2010年5月22日，對(duì)于北京市民王先生是一個(gè)幸運(yùn)的日子。 

    在集美家居大紅門店舉行的“首屆北京廣東家具文化節(jié)“閉幕式上，購(gòu)買了15萬元皇朝家私的北京市民王某抽得了兩張8日港澳游的大獎(jiǎng)。 

    像王某這樣的幸運(yùn)消費(fèi)者一共有20名，他們是在5月1日至5月20日，“北京首屆廣東家具文化節(jié)”期間購(gòu)買廣東家具的幾百名消費(fèi)者中的幸運(yùn)兒。 

    聯(lián)盟 

    “廣東家具品牌還從沒有像今年這樣高調(diào)！”廣東家具商會(huì)顧問，曾經(jīng)操盤北京萬家燈火與浙江金華廣東家具總部基地的井然對(duì)新浪家居記者如此感嘆。 

    這是一個(gè)從開始就被譽(yù)為非常有創(chuàng)意的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。由廣東省家具商會(huì)、北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)主辦，居然之家，集美家居，龍鳳之家協(xié)辦，從5月1日開始，為期20天的首屆“廣東家具文化節(jié)”便在北京家居市場(chǎng)攪動(dòng)起了一股“廣東旋風(fēng)”。 

    據(jù)了解，這個(gè)活動(dòng)的核心內(nèi)容包括：總裁簽售、廠家直銷特價(jià)品、打折促銷等。此外，還有一項(xiàng)就是“廣東文化節(jié)粵港澳8日游”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 

    “這次活動(dòng)有富之島、康升、楷模、圓方圓、皇朝家私、金富軒、城市之窗、紅蘋果、恒大等近30個(gè)廣東知名品牌家具企業(yè)參與，規(guī)模、活動(dòng)力度都是前所未有的?！睆V東家具商會(huì)秘書長(zhǎng)蔣德輝介紹，舉辦這樣的活動(dòng)，主要是讓首都北京的消費(fèi)者了解廣東家具、購(gòu)買使用廣東家具，提升廣東品牌家具在北京的市場(chǎng)占有率。 

    除了以聯(lián)盟形式聯(lián)合開展?fàn)I銷活動(dòng)之外，另一個(gè)更為關(guān)鍵的策略也正在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)“廣東家具總部基地”賣場(chǎng)。而在北京，已經(jīng)有了一個(gè)成型的范本，北京龍鳳之家廣東家具總部基地。 

    據(jù)北京龍鳳之家董事長(zhǎng)王豐介紹，北京首個(gè)龍鳳之家十里河店2萬平米的賣場(chǎng)匯聚了百余個(gè)知名廣東家具品牌，賣場(chǎng)商戶均是經(jīng)過多方篩選和審查，經(jīng)營(yíng)的都是品牌知名度高、服務(wù)信譽(yù)好的廣東家具。王豐計(jì)劃，用2到3年時(shí)間，龍鳳之家要在北京開出至少5家賣場(chǎng)，主打概念就是“廣東家具總部基地”。 

    “我們目前還計(jì)劃在廈門、天津等北京之外的全國(guó)其他城市尋找合適的機(jī)會(huì)，以廣東家具總部基地的形式進(jìn)行市場(chǎng)的拓展，真正的把廣東家具制造推向全國(guó)市場(chǎng)。”廣東家具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、深圳富之島董事長(zhǎng)何循證透露。 

    憂患 

    “生于憂患”，在金富軒家具董事文端軍看來，廣東家具企業(yè)以聯(lián)盟形式開拓內(nèi)銷市場(chǎng)是對(duì)市場(chǎng)危機(jī)的未雨綢繆。自從遭遇2008年的全球金融危機(jī)后，作為家具制造大省和出口大省的廣東家具制造業(yè)一度遭遇了出口危機(jī)，而大部分家具企業(yè)都是以外銷為主，加工貿(mào)易、貼牌是主要的模式。 

    “廣東的家具企業(yè)都喜歡做工廠，商業(yè)模式也很簡(jiǎn)單，訂單、加工、出口，由于外貿(mào)金額較大，管理上相對(duì)容易，因此大部分企業(yè)不喜歡做內(nèi)銷。”文端軍介紹，很多廣東的家具老板覺得做內(nèi)銷太累，搞一次代理商大會(huì)都讓他們覺得太麻煩、太繁瑣了！ 

    當(dāng)出口遭遇危機(jī)后，很多家具企業(yè)開始意識(shí)到，單純的外貿(mào)模式很難抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，外貿(mào)雖然訂單很大，但利潤(rùn)比較薄，而且容易受到匯率，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的影響。在這種情況下，很多家具企業(yè)開始重視不斷升溫的內(nèi)銷市場(chǎng)。 

    據(jù)廣東省經(jīng)協(xié)辦羅巋副主任介紹，家具制造業(yè)是廣東的重要產(chǎn)業(yè)之一，廣東家具總提規(guī)模近7500個(gè)億，對(duì)于地域經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展、勞動(dòng)力就業(yè)有著非常重要的地位。因此，廣東省政府、相關(guān)部門也非常重視廣東家具制造業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)廣東家具企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。 

    “我們臺(tái)升在國(guó)際上是一級(jí)運(yùn)動(dòng)員，在中國(guó)的市場(chǎng)相當(dāng)于是一個(gè)業(yè)余的運(yùn)動(dòng)員?！睆V東臺(tái)升家具營(yíng)銷總監(jiān)石達(dá)的話客觀反映了眾多廣東家具企業(yè)的現(xiàn)狀。 

    “家具行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)空間非常大行業(yè)，但目前國(guó)內(nèi)還沒有形成一些據(jù)有相當(dāng)規(guī)模和相當(dāng)品牌優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)跑企業(yè)，因此打造品牌，拓展國(guó)內(nèi)渠道成為一些據(jù)有一定內(nèi)銷品牌基礎(chǔ)企業(yè)的共識(shí)?！笨＜揖佑闷酚邢薰径麻L(zhǎng)徐國(guó)芳表示。  
    破局 

    “不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，必須兩條腿走路。”廣東家具商會(huì)秘書長(zhǎng)蔣德輝認(rèn)為，通過聯(lián)合打造“廣東家具總部基地”，開展“廣東家具文化節(jié)”等活動(dòng)可以提升“廣東家具”整體地域品牌效應(yīng)，提高廣東家具在內(nèi)銷市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度，讓更多的消費(fèi)群體了解廣東文化及廣東家具的悠久歷史，從而提升廣東家具的內(nèi)銷規(guī)模、品牌知名度和終端競(jìng)爭(zhēng)力。 

    在拓展內(nèi)銷市場(chǎng)方面，北京家具企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)被廣東家具企業(yè)所借鑒。近年來，北京家具企業(yè)結(jié)成了具有良好溝通極致的聯(lián)盟，在與居然之家、紅星美凱龍這樣全國(guó)性賣場(chǎng)合作方面往往獲得了較大的話語權(quán)。 

    居然之家總裁汪林朋曾多次公開表示，只要和居然之家定位相符，品質(zhì)、服務(wù)過硬，居然之家歡迎更多的廣東家具品牌進(jìn)入居然之家。品牌聯(lián)盟，都是老板親自出面，自然爭(zhēng)取到了渠道的更大支持。特別是在北京、上海、沈陽這樣的核心重鎮(zhèn)。而廠家的強(qiáng)勢(shì)介入，也給了代理商很強(qiáng)的信心。 

    北京的另一個(gè)賣場(chǎng)巨頭，集美家居也向廣東品牌家具拋出了橄欖枝，而集美在天津環(huán)渤海區(qū)域、在廈門的規(guī)?；瘮U(kuò)張也給了廣東家具拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的巨大空間。集美家居總裁趙建國(guó)表示，集美家居在重點(diǎn)區(qū)域的擴(kuò)張過程中，愿意一道與更多的優(yōu)質(zhì)品牌合作，具體的合作模式可以創(chuàng)新式的，甚至可以與一些優(yōu)秀家具企業(yè)共同打造“廣東家具總部基地”。 

    在北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨看來，廣東品牌家具企業(yè)開拓北京市場(chǎng)，北京家具南下開拓南方市場(chǎng)，這都體現(xiàn)了一些大的家具企業(yè)重視內(nèi)銷市場(chǎng)，重視品牌和渠道建設(shè)的體現(xiàn)。隨著中國(guó)逐步成為家具消費(fèi)大國(guó)，早開拓內(nèi)銷市場(chǎng)便可率先站占據(jù)主動(dòng)。而南北家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)與融合，最重也會(huì)使市場(chǎng)充分的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀品牌脫穎而出的同時(shí)，消費(fèi)者將會(huì)成為最終的受益者。