3月的北京仍有點春寒料峭，但19日開始舉行的家博會 并不顯得冷清，歷時三天的家博會在21日落下帷幕。本屆家博會總共將會有150余家家裝、建材企業(yè)參展，展位近500個，總面積高達14000平米，這次參展企業(yè)包括東易日盛、科寶博洛尼、實創(chuàng)裝飾、亞光亞、輕舟、業(yè)之峰等京城知名家裝公司全新亮相，并且秀出了自己的絕招。此外，TATA木門，伯藝木門，金牌櫥柜 等都現(xiàn)場組織了團購、抽獎等活動。根據(jù)展會方預(yù)計，這次家博會商家包括建材、家裝公司等共實現(xiàn)3.5億營業(yè)額，比去年多出了幾千萬。記者通過現(xiàn)場走訪，以及對家裝公司負責人的采訪，看看此次家博會都有怎樣的特色。

    折扣戰(zhàn)退居其次 概念包裝路數(shù)多

    在這次家博會上，家裝公司雖然都推出了一系列優(yōu)惠活動，但放眼望去，今年的家裝公司更多的不再是赤裸裸的價格戰(zhàn)，而是拿概念來吸引眼球。如東易日盛攜旗下三大品牌重磅推出“有機整體家裝”理念，展位設(shè)計、造型、宣傳以“有機生活?百變的家”為核心，2010“意十流”以“家表情”為主題的時尚影像大片在展會期間亮相；亞光亞裝飾以“關(guān)愛家人，盡享低碳環(huán)保之家”主題亮相；闊達提出的締造家居硬裝時代，意在突出“質(zhì)量就是硬道理”的裝修理念，此外輕舟裝飾的“主動環(huán)保、低碳科技”設(shè)計理念以及元洲的“和諧家居360度”都在此列。

    記者了解到，今年家博會上，家裝公司以概念作為先導(dǎo)不僅拉動銷售，更多的是一種展示。亞光亞王可對記者說，這也表示家博會的資源利用率在提高，家裝公司利用展會更注重品牌展示和理念推廣了。而在家裝公司推出的概念里面，又以近期的熱門關(guān)鍵詞“綠色低碳”居多。輕舟董事長陳耕表示，在這次展會上最主要希望能讓客戶了解“主動環(huán)?！笔鞘裁?。東易日盛董事長陳輝則表示今年依然推出有機家裝，還是推行裝修的過程中輕裝修重裝飾的概念。在這些五花八門的概念包裝后面，是家裝公司經(jīng)營理念的日益成熟，距離單純的以價格戰(zhàn)爭為主導(dǎo)的營銷手段漸行漸遠。

    套餐模式仍盛行 一站式遍地開花

    記者看到，在家博會上套餐模式依然盛行，入住式裝修、一站式購買風靡全場。不少家裝公司打出不同價位不同等級的套餐如“豪華套餐”“時尚套餐”和“經(jīng)濟套餐”等等，甚至有“白菜價”的精裝修套餐。且不說這些看似誘人的套餐零零整整算下來消費者到底占多少便宜，套餐模式仍是家裝公司熱衷推向業(yè)主的。實創(chuàng)副總經(jīng)理李靜對記者說，套餐模式將裝修過程化繁為簡，能為業(yè)主提供適宜的、風格統(tǒng)一的、省心省時的裝修服務(wù)，而且又整合了家裝公司自身資源，所以受到推崇。

    此外，在家博會上隨處可見入住、一站式購齊等形式，還有各種形式的套餐＋升級。如科寶的“6.8萬68天，提包入住”，展會三天還特供價格遠低于6.8萬元的特價家裝套餐；實創(chuàng)推出“58800元免費限量升級丹麥原裝進口品牌‘費昂納’壁紙”；前不久與愛居者聯(lián)手打造聯(lián)盟建材展廳的亞光亞裝飾，在家博會上仍著力推行一站式購物，統(tǒng)一采購。亞光亞董事長彭桂華介紹家博會上將會有12項新工藝9項免費升級，她認為一站式購齊，對客戶來講是個福音。

    消費者更為理性 目光多在展會外

    在每年的家博會上都不能免俗地出現(xiàn)“肉搏戰(zhàn)”，消費者身處其中難免會暈頭轉(zhuǎn)向。但是記者通過跟設(shè)計師詳談發(fā)現(xiàn)，很多傳單上宣傳的超低折扣并不是那么容易就能享受到的，而且限制因素也比較多，或者選擇的主材范圍小，或者裝修總價需要達到某一門檻才能享受優(yōu)惠。面對這些，消費者似乎在日復(fù)一日的成長中增強了“免疫力”，記者在家博會隨機采訪了一些消費者，一位剛拿到新房鑰匙的李大媽對記者說，“一進去看得眼暈，覺得哪個優(yōu)惠都挺誘人的，但哪個都不敢輕信，還是回去慢慢比較，再好好咨詢吧。反正我也不是太著急裝修。”另外她還提到許多業(yè)務(wù)員都對她說可以先簽訂單，如果不滿意再來退，“我怕到時候要真退起來也麻煩，費許多口舌?！?

    不少消費者和商家都認為，在展會十分喧鬧的現(xiàn)場，靠幾分鐘的了解還是不夠的，下的訂單也并不是十分穩(wěn)定。一些家裝公司負責人認為談現(xiàn)場訂單數(shù)意義不大，而是“精明”的將目光放到了展會以外的訂單。業(yè)之峰裝飾董事長張鈞在采訪中說到，其簽單的目標大多在展會以外，“我們的優(yōu)惠活動可以延期的，相信業(yè)主在看完我們贈送的光盤后，會有很多人回頭到我們的店面進行進一步的咨詢?！崩铎o也表示，這三天時間實創(chuàng)收單率占全公司所有店面的30%，其實許多商家將目光放得很長遠，而不僅僅局限于家博會上的簽單率。