隨著國際金融危機對世界經(jīng)濟的影響，在2008-2009年度，中國家具行業(yè)受到巨大的沖擊與影響，具體表現(xiàn)在出口總量出現(xiàn)嚴重下滑，國內(nèi)市場嚴重疲軟，整個家具市場一度出現(xiàn)停滯狀況。09年隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控措施的出臺，中國經(jīng)濟整體出現(xiàn)上升趨勢，但隨著2010年3月全國人大、全國政協(xié)二會在北京召開，住房價格問題成為全國上下十分關(guān)注的新熱點，如何控制房價已經(jīng)成為國家民生政策中一個十分重大的問題，控制房價過快上漲，已經(jīng)成為近幾年住房管理的一個新重點。受此影響，家具行業(yè)也必然會因此而出現(xiàn)一些新的動向。國內(nèi)家具企業(yè)轉(zhuǎn)向三級市場和農(nóng)村市場，就成為其拓展業(yè)務(wù)增加市場份額的不二選擇。近年來，廣東圣吉家具及旗下《嬌子樂園》、《家有兒女》、《興麗美家》、《羅漫屋》、《宛漫世家》、《甲乙丙》專賣店已經(jīng)遍布全國，近年來出現(xiàn)了可喜的銷售局面。我們也與廣東圣吉家具總經(jīng)理助理周鋒先生進行了對話，對這幾年廣東圣吉家具發(fā)生的巨大變化進行溝通和對2010年廣東圣吉家具的市場發(fā)展方向進行預(yù)測。 

     第一，今年以來家具行業(yè)與其他傳統(tǒng)制造業(yè)一樣飽受原材料漲價之苦，根據(jù)協(xié)會的調(diào)研顯示，我們對佛山100家出口企業(yè)和國內(nèi)45個一線專門店的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我們的綜合制造成本提高了26%，但是我們的出口賣價只提高了9%左右，我們的一線市場產(chǎn)品加價率只比去年同期漲了2.6%，這充分說明我們這個行業(yè)正在飽受原材料漲價的煎熬。但是為什么價格又停不下來呢？根本原因在于市場的供求關(guān)系。由于我們過去的增長方式是依賴于出口和一級市場銷售，這就限定了我們增長的空間。原材料漲價與美國輸出經(jīng)濟危機有直接關(guān)系，但給我們最深刻的啟示是像中國和印度這種新興的國家仍然受制于西方發(fā)達國家的控制。比如說原材料漲價是取決于石油、鋼材、礦石等等因素的影響，再看看我們勞動力成本，從《勞動法》實施后的二年多的時間里平均勞動成本已經(jīng)上漲了45%，而且從2008年起五年以內(nèi)會翻一番，這是廣東省勞動廳發(fā)布的數(shù)據(jù)，五年之內(nèi)使勞動者收益有一倍的增長。再看一看2009年我們的出口訂單比去年同期減少了40%，2010年對外出口訂單才略有回升，這是我們對100家家具企業(yè)的調(diào)查結(jié)果。究竟是什么原因使我們的定單大幅減少呢？不是說西方?jīng)]有定單，而是受次貸危機的影響西方消費者的信心受到了打擊，而且這個信心的恢復(fù)不是一年兩年，時間可能會更長。另一個因素是匯率，匯率從2005年7月份匯改到現(xiàn)在的3年時間，人民幣對美元的匯率升值40%左右，今年前6月份增長2.1%，但我不認為匯率的提高對我們是害處，因為從長遠看人民幣對美元的匯率會更加真實反應(yīng)人民幣的價值，對于我們今后的出口可能會有更大的幫助。所以說鑒于上述因素，我們多數(shù)家具企業(yè)今后的出路應(yīng)該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區(qū)域發(fā)展，我們必須轉(zhuǎn)變?yōu)檫^去只依賴出口和一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式，農(nóng)村城市化是中國農(nóng)村改革必須趨勢，中國的農(nóng)村市場是一個充滿機會的巨大市場。 

     第二，我所講的縣域經(jīng)濟不是過去大家所認為的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費者為拉動的新型縣域經(jīng)濟。國家宏觀經(jīng)濟政策正好是縣域?qū)?，這兩天我們聽到了消息，廣東、海南開始直接轉(zhuǎn)向縣，，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟的發(fā)展省會把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟發(fā)展提供了空間。國家財政75%也會逐漸傾向于縣域，因為過去的經(jīng)濟增長主要是都市經(jīng)濟發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口?，F(xiàn)在看一看我國現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個，其中包括374個縣級市，但地處交通要道、市場前景好、國家重點投資的區(qū)域有8億人，有2.38億個家庭?？梢韵胂笪覀兊暮诵目h市有240多個，周邊輻射了2400多個縣和縣級市，綜合人口將近1000萬。任何產(chǎn)品的普及率只要提高1個百分點，就會增加238萬件的需求，消費量占全國總消費量的69%，是一級城市總和的兩倍。大家可以看到這個表格，縣域經(jīng)濟發(fā)展的速度遠高于全國的平均水平。大家看看最后這趟字（見圖），2007年中西部城市縣域經(jīng)濟GDP平均為17.1%，遠高于全國11.9%的平均增幅，這還不包括發(fā)達的縣市。所以說，縣域經(jīng)濟帶給大家的是巨大的經(jīng)濟誘惑。 

     第三，一級市場與二級市場的差異。隨著最近、居然之家、粵星、紅星美凱龍家具連鎖在一級城市的開業(yè)，已經(jīng)給大家?guī)磉@樣一個信息，一級市場已經(jīng)走向高端，競爭必然也在高端市場，任何工業(yè)品牌如果進不到這些家具連鎖大牌店里我很難叫它為一線品牌。我不知道是否同意這個觀點？因為一線市場的競爭現(xiàn)在已經(jīng)到了白熱化的階段，再看看中部的省份，比如說濟南、鄭州，無論是紅星、月星等等在這個區(qū)域的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)進入到非常激烈的階段，但總體市場份額大了嗎？大家可以想象一下，今年上海1-6月份房地產(chǎn)銷售跌了69%，深圳跌了58.7%，房子賣不出去了家具還會好賣嗎？但是我們再看看二線城市，上個月我進行了為期一個月的縣域調(diào)查，我走了70個縣，給我印象最深刻的是山東諸城，一個典型的縣級市，還有四川的攀枝花和吉林的通化等等，這些城市單店銷售遠遠高于深圳單店的銷售。就是說明二級城市的增長隨著人們生活水平的不斷提高，人們對美好生活的追求也在不斷提高。 

     再看看二級城市、三級城市就是縣域的零售發(fā)展業(yè)態(tài)。從經(jīng)銷商角度看二三線城市基本處于一級城市20年或15年前的水平，基本屬于排檔式精于。從業(yè)主僅僅是為了收出租場地、從經(jīng)銷商而言基本是由夫妻店起家，我們統(tǒng)計了一下，到目前為止在全國一線城市可以連鎖的經(jīng)銷商一家也沒有，在二線城市和三線城市有連鎖能力的也一家都沒有。這說明我們經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展經(jīng)銷商隊伍沒有發(fā)展起來，不是由于我們的能力問題，我想最主要的是我們的觀念問題，因為很多經(jīng)銷商還是固守一域。 

     從工業(yè)制造企業(yè)來看，對縣域市場更加不重視，可能很多老板都沒有去過二三線城市，營銷總監(jiān)也就是偶爾去一趟，跟經(jīng)銷商打個招呼，一兩天就回來了。由于上述這幾種原因致使我們縣域的消費市場沒有拉動起來。面臨著一線市場的競爭，外資企業(yè)也逐漸在介入，看一看歐倍德、百安居、宜家陸續(xù)進入一線市場，但是我了解到他們沒有進入二三線市場的打算，最起碼十年以內(nèi)沒有。看看這個數(shù)據(jù)，2006年深圳家具在全國一線城市的銷售下降了50%，到去年在深圳一級市場占比不到10%。經(jīng)銷商沒有把市場做好，這有個觀念問題，但是廠家和業(yè)主也同樣有責(zé)任。 

     第四、我認為越是在經(jīng)濟環(huán)境緊縮的情況下我們越應(yīng)該發(fā)展二線網(wǎng)絡(luò)，而不是停留在目前的狀態(tài)。從今年展覽會會場的人數(shù)可以看到人們對新經(jīng)濟的追求，這種熱望在逐漸迸發(fā)出來。二線市場發(fā)展網(wǎng)絡(luò)必須要依靠廠家的支持，所以我在這里提出個觀點，我們家具生產(chǎn)廠家必須開始要出擊，下決心開拓二級市場，所以說我們的品牌聯(lián)盟就是為了這個目的走向二級市場?？纯春幽夏涎蟮昵澳?月17號開業(yè)，面積不大只有3.5萬平方米，目前50%的單店銷售會超過深圳的單店銷售，所以我認為用區(qū)域制造業(yè)品牌帶動區(qū)域零售業(yè)品牌的成長是我們今后要走的道路。第二家店于10月1號在山東臨沂就要面世了，取得經(jīng)驗后我們會大面積鋪開，會走向全國。 

     我們廣東圣吉家具近年來出現(xiàn)了空前的發(fā)展變化，為什么？這是許多同行甚至消費者都想搞清楚的問題？我們生產(chǎn)廠家能經(jīng)銷商有什么好處嗎？廣東圣吉家具總經(jīng)理助理周鋒先生告訴我們：不能，我們只可以提供一線城市產(chǎn)品質(zhì)量的家具產(chǎn)品和家具銷售服務(wù)；我們可以提供與國內(nèi)一線城市篦美的家具銷售門店的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，我們可以在品牌推廣與品牌戰(zhàn)略實施過程中與廣大經(jīng)銷商站在同一戰(zhàn)線，為共同的追求目標而全力以赴；這些你們信嗎？您隨便到廣東圣吉家具旗下《嬌子樂園》、《家有兒女》、《興麗美家》、《羅漫屋》、《宛漫世家》、《甲乙丙》專賣店，便可以感受到這一點。第二是可以協(xié)助業(yè)主經(jīng)營好賣場，我們的合作概念不是開店，而是幫助二三線市場的業(yè)主不斷提升和管理好賣場，憑什么？憑的是我們在廣東生產(chǎn)經(jīng)營過程中積累的市場經(jīng)驗和管理理念。