我們正處于一個(gè)變革的時(shí)代，所有的溝通、思考、消費(fèi)、生意、價(jià)值觀念都在發(fā)生迅速改變，沒有人能抱著過去的經(jīng)典再次成功地走向未來！在營(yíng)銷時(shí)代來臨的今天，沒有人可以拒絕新的商業(yè)模式！ 

    金融風(fēng)暴加速了中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)自然狀態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)法則，變革、洗牌后的中國(guó)家具流通業(yè)，重新站在了新時(shí)期的拐點(diǎn)上，生存與發(fā)展之路，路在何方？與狼共舞的家具流通大賣場(chǎng)，面臨宏觀政策及上下游及中間商重重的壓力，昔日老大的位置今天是否還能坐穩(wěn)？客流量？銷售業(yè)績(jī)？市場(chǎng)搶奪？商場(chǎng)知名度？團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)與作戰(zhàn)水平？所有這些都是擺在今天所有業(yè)主面前的核心問題。 

    大賣場(chǎng)銷售爆破——家具營(yíng)銷圣經(jīng)！ 

    大賣場(chǎng)爆銷售破是應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而策劃產(chǎn)生的一種新營(yíng)銷智慧模式，該模式突破傳統(tǒng)銷售模式，重新定位市場(chǎng)、研究消費(fèi)心理，整合廠商資源、聚焦客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，一對(duì)一，從實(shí)施精準(zhǔn)社區(qū)營(yíng)銷以達(dá)到商場(chǎng)活動(dòng)客流量、銷售額、知名度等顛覆性、爆破式提升與增長(zhǎng)。至今，通過項(xiàng)目組精心策劃與執(zhí)行的大賣場(chǎng)銷售爆破所有商場(chǎng)都取得了轟動(dòng)性成功！變不可能為可能，真正讓策劃創(chuàng)造奇跡！ 

    營(yíng)銷，用數(shù)據(jù)說話 

    西寧佳惠、惠州天志、常平香江、福建泉州名都、寶安松寶大等連鎖家具賣場(chǎng)爆破的銷售數(shù)據(jù)、完美執(zhí)行與客戶認(rèn)可就是最好例證！ 

    西寧佳惠家具賣場(chǎng)7000余平方米，三天銷售業(yè)績(jī)1100余萬(wàn)元； 

    惠州天志家具廣場(chǎng)，賣場(chǎng)面積一萬(wàn)余平方米，三天銷售業(yè)績(jī)500萬(wàn)元； 

    常平香江賣場(chǎng)面積七千平方米，兩天銷售業(yè)績(jī)270萬(wàn)元； 

    福建泉州名都家具賣場(chǎng)面積一萬(wàn)余平方米，兩天銷售業(yè)績(jī)470萬(wàn)元； 

    寶安西鄉(xiāng)松寶大賣場(chǎng)面積一萬(wàn)余平方米，三天銷售業(yè)績(jī)540萬(wàn)元…… 

    現(xiàn)場(chǎng)：火爆無極限，人潮樂翻天 

    聽到導(dǎo)購(gòu)員抱怨，開單開到手軟；看到收銀員忙碌，數(shù)錢數(shù)到手酸?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆程度可見一斑，連經(jīng)銷商都驚到傻眼。 

    信息：宣傳造勢(shì)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)” 

    當(dāng)今社會(huì)，資訊遍地，商品漫天。誰(shuí)抓住了消費(fèi)者眼球，誰(shuí)才有在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位！“信息戰(zhàn)注定是未來戰(zhàn)爭(zhēng)的重要模式”，家具行業(yè)也不例外！ 

    爆破之所勝，信息戰(zhàn)術(shù)的大膽嘗試與實(shí)施也是其成功的重要保障。項(xiàng)目組在信息技術(shù)的指引下，除了保證內(nèi)部溝通信息的絕對(duì)通暢外，還達(dá)到了外部信息的精準(zhǔn)收集、整合加工與及時(shí)輸出，保證了一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，使每一個(gè)消費(fèi)者都有專人、專線、專道與之聯(lián)系對(duì)接。  
    布局：海陸空聯(lián)合艦隊(duì)，戰(zhàn)無不勝 

    戰(zhàn)場(chǎng)布局的關(guān)把鍵就是要握好敵我雙方的火力分布，充分發(fā)揮我方主力優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目組實(shí)施的活動(dòng)過程中，經(jīng)常受到所在商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攔截與價(jià)格封殺，但項(xiàng)目組海陸空聯(lián)合艦隊(duì)的整編與出動(dòng)，從不同的層面全方位擊破了對(duì)手的防線，讓對(duì)手簡(jiǎn)單的應(yīng)付策略付諸東流，幾乎無任何生意可做！ 

    整合：三方整合縮短產(chǎn)業(yè)鏈直達(dá)消費(fèi)者 

    資源整合早已不是一個(gè)新名詞，新話題。有目共睹，家具業(yè)整合難度之大， 

    無人不曉，協(xié)會(huì)都沒有辦法實(shí)施。把資源整合付諸實(shí)踐——尤其是對(duì)消費(fèi)者終端資源的整合更是難上加難。商場(chǎng)爆破模式威力之處就是通過項(xiàng)目組入駐后，強(qiáng)勢(shì)整體制造廠家、流場(chǎng)、經(jīng)銷商三方資源，采用“直銷”模式，把真正健康、環(huán)保、綠色的家具產(chǎn)品集中展示在消費(fèi)者面前，以消費(fèi)保價(jià)承諾，極大拉動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買信心。 

    服務(wù)：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)找到品牌與消費(fèi)者的關(guān)鍵接觸點(diǎn) 

    在營(yíng)銷傳播中，如何把有效信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者一直是困擾商家的關(guān)鍵 

    問題?！颁佁焐w地”的傳統(tǒng)宣傳方式究竟有多大的付出回報(bào)率(沒有人知道)，也不是聰明的做法。越來越多的案例告訴我們，成功不一定靠廣告的狂轟亂炸。商場(chǎng)爆破模式采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)模式，首先通過人員拜訪等低成本方式找到目標(biāo)消費(fèi)者，然后找出顧客所關(guān)注的關(guān)鍵接觸點(diǎn)，繼而進(jìn)行跟蹤與回訪，在這個(gè)接觸點(diǎn)上傳遞令他們心動(dòng)的信息。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)只把有效信息傳遞給有需求的消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)在有限的時(shí)間里抓住最多的有效顧客。這既直接降低了成本，也解決了渠道沖突。 

    目標(biāo)：獲得更多忠實(shí)客戶 

    1個(gè)忠實(shí)客戶至少會(huì)為我們帶來5個(gè)客戶。商場(chǎng)爆破會(huì)帶來的不只是商場(chǎng)短 

    期內(nèi)銷售額的劇增，客戶短期內(nèi)的成交并不是爆破活動(dòng)的最終目的，在銷售額增長(zhǎng)的同時(shí)，增加商場(chǎng)客流量，提升商場(chǎng)知名度，使消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)到商家所具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，最終為商家?guī)沓掷m(xù)更多的忠實(shí)客戶。 

    終端是顧客消費(fèi)的場(chǎng)所，終端是企業(yè)真正有效的戰(zhàn)場(chǎng)，得終端者得天下。今天，商場(chǎng)爆破模式的成功演繹，代表著一種決勝終端的力量，同時(shí)也是終端最有效的生產(chǎn)力方式，更是品牌制勝的良方！期待著更多的精彩！ 

    讓天下沒有難賣的家具——銷售爆破，家具銷售圣經(jīng)！ 

     由哈爾濱市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、哈爾濱市家具行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合制訂的《哈爾濱市家具行業(yè)消費(fèi)爭(zhēng)議解決辦法》正式實(shí)施。《辦法》的實(shí)施將會(huì)推動(dòng)哈市家具行業(yè)健康有序的發(fā)展，有效地維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。 
    
      據(jù)了解，以往在處理消費(fèi)者投訴爭(zhēng)議中，哈市家具市場(chǎng)長(zhǎng)期以來一直沒有統(tǒng)一的規(guī)章制度，往往都是家具生產(chǎn)者或銷售者在與消費(fèi)者簽訂合同中雙方自行約定，因此，各企業(yè)、各品牌之間的售后服務(wù)條款不統(tǒng)一，較為混亂，對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益構(gòu)成了侵害，消費(fèi)投訴難以解決。哈爾濱市消協(xié)針對(duì)家具行業(yè)案件專業(yè)性較強(qiáng)、技術(shù)鑒定較困難的現(xiàn)象，聯(lián)合市家具協(xié)會(huì)制訂了《哈爾濱市家具行業(yè)消費(fèi)爭(zhēng)議解決辦法》，對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的權(quán)力和義務(wù)進(jìn)行了明確規(guī)定。 
   
     《辦法》中規(guī)定，家具商品如出現(xiàn)木家具斷榫、變形、結(jié)構(gòu)松動(dòng)、木料生蟲；金屬家具焊接點(diǎn)開裂；竹家具、藤家具開裂；塑料家具構(gòu)件斷裂影響結(jié)構(gòu)強(qiáng)度；玻璃家具正常使用狀況下玻璃破裂；床墊彈簧刺出、塌陷、斷簧；沙發(fā)結(jié)構(gòu)松動(dòng)、構(gòu)件斷裂、坐簧塌陷超過國(guó)家規(guī)定、木料生蟲、皮革面裂紋斷裂；家具出現(xiàn)明顯的油漆脫落，影響外觀；家具不符合環(huán)保要求產(chǎn)生污染等情形，消費(fèi)者自收到商品之日起30日之內(nèi)可以選擇修理、更換、退貨；60日之內(nèi)，可以選擇修理或者更換。消費(fèi)者選擇退貨時(shí)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)給予退貨，并按商品原購(gòu)買價(jià)格一次性退款。經(jīng)營(yíng)者不得收取任何費(fèi)用，并承擔(dān)大件商品往返所需運(yùn)輸費(fèi)用。