    經(jīng)銷商疲于奔命還無(wú)錢可賺 

    眾多已經(jīng)存在的事實(shí)證明，楊君淵的擔(dān)心并非多余。在應(yīng)對(duì)賣場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)伙伴數(shù)量不斷增加，家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。 

    蔡明（化名）是一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。２００１年的時(shí)候，蔡明在江東三號(hào)橋附近的甬新家私城（現(xiàn)為第六空間）開了一家專賣店，如今她已經(jīng)將專賣店數(shù)量增加到４個(gè)。但是讓她心寒的是，全部營(yíng)業(yè)額卻還不如２００７年僅有兩個(gè)專賣店的時(shí)候。 

    蔡明的境遇并非個(gè)別。由于同一個(gè)地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹，各家具品牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地，也被迫增加專賣店的投入量，結(jié)果卻導(dǎo)致了大量經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營(yíng)成本增加、平均利潤(rùn)下滑，甚至出現(xiàn)虧損。 

    據(jù)寧波市家具商會(huì)的調(diào)查，同一品牌單個(gè)專賣店的銷售業(yè)績(jī)２００８年與２００７年比、２００９年與２００８年比普遍大幅下滑，一般下滑２０％—３０％，嚴(yán)重的已達(dá)６０％—７０％。 

    家具賣場(chǎng)也是騎虎難下 

    經(jīng)銷商賺不到錢，家具賣場(chǎng)同樣也有說不出的苦衷。 

    記者注意到，從２００６年到２００８年，寧波市區(qū)家具賣場(chǎng)面積翻一番達(dá)到４０多萬(wàn)平方米，而且其中７０％以上走的都是高端路線。此外，在近兩年增加的賣場(chǎng)同樣也是打著高檔的旗號(hào)。 

    定位雷同、招商品牌重疊率高，怎樣讓自己的家具賣場(chǎng)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生什么特殊的吸引力？這些可能是家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人和企劃人員每天都在苦思冥想的問題。 

   “什么滿減啊，滿送??！什么打折啊，什么換購(gòu)啊！弄來(lái)弄去就這么點(diǎn)招數(shù)?！痹谑袇^(qū)一家賣場(chǎng)做企劃的朱小姐說，寧波家具賣場(chǎng)推廣方法、促銷活動(dòng)千篇一律，而且每個(gè)星期都不得不搞優(yōu)惠促銷活動(dòng)，否則客戶就被人家拉走了。 

    盡管家具賣場(chǎng)促銷很賣力也很頻繁，但是消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了“審美疲勞”，而且懷疑其中是否優(yōu)惠到實(shí)處，因此實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況之差卻是有目共睹，賣場(chǎng)里面空閑專賣店也在不斷增加。 

    家具業(yè)不妨踩踩“剎車” 

    針對(duì)很多資金缺乏必要的市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)確市場(chǎng)信息，盲目進(jìn)入家具流通市場(chǎng)的狀況，全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)翟棟梁指出：“家具企業(yè)應(yīng)借鑒外資流通企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，利用市場(chǎng)的手段進(jìn)行重組，在資本與股份層面上合作。只有科學(xué)地整合各自優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，才是未來(lái)家具等流通市場(chǎng)值得期待的出路?！?nbsp;

    同時(shí)，對(duì)于家具市場(chǎng)如何謀變，有業(yè)內(nèi)人士指出，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、準(zhǔn)確定位、避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、品牌化運(yùn)作、開辟二級(jí)市場(chǎng)，這或許是今后商家謀求生存的良方。 

    “寧波周邊的農(nóng)民也富裕起來(lái)了，對(duì)居住配置家具的消費(fèi)觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，自制家具逐漸變?yōu)橘?gòu)買家具，市場(chǎng)潛力不容小視。”寧波市家具商會(huì)秘書長(zhǎng)楊君淵稱，家具賣場(chǎng)主要集中在寧波市區(qū)范圍內(nèi)，銷售終端也未觸及低端市場(chǎng)，下一步周邊縣市可以成為重點(diǎn)布局之地。