隨著家具行業(yè)用工難、制造成本增加、研發(fā)薄弱等問題的日漸凸顯，加之國家宏觀經(jīng)濟形勢的影響，家具企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為此，深圳市家具行業(yè)協(xié)會于2010年2月3日（星期三）下午在協(xié)會舉行了’家具行業(yè)形勢分析會’。深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬對家具行業(yè)目前存在的狀況進行分析和解剖。  

    變革之路，家具行業(yè)究竟如何緊跟國家的宏觀發(fā)展形勢實現(xiàn)變革。  

    1.教育。以前我們沒有把教育放在一個重要的議事日程上來，為什么？不光是沒錢，可能也是我們?nèi)狈砟?，現(xiàn)在我們?nèi)穗y招了我們知道教育重要了，因為現(xiàn)在是一個高度競爭的時代，競爭不光是需要設(shè)備和市場，最主要的是需要人。人哪里來？一是從高校、從社會上找。再就是需要我們現(xiàn)有的在職員的再教育，為什么西方人有終生教育的習慣，現(xiàn)在我們投資建的江西的教育基地從去年開始正式運營了，我也希望我們在座的企業(yè)你們有這個概念，送你們中高層的管理人員、車間的班組長，包括技術(shù)工人、包括導購員、店長，都應(yīng)該技術(shù)系統(tǒng)的培訓和教育，這也是為什么國家投資建大學而沒有投資建家具廠的原因。一個民族如果沒有教育的提升，這個民族不可能強盛。為什么德國人在最近一百年都引領(lǐng)全球工業(yè)化的潮流，因為德國人從普魯士的時候從100、200年前就開始重視教育了，德國人是最早普及高等教育的，150年前就普及高等教育了，200年前就普及所有的高等教育了，所以他有德意志民族的強盛。家具行業(yè)也系一樣的，我昨天看一個新聞麥當勞在中國建第一個麥當勞學院，進這個學院可以獲得麥當勞學士。做漢堡包尚且需要教育，況家具乎？  

    2.應(yīng)該重新認識我們制造業(yè)的價值，你們要考慮我們制造業(yè)的價值究竟在哪里？不僅在制造業(yè)的本身應(yīng)該是在制造業(yè)的兩端。兩端無外乎我們的設(shè)計研發(fā)、教育，在終端無外乎是把訂單處理到分銷、到品牌的建設(shè)。我們家具行業(yè)的企業(yè)家們應(yīng)該重新認識你的精力、你的金錢應(yīng)該投到哪里去。最近流傳一個話，在制造業(yè)就是這樣’金頭銀尾草肚子’，你制造這一塊基本上是’草肚子’。我打一個比方，最近我看一本書說芭比娃娃是美國人的品牌，在美國賣33塊美元，中國工廠出口賣給美國的進口商是4.5美元，其中的20多美元基本上給美國人了，從分銷、品牌等等。說明什么呢？說明制造這塊東西他的價值并不高，中國人所說的我為什么不能自己做品牌？你做的東西那不叫芭比娃娃了，你中國娃娃賣給誰呢？2塊錢還不一定有人買呢，所以這是品牌的重要性。所以說我們要重新審視制造業(yè)的價值，要重新再提升。  

    3.盡快走現(xiàn)代工業(yè)華的道路，用設(shè)備去取代人。很多人說工人難招，盡量用設(shè)備。我跟黃會長、許院長去過很多的工廠基本上看不到人，往往百十來人的企業(yè)在歐洲是大企業(yè)，一般的企業(yè)有3、5個人，最多十幾個人，百十來人的企業(yè)完全是自動化和信息化的應(yīng)用全部聯(lián)動的，前幾天豪邁的何總到這里來演示一下現(xiàn)在豪邁設(shè)備自動化生產(chǎn)基地，哪用人工啊。包括自動上料、包括封邊等等都是一體化，現(xiàn)在包括包裝連紙箱都不用了，我們現(xiàn)在在紙箱廠定的紙箱出來就有條碼，自動就是平板紙自動包好了，當然要花很多錢。  

    4.拓寬融資渠道。讓大家都上市也不現(xiàn)實，但是最起碼我們要知道財富是怎么來的，不是靠賣沙發(fā)賣來的，也不是靠賣板式家具賣來的，這樣慢慢賣你可以說你一輩子發(fā)達不了，是靠運營和配置來的。 

    當然第一桶金得靠你自己這個沒有辦法，有了第一桶金以后就開始考慮配置資產(chǎn)，要開始購買土地了，現(xiàn)在我了解深圳的中小企業(yè)絕大部分沒有自己的土地，在深圳你們就死了這份心吧，不可能了，也不會再給我們家具行業(yè)地了。我是7年前倡導建設(shè)家具工業(yè)園現(xiàn)在只能夠容納12家企業(yè)，惠東只能夠容納10家企業(yè)，最近我在粵贛交界龍南縣建了一個工業(yè)園，首期的5家企業(yè)已經(jīng)簽了，頭期是750畝，地又很便宜5.6萬/畝，而且在高速公路邊上，我們1月份去看了定的，我們在1月份最后兩天把合同簽了訂金付了，我們準備4月份搞一個大的開幕儀式。哪個企業(yè)想配置資產(chǎn)的想買地的一定得去集聚，要不然你自己去看看自己買地能不能買到，因為如果你自己去了可能連書記都見不著，這樣你就買不到地，還有很多是二手地亂七八糟的，買地一定要買一手的，一定要跟國家政府部門簽合同，如果有這個需要馬上跟協(xié)會聯(lián)系。我們還有3千畝是第二期的，離龍崗3個小時的車程，有的人嫌遠，龍崗近，有地方嗎？福田更近，賣給你嗎？就是這個道理。如果現(xiàn)在還不考慮這個問題以后就晚了。前幾天我看到龍崗一家企業(yè)處于成長中的企業(yè)光是租金一年就要付500、600萬，這些錢在江西能夠買100畝地了，再把地押給銀行把第一期建起來，第一期建起來以后再押給銀行可以把第二期建起來，錢是倒騰出來的不是賺來的，你賺來的錢不用?。坎蝗藛?？為什么臺灣人比我們有錢？人比我們早領(lǐng)悟20年，一來大陸就買地，就是這個道理。  
    5.我們認為像我們的家具行業(yè)的同仁們應(yīng)該重視我們的終端市場的建設(shè)，展會確實是很重要但是不是全部，很多人給我建議，說你是不是9月份還要搞一屆？告訴大家絕對不會搞，我們認為展會盡管重要但不是全部，他只是一部分。能給你們帶來現(xiàn)金的是什么？終端。所以我們會把很大的精力放在終端市場的建設(shè)上，也希望我們的企業(yè)能跟得上協(xié)會的步伐。 

　2012年倫敦奧運會，這將為英國經(jīng)濟發(fā)展帶來黃金機會，政府投資95億英鎊，將興建8—10萬間酒店房間，其中1 7000多間將興建在奧運場地周邊，將需要更多的家具。

　中國廣東有一家公司已接到2012年英國奧運會訂單?！　?

　順德雅柏酒店家具公司，由畢業(yè)于中山大學的黃凱波創(chuàng)辦，公司于1999年成立，剛開始以生產(chǎn)茶幾為主。2000年雅柏正式加入酒店家具行列。2005年黃凱波投入大量資金，在南海九江鎮(zhèn)工業(yè)園建立了園林式的新廠房，占地共六萬多平方米，新廠房的建立，讓雅柏公司迎來了一個新的飛躍。2007年，中東迪拜一家酒店主動找上了雅柏，2700間酒店套房的家具配套全由雅柏來完成。這家酒店的規(guī)模是廣州花園酒店的3倍多，此項浩大的工程，由中東到中國,跨國度地指定由雅柏來做，可證明雅柏多年來的努力已得到國外企業(yè)的認可，同時雅柏成為最先進入中東迪拜市場的酒店家具企業(yè)。2008年6月，順聯(lián)酒店家具采購中心中東之行，展團返回樂從以后，雅柏酒店家具成功收到迪拜家具采購訂單。2009年，黃凱波將目標放得更為廣闊，準備在2012年倫敦奧運會時搶占酒店家具的一席之位。據(jù)了解，同年4月雅柏派出一支精英隊伍到英國考察酒店家具市場，并且與相關(guān)的專業(yè)人士進行交流，經(jīng)過多方面的努力，雅柏成功地接到了英國威斯汀的酒店工程，為2012年在英國奧運會尋找了酒店家具的商機。

　中國家具如何開拓英國家具市場，一位英國一家公司的總經(jīng)理表示，中國企業(yè)進軍英國的家具市場，可以有四種選擇，一個是把產(chǎn)品賣給英國本土的經(jīng)銷商，由他們?nèi)シ咒N產(chǎn)品，另外是直接賣給零售商，雖然這要承擔一部分運費，但是這比賣給經(jīng)銷商便宜，第三是在英國設(shè)立銷售代理，第四是在英國設(shè)立分公司，全面負責產(chǎn)品的營銷工作。

　數(shù)年前，英國家具業(yè)有的金盆洗手，不再從事家具業(yè)，有的將工廠遷往東歐的波蘭和羅馬尼亞。生意上要學歐美和新加坡及宜家，兩只眼睛要訂牢口袋里有錢的人，它們訂牢中國的富豪，達芬奇在重慶一筆生意就是幾百萬。宜家在中國市場瞄準月收入3300元的小白領(lǐng)。

　如果說英國奧運會還有3年，中國家具業(yè)能夠拿到英國進口額的二分之一。份額不是做不到，我國已有先例，美國家具市場已占領(lǐng)55%，最高2007年對美出口133億美元（美國海關(guān)資料），搶1/2就是40億美元,占中國家具總出口的20%左右，相當于10個東盟，市場人家不會送給你的要靠你自己去搶。