家具適應(yīng)南北差異 含水率不直觀也重要
時(shí)間:2010-06-03 人氣:1039 來源:臺(tái)海網(wǎng) 作者:
概述:選購木制家具尤其是實(shí)木家具時(shí),木材含水率、漆膜的加工、榫結(jié)構(gòu)的連接等等都是應(yīng)多加注意的地方。......
選購木制家具尤其是實(shí)木家具時(shí),木材含水率、漆膜的加工、榫結(jié)構(gòu)的連接等等都是應(yīng)多加注意的地方。
現(xiàn)代家庭中家具的主要角色是木制家具,其中尤其以實(shí)木家具占據(jù)高檔消費(fèi)的主戰(zhàn)場,然而大多數(shù)人在選購木制家具時(shí),往往只看樣式和板材,而對其他關(guān)乎家具質(zhì)量的細(xì)節(jié)一知半解抑或漠不關(guān)心。其實(shí),選購木制家具尤其是實(shí)木家具時(shí),木材含水率、漆膜的加工、榫結(jié)構(gòu)的連接等等都是應(yīng)多加注意的地方,木材家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站副站長李繼光提醒消費(fèi)者。尤其當(dāng)你選用異地木材的時(shí)候,應(yīng)該說,木材的含水率與家具的內(nèi)在質(zhì)量有很大的關(guān)系。
含水率不直觀卻很重要
有消費(fèi)者向記者反映,自家的實(shí)木地板還沒用夠一年,就發(fā)生了開裂現(xiàn)象,然而自己平時(shí)也挺注重保護(hù)的,怎么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?其實(shí)不單是實(shí)木地板,一些實(shí)木家具、門窗等也會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,而造成這種現(xiàn)象最直接的原因便是木材的含水率。
通常情況下,木材本身都含有一定的水分,因此在制作家具之前都會(huì)進(jìn)行烘干處理,這點(diǎn)是被大家熟知的,但是,烘干卻要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn),即使家具用材的含水率與使用地區(qū)大氣的平均含水率保持一致。在選購木制家具尤其是實(shí)木家具的時(shí)候,如果沒有專業(yè)的檢測儀,消費(fèi)者很難了解該木制家具是否達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。然而,我們卻不能因?yàn)楹什荒鼙恢庇^地體現(xiàn)出來就忽視了它的重要性。
由于地理位置的不同,大氣中的平均含水率會(huì)有差別,因此,不同地區(qū)對木制家具的含水率要求就不同,比如北京地區(qū)空氣的平均含水率是11.4%,而南方地區(qū)則為14%左右,具體到家具的要求上就為當(dāng)?shù)仄骄实恼?fù)1之間,李繼光告訴記者。含水率直接影響著木制家具尤其是實(shí)木家具的質(zhì)量和使用,含水率低了木材會(huì)吸收空氣中的水分,造成家具膨脹變形;而含水率高了,家具則會(huì)面臨開裂的危險(xiǎn)。一般而言,木制家具尤其是實(shí)木家具,它的含水率最好是比當(dāng)?shù)乜諝獾钠骄实鸵稽c(diǎn),比如,一至二個(gè)百分點(diǎn)。而在北京的市場上,有很多產(chǎn)品的木材來自南方,或者直接就是南方生產(chǎn)再運(yùn)過來的,可想而知,南方的空氣比北方潮濕,那里的木材含水率是高于北方的,因此南方的木制家具尤其是實(shí)木家具以及木材都必須進(jìn)行嚴(yán)格的排潮處理,而這當(dāng)中又面臨兩個(gè)問題,一個(gè)是施工技術(shù)的要求,一個(gè)是成本的要求,如果兩方面的協(xié)調(diào)最終沒能保證對含水率的有效處理的話,南方的木制家具在北方環(huán)境中的確比較容易出現(xiàn)問題。
選木制家具要從細(xì)節(jié)著手
雖然木材的含水率是要通過檢測儀測量的,但消費(fèi)者還是可以通過一些簡單的手法加以測試的,李繼光說,消費(fèi)者可以用手去觸摸一下木制家具的表面,如果有潮濕感和冰涼感,說明家具的含水率可能會(huì)偏高。但是由于消費(fèi)者看到的都是在店中放置一定時(shí)間的樣品,其含水率大都已經(jīng)接近平衡了,所以如果對家具含水率不放心的話,新家具還是要通過專業(yè)的檢測儀進(jìn)行測量的。
除了含水率之外,李繼光告訴記者,選購木制家具還需注意其他細(xì)節(jié)部分。
首先是家具的榫結(jié)構(gòu),如桌子等可用手搖晃搖晃,看看穩(wěn)不穩(wěn);沙發(fā)則要坐一坐,晃一晃,如果不活動(dòng)、不發(fā)軟、無聲響,說明榫眼結(jié)構(gòu)比較牢固。
其次,選購木家具時(shí)不要只看表面油漆光滑,還要摸摸涂層是否厚實(shí),如果漆膜過薄,那么家具的耐熱性能和耐劃性能就會(huì)下降。此外,還要注重邊角部分的漆膜,邊角不能直棱直角,直棱處極易掉漆。家具的門里面也應(yīng)刷一道漆,不刷漆板材容易彎曲而又不美觀。
此外檢查家具貼面是否平整時(shí)要沖著光看,不沖光可能不容易看出來。而且封邊不平,說明可能是內(nèi)材濕,封邊或許幾天就會(huì)脫落。封邊還應(yīng)是圓角,不能直棱直角。用木條封的邊容易發(fā)潮崩裂。
現(xiàn)代家庭中家具的主要角色是木制家具,其中尤其以實(shí)木家具占據(jù)高檔消費(fèi)的主戰(zhàn)場,然而大多數(shù)人在選購木制家具時(shí),往往只看樣式和板材,而對其他關(guān)乎家具質(zhì)量的細(xì)節(jié)一知半解抑或漠不關(guān)心。其實(shí),選購木制家具尤其是實(shí)木家具時(shí),木材含水率、漆膜的加工、榫結(jié)構(gòu)的連接等等都是應(yīng)多加注意的地方,木材家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站副站長李繼光提醒消費(fèi)者。尤其當(dāng)你選用異地木材的時(shí)候,應(yīng)該說,木材的含水率與家具的內(nèi)在質(zhì)量有很大的關(guān)系。
含水率不直觀卻很重要
有消費(fèi)者向記者反映,自家的實(shí)木地板還沒用夠一年,就發(fā)生了開裂現(xiàn)象,然而自己平時(shí)也挺注重保護(hù)的,怎么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?其實(shí)不單是實(shí)木地板,一些實(shí)木家具、門窗等也會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,而造成這種現(xiàn)象最直接的原因便是木材的含水率。
通常情況下,木材本身都含有一定的水分,因此在制作家具之前都會(huì)進(jìn)行烘干處理,這點(diǎn)是被大家熟知的,但是,烘干卻要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn),即使家具用材的含水率與使用地區(qū)大氣的平均含水率保持一致。在選購木制家具尤其是實(shí)木家具的時(shí)候,如果沒有專業(yè)的檢測儀,消費(fèi)者很難了解該木制家具是否達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。然而,我們卻不能因?yàn)楹什荒鼙恢庇^地體現(xiàn)出來就忽視了它的重要性。
由于地理位置的不同,大氣中的平均含水率會(huì)有差別,因此,不同地區(qū)對木制家具的含水率要求就不同,比如北京地區(qū)空氣的平均含水率是11.4%,而南方地區(qū)則為14%左右,具體到家具的要求上就為當(dāng)?shù)仄骄实恼?fù)1之間,李繼光告訴記者。含水率直接影響著木制家具尤其是實(shí)木家具的質(zhì)量和使用,含水率低了木材會(huì)吸收空氣中的水分,造成家具膨脹變形;而含水率高了,家具則會(huì)面臨開裂的危險(xiǎn)。一般而言,木制家具尤其是實(shí)木家具,它的含水率最好是比當(dāng)?shù)乜諝獾钠骄实鸵稽c(diǎn),比如,一至二個(gè)百分點(diǎn)。而在北京的市場上,有很多產(chǎn)品的木材來自南方,或者直接就是南方生產(chǎn)再運(yùn)過來的,可想而知,南方的空氣比北方潮濕,那里的木材含水率是高于北方的,因此南方的木制家具尤其是實(shí)木家具以及木材都必須進(jìn)行嚴(yán)格的排潮處理,而這當(dāng)中又面臨兩個(gè)問題,一個(gè)是施工技術(shù)的要求,一個(gè)是成本的要求,如果兩方面的協(xié)調(diào)最終沒能保證對含水率的有效處理的話,南方的木制家具在北方環(huán)境中的確比較容易出現(xiàn)問題。
選木制家具要從細(xì)節(jié)著手
雖然木材的含水率是要通過檢測儀測量的,但消費(fèi)者還是可以通過一些簡單的手法加以測試的,李繼光說,消費(fèi)者可以用手去觸摸一下木制家具的表面,如果有潮濕感和冰涼感,說明家具的含水率可能會(huì)偏高。但是由于消費(fèi)者看到的都是在店中放置一定時(shí)間的樣品,其含水率大都已經(jīng)接近平衡了,所以如果對家具含水率不放心的話,新家具還是要通過專業(yè)的檢測儀進(jìn)行測量的。
除了含水率之外,李繼光告訴記者,選購木制家具還需注意其他細(xì)節(jié)部分。
首先是家具的榫結(jié)構(gòu),如桌子等可用手搖晃搖晃,看看穩(wěn)不穩(wěn);沙發(fā)則要坐一坐,晃一晃,如果不活動(dòng)、不發(fā)軟、無聲響,說明榫眼結(jié)構(gòu)比較牢固。
其次,選購木家具時(shí)不要只看表面油漆光滑,還要摸摸涂層是否厚實(shí),如果漆膜過薄,那么家具的耐熱性能和耐劃性能就會(huì)下降。此外,還要注重邊角部分的漆膜,邊角不能直棱直角,直棱處極易掉漆。家具的門里面也應(yīng)刷一道漆,不刷漆板材容易彎曲而又不美觀。
此外檢查家具貼面是否平整時(shí)要沖著光看,不沖光可能不容易看出來。而且封邊不平,說明可能是內(nèi)材濕,封邊或許幾天就會(huì)脫落。封邊還應(yīng)是圓角,不能直棱直角。用木條封的邊容易發(fā)潮崩裂。
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“六一”的商業(yè)活動(dòng),不同于“五一”、“十一”般張揚(yáng),卻有著同樣濃濃的商業(yè)氣息。兒童節(jié)當(dāng)日,服裝、玩具、食品等等各行業(yè)都想借著兒童節(jié)之際大撈一筆,兒童家具也不例外。昨日,筆者走訪了沈城幾家家具賣場,發(fā)現(xiàn)兒童家具店內(nèi)普遍冷清,“六一”兒童家具促銷吃了閉門羹。
兒童家具在兒童節(jié)促銷遇冷,節(jié)日周期短是主要原因。據(jù)各家具商講,只有一天假期的“六一”兒童節(jié)促銷周期太短,加之今年的兒童節(jié)是星期二,即使是搞活動(dòng)成交量也不會(huì)很大。另外,“五一”小長假的活動(dòng)時(shí)間較長,部分商場五月份活動(dòng)陸陸續(xù)續(xù)至五月下旬,如果“六一”再緊跟著做大力度促銷,成效不會(huì)很明顯。
在走訪過程中,一位正在選購兒童床的鄧女士說:“選在兒童節(jié)購買(兒童床),一是想當(dāng)做禮物送給女兒,另外,兒童節(jié)商家應(yīng)該會(huì)有優(yōu)惠”。而對于兒童家具市場兒童節(jié)并不火爆,鄧女士理解,更多的家長會(huì)帶著孩子在“六一”出去玩,這也是孩子們喜歡的。
仔細(xì)想一想,無論是哪個(gè)行業(yè),商家們都有“節(jié)日”情節(jié)。即使沒有節(jié)日可用,商家也會(huì)“造”一個(gè)節(jié)日出來,比如最常用的“周年慶”的噱頭。其實(shí),市民和商家都是心知肚明,哪有一年兩次周年慶,一慶還就好幾個(gè)月。這無非就是找個(gè)借口把大家聚到一起,來一次“自主團(tuán)購”而已。而消費(fèi)者也希望買的好又實(shí)惠。
那么,聰明的商家怎么會(huì)放棄“六一”這個(gè)送到嘴邊的節(jié)日呢?正如家具商們所說,一是節(jié)日周期短,二是五月份長時(shí)間、大力度的促銷,讓消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了“被促銷疲勞”的感覺,如果沒有一個(gè)平緩期,將直接影響商場的促銷的整體效果。但話說回來,兒童家具作為整個(gè)商場家具品牌的一小部分,這粒芝麻太小,商家們不愿意撿,這才是最根本原因。
兒童家具在兒童節(jié)促銷遇冷,節(jié)日周期短是主要原因。據(jù)各家具商講,只有一天假期的“六一”兒童節(jié)促銷周期太短,加之今年的兒童節(jié)是星期二,即使是搞活動(dòng)成交量也不會(huì)很大。另外,“五一”小長假的活動(dòng)時(shí)間較長,部分商場五月份活動(dòng)陸陸續(xù)續(xù)至五月下旬,如果“六一”再緊跟著做大力度促銷,成效不會(huì)很明顯。
在走訪過程中,一位正在選購兒童床的鄧女士說:“選在兒童節(jié)購買(兒童床),一是想當(dāng)做禮物送給女兒,另外,兒童節(jié)商家應(yīng)該會(huì)有優(yōu)惠”。而對于兒童家具市場兒童節(jié)并不火爆,鄧女士理解,更多的家長會(huì)帶著孩子在“六一”出去玩,這也是孩子們喜歡的。
仔細(xì)想一想,無論是哪個(gè)行業(yè),商家們都有“節(jié)日”情節(jié)。即使沒有節(jié)日可用,商家也會(huì)“造”一個(gè)節(jié)日出來,比如最常用的“周年慶”的噱頭。其實(shí),市民和商家都是心知肚明,哪有一年兩次周年慶,一慶還就好幾個(gè)月。這無非就是找個(gè)借口把大家聚到一起,來一次“自主團(tuán)購”而已。而消費(fèi)者也希望買的好又實(shí)惠。
那么,聰明的商家怎么會(huì)放棄“六一”這個(gè)送到嘴邊的節(jié)日呢?正如家具商們所說,一是節(jié)日周期短,二是五月份長時(shí)間、大力度的促銷,讓消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了“被促銷疲勞”的感覺,如果沒有一個(gè)平緩期,將直接影響商場的促銷的整體效果。但話說回來,兒童家具作為整個(gè)商場家具品牌的一小部分,這粒芝麻太小,商家們不愿意撿,這才是最根本原因。
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自2010年4月份國家出臺(tái)調(diào)整樓市的政策之后,市場的不確定性似乎讓經(jīng)銷商眼前的迷茫,但恰恰在這種情況下,以北京、廣州等地為代表的家居流通行業(yè)卻顯現(xiàn)出非同一般的激進(jìn)。家居流通業(yè)像一匹脫了韁繩野馬直向前奔又為何呢?對家具企業(yè)到底是福又是禍呢?
有人認(rèn)為家具賣場擴(kuò)張有利于家具廠商大面積鋪貨,是打開品牌的必經(jīng)之路,此為好事;然而更多企業(yè)卻是叫苦連篇,家具賣場不斷擴(kuò)張漲租以及系列的霸王條款無疑是給商家?guī)砀嗔藟毫Γ抢^續(xù)跟隨還是自建渠道?何去何從?在業(yè)內(nèi)引起了一番爭執(zhí)。
家具賣場漲你“沒商量”
隨著樓市近幾年的一路飆升,家具行業(yè)也是水漲船高,風(fēng)生水起,可謂一路走得順風(fēng)順?biāo)?。因此家具賣場也是幾經(jīng)擴(kuò)張,以紅星美凱龍為首的大型流通業(yè)為代表,短短的幾年時(shí)間成了家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
家具賣場擴(kuò)張并不可怕,對于家具企業(yè)來說似乎是一件好事,為何引發(fā)危機(jī)呢?耀邦家具總經(jīng)理冷月對此表示,大賣場擴(kuò)張并不可怕,可怕的是租金在翻倍地漲。無論是巨頭紅星或是居然,“漲你沒商量”的作風(fēng)讓商戶感到非常痛苦。對于賣場的無理由漲價(jià),耀邦冷月以及新南天總經(jīng)理張建耀都提到了只能通過企業(yè)自我產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,爭取商場中比較貴的如200、300元/平的好位置,否則只能對經(jīng)銷商盈利造成威脅。
盡管有些“很聽話”的企業(yè)積極配合賣場的急速擴(kuò)張漲價(jià),但對于這些大型賣場的霸王條款一些企業(yè)并不“買單”。記者曾采訪文華神家具營銷總監(jiān)劉力問其為何不進(jìn)入大型家具賣場,劉力簡單明了的告訴搜房網(wǎng)記者大型賣場租金太貴,我不跟你玩,照樣能賺錢。洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂也坦言他們會(huì)避開賣場壟斷的霸王條款,真正讓經(jīng)銷商盈利達(dá)到90%以上。
不少家具商也曾向搜房網(wǎng)記者透露現(xiàn)在有很多比較高端的品牌都跟著紅星、居然屁股后面跑,但他們的加盟商的盈利并不高或者根本不盈利,賣場盲目的擴(kuò)張跟隨最終只會(huì)被整死。這話看似有些尖刻,但至少說出了不少企業(yè)的心里話。
家具企業(yè)自建渠道成趨勢?
家具賣場不顧他人感受一味漲價(jià),一些企業(yè)則是以“適者生存”的態(tài)度,認(rèn)為與賣場博弈僅是以卵擊石。當(dāng)然更多廠商的想法是改革,解決問題的辦法不是附和與置之不理,而是自建品牌渠道。對此,華源軒品牌經(jīng)理王育凱有自己的一番說法,目前賣場出于整個(gè)價(jià)值鏈中的強(qiáng)勢地位,經(jīng)銷商與廠家處于弱勢地位,但長期如此最終只會(huì)讓矛盾爆發(fā)出來,改革是遲早的事情。對于如何改革,王育凱作了詳細(xì)的解釋,比如自建渠道,大的家具品牌可自建賣場,經(jīng)銷商品牌化等,美克美家就是一個(gè)很好的例子;其次廠家可跨過家具商場直接與客戶的接觸,如通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),或者弱化賣場的功能減少租賃面積等方式來降低壓力。蝶依斕布藝沙發(fā)董事長周石旺談到網(wǎng)絡(luò)營銷流行一句話“線上營銷線下成交”,這無疑是為走出賣場束縛有開辟了一條革新之路。
柏森家具品牌戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)兼首席策劃師符凱談到家具賣場的擴(kuò)張對于賣場本身而言是發(fā)展的一種方式,畢竟占領(lǐng)更多的市場才能在家居流通業(yè)站穩(wěn)腳步,但不能惡意的擴(kuò)張即強(qiáng)制要求商戶進(jìn)入新的賣場,賣場擴(kuò)張要回歸理性比如幫助商戶更好的完善已開的店。
對于自建渠道符凱也非常贊成此種說法,他特別指出了日本家具營銷模式,即日本的家具店都是以顧問一體化的形式而成,并非像國內(nèi)這樣裝修的豪華超市的形式,這樣減少了賣場對商家的控制,從而對商戶品牌建設(shè)與贏利更有作用。
家具企業(yè)欲要擺脫賣場的這種霸王控制,實(shí)現(xiàn)自建渠道確實(shí)是一種好的辦法,但想法總是美好的能否真正實(shí)現(xiàn),道路卻顯得很坎坷。盡管美克美家在業(yè)內(nèi)是自建銷售渠道的老大哥,但據(jù)了解他們?nèi)栽趬嚎s成本。如果不是具有很大實(shí)力的家具企業(yè),要想在全國開上數(shù)百家獨(dú)立店有多少能吃得消呢?
有人認(rèn)為家具賣場擴(kuò)張有利于家具廠商大面積鋪貨,是打開品牌的必經(jīng)之路,此為好事;然而更多企業(yè)卻是叫苦連篇,家具賣場不斷擴(kuò)張漲租以及系列的霸王條款無疑是給商家?guī)砀嗔藟毫Γ抢^續(xù)跟隨還是自建渠道?何去何從?在業(yè)內(nèi)引起了一番爭執(zhí)。
家具賣場漲你“沒商量”
隨著樓市近幾年的一路飆升,家具行業(yè)也是水漲船高,風(fēng)生水起,可謂一路走得順風(fēng)順?biāo)?。因此家具賣場也是幾經(jīng)擴(kuò)張,以紅星美凱龍為首的大型流通業(yè)為代表,短短的幾年時(shí)間成了家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
家具賣場擴(kuò)張并不可怕,對于家具企業(yè)來說似乎是一件好事,為何引發(fā)危機(jī)呢?耀邦家具總經(jīng)理冷月對此表示,大賣場擴(kuò)張并不可怕,可怕的是租金在翻倍地漲。無論是巨頭紅星或是居然,“漲你沒商量”的作風(fēng)讓商戶感到非常痛苦。對于賣場的無理由漲價(jià),耀邦冷月以及新南天總經(jīng)理張建耀都提到了只能通過企業(yè)自我產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,爭取商場中比較貴的如200、300元/平的好位置,否則只能對經(jīng)銷商盈利造成威脅。
盡管有些“很聽話”的企業(yè)積極配合賣場的急速擴(kuò)張漲價(jià),但對于這些大型賣場的霸王條款一些企業(yè)并不“買單”。記者曾采訪文華神家具營銷總監(jiān)劉力問其為何不進(jìn)入大型家具賣場,劉力簡單明了的告訴搜房網(wǎng)記者大型賣場租金太貴,我不跟你玩,照樣能賺錢。洋臣家具營銷總監(jiān)羅蘭桂也坦言他們會(huì)避開賣場壟斷的霸王條款,真正讓經(jīng)銷商盈利達(dá)到90%以上。
不少家具商也曾向搜房網(wǎng)記者透露現(xiàn)在有很多比較高端的品牌都跟著紅星、居然屁股后面跑,但他們的加盟商的盈利并不高或者根本不盈利,賣場盲目的擴(kuò)張跟隨最終只會(huì)被整死。這話看似有些尖刻,但至少說出了不少企業(yè)的心里話。
家具企業(yè)自建渠道成趨勢?
家具賣場不顧他人感受一味漲價(jià),一些企業(yè)則是以“適者生存”的態(tài)度,認(rèn)為與賣場博弈僅是以卵擊石。當(dāng)然更多廠商的想法是改革,解決問題的辦法不是附和與置之不理,而是自建品牌渠道。對此,華源軒品牌經(jīng)理王育凱有自己的一番說法,目前賣場出于整個(gè)價(jià)值鏈中的強(qiáng)勢地位,經(jīng)銷商與廠家處于弱勢地位,但長期如此最終只會(huì)讓矛盾爆發(fā)出來,改革是遲早的事情。對于如何改革,王育凱作了詳細(xì)的解釋,比如自建渠道,大的家具品牌可自建賣場,經(jīng)銷商品牌化等,美克美家就是一個(gè)很好的例子;其次廠家可跨過家具商場直接與客戶的接觸,如通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),或者弱化賣場的功能減少租賃面積等方式來降低壓力。蝶依斕布藝沙發(fā)董事長周石旺談到網(wǎng)絡(luò)營銷流行一句話“線上營銷線下成交”,這無疑是為走出賣場束縛有開辟了一條革新之路。
柏森家具品牌戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)兼首席策劃師符凱談到家具賣場的擴(kuò)張對于賣場本身而言是發(fā)展的一種方式,畢竟占領(lǐng)更多的市場才能在家居流通業(yè)站穩(wěn)腳步,但不能惡意的擴(kuò)張即強(qiáng)制要求商戶進(jìn)入新的賣場,賣場擴(kuò)張要回歸理性比如幫助商戶更好的完善已開的店。
對于自建渠道符凱也非常贊成此種說法,他特別指出了日本家具營銷模式,即日本的家具店都是以顧問一體化的形式而成,并非像國內(nèi)這樣裝修的豪華超市的形式,這樣減少了賣場對商家的控制,從而對商戶品牌建設(shè)與贏利更有作用。
家具企業(yè)欲要擺脫賣場的這種霸王控制,實(shí)現(xiàn)自建渠道確實(shí)是一種好的辦法,但想法總是美好的能否真正實(shí)現(xiàn),道路卻顯得很坎坷。盡管美克美家在業(yè)內(nèi)是自建銷售渠道的老大哥,但據(jù)了解他們?nèi)栽趬嚎s成本。如果不是具有很大實(shí)力的家具企業(yè),要想在全國開上數(shù)百家獨(dú)立店有多少能吃得消呢?
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