2010青島北方展
“中國最強有力的內銷展示平臺”——中國國際家具及木工機械(北方)展覽會,以“幫助南方企業(yè)深度拓展北方市場,幫助北方企業(yè)拓展更為廣泛的全國市場”為宗旨,歷經六年發(fā)展,現(xiàn)已成為立足北方區(qū)域,專業(yè)服務全國內銷市場,促進上下游產業(yè)無縫對接、信息整合、資源共享、網(wǎng)絡互動的專業(yè)行業(yè)盛會。2010年,第七屆北方展將立足青島,整合更多優(yōu)勢資源,力助展商深入挖掘潛在中國市場的巨大商機。
截至開展前,北方展八萬平米的展示面積現(xiàn)已規(guī)劃完畢,木家具館、機械輔料館已全面爆棚,從報名的參展企業(yè)來看,可謂“百花齊放,百家爭鳴”:規(guī)模以上品牌企業(yè)爭先大面積“圈地”;出口轉內銷企業(yè)紛紛亮相,搶占內銷高地;廚房家具、紅木家具精品聚集;特色區(qū)域、各路諸侯已完成集結,整裝待發(fā)……長江以北規(guī)模最大的家具及木工機械展覽會將于4月23日在青島國際會展中心盛大啟幕!
青島國際會展中心
◆木家具館 北方實木家具品牌的最集中展示平臺
隨著人們對低碳生活和綠色家居環(huán)境的追求,實木家具越來越受到追捧,北方是中國實木家具的主要生產基地,“實木家具館”歷來是北方展第一大館,七屆北方展實木館在面積、規(guī)模上再有新亮點呈現(xiàn):
1、出口轉內銷企業(yè)數(shù)量猛增。金融危機使外貿出口急劇惡化,國內拉動內需和城鄉(xiāng)一體化政策的出臺讓家具商開始重視國內廣袤的二三級市場。七屆北方展,出口轉內銷企業(yè)數(shù)量大幅增加,青島良木、勝輝木業(yè)、青島金手指、歐森家具、黃金葉、三和松惠、華升木業(yè)等出口企業(yè)均以大展位參展,借助北方展平臺開拓內銷市場。
2、新銳企業(yè)面孔明顯增多:河北曲富、江蘇富娃、淄博藍房、青島永益、秋實木業(yè)、河北林泉、青島富強、青島舒美、河北紅旗、恒森家具等企業(yè)首次亮相北方展,新面孔和出口企業(yè)占據(jù)本屆參展企業(yè)的半壁江山,充分顯示出展會的強勁發(fā)展勢頭。
3.實木家具配套系列產品展示:“中國桌椅之鄉(xiāng)——寧津”和“山東高密木制品白茬基地”,以打造“全國實木家具綜合配套基地”和“實木半成品基地”為全新定位,分別圈定大展位,為快速崛起的北方實木家具品牌實現(xiàn)同步配套,共同完善北方實木家具產業(yè)鏈。
◆軟體家具館 創(chuàng)新求變 倡導低碳生活
軟體家具在青島北方展上一向具有重要的地位,本屆展會軟體館著重突出“低碳的、環(huán)保的、健康的家居環(huán)境”主題,占據(jù)三分之一的展示面積聚集了山東鳳陽、吉斯家具、山東今日家具、新華宇家具、江蘇富娃家具、新夢雅家具、藍天家具、日發(fā)家具、吉麗多斯、齊和、美迪雅、嘉月、恒勝、春冉、創(chuàng)偉等近百家軟體企業(yè)攜手亮相。鳳陽家具新推出的“竹網(wǎng)兩用床墊”專門針對甲醛問題和防潮問題找出解決方案;江蘇名牌富娃家具創(chuàng)新沙發(fā)架烘干工藝,針對性地解決了軟體沙發(fā)的蟲蛀、腐蝕問題;日發(fā)家具則在設計上推崇簡約和時尚,在自然中升華品味……圍繞軟體家具館主題,各題材家具種類更豐富,在創(chuàng)新中體現(xiàn)更多價值。
◆機械輔料館 北方最大機械輔料綜合展
在原有2萬平米展示面積基礎上,第七屆北方展“機械輔料綜合展”再度擴容,同時,參展范圍也越來越大,特色更加明顯。機械方面,涵蓋木材初加工設備、木工車床、木工銑床、木工鋸床、木工鉆床、壓機與貼面設備、拼版設備、指接設備、封邊設備、砂光設備、烘干設備、噴涂設備、木工雕刻機、吸塵/除塵設備,包覆設備、CNC數(shù)控加工中心、數(shù)據(jù)鑒定儀器與設備、電動工具、木工刀具、木工機械配件等,輔料展示范圍囊括皮革、布藝、紡織面料、化學化工產品、五金及配件、木材板材等產品門類,多樣化產品的展出必能為與會買家?guī)碡S碩的收獲。同時,來自廣東、福建、江浙、東三省、青島木工機械基地等國內機械輔料基地企業(yè)的參展更是推動了“機械輔料綜合展”的強勢崛起。
◆ 廚房家具館 科技化與生態(tài)化大家居理念的完美演繹
隨著櫥柜行業(yè)的迅速發(fā)展,中國櫥柜在品質、設計、理念、工藝等方面有了長足的進步。本屆展會以大唐宅配、青島泰旭、薈檸木制品、青島金年輪、北京森諾、北京德邦、百金島等企業(yè)為代表的櫥柜家具企業(yè)紛紛在“設計工藝”和“設計理念”上下足功夫,推崇科技化和生態(tài)化設計觀、著眼于合理有效利用資源、降低消耗、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)觀念,重視功能使用的合理方便,表現(xiàn)出現(xiàn)代高新技術的嚴格與精確,體現(xiàn)人性化設計,滿足人的物質、精神、生理和心理的全方位需求,演繹科技化與生態(tài)化的大家居空間。
◆ 紅木家具館 穿越古今的精品展示
中國紅木家具歷史悠久,歷來被認為是中華民族的文化藝術瑰寶,融會了深厚的文化底蘊,有著獨特的魅力。2010北方展紅木館面積近10000平米,有福王家具、陳氏家私、魯嘉紅木等知名紅木企業(yè)進場參展,更有來自“山東紅木家具之鄉(xiāng)——淄博市淄川區(qū)西河鎮(zhèn)”的紅木精品集體展示。本次山東紅木之鄉(xiāng)將組團近20家紅木企業(yè)集體參展,全力打造“中國北方紅木家具生產基地”,展示的產品原料全部為東南亞進口的紫檀木、酸枝木、紅檀木、雞翅木、花梨木等珍貴木材。本次參展的紅木家具產品有傳統(tǒng)家具、現(xiàn)代套房家具、辦公家具,室內紅木裝飾及樓梯扶手、樟木箱、紅木工藝品等系列產品。 [NextPage]
青島標志五月的風
把脈行業(yè)動態(tài) 配套活動為家具行業(yè)提供系統(tǒng)化解決方案
1.為經銷商打開快速盈利之路——“經銷商大講堂”;
時間:2010年4月23日 13:00——17:00
地點:青島國際會展中心5501會議室
主題:專賣大贏家
演講嘉賓:中國(深圳)家具產業(yè)高級講師
資深家具行業(yè)營銷實戰(zhàn)專家 高超先生
2.指導外向性企業(yè)如何迅速轉變經營思路,搶占內銷高地
——“北方外向型企業(yè)的現(xiàn)狀及未來”精英論壇;
時間:2010年4月24日13:00——17:00
地點:青島國際會展中心5501會議室
主題:1.北方外向型企業(yè)的現(xiàn)狀分析
2.北方外向型企業(yè)未來之路
3.成功企業(yè)案例互動
3.為機械、板式家具企業(yè)提供針對性技術指導和戰(zhàn)略規(guī)劃
——“教育啟發(fā)創(chuàng)新”專題講座
時間:2010年4月25日13:00——17:00
地點:青島國際會展中心5502會議室
主題:1.德國家具企業(yè)數(shù)字化生產的現(xiàn)狀
2.全球板式家具數(shù)字化銷售及生產主題
演講嘉賓:香港金田豪邁木工機械有限公司董事總經理 關健華先生
加拿大20-20科技大中華區(qū)銷售總監(jiān) 吳仁峰先生
4.為北方家具行業(yè)網(wǎng)絡精英人才
——“首屆北方家具行業(yè)人才招聘會”
時間:2010年4月23日—25日
地點:青島國際會展中心2號館
5.以“設計服務于生活”為主旨,尋求創(chuàng)新設計與市場需求的最佳結合點
——青島一木杯“新魯班”第四屆全國家具設計大賽初賽作品展示
時間:2010年4月23日—26日
地點:青島國際會展中心2號館
6.廠家、商家、專家、媒體頂級交流平臺
——“帆之都 海之韻”第七屆北方展答謝晚宴暨青島良木集團品牌營銷戰(zhàn)略發(fā)布
時間:2010年4月24日18:00—21:00
地點:青島萬達艾美酒店(超五星)
4月青島北方展,以展覽為平臺,融合產品展示、品牌推廣、商貿物流、旅游觀光為一體,各項配套活動全面升級,更多優(yōu)勢資源繽紛呈現(xiàn),龐大的信息流、技術流、商品流和人才流將在這里獲得,激情的商貿互動將為參展商、參觀商帶來最實質、最高效的商貿空間!
企業(yè)大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性,而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績,銷售人員必須學會,如何在總結經驗的同時,以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式,保持旺盛的工作狀態(tài),同時不斷的提升自己在大客戶的尋找,開發(fā),簽單和維護方面的專業(yè)技能。
知己是大客戶營銷的第一步---行業(yè)大客戶需要銷售顧問
丁老師將通過單純賣產品與賣解決方案之間的差異,采用經典案例解析大客戶營銷的五大誤區(qū),并詳細講解劃分大客戶的標準,競爭態(tài)勢與應對策略,銷售人員自我成長的四個階段,銷售顧問與大客戶之間的關系,成為銷售顧問的三個條件等問題。
知彼是了解大客戶需求的關鍵---行業(yè)三種大客戶的銷售策略
通過收集大客戶的資料和信息來了解對方的需求,來應對大客戶的降價要求。課程中,丁老師將從三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么?有那些策略與戰(zhàn)術進行合作,價格敏感性大客戶降價的一個關鍵,二個因素,六個策略以及十個方法,附加價值性大客戶的四大策略等內容做詳細的解說。
大客戶銷售的關鍵---“九字訣”
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤,80%的資源應用在20%的客戶身上;所以,針對20%的客戶利用九子訣“找對人,說對話,做對事”來搞定;利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值,形成二次或三次等購買是研究的重點;利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展,形成業(yè)務管理從粗放到精細化管理,利用營銷中的經典“四度理論”來改變其營銷模式,從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則,與大客戶之間形成良好的互動,彼此提升各自的價值與貢獻度。
該縣積極研究國家相關產業(yè)政策和生產標準,采取股份制形式,實行資本、技術和信息大聯(lián)合,組建了古典家具集團,統(tǒng)一注冊商標,統(tǒng)一生產標準,統(tǒng)一市場銷售,使得南城古典家具的產品品牌和市場競爭力得到較大提升。
據(jù)了解,目前,該縣已擁有古典家具生產企業(yè)46家,從業(yè)人員達3600多人。