省家具質(zhì)檢站相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，家具合格率在逐年上升，說明家具質(zhì)量越來越好了，但仍有一些不合格產(chǎn)品在市場上存在。目前，家具質(zhì)量存在的問題主要表現(xiàn)在以下七個方面：甲醛釋放量、人造板封邊、金屬部件用料要求、木質(zhì)部件用料要求、木材含水率、抽屜滑道強(qiáng)度、家具使用說明項目的不合格。這些問題直接反映了家具企業(yè)生產(chǎn)的種種不規(guī)范現(xiàn)象。

　　家具是否環(huán)保是人們最關(guān)心的問題了。其環(huán)保指標(biāo)反映為甲醛釋放量，釋放量不合格就是被檢測值大于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定值，這說明企業(yè)對主要原材料人造板材的采購和使用把關(guān)不嚴(yán)，在生產(chǎn)過程中使用膠黏劑質(zhì)量不過關(guān)或者使用過量。甲醛超標(biāo)的家具是室內(nèi)空氣污染、危害人體健康的“罪魁禍?zhǔn)住薄?

　　環(huán)保之外，家具制作工藝也是保證質(zhì)量的關(guān)鍵因素。板式家具中，板材封邊是看家具質(zhì)量的重點。有些家具門板或箱體的封邊不嚴(yán)密極易脫落，更有甚者家具板子的外露邊未進(jìn)行封邊處理，或者箱體內(nèi)的板子不做封邊處理。這是一些生產(chǎn)不規(guī)范的小廠家為降低成本而節(jié)省材料、減少工序的結(jié)果。

　　結(jié)實耐用是家具使用的根本要求。因此抽屜滑道強(qiáng)度、金屬部件用料要求、木質(zhì)部件用料要求、木材含水率項目都是保證結(jié)實耐用的重要指標(biāo)。購買家具時，應(yīng)該將有抽屜的家具逐個拉開檢查，看看抽屜推拉時滑道是否順暢，鎖扣是否嚴(yán)密;行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，木材含水率不能超過12%。一些質(zhì)量不合格的產(chǎn)品對原材料、選材環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán)，導(dǎo)致家具在使用中出現(xiàn)滑輪斷裂脫落、結(jié)構(gòu)變形等情況。

　　此外，最容易忽視的還有家具使用說明。許多人在購買家具時都不會留意家具是否有使用說明。其實這也是合格的家具產(chǎn)品必備之物。使用說明中應(yīng)全面介紹家具的結(jié)構(gòu)、應(yīng)注意的問題、如何維修、如何保養(yǎng)等。如果無使用說明書或說明書標(biāo)識內(nèi)容不全，不能指導(dǎo)消費(fèi)者正確使用和維護(hù)家具，也屬于不合格產(chǎn)品。

     在本文中我給大家介紹一下我在電話銷售過程中如何去找對人的時候利用的“七種武器”介紹給大家。希望能同行們提高銷售技巧一點幫助！電話銷售的“七種武器”：1、準(zhǔn)確的客戶定位2、全面的企業(yè)資料3、敏銳的判斷能力4、靈活的提問形式5、禮貌的擺脫方式 6、精確的人物判斷7、合理的訪問理由。 
 
    “與不正確的人對話就是在浪費(fèi)時間和金錢”這是電話銷售永恒不變的真理。如果電話銷售人員在銷售過程中始終在和不正確的人在對話，即使你其他方面做的很到位，你也不會有好的業(yè)績。舉一個簡單的例子：當(dāng)你是一個銷售中央空調(diào)的電話業(yè)務(wù)員，你始終在給昆明的一些企業(yè)打電話，結(jié)果是很長時間也沒有銷售業(yè)績。這主要不是你的銷售技巧有問題，是因為你在和不正確的人（企業(yè)）在對話。因為昆明是“春城”，四季如春，根本不需要空調(diào)。在營銷學(xué)的角度上說這是客戶的定位問題。類比到電話銷售上，就是你沒有找到正確的人。從這個例子上我們可以看出找對人在電話銷售中的重要性。 

    一、準(zhǔn)確的客戶定位：準(zhǔn)確的客戶定位是找對人的前提條件，也就是首先要定位好什么人是我們要找的人。如果市場定位上就發(fā)生了錯誤，那電話銷售人員是不可能找對人的。舉例如下：一個電信服務(wù)商要推廣一個集團(tuán)電話的業(yè)務(wù)，要通過電話聯(lián)系相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人來推廣這項業(yè)務(wù)。他們的市場部告訴電話銷售人員找負(fù)責(zé)電話的負(fù)責(zé)人聯(lián)系就可以，結(jié)果很不理想。這就是一個定位錯誤的問題。實際上一個企業(yè)負(fù)責(zé)電話的人往往是一個后勤人員或辦公室的某個人。他們根本無權(quán)決定辦理這項業(yè)務(wù)，即使對這個服務(wù)有興趣，還要向上匯報，真正有決定權(quán)的應(yīng)該是行政部門的負(fù)責(zé)人。因為定位的錯誤，造成了項目的中途流產(chǎn)。現(xiàn)在很多公司在開發(fā)市場前都要咨詢一些專門幫助企業(yè)定位市場的公司咨詢，以做到精確的定位客戶。這類企業(yè)比較有名的比如北京的易拜資訊，他們被客戶稱為“目標(biāo)客戶識別專家”，在這方面非常專業(yè)，想詳細(xì)了解可以去他們的網(wǎng)站看一下你一定會有所獲的！ 

    二、全面的企業(yè)資料：全面的的企業(yè)資料是找對人的必備武器，因為全面的企業(yè)資料可以幫助你全面的了解這家企業(yè)，從而和這家企業(yè)的人員溝通是有更多的話題，也可以有更靈活的訪問理由幫你找到你要找的人。我通常的方法是通過專業(yè)的數(shù)據(jù)公司購買企業(yè)名錄類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品介紹企業(yè)的字段比較全，可以幫助電話銷售人員全面的了解企業(yè)。準(zhǔn)確性高，避免浪費(fèi)電話銷售人員的時間和精力。有了這類數(shù)據(jù)工具，電話銷售人員就可以輕松的找到正確的人，并與其對話。如果想了解企業(yè)名錄的概念和使用方法及相關(guān)產(chǎn)品，請登陸我國首家正規(guī)專業(yè)經(jīng)營企業(yè)名錄的公司-----易拜資訊的網(wǎng)站了解。 

    三、敏銳的判斷能力：作為一個電話銷售人員必須具備敏銳的判斷能力，即電話銷售人員必須通過開始溝通的幾句話判斷對方的身份，從而確定他是不是你要找的目標(biāo)客戶。我見過太多的電話銷售人員本來是要找市場部的人員卻和對方的銷售部的人談了半天，卻沒有識別出對方的身份，還在滔滔不絕的介紹產(chǎn)品，而當(dāng)對方聽明白的時候會直接告訴他產(chǎn)品不是我需要的。這樣就完成了一次失敗的銷售行為。如果我確定對方是是前臺或其他無關(guān)人員（與你的產(chǎn)品或服務(wù)無關(guān)），他們就是不正確的人，電話銷售人員一定要迅速擺脫他們。找到在真確的人。判斷對方的身份主要是通過對方的語言、語氣、語調(diào)，如果你溝通了一斷時間還不能確定對方的身份，你可以采用靈活的提問來判斷對方的身份（見下章）。 

    四、靈活的提問形式：電話銷售人員的最高境界是讓客戶說而自己不說，這樣的銷售人員才是一個成熟的電話銷售人員。讓客戶說必須要學(xué)會提問題，給客戶的問題必須是他愿意回答的，而且是他能回答的，也是他關(guān)心的，也可能是長期困擾他的問題。而你是來幫助他解決這些問題的。舉例如下：如果我們想找技術(shù)部的人員溝通，那我們提的問題都是技術(shù)性的，如果對方不感興趣，那他就不是技術(shù)部的人。我們就可以想辦法擺脫他。如何擺脫見下一章：禮貌的擺脫形式。 

  五、禮貌的擺脫形式：如果判斷出對方不是電話你要找的人，要采用禮貌的形式擺脫對方，而且我們還要通過對方找到我們要找的人。不管采用那種方式，我們一定要做到有禮貌。我們需要擺脫的人是前臺或接線員。如果想了解擺脫的方法見我的文章《繞過前臺的N種方法》 

    六、恰當(dāng)?shù)娜宋锱袛啵阂胝覍θ宋冶仨殞﹄娫捑€另一端的人物在公司的身份地位進(jìn)行恰當(dāng)?shù)呐袛?，主要是判斷對方在公司是否有?quán)決定購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，還是需要匯報審批，是決策層還是辦事人員。如果做出了恰當(dāng)?shù)呐袛?，電話銷售人員最好能做到繞過辦事人員直接找決策人員。那才是最正確的人。 

    七、合理的訪問理由：要想找對人，電話銷售人員在訪問前必須準(zhǔn)備多個訪問理由，對不同的人，不同的公司都要有一個合理的訪問理由，因為你直接找到你要找的人的可能性很小，可能要經(jīng)過很多人轉(zhuǎn)電話，因此必須要有多個合理的訪問理由！