“遇物加錢”與“逢人減歲”是言語交際中針對人們的普遍心理而采用的兩種投其所好、討人喜歡的溝通技巧。 

加法——遇物加錢  

    買東西是我們這些凡夫俗子再平常不過的一種日常生活行為。在我們的心中，能用“廉價”購得“美物”，那是善于購物者所具有的品格，那是精明人的一種象征，雖然我們不會，也不可能都是善于購物者，但我們還是希望我們的購物能力能得到別人的認可。因此，當我們買了一件物品之后，如果自己花了50元，別人認為只需30元時，我們就會有一種失落感，覺得自己不會買東西。但當我們花了30元，別人認為需要50元時，我們則有一種興奮感，很會買東西。由于子這種購物心態(tài)的存在，“遇物加錢”這種說話技巧也就有了用武之地。  

    遇物加錢是指在品評別人所購物品時，對其價格故意高估，從而使對方高興，求得更好的心理相容。  

    比如，甲買了一套樣式挺不錯的西服，乙知道市場行情，這種衣服兩三百元完全可以買下。于是乙在品評時說:“這套西服不錯，恐怕得四五百元吧?”甲一聽笑了，高興地說:“老兄說錯了，我220元就買下啦!”  

    這里乙的說法就很有技巧性，在他不知道甲花了多少錢買下這套衣服的情況下故意說高衣服的價格，使對方產(chǎn)生成就感，當然也就使得對方高興。  

    遇物加錢法很能討得對方歡心，操作起來也很簡單:對其價格高估就行了。當然“價格高估”也需注意，一要對物價心里有底，二不能過分高估，否則就收不到好的效果了  

    減法——逢人減歲  

    蕓蕓眾生，諸色人等，都不過是大千世界的匆匆過客。然而誰都希望自己永遠年輕，不原過早老去。因此成年人對自己的年齡非常敏感。如一位三十出頭的小伙子被看作中年人，他能自在嗎?  

    由于成年人普遍存在這種怕老心理，所以“逢人減歲”就成了討人喜歡的說話技巧了。這種技巧特征在于把對方的年齡盡量往小處說，從而使對方覺得自己顯得年輕，保養(yǎng)有方等，產(chǎn)生一種心理上的滿足。比如一個三十多歲的人，你說他看上去只有二十多歲，一個六十多歲的人，你說他看上去只有四五十歲，這種“美麗的錯誤”，對方是不會認為你缺乏眼力，對你反感的，相反，他會對你產(chǎn)生好感，形成心理相容。  

    “逢人減歲”這種方法只適用于成年人(特別是中老年人)，相反，對于幼兒、少年，用“逢人添歲”(年齡往大處說)的方法效果較好，因為他們有一種渴望成年的心理。  

    上面我們所說的言語加減法:遇物加錢，逢人減歲，說穿了就是一種投其所好。但是只要我們的目的光明正大，這種投其所好，于自己、于對方、于社會都會無害，相反能給對方、給社會帶來歡樂，至多只能說它們是“美麗的錯誤”“無害的陰謀”，我們何樂而不為呢?

家庭裝修市場漸漸進入購銷旺季，商家出于競爭壓力，紛紛使出渾身解數(shù)爭奪市場銷量，打折、買贈、增加服務(wù)項目、抽獎等促銷手段在熱鬧的建材市場上層出不窮。然而，一些商家打出低價牌，有些產(chǎn)品的價格低到令人難以置信的地步，到底是真便宜，還是玩噱頭？抑或是偷梁換柱暗度陳倉？產(chǎn)品的銷售價格是由市場競爭狀況和成本決定的，沒有商家會做賠本的買賣，低價往往預(yù)示著產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)的縮水。筆者愿與網(wǎng)友們簡單探討一下衣柜/移門的選購話題。 

一看價格

價格永遠是大家最關(guān)心的，目前市場上出現(xiàn)的移門和衣柜產(chǎn)品，在銷售價格上差別很大，大品牌，如KD、索菲亞等國內(nèi)一線品牌，移門產(chǎn)品的零售價格一般都在400元/㎡左右到1000元左右不等，衣柜和定制家具所用的主板板材的零售價格都在200～220元之間，即使在廠商讓利促銷時，降價幅度通常不會超過20%，一般在15%左右；雜牌產(chǎn)品價格就要低很多，移門售價130元/㎡～200元/㎡左右，衣柜的價格也就在130元/㎡上下，這類產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)、環(huán)保性、服務(wù)等方面都沒有保障。移門和衣柜作為日常居家生活使用頻率很高的品類，在選擇過程中，移門價格300元/㎡左右是一條線，衣柜主板價格160元/㎡是一條線，低于這兩條線，建議慎重選購（特價品除外）。

二看材料

市場上移門型材多為硅、鈦、鎂合金的，選購時首先要看型材的壁厚，品牌移門的厚度均能達到1.2mm，比如KD的優(yōu)質(zhì)型材壁厚可達1.8mm,大大保障了移門在使用過程中的牢固度和安全性，而非品牌移門型材，壁厚都在1.0mm左右，甚至低至0.5mm，這樣的移門的安全性可想而知；其次要看型材的切面，優(yōu)質(zhì)型材的切面平整均勻，而劣質(zhì)型材因合金含量縮水，型材硬度不夠，易變形，切面呈毛糙狀不平整。選購移門時，滑輪時最關(guān)鍵的部件之一，優(yōu)質(zhì)的移門滑輪輪體采用硬質(zhì)玻璃纖維，強度高硬度大與輪心配合順暢，推拉無異響，品牌移門可以做到確保10萬次順暢推拉，而非品牌移門輪子與上下軌道配合度不緊密，有竄動現(xiàn)象，輪子硬度強度不夠，易損壞變形，推拉不順暢有響聲。再就是需要看門板材料，品牌門板色彩豐滿逼真，質(zhì)感強，無空泡、毛邊等紋理現(xiàn)象，玻璃、密度板等門板材料都選用國內(nèi)知名供應(yīng)商所供應(yīng)的原材料。衣柜、書柜和其它定制家居產(chǎn)品，主板材料最為關(guān)鍵，其環(huán)保性能直接影響居家健康。整體家居領(lǐng)域的大品牌公司，一般選材都比較嚴格，板材供應(yīng)均與吉林森工露水河、大亞等大型廠商合作采購，品質(zhì)、環(huán)保性、結(jié)構(gòu)強度等均有可靠保證；五金、輔材配件等也是選擇國內(nèi)外知名供應(yīng)商合作。

三看環(huán)保

品牌整體家居企業(yè)的企業(yè)內(nèi)控標準嚴格，一般企業(yè)標準都要高于國家標準，環(huán)保等級也不例外。時下家具類產(chǎn)品的甲醛釋放量等級為E1級，即甲醛釋放量≦1.5mg/L,這個標準基本為居住安全環(huán)保等級。少部分優(yōu)秀企業(yè)，產(chǎn)品環(huán)保等級已經(jīng)達到并超過EO級環(huán)保標準，E0級是最高等級最安全的甲醛釋放量等級，如曲美家居、KD家居、意風家具等全國家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的產(chǎn)品環(huán)保等級已經(jīng)進入EO級時代?，F(xiàn)在市場上很多品牌/商家都在稱自己選用的是“吉林森工露水河”板材（露水河板材被行業(yè)公認為“優(yōu)質(zhì)環(huán)?！钡淖罡叽恚?，但事實上，很多企業(yè)并不能拿出證據(jù)證明證據(jù)自己選用的是露水河板材，其實鑒別“真假李逵”的方法也很簡單，網(wǎng)友們只需要登陸吉林森工露水河的官方網(wǎng)站，露水河公司已經(jīng)在網(wǎng)站公布有合作伙伴的名錄，如果“合作伙伴”的名錄里有XX品牌，那它就是李逵，如果沒有，那它就是李鬼了。

四看工藝

優(yōu)秀的家居品牌在產(chǎn)品加工工藝環(huán)節(jié)上考究，企業(yè)內(nèi)審標嚴格，絕不會犧牲產(chǎn)品品質(zhì)而壓縮成本。例如KD等一些代表企業(yè)，為保證產(chǎn)品品質(zhì)，加工精度要求很高，必須精確到0.1毫米，產(chǎn)品加工過程中嚴格按流程生產(chǎn)，不為縮短工期而減省工序工藝，產(chǎn)品交貨周期一般要比同行多3~7天。

五看設(shè)計和服務(wù)

優(yōu)秀的設(shè)計賦予產(chǎn)品以靈魂，移門和衣柜的搭配和設(shè)計并不像市場上傳言的那樣“簡單”，家居設(shè)計和搭配如果忽略了這兩類產(chǎn)品的合理組合，其整體化的風格很難出效果。領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品設(shè)計會兼顧時尚性、實用性、經(jīng)濟性等諸多因素，講究整體風格，體現(xiàn)家居的人性化。服務(wù)也是大家非常關(guān)心的話題，三分產(chǎn)品七分安裝，安裝質(zhì)量的好壞直接影響產(chǎn)品的實用效果甚至是實用壽命，定制家居產(chǎn)品尤其講求尺寸的嚴謹性，安裝誤差，品牌公司有著嚴格的執(zhí)行和驗收標準，而非品牌公司在安裝環(huán)節(jié)上往往是不重視的。此外，售后服務(wù)體系的完備也是考量的參考點，再就是一些個性化的服務(wù)如免費拆裝等等。