板材、海綿等原材料價格的不斷上揚(yáng)，家具漲價風(fēng)暴即將到來，目前像曲美、百強(qiáng)等品牌已經(jīng)接到廠家通知要漲價。另外，像香港美林等紅木品牌的價格也將有上調(diào)趨勢。”寧波華康名家私廣場總經(jīng)理張國璋說。 

    “板材、海綿等原材料價格的不斷上揚(yáng)，家具漲價風(fēng)暴即將到來，目前像曲美、百強(qiáng)等品牌已經(jīng)接到廠家通知要漲價。另外，像香港美林等紅木品牌的價格也將有上調(diào)趨勢?！睂幉ㄈA康名家私廣場總經(jīng)理張國璋說。 

    小編了解到，由于原材料價格上漲，除了一些早就簽訂供貨協(xié)議的廠商可以在短期內(nèi)保持原價穩(wěn)定不變，大部分廠商將選擇在六月份醞釀新一輪漲價，通過上調(diào)終端售價10%以上的辦法來緩解營銷壓力。在這輪漲價風(fēng)波中，尤以實(shí)木家具漲價表現(xiàn)最為明顯。 

    板材、海綿等材料持續(xù)上漲家具提價已成必然 

    原輔料價格的上漲無疑刺激著家具業(yè)早已緊繃的神經(jīng)?！耙虬宀摹⒑＞d、油漆、五金配件等原材料價格的持續(xù)上漲，加上勞動力成本不斷提升，家具漲價在所難免，從今年總趨勢來看，漲幅預(yù)計(jì)在10%-15%?！睂幉ㄊ屑揖呱虝貢L楊君淵表示。 

    近年來，家具行業(yè)的原料成本一直在上升，特別是木材。木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價格上漲，加上工廠的采購及運(yùn)輸成本的日益加大，最終促成了部分家具品牌近期的提價行為，廠家為了不做賠本生意，不得已提高價格以應(yīng)對市場變化。 

    “五一前已經(jīng)接到廠方通知，百強(qiáng)的純實(shí)木系列將在五月底上調(diào)20%左右的價格，而板式家具雖然沒有實(shí)木漲價明顯，但也會有漲價趨勢?？紤]到消費(fèi)者的承受力，作為經(jīng)銷商，我們將通過壓縮利潤自行消化一部分進(jìn)貨壓力，然后再對終端零售價作適度調(diào)整。”寧波百強(qiáng)家具的負(fù)責(zé)人余君波表示。

 曲美家具的負(fù)責(zé)人高陽告訴小編，曲美家具也已接到廠方的口頭通知，將在6月份上調(diào)實(shí)木家具的價格，預(yù)計(jì)幅度為10%以上?！翱紤]到廠方6月份就要提價，所以下半年的銷售訂單基本不接了，一方面是考慮到‘價格差’會產(chǎn)生成本壓力，另一方面也避免消費(fèi)者誤解。”而紅木家具品牌接下來也有漲價的趨勢，業(yè)內(nèi)人士稱，由于主產(chǎn)紅木的東南亞部分國家和地區(qū)限制了紅木的生產(chǎn)出口，所以原料比較稀缺，再加上紅木家具靠手工制作，技術(shù)人才比較缺乏，人力資源價格的上漲也促使紅木家具價格呈上升態(tài)勢。 

    另外，軟體家具也將小幅調(diào)價，不過，因此次家具提價只是部分品牌，所以影響面還不是很大，像皇朝家私、紅蘋果家具等知名品牌目前未接到廠方通知，“終端零售價近期不會有變化，但從總趨勢來說還是要漲的?！?nbsp; 
    漲價是把“雙刃劍” 

    經(jīng)銷商先考慮壓縮成本 

    不少商家認(rèn)為，提價是趨勢，但提價舉動對廠家、經(jīng)銷商的生存境況來說是個挑戰(zhàn)，將壓力緩解到終端銷售渠道，多少會顯得有些尷尬和無奈。 

    “漲價是把雙刃劍，必須要結(jié)合市場情況，否則會導(dǎo)致客戶數(shù)量的流失。目前受房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響，在未來的三五個月對家具行業(yè)將產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響，家具的消費(fèi)量也會縮減，在此情況下更不能貿(mào)然把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。作為經(jīng)銷商，面對漲價預(yù)期，還是應(yīng)該考慮到消費(fèi)者的承受力，先壓縮成本，再降低利潤。”寧波香港皇朝家私的負(fù)責(zé)人干林法表示。 

    小編在采訪時了解到，不少經(jīng)銷商考慮到終端銷售壓力，紛紛表示將自行消化一部分成本然后再逐步提價?！氨M可能把漲價壓力縮減到最小，適時調(diào)整產(chǎn)品終端價格。”一位家具經(jīng)銷商坦言，面對漲價一事要慎重，比如不調(diào)整零售價，盡量減少讓利頻率和幅度來保障成本，低調(diào)處理漲價帶來的影響，這樣消費(fèi)者在心理上也比較容易接受。
 面對置業(yè)成本提高 

    多數(shù)消費(fèi)者更看重質(zhì)量 

    建材、家具屢屢漲價，消費(fèi)者的置業(yè)成本也在逐年提高，既要應(yīng)付房貸，還要應(yīng)付買家具的壓力。小編在友邦家居采訪了不少消費(fèi)者，多數(shù)消費(fèi)者表示愿意為合理漲價埋單?！耙粫何褰鸺?、電線漲價，一會兒板式家具漲價，太普遍了，不過相對高速增漲的房價，家具上漲的敏感度肯定比房價要低得多?！毙路课挥诟裉m春晨的金小姐認(rèn)為，漲價也要理性看待，屆時不排除有個別品牌通過選用劣等、次等材料或偷工減料的方式緩解漲價的壓力，所以不能光看標(biāo)價，關(guān)鍵是要認(rèn)品牌認(rèn)質(zhì)量。 

    小編算了一筆賬，以三室兩廳為例，置辦普通大件家具的費(fèi)用在五六萬左右，即便價格上漲了10%，影響也不大，再加上家具屬于耐用消費(fèi)品，所以很多消費(fèi)者還是可以承受的?！盎榉垦b修時間緊迫，不可能根據(jù)市場價格變動再選擇裝修時間，如果超出預(yù)算，只能考慮檔次稍低一點(diǎn)的家具了?！闭谀剿埂P奇簽訂單的徐小姐告訴小編。隨著家居市場的不斷細(xì)分，消費(fèi)者可以根據(jù)自身消費(fèi)承受力來選擇合適的家具。

    櫥柜經(jīng)銷商不同于其它商品經(jīng)銷商。經(jīng)銷電腦、電視機(jī)、電冰箱，經(jīng)銷煙酒，經(jīng)銷汽車等等商品，不需要設(shè)計(jì)，不需要集成組裝等服務(wù)。而櫥柜經(jīng)銷商肩負(fù)“不同廚房”的設(shè)計(jì)和終端安裝職責(zé)。因此，櫥柜經(jīng)銷商對這一職責(zé)的理解和能力的形成，往往決定經(jīng)營狀態(tài)的好壞。 

    中國櫥柜自從進(jìn)入連鎖加盟經(jīng)營初級階段以來，自少有八、九年的歷程，如果反思一下“工商協(xié)作”的過程和細(xì)節(jié)，總結(jié)一下得失和可行性，只要有親身經(jīng)歷和感受，一定會對“連鎖經(jīng)營”的實(shí)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生強(qiáng)烈的“改革欲望”。實(shí)踐得知：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及品牌制造商和經(jīng)銷商之間的職責(zé)不明等，使經(jīng)銷商的正常經(jīng)營和拓展受到限制。 

    (一)解決行業(yè)普遍存在的癥疾，才能理順“工商”： 

    即使“品牌制造商”自己獨(dú)立進(jìn)行全程服務(wù)，“市場銷售、設(shè)計(jì)”與“生產(chǎn)安裝”的前后配合，也存在嚴(yán)重“脫節(jié)”，這就是櫥柜行業(yè)普遍存在的“癥疾”。就普遍現(xiàn)象而言，品牌制造商并沒有完整的、前后可以參照的、統(tǒng)一而通用的體系，沒有共同的“銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝”的商品對象，沒有形成圍繞這一對象進(jìn)行層層服務(wù)的“規(guī)律”。 

    制造商面對僅限于“品牌”及“產(chǎn)品”合作的經(jīng)銷商，不具有行政權(quán)力。制造商的運(yùn)營要求以及規(guī)范銷售、設(shè)計(jì)的專業(yè)要求，只僅僅是一廂情愿，經(jīng)銷商的工作感受所不能理解，也難以引起共識和共鳴。 

    “工商之間”的工作性質(zhì)所產(chǎn)生的分歧和認(rèn)識上的不同角度，是中國櫥柜“商業(yè)平臺不能擴(kuò)大”、“低效率、高成本”的主要屏障。經(jīng)銷商沒有將自己的銷售和設(shè)計(jì)與制造商的生產(chǎn)緊密聯(lián)系起來，甚至，有部分經(jīng)銷商從未關(guān)心自己所加盟的品牌“工業(yè)基礎(chǔ)如何”?“工業(yè)裝備如何”?“生產(chǎn)方法和理念如何”?“今后的行業(yè)發(fā)展趨勢及該品牌的工業(yè)化前景”如何? 

    出于不同角度的“工商”之間所形成的不同認(rèn)識，是產(chǎn)生“前后脫節(jié)”的主要原因。如果經(jīng)銷商的“展示和銷售”、“銷售和設(shè)計(jì)”始終不能迎合產(chǎn)業(yè)化“體系和規(guī)律”的需要?如果始終不能與生產(chǎn)、包裝、發(fā)運(yùn)緊密相聯(lián)?那么，經(jīng)銷商的營運(yùn)不會正常。經(jīng)銷商所獲得的產(chǎn)品(部品部件)質(zhì)量不會穩(wěn)定，成本不會合理，安裝成功率也不會得到提高。 

    (5)在經(jīng)銷商前端“制約”的前提下，品牌制造商的生產(chǎn)秩序不會正常，不再需要“重型生產(chǎn)線”，產(chǎn)能效率不會提高，質(zhì)量也不會穩(wěn)定，發(fā)運(yùn)“半成品”的準(zhǔn)確性不會很高，品牌沒有實(shí)質(zhì)意義，擴(kuò)張受到嚴(yán)重制約。 

    以上“癥疾”是造成中國櫥柜現(xiàn)狀的主要原因，是制造商和經(jīng)銷商在實(shí)踐中遇到重重困難的主要原因，也是發(fā)生在櫥柜行業(yè)中奇怪現(xiàn)象的根源。

    (二)經(jīng)銷商的反思和改革： 

    應(yīng)重新解讀櫥柜。櫥柜不是抽象的，是具體的生活設(shè)施，需要在各種不同房型的廚房內(nèi)完成設(shè)計(jì)和安裝，這一設(shè)計(jì)和安裝能力，是十分具體的。 

    應(yīng)重新解讀經(jīng)銷商的職責(zé)。設(shè)計(jì)和安裝的能力，是櫥柜經(jīng)銷商必需具備的能力。排除依賴心理，才能將這些職責(zé)予以高度重視。 

    應(yīng)該將經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計(jì)、安裝形成迎合于生產(chǎn)化的、適合于通用和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)營體系。首先解決賣什么?怎么賣?怎么設(shè)計(jì)?采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸、驗(yàn)收、集成安裝才能順理成章的形成“工商流水線”作業(yè)。 

    經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計(jì)、采購等行為，與制造商是否能保障品質(zhì)?保障準(zhǔn)確性?提高產(chǎn)能效率、降低成本?休戚相關(guān)，將直接影響經(jīng)銷商的成本、利潤和安裝成功率。 

    經(jīng)銷商規(guī)范銷售和設(shè)計(jì)職責(zé)的好處： 

    可以打好“商業(yè)平臺”，可以拷貝，可以復(fù)制的基礎(chǔ)，運(yùn)營不再受到人為因素的制約。不再受到特殊性和“所謂技術(shù)壁壘”的限制，人才可以快速深入，形成規(guī)律并應(yīng)用規(guī)律以后，可以充分發(fā)揮人才的其它優(yōu)勢。 

    掌握了櫥柜經(jīng)銷商必然需要具備的能力和流程化運(yùn)營，擺脫不可預(yù)見的突出茅盾的困擾，可以全力以赴介入商務(wù)拓展。 

    改善展示和銷售、銷售和設(shè)計(jì)之現(xiàn)狀，即可獲得降低40-60%不等的成本，在性價比上，占有先機(jī)。改善前端銷售、設(shè)計(jì)和采購方式，可以獲取歸類清晰、條理分明、完全包裝的“部品部件”，方便于驗(yàn)收和終端安裝，提高了效率。

    (三)具備條件的制造商不會放棄“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新”的機(jī)會： 

    是規(guī)范經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計(jì)、采購方法呢?還是被動的、苦惱的維持現(xiàn)狀?制造商之間，也有不同的考慮，是由不同的認(rèn)識、不同的基礎(chǔ)所產(chǎn)生截然不同的抉斷，形成了二種不同的“工商合作體系”。 

    維持現(xiàn)狀，根本茅盾不能解決：絕大多數(shù)公司，不太歡迎“產(chǎn)業(yè)化”，產(chǎn)業(yè)化以后，太透明了，由于基礎(chǔ)條件限制，不足以發(fā)揮產(chǎn)能效率。因此，運(yùn)用“商業(yè)技巧”和“十分抽象的商業(yè)口號”，進(jìn)行經(jīng)銷商的導(dǎo)向和發(fā)展。這一陳舊的“經(jīng)銷商”發(fā)展方法，盡管不能解決“根本茅盾”。但是在特定的初級階段期間，經(jīng)銷商還沒有普遍明白之際，也能獲取商業(yè)利益，創(chuàng)造限于“表象”的繁榮。 

    棄短利而脫胎換骨，遵循客觀規(guī)律。一：部份覺醒以后，認(rèn)可這一必由這路的經(jīng)銷商首先得益，并且持續(xù)不斷的看到了脫穎而出的光明而堅(jiān)定自己的信念。二：隨著產(chǎn)業(yè)化的完善，部份經(jīng)銷商從“一點(diǎn)不理解”到“有所理解”，無疑有了長足的進(jìn)步，足以說明，正確的道理需要一個認(rèn)知的過程。三：新加入的經(jīng)銷商沒有陳舊概念的影響，容易接受產(chǎn)業(yè)化的規(guī)律性運(yùn)營。四：即使尚未理解，但是“高性價比”的成本實(shí)惠，對經(jīng)銷商產(chǎn)生巨大的誘惑。五：經(jīng)銷商普遍認(rèn)可：櫥柜工商這間的合作內(nèi)容和方法已經(jīng)非變不可，不變沒有出路。 

    根據(jù)量變質(zhì)量的原理，今天的數(shù)字對比，不能代表明天，也不能衡量發(fā)展道路的正確與否?大凡產(chǎn)業(yè)定型和定位的基礎(chǔ)，離不開以下五個衡量標(biāo)準(zhǔn)前提： 

    “工商之間”形成統(tǒng)一、通用、標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營體系，并且各自理解自己的職責(zé)，各自盡到自己的職責(zé)，是突破櫥柜行業(yè)瓶頸的關(guān)鍵問題。盡管大腦總是代表屁股表態(tài)和講話，并左右自己的言行，盡管還有相當(dāng)部份經(jīng)銷商尚未對這一“癥疾”引起高度重視，先行者，必然是最終的贏家。少則半年，多則一年，即可顯山露水。