午夜精品久久久久久,少妇无码一区二区二三区,天堂网www天堂在线资源库,色欲天天天综合网,无码日韩精品一区二区免费暖暖

> 大客戶銷售之九字決“找對人 說對話 做對事”
詳細內(nèi)容

大客戶銷售之九字決“找對人 說對話 做對事”

時間:2010-04-01     人氣:1285     來源:中國銷售培訓網(wǎng)     作者:
概述:   本文是筆者對大客戶銷售經(jīng)驗的總結(jié),可以概括為大客戶銷售之九字決“找對人說對話 做對事”。 企業(yè)大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性,而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要......
   本文是筆者對大客戶銷售經(jīng)驗的總結(jié),可以概括為大客戶銷售之九字決“找對人說對話 做對事”。 

企業(yè)大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性,而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績,銷售人員必須學會,如何在總結(jié)經(jīng)驗的同時,以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式,保持旺盛的工作狀態(tài),同時不斷的提升自己在大客戶的尋找,開發(fā),簽單和維護方面的專業(yè)技能。 

知己是大客戶營銷的第一步---行業(yè)大客戶需要銷售顧問 

丁老師將通過單純賣產(chǎn)品與賣解決方案之間的差異,采用經(jīng)典案例解析大客戶營銷的五大誤區(qū),并詳細講解劃分大客戶的標準,競爭態(tài)勢與應對策略,銷售人員自我成長的四個階段,銷售顧問與大客戶之間的關系,成為銷售顧問的三個條件等問題。  

知彼是了解大客戶需求的關鍵---行業(yè)三種大客戶的銷售策略 

通過收集大客戶的資料和信息來了解對方的需求,來應對大客戶的降價要求。課程中,丁老師將從三種類型的大客戶成功銷售的關鍵三類大客戶各自關心什么?有那些策略與戰(zhàn)術進行合作,價格敏感性大客戶降價的一個關鍵,二個因素,六個策略以及十個方法,附加價值性大客戶的四大策略等內(nèi)容做詳細的解說。 

大客戶銷售的關鍵---“九字訣” 

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤,80%的資源應用在20%的客戶身上;所以,針對20%的客戶利用九子訣“找對人,說對話,做對事”來搞定;利用客戶關系的“二十五方格理論”來提升其價值,形成二次或三次等購買是研究的重點;利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展,形成業(yè)務管理從粗放到精細化管理,利用營銷中的經(jīng)典“四度理論”來改變其營銷模式,從而實現(xiàn)大客戶營銷中的信任法則,與大客戶之間形成良好的互動,彼此提升各自的價值與貢獻度。
(聲明:凡轉(zhuǎn)載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時處理,謝謝?。?
  •  以前裝修,材料得一件一件地選,現(xiàn)在裝修,選好家裝公司就能為你解決一切煩惱;以前買家具,得一件一件地淘,講價、挑款式累心又費神,現(xiàn)在家具業(yè)也興起了套餐制,一兩萬元就能買到包括床、沙發(fā)等在內(nèi)的十幾件家具,經(jīng)濟又方便。但是,也有不少消費者擔心“便宜沒好貨”。

      調(diào)查:價格便宜質(zhì)量不差

      記者在長春幾大家居商場發(fā)現(xiàn),不少商家都推出了家具套餐,少則四五件,多則二十余件,價格都不高,有的臥房四件套只需3000多元,整套家具也不超過兩萬元。粗略計算,套餐的價格比正常購買要便宜30%以上。這么便宜的價格是不是真的有“貓膩”呢?曲美家具專賣店的銷售人員告訴記者:“價格低是因為這些家具有一條標準化的生產(chǎn)線,屬于流水線作業(yè),這樣能大大降低成本,所以不能說價格高質(zhì)量就差?!?

      據(jù)了解,很多中高端的家具品牌在“十一”期間推出了套餐,“這些品牌很受消費者歡迎,但是由于價格原因又讓不少人望而卻步,推出套餐就是為了讓顧客少花錢多辦事?!碧柤揖拥囊晃粚з弳T說。一些家具經(jīng)銷商也表示,商家都希望通過套餐的形式搶占市場份額,所以不可能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來壓低價格。

      套餐 不是人人都合適

      價格實惠、質(zhì)量也不錯的家具套餐是不是適合每個人呢?正在選購家具的劉女士說:“我家的面積是90多平方米,兩室一廳的格局,這些家具正好夠。一萬多塊錢太劃算了?!碧撞驮趦r格上的優(yōu)勢不言而喻,但另一方面,套餐卻限制了消費者的選擇空間,“雖然套餐家具很實惠,但是我只喜歡其中的兩三件,所以即使再便宜,我也不會買的?!痹谕患业昀?,李女士告訴記者。

      另外,套餐家具的尺寸也成了限制人們購買的主要原因,“整體看是很便宜,但是沙發(fā)尺寸有點兒小,擺在家里不怎么合適?!睆埾壬谀臣揖邔Yu店猶豫不決,他認為1.5萬元買19件家具確實很誘人,但是有的家具并不符合家中的設計,可是如果改尺寸,就要加很多錢。

      所以,家具套餐雖然經(jīng)濟實惠,但是購買前,也需要仔細考慮下面幾個問題:一、家具顏色是否和裝修風格配套;二、家具尺寸是否合適;三、如果更改尺寸,增加費用是否劃算。如果這些都不成問題,那不妨選擇套餐家具。

    閱讀全文
  •      今日起,我省木質(zhì)家具在進入美國時必須出具“合法”的木材原產(chǎn)地證明,否則將面臨收不到貨款的風險。 
      昨日,記者從河南出入境檢驗檢疫局獲悉,美國《萊西法案》修正案將于4月1日起施行。該修正案規(guī)定,所有木質(zhì)家具在進入美國時必須出具“合法”的木材原產(chǎn)地證明,包括選用木材種類和拉丁名、采伐的國家、數(shù)量、尺寸和價值等信息。若產(chǎn)品原料來源被界定為非法,美國將有權對產(chǎn)品進行罰沒。

      為此,河南出入境檢驗檢疫局提醒木質(zhì)家具出口企業(yè),為了避免出口受到影響,應加強與美國客戶溝通,深入了解修正案的內(nèi)容和進口申報要求細節(jié)。

    閱讀全文
  • 分享