逆市營(yíng)銷能否成就下半年家居建材業(yè)發(fā)展
08、09年國(guó)際金融危機(jī)讓一批出口企業(yè)轉(zhuǎn)型不迭，本以為能在潛力無(wú)窮的內(nèi)銷市場(chǎng)中重獲新生，不料今年股市、樓市持續(xù)低迷，給冬日里的家居業(yè)又潑了一盆冷，讓家居企業(yè)更是雪上加霜。
一、股市、樓市對(duì)家居業(yè)有多大殺傷力
如果說(shuō)4月份7.67%的跌幅主要是因?yàn)闃鞘姓{(diào)控政策出臺(tái)所致，5月份滬指再受重創(chuàng)則是拜“房產(chǎn)稅”所賜。回顧2007年以來(lái)滬深300指數(shù)的走勢(shì)可以知道，房地產(chǎn)類股票的走勢(shì)和政策密切相關(guān)。尤其是提高二套房首付這樣極具殺傷力的調(diào)控政策。
中央政府曾在2008年10月份出臺(tái)房地產(chǎn)救市的政策，與當(dāng)年國(guó)際金融危機(jī)的蔓延密切相關(guān)。如果當(dāng)時(shí)我國(guó)經(jīng)濟(jì)未受到國(guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，房地產(chǎn)的調(diào)整會(huì)更加持久一些，市場(chǎng)普遍認(rèn)為正是由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控引起了房地產(chǎn)股票的大幅下跌，進(jìn)而引起這一輪股市的深幅回調(diào)。
日前，某知名家居曾就2010下半年家居業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)做了一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，其中接近80%的網(wǎng)民認(rèn)為股市、樓市呈低迷狀況對(duì)家居行業(yè)的發(fā)展影響很大，在“房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)”，“賣(mài)場(chǎng)漲租”，“國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平”，“企業(yè)自身管理”等選項(xiàng)中，33.3%的網(wǎng)民認(rèn)為“房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)”對(duì)家居業(yè)發(fā)展影響較大，排名為第一位。
不久前，雖然家居企業(yè)在端午小長(zhǎng)假三天中采取了一系列的促銷活動(dòng)，但是銷售額同比還是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。越來(lái)越多地感受到了來(lái)自房產(chǎn)新政對(duì)于下游行業(yè)的滯后效應(yīng)。
二、今年下半年家居市場(chǎng)何去何從
樓市在經(jīng)歷了成交冷清的5月后，進(jìn)入6月則顯得更為寒冷。根據(jù)北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，6月1日-9日，二手住宅成交量為3234套，相比5月同期的4173套下降了22.5%。另?yè)?jù)協(xié)成機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，6月首周（5月31日-6月6日）新房成交降了三成，呈現(xiàn)一二手房“量?jī)r(jià)齊跌”趨勢(shì)。
對(duì)于與家居業(yè)息息相關(guān)的樓市持續(xù)低迷的狀態(tài)，調(diào)查中，67.6%的網(wǎng)民對(duì)下半年家居行業(yè)發(fā)展形勢(shì)感到“不太樂(lè)觀”，而今年第二季度的銷售額與去年同期相比，51.4%的網(wǎng)民認(rèn)為有所下降。似乎大部分?jǐn)?shù)據(jù)都預(yù)示著今年下半年家居業(yè)的冬天還將持續(xù)的更久一些。
然而資源有限，環(huán)境不景氣，但生意還是要做下去，截止目前,同為29.5%的網(wǎng)民都將“調(diào)整營(yíng)銷策略”與“調(diào)整渠道”作為自己應(yīng)對(duì)危機(jī)的首要方式。逆市也許是一把雙刃劍，讓習(xí)慣了呆在北京、上海、廣州這些舒適的一線城市的企業(yè)老板們邁出腳步，真正思考企業(yè)的未來(lái)，走出去不要固步自封，積極的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)才能迎來(lái)家居企業(yè)的健康發(fā)展。
去年，國(guó)家家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心成功落戶香河家具城，對(duì)提高該縣家具產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)范家具產(chǎn)品市場(chǎng)提升香河家具城的知名度和品牌影響力發(fā)揮了積極而重要的作用。
如何讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得舒心。他們投資100余萬(wàn)元建立了回訪中心，首創(chuàng)了全國(guó)家具行業(yè)售后主動(dòng)回訪的工作機(jī)制?；卦L中心成立5年來(lái)，共接打電話60多萬(wàn)個(gè)，每天平均接打電話300—400個(gè)?；卦L中心的建立，極大地提高了消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)香河家具的信心，為香河家具銷售額快速增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的保障。
香河縣還把香河家具城作為一個(gè)整體宣傳推介、統(tǒng)一營(yíng)銷，打出品牌和知名度。先后投入4億元大手筆展開(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，使香河家具城的廣告覆蓋了京津及北方中等以上城市的主流媒體；每年舉辦香河家居文化節(jié)；策劃開(kāi)展“香河家具城十年崛起論壇”、不斷延伸放大香河家具的文化內(nèi)涵。 【慧聰家居用品網(wǎng)】家具產(chǎn)業(yè)為香河帶來(lái)了每年近億元的財(cái)稅收入，占全縣財(cái)政收入的1/8；家具產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)5萬(wàn)多人，占全縣勞動(dòng)力總量的1/3，僅工資性收入就近10億元；全縣擁有大小家具生產(chǎn)企業(yè)1700多家，年產(chǎn)值近90億元；1—5月份，香河家具城實(shí)現(xiàn)銷售收入122億元，開(kāi)動(dòng)京津唐免費(fèi)班車(chē)1361輛，日均客流量15000人……
這一組組數(shù)字為什么能出現(xiàn)在香河這個(gè)平原小縣？記者近日走進(jìn)香河，探究家具產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的成功模式。
加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)——重要“時(shí)點(diǎn)”的抉擇
香河家具行業(yè)經(jīng)過(guò)12年的快速發(fā)展，已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸階段，如何做大做強(qiáng)？如何在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，獲取更大的利潤(rùn)？這是擺在香河人面前的重要問(wèn)題。
瓶頸面前，香河人沒(méi)有猶豫。他們轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由封閉格局轉(zhuǎn)化為開(kāi)放格局。采用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)，加快家具業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高產(chǎn)品附加值。依靠設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高家具產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加中高檔產(chǎn)品的比重。
著眼鞏固中國(guó)北方“第一市”的地位，香河家具城加快了上檔升級(jí)步伐，繼去年舊城改造新增60萬(wàn)平方米后，今年將再投入40億元，啟動(dòng)百萬(wàn)平方米建設(shè)大會(huì)戰(zhàn)。投入30億元新建中意家具城、香河國(guó)際家具匯展中心等家具城。投入10億元對(duì)匯美家具城AB座、順隆家具城B座等場(chǎng)館實(shí)施升級(jí)改造，到年底，香河家具城80%的舊展館將“變身”為功能完善、品位時(shí)尚的新展館。隨著中國(guó)家具行業(yè)的頂尖品牌——紅星美凱龍集團(tuán)、深圳好百年家居連鎖店等國(guó)內(nèi)家具領(lǐng)軍企業(yè)落戶香河，香河在全國(guó)家具行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)將進(jìn)一步增強(qiáng)。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈條——點(diǎn)燃崛起新“引擎”
產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展重點(diǎn)在于不同產(chǎn)業(yè)間的相互配合和分工協(xié)作。隨著香河家具生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)格局的形成，原輔材料交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融、信息服務(wù)等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)也是齊頭并進(jìn)，發(fā)展迅速。目前，全縣已形成了家具制造業(yè)基地、家具材料市場(chǎng)、家具銷售市場(chǎng)相互配套，產(chǎn)、供、銷相互銜接的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。
目前，香河正在打造環(huán)渤海地區(qū)乃至東北亞地區(qū)最大的家具原輔材料交易市場(chǎng)。其中，投資50億元的合生亞太國(guó)際家具材料城項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工。該項(xiàng)目主要從事家具材料、裝飾材料批發(fā)經(jīng)營(yíng)，總建筑面積達(dá)到150萬(wàn)平方米。該項(xiàng)目的落戶和建成將進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)向香河集聚。香河物流產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，全縣物流企業(yè)已發(fā)展到140余家，其中大通物流公司倉(cāng)儲(chǔ)面積達(dá)到4萬(wàn)平方米，今年將擴(kuò)建到10萬(wàn)平方米。
按照市場(chǎng)化運(yùn)作方式，引進(jìn)河北建設(shè)集團(tuán)與中國(guó)家具協(xié)會(huì)合作開(kāi)發(fā)建設(shè)“中國(guó)北方家具產(chǎn)業(yè)基地”，為大型品牌家具生產(chǎn)企業(yè)入駐發(fā)展提供平臺(tái)。
6月22日，云南昆明副市長(zhǎng)李喜率團(tuán)到志豪公司考察工作。公司董事長(zhǎng)左建華向來(lái)賓介紹了公司概況、品牌發(fā)展及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，并陪同參觀志豪總部家居展館。在得悉志豪公司正依靠科技創(chuàng)新，面向全球謀求新一輪的發(fā)展與跨越時(shí)，李喜盛贊志豪為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)制造業(yè)樹(shù)立了榜樣。佛山市家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)左鼐強(qiáng)等陪同考察。
圖為李喜副市長(zhǎng)（左四）一行參觀志豪公司總部展館。
