家具企業(yè)重提高產(chǎn)品附加值 專賣店重展示
時間:2010-02-23 人氣:999 來源:大洋網(wǎng) 作者:
概述:家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,拋棄“品牌大眾化,產(chǎn)品同質(zhì)化”,業(yè)內(nèi)呼吁了好長時間,但很多人認(rèn)為其實實質(zhì)性的突破還是不多......
家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,拋棄“品牌大眾化,產(chǎn)品同質(zhì)化”,業(yè)內(nèi)呼吁了好長時間,但很多人認(rèn)為其實實質(zhì)性的突破還是不多。“材料還是那些材料,工人還是那些工人,生產(chǎn)出來的家具還是那些品質(zhì)的家具,我個人覺得沒什么創(chuàng)新’的說法?!蹦臣揖咂髽I(yè)的總經(jīng)理陳先生直言不諱地告訴記者。
確實,與家電、IT等科技產(chǎn)業(yè)相比,家具的特性決定了這個行業(yè)的發(fā)展鮮見變革性的突破。但是,我們可以換一種思維,家具企業(yè)創(chuàng)新,應(yīng)該是思維的轉(zhuǎn)型,家具企業(yè)今后的發(fā)展方向應(yīng)該是,不再僅僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身,還特別注重企業(yè)為產(chǎn)品提供的附加值。
家具專賣店集多空間、多功能于一身
家具行業(yè)相對其他行業(yè)而言是個低準(zhǔn)入行業(yè),也就是說,門檻很低?,F(xiàn)在幾個人一臺破機(jī)器就能開個小廠,甚至有些小廠是先生產(chǎn)了好幾年,沒有倒閉的話再去工商局注冊成立公司的。記者見過市面上的一些家具銷售店也是這么簡陋,林林種種的家具往店里一堆,就成一個低端家具店了。
很多消費(fèi)者在購買家具前沒有一個清晰的方向,而是在逛賣場的時候挑選合眼緣的家具。許多高端家具品牌則大搞“家居設(shè)計”創(chuàng)意。當(dāng)消費(fèi)者踏入家具賣場,迎面而上的不再是導(dǎo)購員,而是一個個身上標(biāo)有各自名字的家居設(shè)計顧問,他們不再是千人一面地介紹家具,而是傳達(dá)設(shè)計的理念。據(jù)悉,有些高端家具品牌還會專門成立管理學(xué)院,對設(shè)計顧問、企業(yè)管理者、員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),各個店面也都設(shè)有自己的培訓(xùn)經(jīng)理,對設(shè)計顧問進(jìn)行長期的培訓(xùn),傳遞最新的設(shè)計以及服務(wù)理念。
其實,像這些將導(dǎo)購員轉(zhuǎn)變成“家居設(shè)計師”就是一種家具產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。家具種類成千上萬,占據(jù)著家居裝修的重要比例,因此它更需要搭配與設(shè)計?,F(xiàn)在很多家具企業(yè)都在逐漸轉(zhuǎn)變自己的營銷理念:“消費(fèi)者買的不僅是家具,而是一種生活方式?!睘榱擞鲜袌龅母顚哟蔚男枨螅麄円矔峁┘揖釉O(shè)計顧問,教會消費(fèi)者家居配搭方案,設(shè)計出令消費(fèi)者滿意的時尚家居。
“代理商制”、“4S店”營造更廣闊的利潤空間
家具企業(yè)營銷方式多元化發(fā)展已是常態(tài)。目前,在眾多銷售模式并存的大環(huán)境下,代理商制是最有生命力的一種銷售模式。其原因主要是因為中國市場太大,且各地差異較大,企業(yè)很難獨(dú)立面對不同市場的用戶,選擇代理模式等于選擇本地化,利用代理商對當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩舻牧私庖约叭嗣}資源開展銷售工作,阻力會小很多,發(fā)展速度會快很多。再者,“從生產(chǎn)到銷售全部自己做”的企業(yè)運(yùn)營模式已經(jīng)不太適合當(dāng)今社會分工越來越細(xì)化的發(fā)展趨勢,存在就有道理,更何況代理商在分銷方面的能力確實強(qiáng)于廠家。
另外,一些家具企業(yè)已經(jīng)勇敢地拿起了“第一只螃蟹”,進(jìn)入了“嘗試”階段?!?S店必將成為大勢所趨?!币晃桓叨思揖咂髽I(yè)的老板曾經(jīng)向記者說過這樣的一句話。對家具營銷而言,用戶對售后服務(wù)和配件維護(hù)的依賴性其實就跟汽車一樣的道理,現(xiàn)在的高端家具動輒8萬~9萬一套,萬一家具舊了或出了什么問題,不可能就扔掉吧?
當(dāng)前,家具銷售市場競爭趨于白熱化,大部分的家具產(chǎn)品銷售利潤已經(jīng)趨于微利水平,企業(yè)要生存發(fā)展就需要尋找更多的利潤來源,使企業(yè)利潤來源多元化且穩(wěn)定化,利用4S店這樣一個綜合性服務(wù)平臺以產(chǎn)品銷售帶動售后服務(wù)等環(huán)節(jié),無疑創(chuàng)造了一個更為廣闊的盈利空間,加上強(qiáng)調(diào)信息反饋帶來的客戶滿意度和品牌忠誠度,又能為企業(yè)創(chuàng)造一個長久發(fā)展的愿景。因此,越來越多的家具廠家和家具代理商開始注意到這點。
縱觀如今這種發(fā)展趨勢,隨著多元化創(chuàng)新思維的逐漸深入,將來消費(fèi)者去家具專賣店,可能不只是為了買家具了,也有可能是去享受家具企業(yè)的服務(wù)。
確實,與家電、IT等科技產(chǎn)業(yè)相比,家具的特性決定了這個行業(yè)的發(fā)展鮮見變革性的突破。但是,我們可以換一種思維,家具企業(yè)創(chuàng)新,應(yīng)該是思維的轉(zhuǎn)型,家具企業(yè)今后的發(fā)展方向應(yīng)該是,不再僅僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身,還特別注重企業(yè)為產(chǎn)品提供的附加值。
家具專賣店集多空間、多功能于一身
家具行業(yè)相對其他行業(yè)而言是個低準(zhǔn)入行業(yè),也就是說,門檻很低?,F(xiàn)在幾個人一臺破機(jī)器就能開個小廠,甚至有些小廠是先生產(chǎn)了好幾年,沒有倒閉的話再去工商局注冊成立公司的。記者見過市面上的一些家具銷售店也是這么簡陋,林林種種的家具往店里一堆,就成一個低端家具店了。
很多消費(fèi)者在購買家具前沒有一個清晰的方向,而是在逛賣場的時候挑選合眼緣的家具。許多高端家具品牌則大搞“家居設(shè)計”創(chuàng)意。當(dāng)消費(fèi)者踏入家具賣場,迎面而上的不再是導(dǎo)購員,而是一個個身上標(biāo)有各自名字的家居設(shè)計顧問,他們不再是千人一面地介紹家具,而是傳達(dá)設(shè)計的理念。據(jù)悉,有些高端家具品牌還會專門成立管理學(xué)院,對設(shè)計顧問、企業(yè)管理者、員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),各個店面也都設(shè)有自己的培訓(xùn)經(jīng)理,對設(shè)計顧問進(jìn)行長期的培訓(xùn),傳遞最新的設(shè)計以及服務(wù)理念。
其實,像這些將導(dǎo)購員轉(zhuǎn)變成“家居設(shè)計師”就是一種家具產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。家具種類成千上萬,占據(jù)著家居裝修的重要比例,因此它更需要搭配與設(shè)計?,F(xiàn)在很多家具企業(yè)都在逐漸轉(zhuǎn)變自己的營銷理念:“消費(fèi)者買的不僅是家具,而是一種生活方式?!睘榱擞鲜袌龅母顚哟蔚男枨螅麄円矔峁┘揖釉O(shè)計顧問,教會消費(fèi)者家居配搭方案,設(shè)計出令消費(fèi)者滿意的時尚家居。
“代理商制”、“4S店”營造更廣闊的利潤空間
家具企業(yè)營銷方式多元化發(fā)展已是常態(tài)。目前,在眾多銷售模式并存的大環(huán)境下,代理商制是最有生命力的一種銷售模式。其原因主要是因為中國市場太大,且各地差異較大,企業(yè)很難獨(dú)立面對不同市場的用戶,選擇代理模式等于選擇本地化,利用代理商對當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩舻牧私庖约叭嗣}資源開展銷售工作,阻力會小很多,發(fā)展速度會快很多。再者,“從生產(chǎn)到銷售全部自己做”的企業(yè)運(yùn)營模式已經(jīng)不太適合當(dāng)今社會分工越來越細(xì)化的發(fā)展趨勢,存在就有道理,更何況代理商在分銷方面的能力確實強(qiáng)于廠家。
另外,一些家具企業(yè)已經(jīng)勇敢地拿起了“第一只螃蟹”,進(jìn)入了“嘗試”階段?!?S店必將成為大勢所趨?!币晃桓叨思揖咂髽I(yè)的老板曾經(jīng)向記者說過這樣的一句話。對家具營銷而言,用戶對售后服務(wù)和配件維護(hù)的依賴性其實就跟汽車一樣的道理,現(xiàn)在的高端家具動輒8萬~9萬一套,萬一家具舊了或出了什么問題,不可能就扔掉吧?
當(dāng)前,家具銷售市場競爭趨于白熱化,大部分的家具產(chǎn)品銷售利潤已經(jīng)趨于微利水平,企業(yè)要生存發(fā)展就需要尋找更多的利潤來源,使企業(yè)利潤來源多元化且穩(wěn)定化,利用4S店這樣一個綜合性服務(wù)平臺以產(chǎn)品銷售帶動售后服務(wù)等環(huán)節(jié),無疑創(chuàng)造了一個更為廣闊的盈利空間,加上強(qiáng)調(diào)信息反饋帶來的客戶滿意度和品牌忠誠度,又能為企業(yè)創(chuàng)造一個長久發(fā)展的愿景。因此,越來越多的家具廠家和家具代理商開始注意到這點。
縱觀如今這種發(fā)展趨勢,隨著多元化創(chuàng)新思維的逐漸深入,將來消費(fèi)者去家具專賣店,可能不只是為了買家具了,也有可能是去享受家具企業(yè)的服務(wù)。
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2月20日大年初六,居然之家沈陽皇姑、大東“二店”在火紅的中國年的喜慶之余開門迎百客。新春新禧,在年后開業(yè)當(dāng)天搜狐家居記者來到居然之家沈陽皇姑店,被濃濃的節(jié)氣氛圍感染。在賣場中隨處可見的火紅燈籠、具有特色的中國結(jié)、部分商家店鋪前張貼的喜慶對聯(lián),盡情展現(xiàn)喜慶與吉祥。
從2月20日——28日居然之家“新春福禮鬧元宵”正式與廣大消費(fèi)者見面,帶著對新春的祈福與美好的心愿,在虎年伊始將重重厚禮奉獻(xiàn)給沈城百姓。
據(jù)居然之家沈陽企劃部主管張崴介紹,本次為期九天的“新春福禮鬧元宵”共分為四大部分內(nèi)容,就是要讓廣大消費(fèi)者在虎年第一時間感受到居然之家的問候與實惠,使大家在歡慶春節(jié)的同時能夠選購到稱心的家具建材商品。
活動期間,顧客簽訂家具、建材、家裝合同或在超市購物,單筆合同或超市單張購物小票金額滿2000元,即贈抽獎券一張,參與28日下午2:00的抽獎活動。獎項設(shè)置:一等獎一名,獎價值2000元優(yōu)惠券;二等獎10名,獎價值200元的優(yōu)惠券;三等獎30名,價值100元的優(yōu)惠券;紀(jì)念獎50名:獎價值20元優(yōu)惠券。(顧客需持合同和抽獎券在活動現(xiàn)場確認(rèn)中獎合同號,如中獎顧客本人不能在現(xiàn)場辦理領(lǐng)獎手續(xù)或?qū)з弳T代為辦理,則視為中獎無效。)
活動期間,顧客簽訂家具、建材、家裝合同或在超市購物,單筆合同交款金額或超市單張購物小票金額滿2000元,即可憑銷售合同參與2月28日下午2:30舉辦的幸運(yùn)顧客免單大抽獎活動,中獎顧客將享受中獎單筆合同的交款金額免費(fèi)的優(yōu)惠。(顧客需持合同在活動現(xiàn)場確認(rèn)屏幕上的中獎合同號,如中獎顧客本人不能在現(xiàn)場辦理退款手續(xù)或?qū)з弳T代為辦理,則視為中獎無效。)
購物樂享元宵禮
活動期間,顧客簽訂家具、建材、家裝合同或在超市購物,當(dāng)日單筆合同交款金額或超市單張購物小票金額滿2000元,即送湯圓禮盒一份或西點禮券一張<每份合同限領(lǐng)一份。數(shù)量有限,先到先得,送完為止>。
喜猜燈謎福禮多
活動期間,顧客猜中燈謎謎底,并到活動處確認(rèn)謎底無誤后??蓪糁i紙撕下,到活動處蓋章,持燈謎條至指定品牌專賣店領(lǐng)取禮品一份。來店顧客均可免費(fèi)參與,福禮多多,恭祝好運(yùn)!
居然之家沈陽皇姑、大東店的精彩活動同時進(jìn)行,在2月25-27日期間,消費(fèi)者在居然之家沈陽皇姑店購物滿2000元以上,即可憑交款憑證至位于8層的錢柜KTV免費(fèi)辦理會員卡一張;同時,居然之家皇姑店還將聯(lián)合錢柜KTV在一層共享大廳舉辦“新年K歌送好禮”活動,只要顧客來店現(xiàn)場點播并唱出所點歌曲,即送新年好禮一份
從2月20日——28日居然之家“新春福禮鬧元宵”正式與廣大消費(fèi)者見面,帶著對新春的祈福與美好的心愿,在虎年伊始將重重厚禮奉獻(xiàn)給沈城百姓。
據(jù)居然之家沈陽企劃部主管張崴介紹,本次為期九天的“新春福禮鬧元宵”共分為四大部分內(nèi)容,就是要讓廣大消費(fèi)者在虎年第一時間感受到居然之家的問候與實惠,使大家在歡慶春節(jié)的同時能夠選購到稱心的家具建材商品。
活動期間,顧客簽訂家具、建材、家裝合同或在超市購物,單筆合同或超市單張購物小票金額滿2000元,即贈抽獎券一張,參與28日下午2:00的抽獎活動。獎項設(shè)置:一等獎一名,獎價值2000元優(yōu)惠券;二等獎10名,獎價值200元的優(yōu)惠券;三等獎30名,價值100元的優(yōu)惠券;紀(jì)念獎50名:獎價值20元優(yōu)惠券。(顧客需持合同和抽獎券在活動現(xiàn)場確認(rèn)中獎合同號,如中獎顧客本人不能在現(xiàn)場辦理領(lǐng)獎手續(xù)或?qū)з弳T代為辦理,則視為中獎無效。)
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下一條:張家港木制小家具走俏日本
2010年新年伊始,張家港市木制小家具出口勢頭強(qiáng)勁,品種有電腦桌、電視機(jī)架、工作臺、收納架等,主要出口國為日本。元旦以來,該市僅一家企業(yè)就向日本出口木制小家具100余批次。
據(jù)了解,該類產(chǎn)品之所以在日本走俏,主要原因為質(zhì)量穩(wěn)定、品種齊全、實用性強(qiáng)且價格適中。此外,由于中國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將到來,買方企業(yè)也希望趕在節(jié)前完成貿(mào)易,從而形成了年初的出口高峰。
張家港檢驗檢疫局嚴(yán)格按照國家質(zhì)檢總局的要求,高度重視出境竹木草制品的檢驗檢疫工作,從原料進(jìn)廠、生產(chǎn)加工、儲存運(yùn)輸、企業(yè)監(jiān)管等一系列環(huán)節(jié)入手,進(jìn)行全過程安全質(zhì)量把關(guān)與控制;工作人員從技術(shù)指導(dǎo)與支持、信息提供、縮短工作流程、加快通關(guān)速度等方面全力幫助企業(yè)打破貿(mào)易壁壘、提升產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。
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