3月的家具展雖然已經(jīng)落幕一段時間，展會的營銷亮點也在最近搜房網(wǎng)舉辦《大話家居》論壇中進一步延伸，得到了業(yè)內(nèi)人士稱贊。但卻有人一語爆出“家具界的營銷模式不夠新穎，僅是百貨家電行業(yè)前十年的狀況?！?

是誰能如此“狂妄自大”，一針見血的指出家具行業(yè)的痛處呢？我們不管他是誰，重要的是他的論據(jù)。柏森家具在展會上金人的行為藝術(shù)體吸引了無數(shù)目光，盡管如此，對這項活動負責(zé)的柏森品牌總監(jiān)符凱表示，這次盡管取得驚人效果，但據(jù)他觀察人體行為藝術(shù)的方式在家具行業(yè)還是開了先河，其實早在百貨電器等成熟行業(yè)已是司空見慣。同時他還指出，從整個展會的角度來講，在吸引客人的吸引度還是不夠，這個行業(yè)的一些宣傳方式缺乏更多的駕馭吸引顧客的方向方法。 
 
不管是金人的行為藝術(shù)形體還是展會上家具與美女之間的“藕斷絲連”都備受業(yè)界的關(guān)注，“低碳”概念一波接一波的炒作，更不說展會上明星的親臨，如果是身高不夠的參觀者是絕對擠不進去展館里目睹明星風(fēng)姿的。但這卻被不少專業(yè)人士認為“太虛”，沒能完全和終端消費者結(jié)合是嚴重的錯誤。

營銷需要“虛”但更需要“虛實結(jié)合”

有人認為請美女助陣明星代言太虛，但有人認為虛是趨勢，80后、90后的追星族非常多。他們這個群體，未來5年、10年都是消費的主流，因此形象代言人在營銷當中叫“借力不費力”。所以皇朝、慕思等品牌迅速成了家具界的品牌產(chǎn)品，當然僅僅靠這些并不等于營銷就成功了。家具行業(yè)資深人士陳先生告訴記者，明星代言美女助陣固然重要，但做營銷需要的是虛實結(jié)合，比如某沙發(fā)品牌邀請了某成熟著名男星代言，由于終端做得不到位目前也是懸在半空中，消費者就算知道了品牌也買不到家具的尷尬局面。

“十年前的百貨行業(yè)是守店的營銷模式，但目前大多數(shù)家具都是靠守店”。這是在百貨電器行業(yè)有過十幾年工作柏森品牌總監(jiān)符凱告訴記者的。確實，現(xiàn)在我們更需要的是主動出擊，走進市場，走進終端，走進社區(qū)，把產(chǎn)品告訴消費者，引導(dǎo)消費者過來選購他所需要的產(chǎn)品。陳先生也談到了雖然他在百貨行業(yè)沒呆過，但百貨商場的促銷以及服務(wù)他都記憶深刻，比如商場經(jīng)常會有不少的產(chǎn)品的試用品，比如洗發(fā)水、廚房調(diào)料、飲料等發(fā)到消費者手上，讓他們自身體現(xiàn)，對產(chǎn)品有著深刻的印象。

“特別是百貨產(chǎn)品的多元化營銷，而家具產(chǎn)品營銷推廣過于單一”柏森品牌總監(jiān)符凱談到，目前家具商幾乎都和家居行業(yè)的平臺合作，難以跳出這個條條框框，大家更多的是要走出來，以更多的方式讓產(chǎn)品與消費者親密接觸，比如說銀行、俱樂部等等。當然他也指出這是柏森家具未來的走向。

家具業(yè)售后服務(wù)VS家電售后服務(wù)

大概消費者都有耳聞蘇寧與國美電器的售后服務(wù)，據(jù)消費者反應(yīng)在這樣的大賣場買電器就是放心，出了問題不擔(dān)心。然而家具行業(yè)在這方面似乎更是十年前的情況。前段時間，杭州的王先生買了一套皇朝的家具，回家之后才發(fā)現(xiàn)有樣品家具，王先生認為皇朝為品牌產(chǎn)品卻出現(xiàn)這樣的失誤不可原諒，堅持要退貨?？傻觊L卻認為樣品家具甲醛少，王先生反而占了便宜，堅決不給退貨，這件事情在網(wǎng)上引起一陣悍然。家具行業(yè)售后服務(wù)確實令人心寒，讓不少消費者得不到心里保障。記者認識一位家具界的朋友在蘇寧買了三星電器之后，回家誤以為電器出了問題打電話投訴，無論在事情解決之前還是之后，服務(wù)人員都表示了給消費者帶來不便表示抱歉。事情解決之后，不僅有蘇寧的工作人員同時三星的工作人員都打來電話咨詢是否滿意。而且重要的是消費者還需要對其上門服務(wù)工作人員進行滿意打分，據(jù)了解，每一分的滿意度都與服務(wù)人員的薪資掛鉤。

但由于家具行業(yè)要么不少店是加盟商，對消費者的責(zé)任心不夠，或者是廠家給予的支持度不夠，家具出現(xiàn)質(zhì)量問題難以彌補消費者“受傷的心靈”。 難道家具行業(yè)完善售后服務(wù)真要等上5年或者10年嗎？

對于從一個從百貨以及家電行業(yè)過來的符先生，可能他更能讀懂什么是終端，終端的重要性，當然更重要的是他指出了咱們家具行業(yè)的諸多不足。因此符先生談到家具行業(yè)是一個潛力非常大的行業(yè)，在未來的幾年會蓬勃的發(fā)展，作為家居行業(yè)一員的我們格外外期待這一天的到來！

家具的種類

家具的種類很多，按原料來劃分，凡木質(zhì)的通稱木家 具;主體是金屬的通稱金屬家真(包括鋁合金家具等) ; 凡塑料制成的通稱為塑料家具，竹藤制成的通稱竹藤家 具，若按用途劃分，一般分民用家具，賓館、飯店家具， 辦公家具等，若按用料細分，目前市場家具的種類主要包 括實木(全木)家具、人造板家具(也稱板式家具)、 彎曲木家具、軟體家具、金屬家具、聚膠西旨發(fā)泡家具、玻 璃鋼家具等。


家具選購、使用時要考慮的因素 

1選擇消費者滿意或售后服務(wù)信得過的家居市場。 

2要貨比三家，對同一款式、 同一品牌的商品，要從質(zhì)量、價 格、服務(wù)等方面綜合考慮。 

3合理選擇室內(nèi)家具的數(shù)量， 室內(nèi)家具過多容易導(dǎo)致室內(nèi)空氣 中的甲醒含量疊加而超標，進而 影響消費者的身體健康。 

4與室內(nèi)背景相協(xié)商 

購買家具時要考慮家具的色彩能與居室背景協(xié)調(diào)，可以 將室內(nèi)背景的顏色與燈光作為主要的搭配方向。比如，如 果居室的背景色調(diào)較濃重，那么，一般不宜選擇色調(diào)深沉 的家具，因為色調(diào)深沉的家具在背景色調(diào)濃重的空間里會 顯得感覺更重，且會吸收光線，形成沉重昏暗的室內(nèi)氛 圍。另外，如果家具的色彩過于強烈，貝iJ不耐看，容易產(chǎn) 生疲累的視覺效果。

5、與地面材料相協(xié)調(diào) 

如果居室是木地板則比較容易選配家具。如果是瓷磚、 水磨石、或大理石地面，則不宜選擇鋼木家具，那樣會增 加室內(nèi)冰冷的氣氛，建議選用木質(zhì)家具來調(diào)和，并在室內(nèi) 局部加鋪地毯，以緩和冷而硬的感覺。 

6面板用薄木和其他材料覆面時，要求嚴密、平整， 不允許有透膠、脫膠。 

7家具表面漆膜應(yīng)平整光亮，單位或成套產(chǎn)品色澤應(yīng) 相似，產(chǎn)品表面漆膜不允許皺皮、發(fā)粘和漏漆，產(chǎn)品內(nèi)部 及其它不涂飾部位，應(yīng)保持清潔。

8購買家具時注意，剌激氣昧強烈的家具不要買。買 時可拉開抽屜、打開柜門，如果剌激得讓人流淚，就表明 甲醒含量嚴重超標。

9新買的家具不要急于放進居室，有條件最好放在 空房間里，讓家具里的有害氣體盡快釋放，過一段時間再用。

10注意檢查板材表面有沒有蟲蛙，柜門、拉手等是 否牢固，抽屜滑軌是否合格。


11發(fā)票、合同上必須注明家具的材質(zhì)、規(guī)格、數(shù) 量、價格、金額。


12向商家索要產(chǎn)品保修卡、說明書及產(chǎn)品環(huán)保材料 檢測報告。


13了解主辦單位及廠家的名稱、地址、聯(lián)系人、電 話以便發(fā)生質(zhì)量問題能及時聯(lián)系解決。