家居品牌營銷戰(zhàn)略日漸青睞第二零售終端
隨著家居行業(yè)展會規(guī)模不斷擴(kuò)大，采用第二零售終端的企業(yè)越來越多，從吸納本地品牌到全國品牌企業(yè)，新品亮相、品牌展示、產(chǎn)品讓利、集中采購的一站式購物方式，得到越來越多的家居企業(yè)青睞。雖然傳統(tǒng)進(jìn)駐賣場的大旗一直不倒，也將會永遠(yuǎn)樹立下去，但不得不說，多種營銷方式并存的局面已漸漸浮出水面。
省時(shí)省力 集中展示一站購齊
家居產(chǎn)品分類多，種類繁雜，品牌更是數(shù)不勝數(shù)，要想每個(gè)品類都熟識一些品牌，對于廣大的消費(fèi)者來說，是非常困難的。在短短的3-4天，集裝飾公司、家居建材品牌于一體，將品牌公司核心主流產(chǎn)品集中展示，同時(shí)在此期間，為消費(fèi)者大規(guī)模讓利促銷，相信在省時(shí)省力的同時(shí)，為消費(fèi)者提供省錢、快樂裝修的平臺。中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁在接受新浪家居的采訪時(shí)談到：企業(yè)采用第二零售終端的方式，可以讓消費(fèi)者集中采購，一方面可以為消費(fèi)者推介在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌，同時(shí)將家具，地板，瓷磚，涂料，裝飾公司等品牌進(jìn)行集中展示，最主要是為消費(fèi)者在裝修中節(jié)省了時(shí)間，節(jié)約了預(yù)算，是非常值得推崇的購物方式。
低價(jià)讓利 讓消費(fèi)者快樂裝修
中國消費(fèi)者對于裝修，從有一種“跟風(fēng)”消費(fèi)心理，正因?yàn)槿绱?，展會的主辦方，會聯(lián)合幾家企業(yè)，或單一企業(yè)，組織“秒殺”、砍價(jià)、團(tuán)購等活動，通過實(shí)實(shí)在在的讓利，讓消費(fèi)者快樂裝修。TATA木門曾在家博會現(xiàn)場舉辦秒殺活動，有上萬裝友參與，同時(shí)現(xiàn)場成交額達(dá)到上億元的業(yè)績。
在北京、上海、廣州、深圳等相對家居行業(yè)較成熟的城市，每年都會有各種大型展會，主辦方都會聯(lián)合一些品牌，做低價(jià)讓利活動，只想通過實(shí)實(shí)在在的讓利，贏得消費(fèi)者的芳心。同時(shí)主辦方也會聯(lián)合行業(yè)協(xié)會，為百姓提供一些免費(fèi)驗(yàn)房，免費(fèi)收房等活動，主打服務(wù)牌，在消費(fèi)者心中贏得口碑。
成熟展會 擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度
家居行業(yè)有很多成熟展會，例如北京舉辦的家博會，上海陶瓷衛(wèi)浴展，以及地面材料展等，已經(jīng)成功舉辦了很多屆，已經(jīng)成為行業(yè)人公認(rèn)的品牌展。每屆數(shù)億元的成交額贏得了商家的信賴和消費(fèi)者的肯定。
近日，在沈陽舉辦的家居建材行業(yè)第二零售終端業(yè)態(tài)高峰論壇上，來自龍發(fā)裝飾、東易日盛、元洲裝飾、海天裝飾、金牌櫥柜、TATA木門、歐路莎櫥柜、科勒衛(wèi)浴等多位家裝建材企業(yè)的老總和代表均表示：參與成熟展會，會讓自己品牌知名度會隨著展會知名度而不斷擴(kuò)大，同時(shí)參與品牌展會，也是企業(yè)的一種榮譽(yù)。
已經(jīng)成功舉辦四屆家博會的主辦方德納展覽公司掌門人朱武在接受新浪家居的采訪時(shí)談到：對于入住家博會的企業(yè)，我們都將進(jìn)行篩選，首先要求有誠信，并且在市場上有一定的知名度，目前參與的11家家裝公司，均是行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)。另外對于家博會的推廣力度和宣傳力度，我們都會在活動開始前半年投入宣傳。采用報(bào)紙，雜志，廣播，網(wǎng)絡(luò)等多種渠道推廣方式，試圖與企業(yè)達(dá)到共贏。同時(shí)展會也得到行業(yè)協(xié)會的支持和監(jiān)督，會讓展會真正的深入民心，切實(shí)為百姓裝修解決問題。
闊達(dá)裝飾、TATA木門的總裁等在高峰論壇上也談到：只要是全國具有規(guī)模的展會，都將會去參加，一方面為營銷服務(wù)，另外一方面也通過這樣的活動，加深對其它企業(yè)的了解，也是個(gè)非常好的學(xué)習(xí)和探討行業(yè)發(fā)展的機(jī)會。
展會魚龍混雜 企業(yè)參展需慎重
傳統(tǒng)賣場仍然是眾多企業(yè)的首選營銷平臺，是非常有效的營銷手段，但展會這樣的營銷方式，也漸漸受到眾多企業(yè)的追捧。目前行業(yè)展會越來越多，企業(yè)也失去主心骨，不知道該選擇參加哪些，于是參與品牌展，知名度高的展覽，是企業(yè)辨別好展會的唯一方法。
而作為品牌展，應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)服務(wù)于民的宗旨，而不是為謀利，降低門檻，企業(yè)無法在展會上得到很好的銷售，消費(fèi)者得不到切實(shí)的優(yōu)惠，展會將漸漸成為一種企業(yè)展示的形式，老百姓眼中的擺設(shè)。
“全球家具建材CBD項(xiàng)目將加快推進(jìn)新都區(qū)家具產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)向高端轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步推進(jìn)新都區(qū)世界現(xiàn)代田園城市示范線建設(shè)?！睋?jù)新都區(qū)家具產(chǎn)業(yè)局局長嚴(yán)家林介紹，2010年7月，10大項(xiàng)目將全面開工，標(biāo)志著全球家具建材CBD建設(shè)全面提速。
去年，超級批發(fā)集散商務(wù)平臺——“全球家具建材CBD”正式落戶成都家具產(chǎn)業(yè)園。該項(xiàng)目建成后，不僅是成都也是整個(gè)西部唯一的家具建材超大規(guī)模的批發(fā)集散平臺。該項(xiàng)目定位還將超越位于珠三角的廣東樂從、長三角的江蘇蠡口、位于環(huán)渤海的河北香河，成為國內(nèi)規(guī)模最大、輻射力最強(qiáng)的家具建材批發(fā)集散平臺、采購平臺和會展商務(wù)平臺。
“一期已全面動工，1-4棟精品家具展覽交易中心10萬平方米主體結(jié)構(gòu)基本建成，招商中心已建成。聚森家具、北京德中潤、浙江雅士林、成都潤川等10大項(xiàng)目將于7月份全面動工建設(shè)?！睋?jù)介紹，全球家具建材CBD總占地面積將達(dá)3500畝，投資120億，建筑面積將達(dá)500萬平方米，預(yù)計(jì)2013年全部建成。項(xiàng)目包括精品家具展覽交易中心、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意中心和技術(shù)中心等。目前，項(xiàng)目首期30萬平米工程建設(shè)已全面啟動，今年將確保完成100萬平方米開發(fā)建設(shè)。
據(jù)悉，全球家具建材CBD全部建成后，可實(shí)現(xiàn)年交易額1000億元以上，解決就業(yè)10萬人，將與美國高點(diǎn)、德國科隆、意大利米蘭看齊，成為影響全球家居產(chǎn)業(yè)格局的采購中心、貿(mào)易中心和商務(wù)中心。
7月3日晚，“成都第十一屆國際家具展·走進(jìn)成都家具產(chǎn)業(yè)園”香城之夜大型演唱會將在成都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)盛裝登場。屆時(shí)，黎明、陳慧琳、許志安、梁詠琪、陳楚生等眾多巨星，將與新都一起笑迎八方來客，共同為全球家具建材CBD掀起建設(shè)高潮。
新都——家具之都
從手工生產(chǎn)到機(jī)械化制造，從零散作坊到園區(qū)集中發(fā)展，好迪的成長路線是新都家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。其掌門人鐘文華從財(cái)產(chǎn)百萬的家具經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)型為身家上億的家具老板，用了13年時(shí)間。
13年前，鐘文華只是成彭路旁家具走廊大軍中的一員。他結(jié)束了內(nèi)江家具銷售生意，來到成彭路邊租了2畝多地，請來工人，投入上百萬，開始家具生產(chǎn)。別人做辦公家私，他則生產(chǎn)家用涼椅。
“那個(gè)時(shí)候只知道什么賺錢做什么，大家都有一種小富即安的思想，對于未來也很迷茫?！辩娢娜A直言。
2006年，成都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)由成都市人民政府正式批準(zhǔn)。園區(qū)位于新都區(qū)新繁鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)及斑竹園鎮(zhèn)相鄰區(qū)域，是家具生產(chǎn)聚集區(qū)中心地帶。園區(qū)總規(guī)劃面積6平方公里，定位于家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造基地和居家用品商貿(mào)物流集散地。
根據(jù)《成都市家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃（2008-2017年）》，成都家具產(chǎn)業(yè)將在空間上實(shí)施“一核心一基地兩點(diǎn)”的“112”戰(zhàn)略發(fā)展格局，其中的“一核心”，就是以新都區(qū)為家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展核心區(qū)，而成都家具產(chǎn)業(yè)園，則是產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心載體。
而鐘文華也就是在這個(gè)時(shí)候才找到了方向。2007年，好迪進(jìn)駐成都家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)，工廠面積從最初的20畝升至400畝，實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，走上了規(guī)模生產(chǎn)板式家具的道路。
目前園區(qū)已有包括好迪在內(nèi)的65戶知名家具及配套企業(yè)入駐投產(chǎn)，去年年產(chǎn)值達(dá)50億元；二期家具材料市場簽約入駐企業(yè)16戶，預(yù)計(jì)總投資20億元。
除了香艷還 要精致
女性主義盛行是這兩年居室裝飾的流行趨勢，除了色彩的絢爛、亮晶晶的裝飾品，曾幾何時(shí)，我們認(rèn)為香艷的東南亞風(fēng)格最能體現(xiàn)女性的特征，但是精致化已成為目前女性主義居室風(fēng)格最重要的一個(gè)特征，它表現(xiàn)在方方面面，比如建材、家具、軟裝飾等等，總之都是追求極度的舒適感。
材料：最愛天然
櫻桃木、楓木等顏色淡雅的實(shí)木最符合現(xiàn)代女性的審美。棉、麻、絲等天然材料也和自然、飄逸的女性氣質(zhì)不謀而合。
色彩：極盡甜蜜
甜蜜色彩仍是今年居室流行的主題，這些帶有透明感覺和糖果感覺的色彩從服飾流行到了家居領(lǐng)域，充分顯示了女人居家動物的本性。不過這種甜蜜的顏色在家具上用的不多，主要在窗簾、床上用品、桌布、靠墊等大顯身手，地中海、東南亞、鄉(xiāng)村等風(fēng)格的營造都少不了它們。
家具：曲線性感
性感家具也是能夠凸顯女性空間的，它們都非常有趣，有些借鑒了女性的特征，比如圓潤的腰部曲線，有些則是為了貼合女性身體特意做的設(shè)計(jì)，這些家具讓女人用著舒適，也會讓男人心動。
享受舒適的呵護(hù)
上帝在造人時(shí)就把女人塑造為細(xì)節(jié)動物，于是她們就成了對細(xì)節(jié)格外關(guān)注的人。因此女性居室，細(xì)節(jié)反映出來的體貼是男士們絕對不能忽視的。大到窗簾、地毯的顏色，小到碗筷搭配，把這種工作留給喜歡的女士們吧，崇尚實(shí)用主義的男人不如選擇一下舒適的小東西讓她們感動吧。
安睡法寶
女人很愛失眠，所以一個(gè)好的床墊會讓她們睡得踏實(shí)。好的床墊應(yīng)是觸感柔軟、高彈性、可維持人體生理曲線并且透氣性好。目前世界上最好的床墊產(chǎn)自德國，威勒、樂德福萊、舒爾茨等都赫赫有名，瑞典的海斯滕、DUXIANA也是與眾不同的床墊，另外宜家家居的床墊也很舒適，而且很便宜。
此外，一個(gè)好枕頭也會讓女人們睡得更好，通常情況下，枕頭的適宜高度是10～15厘米，肩寬體胖者枕頭可略高一些，而瘦小的人則可稍低些。泰普爾的太空記憶枕、萊美的中草藥枕不僅有安眠的功能，還有美容作用。
美麗與感性做主線
家對于女人來說意味著全部，但是有些地方是她們最喜愛的，這些地方或是放松自我，或是體現(xiàn)性格，或是收集美麗，總之，女人中意的角落也是丈夫和男朋友們應(yīng)該了解的，所以不要對于裝修購物清單中多出了一個(gè)昂貴的浴缸大呼小叫，因?yàn)樗休d了女人美麗的夢想。
情調(diào)主衛(wèi)
主衛(wèi)生間是家中最有情調(diào)的地方，最受女人鐘愛，這部分的裝修除了浴缸、馬桶等基礎(chǔ)設(shè)施，增加情趣指數(shù)的裝飾物也不可或缺，如蠟燭、香熏、各色好看又實(shí)用的簾子。
本色臥室
臥室是還女人最本色的地方——躺在舒適的床上，洗掉妝容，脫掉束縛，徹底放松，這是每個(gè)女人渴望的狀態(tài)，不過要達(dá)到女人對臥室的要求，除了好床，還要有由燈光、植物、香味、音樂營造出的氛圍。
欲望餐廚
廚房和餐廳對于女人的重要性不言而喻，但是現(xiàn)在意義不同了，它們由滿足口腹之欲的尋常場所變成了聚會的沙龍，除了實(shí)用性，這個(gè)空間一定要漂亮和有品質(zhì)。
美系衣帽間
衣帽間是女人美麗夢想集中營，一定要重視，如果有條件，衣帽間的面積越大越好，分類越細(xì)越好。
女性氣質(zhì)怎樣自然融入居室
設(shè)計(jì)師：錢震（科寶·博洛尼室內(nèi)設(shè)計(jì)師，擅長簡約、新古典、異域居室風(fēng)格）
目前流行的家居風(fēng)格，女性的特征比較明顯，無論是鄉(xiāng)村、新古典還是東南亞風(fēng)格，基本上都是以裝飾為主的。女性天生就對色彩比較敏感，還喜歡各種配飾，這些雖然都能讓家活躍起來，但是時(shí)間長了也會審美疲勞，該怎么辦呢？我的建議是，基礎(chǔ)裝修要簡潔，用色不要太雜，甚至還要保守些，如果非常喜歡鮮艷的色彩，做面背景墻就好了。主要還是應(yīng)該通過軟性飾物來體現(xiàn)強(qiáng)烈的女性特征，比如幔帳、窗簾、靠墊、地毯等，這樣方便更換，隨時(shí)都可以改變居室風(fēng)格。
還有就是在裝修中要盡量多留白，畢竟生活是一點(diǎn)點(diǎn)地積累的。這些留白可以用來安置記憶的碎片，比如照片、旅行的紀(jì)念品、有價(jià)值的小禮物等。
案例說明：這是間非常典型的女性風(fēng)格居室，略帶神秘的東南亞氣質(zhì)，原木家具、紗幔、泰絲抱枕、屏風(fēng)的設(shè)計(jì)都符合女性家居的特點(diǎn)。