80后是彰顯個性的一代，當(dāng)他們成為家居消費的主流群體，一股清新的個性之風(fēng)席卷了整個家居行業(yè)。在這樣的背景下，定制家具迅速走俏市場，需求量也在日益膨脹。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，在短期內(nèi)，定制家具已占整個家具市場占領(lǐng)了10%左右的份額，發(fā)展前景巨大。當(dāng)家具行業(yè)遭遇定制家具的強勢沖擊，會發(fā)生怎樣的變化呢？備受推崇的定制家具能否登上主流寶座？ 

    80后大愛狂刮個性風(fēng) 

    據(jù)了解，不少原來只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的家具廠家，已經(jīng)看準(zhǔn)需求，開始或者準(zhǔn)備開始做定制家具。記者在某定制家具工廠見到了一對正在設(shè)計電視柜、茶幾和衣服的80后準(zhǔn)夫妻?！百u場里的家具樣式是很漂亮，但是未必適合我的家，而且買成品總會雷同，不能百分百滿足我的想法，尤其是我們這種小戶型，有針對性的設(shè)計可以讓家更有收納功能。” 

    所謂定制，家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費定制家具效果者都視為一個單獨的細分市場，消費者根據(jù)自己的要求來設(shè)計想要的家具，企業(yè)要根據(jù)消費者的設(shè)計要求來制造的個人專屬家具。      

    雙方共贏可謂一箭雙雕 

    定制家具誕生后，如此討彩絕不是沒有理由的?？v觀整個行業(yè)，定制家具可以說是消費者和商家共贏的結(jié)果，可謂是“一箭雙雕”。 

    就消費者而言，“定制”二字顧名思義，能滿足不同消費者對家具的不同個性需求，消費者可以成為家具的設(shè)計師之一，無論是尺寸上、功能上還是款式上都能打上個性化的標(biāo)簽。另外，在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等方式來拉動銷售，成本較高，其中大部分成本最后卻分攤到消費者頭上。而定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支，降低了成本，消費者也將從中受益。 

    就商家而言，走定制路線很好的解決了庫存積壓的問題，一旦市場遭遇稍微不測，產(chǎn)品雷同的大規(guī)模生產(chǎn)商家必然遭遇滯銷或積壓的困境，造成資源浪費。此時，定制營銷是根據(jù)消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。 

    而對于行業(yè)來說，在傳統(tǒng)營銷模式下很多家具企業(yè)的設(shè)計師閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在定制營銷中，設(shè)計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產(chǎn)品。     

    多重制約終難成主流 

    定制家具橫空出世，迅速得到了市場的認可，但是這種模式將在市場中扮演怎樣的角色？能否成為市場主流，為板式家具發(fā)展注入新的動力呢？認真看來，定制家具的發(fā)展之路也并非一帆風(fēng)順。 

    其一，對于這個“新生勢力”行業(yè)內(nèi)還缺乏規(guī)范，定制家具服務(wù)缺乏統(tǒng)一的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營者銷售服務(wù)缺乏應(yīng)有的服務(wù)技能，消費者又缺乏相關(guān)專業(yè)知識，在合同約定內(nèi)容中難于自身保護，特別是如果雙方事前沒有對家具的尺寸、價格、材質(zhì)、交貨時間、安裝、退換貨等重要內(nèi)容進行詳細約定，一旦產(chǎn)生消費爭議，消費者難以退貨并要回貨款。這種“量身定做”的家具產(chǎn)品成為消費者維權(quán)的一個難點。 

    其二，由于要按照消費者的需求來生產(chǎn)，定制家具企業(yè)每做一單，都要經(jīng)過設(shè)計—生產(chǎn)—交貨—安裝的完整流程，交貨時間成了問題。市場越火爆，工廠的壓力也就越大，交貨時間就更加不能保障。 

    其三，目前的定制家具的大多以中小企業(yè)為主，受“定制”的制約，工廠不可能實行大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，這種生產(chǎn)模式導(dǎo)致企業(yè)很難做大，形成自己的規(guī)模，也很難在行業(yè)內(nèi)形成自己品牌，這種“小打小鬧”能否形成氣候?qū)嵲诹钊藫?dān)心，能否找到合理方法突破這一困境是定制家具能否在行業(yè)占到一席之地的關(guān)鍵。 

    面對重重阻礙，有業(yè)內(nèi)人士指出，定制家具并不會取代標(biāo)準(zhǔn)家具，成為主流，只是一種市場的補充，整個行業(yè)發(fā)展還需要更有力的規(guī)劃和規(guī)范。 

　 近日，記者從成都家具展組委會獲悉，由成都市人民政府、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的“蓉城論道——2010中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰（成都）論壇”將于7月4日召開。屆時，眾多家具巨頭將齊聚蓉城，為成都家具產(chǎn)業(yè)出謀劃策。

　　據(jù)組委會負責(zé)人介紹，在7月4日舉行的首場對話中，房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整、家具產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展不均衡會、企業(yè)迅速擴張與穩(wěn)健經(jīng)營、家具企業(yè)西部戰(zhàn)略布局與發(fā)展計劃等家具流通行業(yè)等熱點話題，將成為與會者關(guān)注重點。第二場對話中，特邀嘉賓將針對家具制造板塊的熱點問題，中國各區(qū)域家具產(chǎn)業(yè)的差異化及面臨的機遇與挑戰(zhàn)，以及如何實現(xiàn)西部家具產(chǎn)業(yè)升級、如何實現(xiàn)區(qū)域品牌集群效益，實現(xiàn)“融合·共贏”等話題，展開交流與對話。

　　成都家具行業(yè)近年來在品質(zhì)、研發(fā)能力、設(shè)計能力方面的跨越式發(fā)展也引起了行業(yè)的高度關(guān)注。與會嘉賓也希望借此機會，與四川家具企業(yè)深度探討，以促進中國家具產(chǎn)業(yè)度過轉(zhuǎn)型期。

　　本次家具展上，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長、月星集團董事長丁佐宏；全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長兼秘書長張傳喜；四川省家具行業(yè)商會會長、八益家具城（查看地圖）董事長王學(xué)茂；太平園家私廣場（查看地圖）董事長馮開全；廣東省商會會長、深圳大富豪家具董事長何循證；廣東家具品牌聯(lián)盟主席、廣州康升家具總裁劉永康；東方家園（查看地圖）總裁李鳳江博士；香港皇朝家私總裁馬明輝；紅蘋果家具總裁林維捷；深圳左右家具董事長黃華坤；大公館家具董事長張榮平等眾多實力企業(yè)家表示將應(yīng)邀赴會，與各界代表共享轟轟烈烈的家具業(yè)發(fā)展盛會。